陳婉芬 王慈官 系列]安利事業與傳統生意的對比

陳婉芬 王慈官 系列]安利事業與傳統生意的對比


（一）同樣的我，不同的奮鬥過程，不同曲線

臺灣第一位安利事業的皇冠大使，也是全世界各地華人從事安利事業的第一位皇冠大使陳婉芬女士（安利事業的夥伴都叫她陳老師），是我馬祖的同鄉，我們是馬祖初中的同班同學。通過她，讓我開始與安利事業接觸。

我對安利事業從痛恨到反對、到排斥、到懷疑、到好奇、到瞭解、到投入，有一段頗為曲折的過程，這過程前後長達十五年之久。從「痛恨」到「投入」花了十五年時間。

有一次，陳婉芬約我在一家餐廳吃飯。閒談過後，接著陳老師就把餐桌的墊紙翻到背面，在紙上開始劃圈圈，講「安利制度」給我聽，講到「月結獎金」，從百分三到百分之二十一，算了好多數字，我聽得一頭霧水。事實上也沒心再聽。我忍著對「老鼠會」的痛恨情緒，只看在她是我初中同班同學，我們從小在前線炮火硝煙的歲月中一起長大，有這份深厚的交情，也就不便當面怒形於色。

她繼續講安利制度，我心裏卻想，這位小時候的同班同學，不好好在學校當老師，落魄到去搞「老鼠會」，被騙上當而不自知，實在可憐，心裏不停地盤算怎麼救她，怎麼幫她，以免她越陷越深，將來可能「傾家蕩產」、「身敗名裂」，甚至「走投無路」。

她見我「靜靜」在聽，就越講越興奮，一副要拉我加入的架勢。這時我心裏開始有股怒氣升上來，心裏在想：「你搞老鼠會，要騙應該去騙別人，怎麼騙自己老同學呢？」接著也不知道她講到那裏，我忍不住看著腕表對她說：「你講完了沒有？我三點半要回公司開會」。

她見我不耐煩的表情與神態，結結巴巴地回答：「還沒講完，既然你有事，那我再跟你另外約時間，我一定要很詳細地告訴你安利是個偉大的事業」。

最後我實在忍不住想罵她兩句，為了保持風度只好換個方式問她：「我問你一個問題」，她以為我要問安利制度：「你說你說」。「豬去周遊世界八十圈回來會變成什麼？」她眼睛瞪著我看，露出一臉疑惑的表情。我心裏頗有一份出氣後的爽快。我接著說：「這個問題蠻難，你回去想想，一個禮拜以後打電話告訴我」。

1、認定安利也是「老鼠會」

　　趁她還沒回過神來，我起身說：「對不起，我要趕回公司開會，我先走了。」匆忙之間也忘了去付咖啡的錢，即轉身離去。這件事經過漫長的十五年歲月，她竟然仍耿耿於懷，不時提起，每次講起這件事，都是「咬牙切齒」的表情。我當然矢口否認有這件事（即使記得也不能承認）。安利的朋友們每次聽到我和陳老師的這一段對話，都會笑聲四起。十五年前，陳婉芬第一次向我介紹安利事業時，我已在一家股票上市公司任「協理」的職務，怎能聽得進什麼，加上鐵了心認定安利就是「老鼠會」，因此對它的痛恨、排斥、拒絕始終無法改變。之後，陳婉芬仍陸續打過幾次電話邀我見面，我都婉言拒絕，不敢應邀，仿佛怕被「傳染」似的。她見我如此反應，只好暫時死了這條心，不再找我。

2、從雲端跌到「地下室」

　　我服務的這家股票上市公司竟然在一九八四年發生經營危機，財務周轉失靈，支票被退票，被銀行及民間債主逼債，最後被法院裁定重整。股票從二十幾元跌到二元多，半年多時間我個人也隨著公司的風暴負債達一千多萬，我不僅從雲端跌到地面，還跌到「地下室」。

之後我和幾個朋友經營了一家化學原料進口公司，我任總經理，只做了兩年多，因法令改變，無利可圖，又告結束。不久又和一群朋友買了一家「工程無限公司」，他們推我當董事長，其實我對工程是門外漢，雖然包過幾個幾千萬金額的工程，但亦無厚利。因為是「無限公司」，股東要共同負無限責任，大家心裏負擔都很重。最後決定把公司賣了，我再次回到原點。接著受聘籌備開設了一家「會員制」的休閒娛樂公司，我任副總經理，三年多以後接任總經理，這段歲月是我工作最忙碌的時間，經常忙到深更半夜才回家。與家人相處、在家用餐的機會少得可憐，不管我再忙再累，也不過領一份薪水而已。最後，因為與董事會之間發生經營方向、策略的認識分歧，只好辭職回家。辭職那天我想起徐志摩「再別康橋」裏的那句話：「我悄悄的走，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。」

