陳婉芬 王慈官 系列]安利事業與傳統生意的對比
（一）同樣的我，不同的奮鬥過程，不同曲線
臺灣第一位安利事業的皇冠大使，也是全世界各地華人從事安利事業的第一位皇冠大使陳婉芬女士（安利事業的夥伴都叫她陳老師），是我馬祖的同鄉，我們是馬祖初中的同班同學。通過她，讓我開始與安利事業接觸。
我對安利事業從痛恨到反對、到排斥、到懷疑、到好奇、到瞭解、到投入，有一段頗為曲折的過程，這過程前後長達十五年之久。從「痛恨」到「投入」花了十五年時間。
有一次，陳婉芬約我在一家餐廳吃飯。閒談過後，接著陳老師就把餐桌的墊紙翻到背面，在紙上開始劃圈圈，講「安利制度」給我聽，講到「月結獎金」，從百分三到百分之二十一，算了好多數字，我聽得一頭霧水。事實上也沒心再聽。我忍著對「老鼠會」的痛恨情緒，只看在她是我初中同班同學，我們從小在前線炮火硝煙的歲月中一起長大，有這份深厚的交情，也就不便當面怒形於色。
她繼續講安利制度，我心裏卻想，這位小時候的同班同學，不好好在學校當老師，落魄到去搞「老鼠會」，被騙上當而不自知，實在可憐，心裏不停地盤算怎麼救她，怎麼幫她，以免她越陷越深，將來可能「傾家蕩產」、「身敗名裂」，甚至「走投無路」。
她見我「靜靜」在聽，就越講越興奮，一副要拉我加入的架勢。這時我心裏開始有股怒氣升上來，心裏在想：「你搞老鼠會，要騙應該去騙別人，怎麼騙自己老同學呢？」接著也不知道她講到那裏，我忍不住看著腕表對她說：「你講完了沒有？我三點半要回公司開會」。
她見我不耐煩的表情與神態，結結巴巴地回答：「還沒講完，既然你有事，那我再跟你另外約時間，我一定要很詳細地告訴你安利是個偉大的事業」。
最後我實在忍不住想罵她兩句，為了保持風度只好換個方式問她：「我問你一個問題」，她以為我要問安利制度：「你說你說」。「豬去周遊世界八十圈回來會變成什麼？」她眼睛瞪著我看，露出一臉疑惑的表情。我心裏頗有一份出氣後的爽快。我接著說：「這個問題蠻難，你回去想想，一個禮拜以後打電話告訴我」。
1、認定安利也是「老鼠會」
趁她還沒回過神來，我起身說：「對不起，我要趕回公司開會，我先走了。」匆忙之間也忘了去付咖啡的錢，即轉身離去。這件事經過漫長的十五年歲月，她竟然仍耿耿於懷，不時提起，每次講起這件事，都是「咬牙切齒」的表情。我當然矢口否認有這件事（即使記得也不能承認）。安利的朋友們每次聽到我和陳老師的這一段對話，都會笑聲四起。十五年前，陳婉芬第一次向我介紹安利事業時，我已在一家股票上市公司任「協理」的職務，怎能聽得進什麼，加上鐵了心認定安利就是「老鼠會」，因此對它的痛恨、排斥、拒絕始終無法改變。之後，陳婉芬仍陸續打過幾次電話邀我見面，我都婉言拒絕，不敢應邀，仿佛怕被「傳染」似的。她見我如此反應，只好暫時死了這條心，不再找我。
2、從雲端跌到「地下室」
我服務的這家股票上市公司竟然在一九八四年發生經營危機，財務周轉失靈，支票被退票，被銀行及民間債主逼債，最後被法院裁定重整。股票從二十幾元跌到二元多，半年多時間我個人也隨著公司的風暴負債達一千多萬，我不僅從雲端跌到地面，還跌到「地下室」。
之後我和幾個朋友經營了一家化學原料進口公司，我任總經理，只做了兩年多，因法令改變，無利可圖，又告結束。不久又和一群朋友買了一家「工程無限公司」，他們推我當董事長，其實我對工程是門外漢，雖然包過幾個幾千萬金額的工程，但亦無厚利。因為是「無限公司」，股東要共同負無限責任，大家心裏負擔都很重。最後決定把公司賣了，我再次回到原點。接著受聘籌備開設了一家「會員制」的休閒娛樂公司，我任副總經理，三年多以後接任總經理，這段歲月是我工作最忙碌的時間，經常忙到深更半夜才回家。與家人相處、在家用餐的機會少得可憐，不管我再忙再累，也不過領一份薪水而已。最後，因為與董事會之間發生經營方向、策略的認識分歧，只好辭職回家。辭職那天我想起徐志摩「再別康橋」裏的那句話：「我悄悄的走，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。」
3、傳統事業起伏不定
