銷售示範——成在細節，敗在細節

銷售示範——成在細節，敗在細節
　我們在做示範的時候，成敗就在每一個細節。預噴示範的效果應該來的非常明顯。

在示範之前，首先要把準備工作做充分了。

　　工具：預噴、市面上的衣領淨（事先要把商標掩飾好，不要攻擊其他品牌）、記號筆、乾淨表面的白色硬塑膠、衛生紙兩張、口香糖一片、白手帕一塊。

　　要領：在白色硬塑膠上用記號筆劃“A”之後，先用市面上的衣領淨，然後用安利的預噴，將衛生紙附在上面浸透原液，然後先擦拭預噴這邊的，後擦拭市面上的，這樣可讓他充分相信我們不是在變魔術，而是事實預噴的去油污效果非常明顯，而且不傷衣物。如何示範預噴去除衣物上的口香糖？將吃過的口香糖放在白手帕上對折粘緊以致用手弄不下來，這時候在手帕的口香糖處的正反都噴上預噴，過5分鐘後輕輕一撕就下來。

　　１、 絲白——示範一酸鹼度測試：準備工具——酚酞試劑、絲白原液、市面上洗衣粉、兩個相同的透明杯子；要領——兩杯子裏放溫水，洗衣粉放的量不宜過多，約黃豆的1／2大小的量就可以，酚酞的量也不宜過多，約黃豆的1／4大小的量就可以，這樣將裝有絲白水倒入裝有洗衣粉的水中，就可以100％成功的將紅色變白色，告知朋友是絲白中有一種水質調和劑。示範二滲透性測試：準備工具——絲白原液、兩透明杯子、粗毛線數根；要領——兩個杯子裏放上冷水，同時在一個杯子裏放絲白原液少許，將粗毛線放在兩個杯子裏的水面上，會發現有絲白原液的杯子裏的毛線很快沉入水底。示範三：用測試的絲白原液清洗手錶鏈或鑰匙串，看絲白的清潔力強弱。

　　２、 雅蜜潤膚沐浴露——準備工具：雅蜜潤膚沐浴露、市面上沐浴露、食鹽、圓珠筆、兩個透明杯子、PH試紙。要領：先在兩個杯子裏放入等量的食鹽，放入同等量的兩種沐浴露，用攪拌棒攪勻，放入同等量清水再攪勻，會發現裝有市面上沐浴露的杯子裏有很多白色的結晶體，而裝有雅蜜潤膚沐浴露的杯子裏則像清水一般，水面上的泡沫非常多。可以用沐浴露的泡沫清洗畫在手上的圓珠筆痕跡，同時用PH試紙測試兩個杯子裏的酸鹼度，會發現市面上沐浴露是鹼性的，而雅蜜潤膚沐浴露是中性的。

　　３、 口腔清新噴霧劑——去除手背上圓珠筆油效果非常明顯，只是最後用衛生紙擦拭乾淨。這裏最重要的是講解口噴的多功能性。

　　４、麗齒健含氟牙膏——示範一磨礪感覺：準備工具——麗齒健牙膏和市面上的牙膏、牙膏包裝紙盒、衛生紙一張；要領——牙膏分別擠的左右方位，要求新朋友在揉擦時聚在一點，不要分散，然後用衛生紙擦乾淨即可看出效果。示範二去汙感覺：用醬油或者香煙絲等量的放入兩個裝有等量清水的杯子裏，再分別放入等量的兩種不同的牙膏，蓋緊蓋子用力搖勻後，效果非常明顯。

　　５、樂新多用途濃縮清潔劑——準備工具：樂新原液、鞋油、口紅、圓珠筆、白手帕、搖杯；要領：將鞋油用衛生紙塗少許在手背上，再將口紅在手背上畫一橫，用圓珠筆在手背上畫上一個“╳”,注意集中在一起。然後將白手帕平放在手的下方，將樂新原液滴在手背上，用手指塗沫，一邊抹一邊與新朋友交流，告訴朋友們樂新的濃縮和多用途；抹完之後擦拭乾淨，要問感覺和聞到的氣味是鞋油味還是紫丁香味；然後將弄髒的手帕放進裝有清水的搖杯裏，上下搖晃幾下，取出展示白手帕。