3、傳統事業起伏不定

　　在商場上努力了一十幾年，每一項事業都是辛辛苦苦從頭開始，有賠有賺，經營的風險如影隨形，許多無法掌握的因素卻又是決定成敗的關鍵。那份無奈與疲憊的感覺異常強烈，真想停下腳步好好休息一陣。想想往後的日子要怎麼走？正感茫然之際，幾位好友商議投入第二屆國大代表選舉，並鼓勵我回老家馬祖參選。

我原本無從政的念頭，加上那時父母相繼過世不久，身心俱疲。想到父母在世時，我為家庭生計忙於工作，未盡人子之責，愧疚良深，深切感受到「樹欲靜而風不止，子欲養而親不待」的那份傷痛。

心想因馬祖參選第二屆國大代表，如果能選上，對父母在天之靈會是一份安慰，許多鄉親會認為某某人的獨生子頗為爭氣。若有機會進入國民大會參與修憲任務，也是一生中難得的機遇。

4、慎重考慮參選國大代表

　　這個計畫是否可行。為慎重起見，曾向許多老師、長輩、同鄉、同學、親友請教諮詢。竟然沒有一位潑我冷水，都表示贊成，並且鼓勵有加。許多同學還承諾如果我決定參選，他們會如何如何以實際行動為我助選。

經過兩個月思考準備，我決定回馬祖參選。首先參加初選，我幸運入選。年底加入選戰，經過半年時間的競選活動，在皇天垂愛，鄉親支持下，有幸順利當選第二屆國民大會代表。

在國民大會第一次開會之前，我研讀了許多專家論述，復習整部憲法內容，抱著「新生入學」的興奮心情，以為可以在國民大會學到民主政治及國會議事的寶貴知識。誰知國民大會第一學習課目竟然是如果「罵人」與「打架」，一顆興奮的心幾乎沉到穀底。

經歷了兩年的國民大會會期以後，雖然感到「失望」，但任期還有兩年多，無處可退，只有向前，看到前兩個會期一些當選主席團主席的代表，主持會議也不過如此。心想來到國民大會如果能坐上「主席」的位置，手握議事錘，也不枉這趟政治旅途。

5、當選主席團主席

　　第三年會期開始，在好友支持之下，參與主席團主席的競選。以我來自馬祖小島的代表竟然也能選上主席團主席，自己都覺得意外。

上臺主持會議之前，我努力「惡補」國民大會議事規則，希望扮好「主席」的角色。幾次會議主持下來，頗得同仁的好評。

在任期中有機會坐上「主席」的寶座，主持大會進行，在短短的政治生涯中，也算劃下了美麗的句號。

四年半的任期結束之前，我已思考清楚，政治舞臺非我久留之地，如果繼續參選下去，我可能不會學好只會學壞，甚至要扭曲自己的人格，因此，決心「淺嘗輒止」。雖然許多鄉親好友鼓勵繼續參選連任，但我決心已定，不為所動。1996年5月20日，任期屆滿，我再次回到出發時的原點。

6、前往中國大陸投資

　　1994年開始，受朋友之邀，代表臺灣一家規模頗大的企業到中國大陸進行投資，經過三年多的努力，分別在北京與中國鐵道部「二七車輛廠」合作，投資一家「隆長泰技術開發有限公司」，專門生產火車輪軸架及密封套等相關零件；在天津新港保稅區內與鐵道部直屬企業「華鐵置業公司」合資開一家「隆津國際儲運有限公司」，占地一百五十畝，總投資達2800萬美元，專業經營國際集裝箱（臺灣稱貨櫃）儲運業務。在南京浦口區與鐵道部南京浦鎮車輛廠合資開設一家「隆建泰技術開發有限公司」，專門從事生產火車客車內的電器設備；在上海寶山區大場鎮與上海鐵路局等單位合資開一家「隆申泰國際儲運有限公司」，占地一百畝，總投資一億五千萬人民幣，專營國際集裝箱儲運及鐵路貨運業務。

以上四項投資，外方從臺灣及香港投入現金超過3000萬美元。為了這四項投資，我每月要奔波於海峽兩岸，在北京、天津、上海、南京四個城市輪流跑，實有疲於奔命之感。1997年1月15日，我正式辭去在中國上述公司的工作，只保留其中兩家副董事長的職務。

7、傳統事業過程像計程車碼表，經常歸零

以上是過去十五年歲月的經歷，如果在座標上畫出一條十五年過程的曲線，更能清楚傳統事業「經常開始」「經常結束」，不停地回到原點，重新開始不變的宿命，像計程車碼表一樣經常要「歸零」。

　　十五年前陳婉芬看懂了安利事業的價值、遠景，更清楚地瞭解安利制度的公平、保障及自動的生命力，因此她努力不懈的堅持，不論別人怎麼潑她冷水，怎麼用異樣的眼光相待，她只是勇往直前，朝既定目標努力前進。