在商場上努力了一十幾年，每一項事業都是辛辛苦苦從頭開始，有賠有賺，經營的風險如影隨形，許多無法掌握的因素卻又是決定成敗的關鍵。那份無奈與疲憊的感覺異常強烈，真想停下腳步好好休息一陣。想想往後的日子要怎麼走？正感茫然之際，幾位好友商議投入第二屆國大代表選舉，並鼓勵我回老家馬祖參選。
我原本無從政的念頭，加上那時父母相繼過世不久，身心俱疲。想到父母在世時，我為家庭生計忙於工作，未盡人子之責，愧疚良深，深切感受到「樹欲靜而風不止，子欲養而親不待」的那份傷痛。
心想因馬祖參選第二屆國大代表，如果能選上，對父母在天之靈會是一份安慰，許多鄉親會認為某某人的獨生子頗為爭氣。若有機會進入國民大會參與修憲任務，也是一生中難得的機遇。
4、慎重考慮參選國大代表
這個計畫是否可行。為慎重起見，曾向許多老師、長輩、同鄉、同學、親友請教諮詢。竟然沒有一位潑我冷水，都表示贊成，並且鼓勵有加。許多同學還承諾如果我決定參選，他們會如何如何以實際行動為我助選。
經過兩個月思考準備，我決定回馬祖參選。首先參加初選，我幸運入選。年底加入選戰，經過半年時間的競選活動，在皇天垂愛，鄉親支持下，有幸順利當選第二屆國民大會代表。
在國民大會第一次開會之前，我研讀了許多專家論述，復習整部憲法內容，抱著「新生入學」的興奮心情，以為可以在國民大會學到民主政治及國會議事的寶貴知識。誰知國民大會第一學習課目竟然是如果「罵人」與「打架」，一顆興奮的心幾乎沉到穀底。
經歷了兩年的國民大會會期以後，雖然感到「失望」，但任期還有兩年多，無處可退，只有向前，看到前兩個會期一些當選主席團主席的代表，主持會議也不過如此。心想來到國民大會如果能坐上「主席」的位置，手握議事錘，也不枉這趟政治旅途。
5、當選主席團主席
第三年會期開始，在好友支持之下，參與主席團主席的競選。以我來自馬祖小島的代表竟然也能選上主席團主席，自己都覺得意外。
上臺主持會議之前，我努力「惡補」國民大會議事規則，希望扮好「主席」的角色。幾次會議主持下來，頗得同仁的好評。
在任期中有機會坐上「主席」的寶座，主持大會進行，在短短的政治生涯中，也算劃下了美麗的句號。
四年半的任期結束之前，我已思考清楚，政治舞臺非我久留之地，如果繼續參選下去，我可能不會學好只會學壞，甚至要扭曲自己的人格，因此，決心「淺嘗輒止」。雖然許多鄉親好友鼓勵繼續參選連任，但我決心已定，不為所動。1996年5月20日，任期屆滿，我再次回到出發時的原點。
6、前往中國大陸投資
1994年開始，受朋友之邀，代表臺灣一家規模頗大的企業到中國大陸進行投資，經過三年多的努力，分別在北京與中國鐵道部「二七車輛廠」合作，投資一家「隆長泰技術開發有限公司」，專門生產火車輪軸架及密封套等相關零件；在天津新港保稅區內與鐵道部直屬企業「華鐵置業公司」合資開一家「隆津國際儲運有限公司」，占地一百五十畝，總投資達2800萬美元，專業經營國際集裝箱（臺灣稱貨櫃）儲運業務。在南京浦口區與鐵道部南京浦鎮車輛廠合資開設一家「隆建泰技術開發有限公司」，專門從事生產火車客車內的電器設備；在上海寶山區大場鎮與上海鐵路局等單位合資開一家「隆申泰國際儲運有限公司」，占地一百畝，總投資一億五千萬人民幣，專營國際集裝箱儲運及鐵路貨運業務。
以上四項投資，外方從臺灣及香港投入現金超過3000萬美元。為了這四項投資，我每月要奔波於海峽兩岸，在北京、天津、上海、南京四個城市輪流跑，實有疲於奔命之感。1997年1月15日，我正式辭去在中國上述公司的工作，只保留其中兩家副董事長的職務。
7、傳統事業過程像計程車碼表，經常歸零
以上是過去十五年歲月的經歷，如果在座標上畫出一條十五年過程的曲線，更能清楚傳統事業「經常開始」「經常結束」，不停地回到原點，重新開始不變的宿命，像計程車碼表一樣經常要「歸零」。
十五年前陳婉芬看懂了安利事業的價值、遠景，更清楚地瞭解安利制度的公平、保障及自動的生命力，因此她努力不懈的堅持，不論別人怎麼潑她冷水，怎麼用異樣的眼光相待，她只是勇往直前，朝既定目標努力前進。
8、安利事業的曲線像飛機起飛的曲線
她努力了五年，做到「鑽石」，七年做到「雙鑽石」，九年零九個月做到了安利最高獎銜「皇冠大使」，再三年做到「Q12皇冠大使」，目前正努力邁向「雙皇冠大使」之路，因此她這十五年座標曲線如飛機起飛時的曲線，指數上升。
9、同樣的十五年，結果天壤之別