　　６、 綠茵空氣清新劑——準備工具：綠茵、兩個礦泉水瓶子（要在瓶側下方用香煙燙一個洞），香煙；要領：將洞用手堵住，猛吸幾口煙吐到兩個瓶子裏，在其中一個瓶子裏噴進綠茵，便會發現該瓶子中的煙迅速下沉從瓶子下放的小孔中冒出來，而另一個瓶子裏的煙霧則慢慢從瓶口冒出。

　　７、速潔濃縮去漬劑——準備工具：速潔1:2稀釋液，占滿油煙的物品，衛生紙；要領：用衛生紙將速潔稀釋液浸泡在骯髒物體表面2分鐘後，用衛生紙輕輕擦拭就乾淨，效果非常明顯。

　　８、皮革亮潔劑——準備工具：皮革亮潔劑、市面上保護皮革噴霧劑、玻璃面鏡一塊、皮鞋一雙；要領：將兩種產品同時放在玻璃面鏡的兩個地方，用兩手的食指將兩種產品聚在一點揉一段時間，便會發現市面上的產品形成蠟一樣的塊狀，容易使皮革發硬；而安利的依然呈乳狀，然後將皮革亮潔劑用舊絲襪擦拭一隻皮鞋，將兩隻皮鞋比較一下柔軟度。

　　９、麗寶磨礪光亮劑——準備工具：麗寶磨礪光亮劑、充滿油煙或煙灰的髒物體；要領：將麗寶塗抹在骯髒的物體表面，用手磨少許，然後用衛生紙擦乾淨，會發現擦拭的地方光亮如新。

　　１０、還有絲婷美髮系列產品的示範，一是造型，二是香味；美容化妝品的立竿見影。

效果較明顯的營養食品示範：

　　① 鈣鎂片——準備工具：鈣鎂片、市面上的鈣製品、兩個透明的塑膠杯。要領：將兩個透明的塑膠杯放上等量的清水，先將市面上的鈣製品放在一個杯子裏，後將鈣鎂片放在另一個杯子裏，觀察它們的溶解速度哪一個快。

　　② 複合維生素C——準備工具：複合維生素C、碘酒、大米少許、透明的塑膠杯；要領：將大米少許放入透明杯子裏，放入碘酒，用攪拌棒攪拌使大米變黑，放入清水，將複合維生素C片劑壓碎，放入杯子裏攪拌，使清水變清，大米變白，說明維生素C能夠解毒。但是事先要當眾將維生素C片吃掉一半或1／3，說明這是可以吃的，沒有問題。

效果不太明顯的產品示範：

　　① 碟新濃縮洗潔精——通常的產品示範是用稀釋的碟新和市面上的洗潔精原液做對比，這樣是乎不太公平。其實最規範的產品示範就是按照公司的做碟新的濃縮性示範，用一根牙籤沾一點碟新，放入裝有一半清水的塑膠瓶裏，用力上下搖晃，便會看到結果。然後更多的是跟朋友談健康性、環保性、安全性、濃縮性、經濟性以及滿意保證。

　　② 雅蜜潤膚蜜乳香皂、絲婷洗護產品、預洗潔衣液、漱口水、走珠止汗露、包括其他的營養補充食品等等產品示範效果都是不大明顯的。

成敗在肢體語言和示範講解上：

　　1、 準備要充分（傳統市面上的產品用顧客的）
　　2、 動作要標準、熟練（如同啞巴賣刀）
　　3、 講解要講重點，多舉實例，不要太專業，深入淺出，要講得通俗易懂
　　4、 注意主角和配角的關係，配合要到位，正如老師講的，會配合當啞巴，不會配合當喇叭。
　　5、 銷售要有目的性，不是漫無邊際、海闊天空、自以為是。