8、安利事業的曲線像飛機起飛的曲線

她努力了五年，做到「鑽石」，七年做到「雙鑽石」，九年零九個月做到了安利最高獎銜「皇冠大使」，再三年做到「Q12皇冠大使」，目前正努力邁向「雙皇冠大使」之路，因此她這十五年座標曲線如飛機起飛時的曲線，指數上升。

9、同樣的十五年，結果天壤之別

同樣十五年的歲月，我與陳婉芬在事業上努力後的結果得到這兩條截然不同的曲線，已經明白說明了其真實內涵。

陳婉芬的另一半嵇龍生先生常說：「一生當中只要努力一定會有結果，但是不一定有好結果」。真是一語驚醒夢中人。

親愛的朋友，不管您是從事那個行業，您是否願意試著為自己已經走過的歲月畫出一條事業曲線，也為自己的將來，預估一條可能的走向曲線？畫完以後，一定會有很深的感悟。

（二）保障的比較

　　「保障」二字對每個人都很重要，如果找一份工作就能對我們一生的生活產生「保障」的效果，那該有多好！

「保險業」在臺灣已非常興旺。記得在二十年前，社會大眾對「保險業」還很陌生，對從事「保險業」的經紀人還會投以冷峻的眼光，叫他們「拉保險的」。其實保險業經紀人是要經過資格考試，在許多先進國家，他們和會計師、醫師等擁有類似的社會地位，屬於「專業人才」。

現在「保險」的觀念已被社會大眾所接受，保險的產品也非常多樣化，在臺灣「保險業」屬於發展蓬勃的事業。

買保險希望獲得「保障」。當我們在保險經紀人的建議之下買了一份保單，其目的是要對「將來」取得一份「保障」。從簽下那份保單開始的每個月都要按時繳「保費」，如果不繳，這份「保障」可能就會出問題。

我們願意「長期花錢」，就是要買一份「保障」。可見「保障」二字在我們一生中具有多麼重要的地位。

但保險只能在事件發生後，提供一部分的補償，或在被保險人身亡後，提供後人一份安定的因素，對於當事人，在生前卻無法提供應得的保障。

以下就安利事業與傳統事業對個人「保障」方面作簡單的分析比較：

◆安利事業

（1）努力過後，終身有保障

安利制度的九種十二項獎金收入中的第三種，百分之四「領導獎金」，就是最好的注解。只要在安利事業中學習、努力一陣子，就能取得終身的「保障」。這份「保障」卻不必花錢去買，它甚至比「保單」更具「保障」。

（2）學一次能力，可以用一輩子

不論做任何一個行業、工作，都要有「專業能力」，這些「能力」均非生來就會，都是後天學來的。很少有人一輩子都不換工作。只要你換一個和以前不同性質的工作，就要重新學習新的工作能力，否則也得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。安利事業也是從不會「學」到會，從不懂「學」到懂，從不會做「學」到會做，然後越做越有經驗，越做越輕鬆，收入越來越多，保障性越來越強。

當你花三、五年的時間把安利做成功以後，這輩子就不用再換工作了。安利事業的能力、經驗、方法，可以用一輩子，往後的日子越過越輕鬆。

（3）能力可以不斷轉移給別人，同時使自己事業壯大

學做安利事業就像演唱一首歌，當你把這首歌唱得很得心應手，你就可以教別人唱這首歌了。

你會教一個人唱這首歌，當然也會教第二個人，第三個人，第四個人……。你教得越多，安利事業做得就越。（做安利生意你能不能賣掉產品不重要，重要的是你會不會教）。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此迴圈教下去，安利事業就日漸壯大，就這麼簡單。

現在「KTV」非常普遍，自娛又娛人。博士、醫生、教授在唱；老闆、幹部、職員在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村婦也在唱。

安利事業不分年齡、性別、職業、學歷、背景，如同學唱歌一樣，誰都可以學，誰都可以唱。因此學做安利事業其發展範圍是不受限制的，它容易的成功的道理在此。

（4）事業操控在自己手中，無人能奪走

當我學唱一首歌，我隨時隨地可以唱，終身可唱，誰也不能阻止我唱，誰也不能把這首歌從我身上奪走。

當我學會做安利事業，我會講解安利產品，示範產品使用方法，會講解安利制度，分析九種十二項收入，解說其遠景與價值。這些，就是做安利事業的「能力」。

當我擁有這些「能力」，我可以隨時地做安利，不受時間、區域限制。誰也不能阻止我做，誰也不能把我的「能力」奪走。我的安利事業完全操控在自己的手中，同時我也掌握了自己的命運與未來。我可以「做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長」。

（5）做，有自由；不做，有保障

做安利事業，自己做自己的老闆，不再每天起早趕車，按時沖到公司打卡，工作時間自己規劃分配，不再看老闆主管的臉色，可以不再過「上班被老闆罵，下班回家罵老闆」的日子。可以完全打破「朝九晚五」長期制式的生活框框。所以做安利，有自由。