同樣十五年的歲月，我與陳婉芬在事業上努力後的結果得到這兩條截然不同的曲線，已經明白說明了其真實內涵。
陳婉芬的另一半嵇龍生先生常說：「一生當中只要努力一定會有結果，但是不一定有好結果」。真是一語驚醒夢中人。
親愛的朋友，不管您是從事那個行業，您是否願意試著為自己已經走過的歲月畫出一條事業曲線，也為自己的將來，預估一條可能的走向曲線？畫完以後，一定會有很深的感悟。
（二）保障的比較
「保障」二字對每個人都很重要，如果找一份工作就能對我們一生的生活產生「保障」的效果，那該有多好！
「保險業」在臺灣已非常興旺。記得在二十年前，社會大眾對「保險業」還很陌生，對從事「保險業」的經紀人還會投以冷峻的眼光，叫他們「拉保險的」。其實保險業經紀人是要經過資格考試，在許多先進國家，他們和會計師、醫師等擁有類似的社會地位，屬於「專業人才」。
現在「保險」的觀念已被社會大眾所接受，保險的產品也非常多樣化，在臺灣「保險業」屬於發展蓬勃的事業。
買保險希望獲得「保障」。當我們在保險經紀人的建議之下買了一份保單，其目的是要對「將來」取得一份「保障」。從簽下那份保單開始的每個月都要按時繳「保費」，如果不繳，這份「保障」可能就會出問題。
我們願意「長期花錢」，就是要買一份「保障」。可見「保障」二字在我們一生中具有多麼重要的地位。
但保險只能在事件發生後，提供一部分的補償，或在被保險人身亡後，提供後人一份安定的因素，對於當事人，在生前卻無法提供應得的保障。
以下就安利事業與傳統事業對個人「保障」方面作簡單的分析比較：
◆安利事業
（1）努力過後，終身有保障
安利制度的九種十二項獎金收入中的第三種，百分之四「領導獎金」，就是最好的注解。只要在安利事業中學習、努力一陣子，就能取得終身的「保障」。這份「保障」卻不必花錢去買，它甚至比「保單」更具「保障」。
（2）學一次能力，可以用一輩子
不論做任何一個行業、工作，都要有「專業能力」，這些「能力」均非生來就會，都是後天學來的。很少有人一輩子都不換工作。只要你換一個和以前不同性質的工作，就要重新學習新的工作能力，否則也得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。安利事業也是從不會「學」到會，從不懂「學」到懂，從不會做「學」到會做，然後越做越有經驗，越做越輕鬆，收入越來越多，保障性越來越強。
當你花三、五年的時間把安利做成功以後，這輩子就不用再換工作了。安利事業的能力、經驗、方法，可以用一輩子，往後的日子越過越輕鬆。
（3）能力可以不斷轉移給別人，同時使自己事業壯大
學做安利事業就像演唱一首歌，當你把這首歌唱得很得心應手，你就可以教別人唱這首歌了。
你會教一個人唱這首歌，當然也會教第二個人，第三個人，第四個人……。你教得越多，安利事業做得就越。（做安利生意你能不能賣掉產品不重要，重要的是你會不會教）。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此迴圈教下去，安利事業就日漸壯大，就這麼簡單。
現在「KTV」非常普遍，自娛又娛人。博士、醫生、教授在唱；老闆、幹部、職員在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村婦也在唱。
安利事業不分年齡、性別、職業、學歷、背景，如同學唱歌一樣，誰都可以學，誰都可以唱。因此學做安利事業其發展範圍是不受限制的，它容易的成功的道理在此。
（4）事業操控在自己手中，無人能奪走
當我學唱一首歌，我隨時隨地可以唱，終身可唱，誰也不能阻止我唱，誰也不能把這首歌從我身上奪走。
當我學會做安利事業，我會講解安利產品，示範產品使用方法，會講解安利制度，分析九種十二項收入，解說其遠景與價值。這些，就是做安利事業的「能力」。
當我擁有這些「能力」，我可以隨時地做安利，不受時間、區域限制。誰也不能阻止我做，誰也不能把我的「能力」奪走。我的安利事業完全操控在自己的手中，同時我也掌握了自己的命運與未來。我可以「做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長」。
（5）做，有自由；不做，有保障