當我在安利事業努力一陣子，有了自己的組織網，組織網裏的每一位合作夥伴，他們都全清楚地瞭解了安利事業是為自己的做的，不是為別人做的，所有的合作夥伴不會因為你偷懶、你度假、你生病，他們也不做安利，都會自動自發地為自己努力。所以，你即使不做了，依然有保障，這就是安利制度可貴之處。

◆傳統事業

（1）做，有收入；不做，即沒有收入

不論是薪水階級還是老闆，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。手停、口停、腳停，收入也停。在工作中不管我有多努力，但都無法得到「保障」。如果公司裁員，或者公司倒閉，或者長時間臥病不能工作，以前所有的努力一夕之間化為雲煙。這種事時時刻刻都在發生，也隨時在你身上發生。「保障」二字從何而來？

（2）每換一次工作都要從頭學起

從離開校門踏入社會，找到一份工作，能夠從事終身而不換工作的機率少之又少。如果換的工作與自己專長一樣則以往的經驗尚有可用之處。如果以自己原有的專長找不到合適的工作，又要從頭去學。許多人一生中換過許多工作，但沒有一項工作讓他能取得長久的「保障」。因為沒有「保障」，所以要常換工作。「生命不息，跳槽不止」，三十五歲以後可能就沒有老闆要你了，一生都要活在「擔心」之中，毫無安全感可言。

（3）能力不會轉移給別人，轉移對自己也無益

傳統工作中，用自己的專長將份內的工作做好，籍以維持一份工作，一份收入。工作能力屬於自己在工作單位中求生存的所寄。同事之間隱存著競爭，如果有一個高階空缺，同事之間的競爭就更激烈，甚至要使出許多不擇手段的方法，「明槍暗箭」在所不惜。為達到升遷的目的，可以不擇手段，這是競爭激烈社會的常態，一般人亦習以為常。因此，不論擁有多大的能力，為自己生存，都不會轉移給別人。何況能力轉移給別人，對自己的生存、發展及升遷皆無助益，實難做到「捨己為人」。

（4）工作操控在老闆手中，職位無「保障」

如果我是一家公司的職員，則「工作權」操在老闆手中，他可以任何理由剝奪我的「工作機會」。我在公司努力爭取到的「職位」，即無法保證「擁有」。因為這個「職位」的「所有權」非我所有，永遠操縱在別人手中。提拔提拔，喜歡你就“提”你，不喜歡就把你“拔”了。

如果我無法掌握自己的「工作權」，無法「保護」自己的「職位」，就無法「保證」自己的收入與生活的安定和安全，怎麼談論自己的前途與未來？

（5）做，沒自由：不做，沒保障

傳統的薪水工作，就像「挑水喝」一樣，有挑才有水喝，不挑即無水喝。

朝九晚五，上下班打卡，「自由」二字則無從談起！在此競爭激烈的社會中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已屬不易。

如果丟了這份工作，立即面臨生活的難題，必須再去應徵，再去找工作，談「保障」好像離題太遠了。

（三）自由的比較

　　有句非常流行的名言：「生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者可皆拋」。

人類為爭取「自由」二字，不惜「拋頭顱、灑熱血」的壯烈故事，在歷史中不勝枚舉。至今人類仍在為爭取各種「自由」而努力不懈。包括經濟自由、政治自由、社會自由、行動自由、時間支配自由、生活自由等等。

現以工作「自由」將安利事業與傳統事業做個比較。

◆安利事業

（1）工作時間可以自由支配，不必按時上下班

從事安利事業不必在別人硬性規定的時間按時上班、下班、按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做安利事業的工作時間由自己自由計畫支配，可以完全做自己時間的主人。

人生短短幾十年，如果把最重要的青年、壯年、中年的這段時光，為了一份收入，完全賣給老闆，所得的固定薪水數字與這段歲月的「價值」相比是否相稱？每個人都有自己一把「天平」可以作最正確的認定。

一生當中，如果擁有時間自由權利，應該是項重要的「幸福」指標。

（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己決定

安利事業在不同人的手中會做出不同的結果。他依據每個人不同的性格、需求、毅力等條件，可以自由決定把安利事業做到多大。

在美國有許多安利的經銷商做到「鑽石」獎銜以後，就不再繼續努力追求更高的獎銜了，而把大部分的時間精力用於休閒、度假、旅遊、好好去享受人生。安利事業可以依據自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數字也依據自己的決定和努力程度而定。這份自由，在「打工」及「上班族」生涯中永遠享受不到。

（3）可以掌控自己的命運與未來

從事安利事業既無「老闆」亦無「主管」。你不必聽命於人，更無需仰人鼻息，看別人臉色。

安利事業的「介紹人」不是「老闆」，不是「主管」。因為你不領他的薪水，他無權「命令」你，「管你」。介紹人是你安利事業中的「貴人」，他把安利事業介紹給你，把你從不懂教到懂，從不會教到會，他會耐心地陪你共渡初學的時光。

他傳達給你善意、關懷、照顧、鼓勵。你從介紹人那裏得到的是溫暖、友誼、真誠、助力、知識、經驗、尊重。這些都是你在安利事業中的幸福、快樂地成長不可缺少的要素。

當你擁有這些寶貴的要素，你才能漸漸建立起自己的信心，培養出更強的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對自己的未來充滿期盼與希望。才能活出光彩與尊嚴。

◆傳統事業

（1）工作時間已固定，賣給老闆

社會上絕大部分人是靠薪水、工資收入維生的。那麼，每天固定八小時的工作時間，已不屬於自己可以自由支配的範疇。必須依照別人分配給你的工作內容，不論你喜歡與否，滿意與否，都要接受。這八小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老闆。

當時間已控制在別人手中，還有什麼自由可言？為五斗米折腰是無奈的現實。人是習慣性的動物，上班時間久了，已習以為常，不再去思考時間自由支配及心靈自由的可貴。

但是當輪到你休假，雖然時間短暫，你卻雀躍不已，興奮募名，為什麼呢？因為休假的日子你可以不必上班，時間由你自己自由支配。這種雀躍，興奮的心情來自於這天你擁有不受別人控制的自由，你可以成為你自己的時間主人。

可見「自由」二字在你心靈深處仍充滿了渴望。只是在平日工作環境中不容易去實現，去滿足而已。

（2）升遷、調、收入，都操控在別人手中

在傳統的工作環境中除非你是頂尖的專業高手，還能掌握一部分升遷、調動、收入的優勢，否則絕大多數人都要聽別人的安排與決定。

一般工作性質的收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。如果總經理是老闆，你在這家公司上班一輩子最高只能做到副總經理，老闆不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來一份養家活口的薪水。

如果老闆還有親戚在公司工作，也許他們的能力不如你，努力不如你，當有升遷、調動的好機會，依然輪不到你，這就是傳統事業的無奈。你如何能依照自己的理想和夢想去規劃實現自己的未來？

（3）努力找不到生命的尊嚴

絕大部分薪水階級的「工作」是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，但是舞臺永遠是別人的。當別人拿走舞臺，或者這個舞臺因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一個「別人的舞臺」，看看別人有無讓你演出的機會。

在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，前進、後退、向左、向右，都由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴。別人的臉色、情緒，永遠能牽動你的心情，為了這份工作薪水，不能拒看別人的臉色。別人的責駡不管是否有理，還得默然委屈接受。

我聽過一個有趣的「順口溜」：「此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺搞個體戶」。搞個體戶並非每個人都能做，要具備必要的條件才行。

（四）風險的比較

不論自己創業或謀職工作，「風險」二字始終「如影隨形」，隨時隨地都會在自己身上發生。只要有一段人生閱歷的人，都能深刻瞭解風險無處不在。即使還沒有發生在自己身上，也見過親人、朋友或認識的人，在生意上，在工作上遭遇過各種風險的襲擊。

如果能找到一種生意沒有風險存在，藉以作為終身的事業；如果能找到一份永無風險的工作，讓自己和家人過一輩子無風無浪、安逸舒適的生活，那該多好。

這種想法似乎太天真了些，因為在現今的社會中，不論經商或上班，均無法排除風險的存在。如果我有權選擇，當然要選風險較低或者沒有風險的生意和工作。安利事業與傳統事業在風險上的比較如下：

◆安利事業

（1）產品有保證，免除經銷商及消費者任何風險。

安利公司的所有產品，都有保證：

①百分之百滿意保證

一般市售商品如果能有「品質」保證就已算不易。「消費者協會」每年會接到消費者對產品品質、服務不滿意等抱怨投訴的案子數以萬計。其中多數無法獲得廠商合理的處理。多數消費者只好忍氣吞聲、逆來順受。尤其在中國人的社會中，還殘留有「貨物出門概不退換」的落伍商業習慣，保障消費者權益的觀念迄今未完全建立。

安利公司的產品對消費者的保證不僅僅是「品質」，而是消費者的「滿意」。滿意的感覺不限於對品質的要求，而是屬於消費者的「情緒」範圍。即使安利的產品品質沒問題，消費者只要表示情緒上的「不滿意」，安利公司都無條件地接受消費者「退貨還錢」。退貨不限於使用與否，就算產品已使用一半，或只剩下一點點，都可以「退貨還錢」，而且是歸還全額的貨款。

我當「消費者」已幾十年，從未見過如此尊重，禮遇消費者的公司。一些不負責任的「商」卻是消費者常常遇上的。安利公司如此負責的態度著實令人感動。

②一百萬美元意外責任保險

安利公司保障消費者權益，向知名的美國環球產物保險公司投保了一百萬美元的意外險。臺灣地區也是由該公司的承保。消費者在正常情況下使用安利產品而造成的身體傷害，可提出證明向保險公司申請理賠，依實際受傷害的情形，最高可獲得一百萬美元的賠償。

（2）沒有大筆金錢投資，風險無從產生

安利公司設有發貨倉庫，經銷商要訂貨可以直接向安利公司服務櫃檯訂購，也可以由銀行轉賬訂貨，還可以用電腦網路訂貨，非常方便。貨品由安利公司請物流公司直接送到你家或你指定的地點。

（3）只見不做安利，未見做安利而破產的人

當我們向別人介紹安利事業時，許多人不相信，任你告訴他安利事業有多少優點，他依然抱著懷疑的態度。因為安利事業與傳統的商業是截然不同的行業。不做安利是因為不瞭解安利，所以我們常常遇見不做安利的人。

安利公司運營四十年來，從未聽說過因真正循規蹈矩做安利而虧損慘重，甚至破產的人。如果有人做安利而破產，一定是未遵守營業規則，或妄自聽信他人不正當的做法，參與非法的鑫錢遊戲而上當受騙。因為安利產品有保證，不可以發生虧損。安利事業是「多做多賺，少做少賺，不做不賺」，「虧本」之事在安利事業中是不會發生的。所以安利事業沒有經營的風險。

（4）經營安利事業沒有被解雇的風險

做安利事業的經銷商與公司之間是合約的合作關係，只要自己肯努力學、努力做，遵守安利公司的營業規則，那麼，你在安利事業中的工作完全可以自己掌控。

經銷商不是安利公司的聘雇職員。經銷商依據安利制度領取自己努力應得的獎金，而非「工資」、「薪水」。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在安利事業中的「職位」。所以安利事業的工作沒有外來的風險與威脅。

◆傳統事業

（1）市場中的政治、經濟、社會等各項變化因素，使風險如影隨形

經營傳統生意最不能掌握的是市場。市場又隨著各各樣的條件、情況、競爭等不同因素而改變。這些因素均非自己掌握，因此無法擺脫經營上的風險。每年有許許多多公司關門倒閉，甚至血本無歸，債臺高築，官司纏身。這些已不再是新聞。傳統事業的風險，是經營者永遠拋不開的惡夢。

（2）有投資就有風險

傳統事業中很少見到「包賺不賠」的生意，因為經營生意就要有資金投入，投入的資金變成了工廠、設備、原料、工資稅金等等必要的支出，想不幹也收不回來。投資以後風險也跟著來了。是否如投資之初設想的樂觀，則有賴市場情況變化的有利或不利。如發生東南亞經濟危機、印尼社會暴亂，這些均非當初去投資時所能預見的。因此傳統事業投資，應驗了「人人有希望，個個沒把握」的寫照。

（3）工作職位沒有保險隨時有失業風險

任何薪水性質的工作職位都是別人給我的，在工作中領一份薪水之外，我們所有的努力最後都在為美化老闆一生而努力。公司的獲利是老闆的私有財產，能領到年終獎金已經要偷笑了。但是公司如果經營不善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負擔失業的風險。老闆想為員工負責也無能為力。

（五）時空限制的比較

如果一項工作只限在一定的時間做，只限在一個固定的地點做，因受時間與空間的限制，所以發展自然受到限制，努力的結果也自然受到限制。

現就安利事業與傳統事業在時空限制方面做個比較：

◆安利事業

（1）不受時間限制

安利事業的工作時間，可以自己自由規劃分配。白天時間可以做，晚上時間可以做，假日也可以做。由於時間能自行安排，使安利事業在努力過程中充滿了靈活性。不像上班工作的固定與死板。由於工作時間能靈活地分配與調度，效率和努力的結果自然加大。所以在從事安利事業努力的過程中，時間不容易浪費，效果容易累積。

（2）不受空間限制

學會做安利事業的能力以後，可以在各地運作，不受空間的限制，甚至可以利用電話聯絡，透過電話做。

如果你因事出國或者旅遊，因為安利的行銷部門遍及全世界近九十個國家和地區，你也可以到國外做。只要把做安利的本事學會，這個事業會隨著你走到哪里，做到哪里。就我所知，臺灣的許多安利事業高獎銜領導人，他們不但在臺灣有龐大的行銷部門，在香港、美國、加拿大、澳洲、馬亞西亞、泰國、印尼、菲律賓、法國、日本，以及中國大陸，都有大小不同行銷部門。使他們的安利事業形成一個國際性跨國事業，這些國家的安利事業，他們都不是專程花資金去投資的，都是利用出國旅遊、開會、度假時「順便」建立的。

這些國際性的行銷部門所創造的業績，安利公司都會透過國際互聯網的電腦，每個月集中統計核算獎金。因此，你在每一個地方的努力，都充滿生機，也許你在世界各地的「無心柳」，最後卻處處「柳成蔭」。

◆傳統事業

（1）工作時間被限定

絕大部分的傳統事業，都有上班的固定時間。有的白天班，有的夜間班，大部分是每天上班八小時。在固定的時間裏做固定的工作，領固定的薪水，偶而在上班之外加班，領到少許加班費。

在上班、加班的時間之外，想繼續工作也不太可能。時間受限，收入也受限。

（2）工作空間被限定

通常工作都有固定的地點，也許是一張辦公桌，也許是一個工作臺，也許是一個固定的範圍，當工作的空間被限之後，就只能每天做大致相同內容的工作，因此一個人的生產力也大致被固定。想要在固定的時間裏、空間內使個人生產力大幅度提升是不容易的。

在工作地點受限定以後，想在工作地點之外，增加工作、增加收入變成不可能。當你出國旅遊，去外地訪友，休假，都與工作切斷關係，不會再有工作上的收入。

（六）成功機率的比較

「一生當中，只要肯努力就一定會有結果，但是，不一定有好結果。」

這句話道盡現實社會的真實面貌。一生當中同樣努力工作為何會出現天壤之別的結果呢？這就牽涉到各種不同行業成功「機率」的問題。

如果選擇的行業不適當，付出一生的努力，仍無理想的結果，這是多麼遺憾的事？

到底應如何做到適當的抉擇，才不會使一生努力付諸東流？這就必須學會分析、比較、論證、瞭解、預估，然後再做出最佳的判斷。

也許你會說：「誰知道在工作之前要分析、比較、再做選擇？選擇行業、工作要依據自己所具備的條件，包括學歷、經歷、經驗、年齡等。若要投資創業還要有雄厚的資金，經得起經營的風險才行。」

不錯，在傳統事業的環境中，確實是這樣，現在就讓我將安利事業與傳統事業的「成功機率」做個簡單的比較。

◆安利事業

（1）不需要具備特殊條件

加入安利事業成為營業代表，除國家規定的人不能從事之外，年滿十八周歲，有一位合格的推薦的人，別無其他條件的限制。

安利事業不分人種、性別、年齡、學歷、經歷、家世、財務，任何人都有資格做，所以，一般不具備條件者，都有透過努力取得創業及成功的機會。如此公平的機會在現實社會中並不多見。每天我們翻開報紙的「徵聘廣告」看看，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應徵的機會都沒有。

（2）從事安利事業的過程中助力多

不論你的性別、年齡、學歷、財務，只要你想為自己找個創業的機會，當你加入安利事業成為營業代表以後，你的「介紹人」，也就是你的推薦人，他會真心誠意的教你，關心你，幫助你。你的其他部門成員也就是你介紹人的其他合作夥伴也會幫助你，教你，關心你。當你學會了安利事業的經驗、方法，你也會去教你自己的部門。因此你的許多合作夥伴會敬重你，關心你，感謝你、幫助你。由此可見，在從事安利事業的過程中，你的助力來自四面八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。一個事業如果有來自四面八方的助力，成功機率即大大增加。

（3）做安利事業的過程中隨時有人教你

因為安利有一個公平合理、幾乎無懈可擊的制度，所以在安利事業中成功者會無私地、無保留地把經驗、知識、方法教你。只要你肯學，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事業的整個過程就是「學、做、教」的過程。誰都有成功的欲望和要求，如果沒有人肯教，無處可學，一切都枉然。現在許多已在安利事業取得不同獎銜的成功者，願意傾囊相授他們的成功經驗，我們只要投資一顆「學習心」，即能很快成長，從不懂到懂，從不會做到會做，從不會教到會教。安利事業在我們手上即能像滾雪球般不停地向前滾動，越滾越大。這就是安利事業成功機率高的道理。

◆傳統事業

（1）要齊備必要的條件

如果要謀一個拿工資的工作，要具備學歷、性別、年齡、經驗等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，還談什麼成功？

如果要創業投資一個生意，除了學歷、專長、經驗等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金，甚至還要有良好的社會關係配合。光有這些條件還不能保證這項投資一定成功。因為市場情況的許多變化，非投資者所能準確預測、掌握。失敗的風險與困難時時存在。

（2）要靠單打獨鬥，助力少，阻力多

俗語說：「同行是冤家」。傳統事業中同行、同業、同事之間可能有聯繫，但不可能「無私的合作」。許多都是「當面叫哥哥，背面掏傢伙」。因為傳統事業激烈的競爭大部分都是對立的，此乃其特性，非以已之力所以扭轉。

因此，在傳統事業的努力過程中，獲得外援助力的機會較少，但來自同業同行的阻力卻隨時存在。你要不斷地想辦法排除困難、阻力，因此成功機率也相對減低。

（3）成功經驗無處學，無人教

在傳統行業中因為競爭多是對立的，在此沒有人願意把成功的經驗對你做無私的傳教，除非是自己的親人。任何人在工作、生意過程中所累積的經驗，都是花了許多時間、精力，甚至許多金錢所得來的，許多被視為工作上或生意上的「Know-How」，怎麼可能任意授人？每個人在工作中，在做生意的過程中，都要「摸著石頭過河」，因此成功的機率又大大降低。

　

第一章 做自己生命的主宰（二）

（七）人才累積的比較

「安利以人才為本」

我們看到任何成功的企業，都是聚集一群有不同專長的人才，共同努力創造的。一個國家的盛衰也是以人才為主要指標。

美國「鋼鐵大王」卡內基也曾說過：「如果留下工廠拿走優秀的員工，一年後工廠即雜草叢生；如果拿走工廠，留下優秀的員工，一年後會有一個更好的工廠。」

可見人才在事業的成敗上具有關鍵的作用。不管安利事業也好，傳統事業也好，大家都知道要培養人才，重視人才，重用人才。但能不能長期「留住人才」就成為成敗的關鍵。

安利事業與傳統事業在「留住人才」上的比較如下

◆安利事業

安利事業持續發展四十年，從美國本土發展到全世界近九十個國家和地區，從第一年的五十萬美元的營業額到1997年突破七十億美元，靠的就是他的制度能留得住人才。

在做安利的過程中，是透過不停的教育、訓練，造就、提升了許多人才。這些人才成長以後，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外發展。這些在安利事業上有成就的人才，因為制度充滿了生命力與自動擴張力，因此都不會離開這個事業，又造成更多人才的聚集，產生了「人才培養人才，人才吸引人才」的良性迴圈。

人才永遠聚集在部門中

當我們加入安利成為營業代表，當我們有能力培養下級部門，形成一個部門後，部門裏的每一個人，不論他原來的學歷、經歷、財力，他在安利事業中，個人會不停地成長，成為安利事業的「行家」。當然，成就的大小、獎銜的高低，要看個人努力的程度。這些人才不論他在安利事業中能力有多強，即使他做到「皇冠大使」，他永遠不會離開你的部門。除非你自己退出安利事業。

培養的人才能永遠聚集，不四散，使從事安利事業者充滿了保障與生機。

◆傳統事業

傳統事業的艱難除了資金，市場變化難測，加上政治、經濟、社會變化因素影響，使經營的風險無可避免。因此傳統事業的興衰榮枯，上下震盪，屢僕屢起，經常歸零，或經常更換工作，便成為一生中的「常態」，沒有人會覺得驚訝。

除了以上的原因之外，傳統事業中，尤其中小型企業，大部分無法長期持續發展壯大，是因為企業不容易留住人才。家庭型的企業尤其難。優秀的員工，能幹的幹部，在公司工作一段時間，累積了經驗以後，他在公司裏看不到自己的未來，時間長了，他發現長此以往只是為老闆賣命，一份固定的薪水無法滿足他對自己未來的企盼。如果羽翼已豐，帶走部分客戶自己另起爐灶，與老闆打對台，或者投效其他同業公司。這類「教徒弟，打師傅」的事，無時無刻不在發生。

留不住人才是因為沒有留人才的「制度」

留不住人才是傳統事業中無奈的事，原因何在？就是「制度」的問題。因為沒有能留住人才，聚集人才，使人才與人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，無法凝聚，以及人才相互排擠，力量相互抵消的負面效應。造成一個企業生命無法成長延續。

（八）努力的時間與成果的比較

◆安利事業

（1）努力的時間與成果的比較

假設你二十五歲加入安利事業，只要努力三到五年，你可以有機會做到「鑽石」。鑽石的月平均收入在4到5萬人民幣，你的生活已無憂慮。就算你努力五年，做到鑽石以後不再努力發展，開始過悠閒的生活，你的收入也不會因你一個人不努力而停頓。

當你有六個組做到「DD」以上的部門，整個部門的人數可能已達數千人。他們都知道安利是為自己做的，因此會自動自發在事業中努力。

如果你做到鑽石以後繼續努力，往皇冠大使的方向邁進，你一生的成果是無可限量的。鑽石以後的日子，你工作越來越輕鬆，經驗越豐富，收入也不停增加，所以在安利事業中流行一句話：「努力一陣子，享受一輩子」。這是千真萬確的事實。

（2）安利事業像「挖水井」

做安利事業很像「挖水井」，有經驗的師傅會教在哪里挖，怎麼挖，還有許多同伴給你助力，幫助你挖。挖得越深，水源越豐沛。花幾年時間挖一口自己獨享的水井，這輩子即可永離饑渴。

◆傳統工作

在傳統的薪資工作中，假設從二十五歲開始工作到六十歲退休，辛苦工作了三十五年歲月，也該退休下來休息了，但是從退休以後到八十五歲離開世界還有漫長的二十五年要過。這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦三十五年之後的二十五年過得輕鬆、自在、無憂，實在是個極大的難題。

傳統事業像「挑水喝」

　　傳統的薪水工作很像「挑水喝」，有挑才有水喝，不挑即無水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂亦漸漸遠離，這是必然的結果，無法逃避。