做安利事業，自己做自己的老闆，不再每天起早趕車，按時沖到公司打卡，工作時間自己規劃分配，不再看老闆主管的臉色，可以不再過「上班被老闆罵，下班回家罵老闆」的日子。可以完全打破「朝九晚五」長期制式的生活框框。所以做安利，有自由。
當我在安利事業努力一陣子，有了自己的組織網，組織網裏的每一位合作夥伴，他們都全清楚地瞭解了安利事業是為自己的做的，不是為別人做的，所有的合作夥伴不會因為你偷懶、你度假、你生病，他們也不做安利，都會自動自發地為自己努力。所以，你即使不做了，依然有保障，這就是安利制度可貴之處。
◆傳統事業
（1）做，有收入；不做，即沒有收入
不論是薪水階級還是老闆，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。手停、口停、腳停，收入也停。在工作中不管我有多努力，但都無法得到「保障」。如果公司裁員，或者公司倒閉，或者長時間臥病不能工作，以前所有的努力一夕之間化為雲煙。這種事時時刻刻都在發生，也隨時在你身上發生。「保障」二字從何而來？
（2）每換一次工作都要從頭學起
從離開校門踏入社會，找到一份工作，能夠從事終身而不換工作的機率少之又少。如果換的工作與自己專長一樣則以往的經驗尚有可用之處。如果以自己原有的專長找不到合適的工作，又要從頭去學。許多人一生中換過許多工作，但沒有一項工作讓他能取得長久的「保障」。因為沒有「保障」，所以要常換工作。「生命不息，跳槽不止」，三十五歲以後可能就沒有老闆要你了，一生都要活在「擔心」之中，毫無安全感可言。
（3）能力不會轉移給別人，轉移對自己也無益
傳統工作中，用自己的專長將份內的工作做好，籍以維持一份工作，一份收入。工作能力屬於自己在工作單位中求生存的所寄。同事之間隱存著競爭，如果有一個高階空缺，同事之間的競爭就更激烈，甚至要使出許多不擇手段的方法，「明槍暗箭」在所不惜。為達到升遷的目的，可以不擇手段，這是競爭激烈社會的常態，一般人亦習以為常。因此，不論擁有多大的能力，為自己生存，都不會轉移給別人。何況能力轉移給別人，對自己的生存、發展及升遷皆無助益，實難做到「捨己為人」。
（4）工作操控在老闆手中，職位無「保障」
如果我是一家公司的職員，則「工作權」操在老闆手中，他可以任何理由剝奪我的「工作機會」。我在公司努力爭取到的「職位」，即無法保證「擁有」。因為這個「職位」的「所有權」非我所有，永遠操縱在別人手中。提拔提拔，喜歡你就“提”你，不喜歡就把你“拔”了。
如果我無法掌握自己的「工作權」，無法「保護」自己的「職位」，就無法「保證」自己的收入與生活的安定和安全，怎麼談論自己的前途與未來？
（5）做，沒自由：不做，沒保障
傳統的薪水工作，就像「挑水喝」一樣，有挑才有水喝，不挑即無水喝。
朝九晚五，上下班打卡，「自由」二字則無從談起！在此競爭激烈的社會中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已屬不易。
如果丟了這份工作，立即面臨生活的難題，必須再去應徵，再去找工作，談「保障」好像離題太遠了。
（三）自由的比較
有句非常流行的名言：「生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者可皆拋」。
人類為爭取「自由」二字，不惜「拋頭顱、灑熱血」的壯烈故事，在歷史中不勝枚舉。至今人類仍在為爭取各種「自由」而努力不懈。包括經濟自由、政治自由、社會自由、行動自由、時間支配自由、生活自由等等。
現以工作「自由」將安利事業與傳統事業做個比較。
◆安利事業
（1）工作時間可以自由支配，不必按時上下班
從事安利事業不必在別人硬性規定的時間按時上班、下班、按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做安利事業的工作時間由自己自由計畫支配，可以完全做自己時間的主人。
人生短短幾十年，如果把最重要的青年、壯年、中年的這段時光，為了一份收入，完全賣給老闆，所得的固定薪水數字與這段歲月的「價值」相比是否相稱？每個人都有自己一把「天平」可以作最正確的認定。
一生當中，如果擁有時間自由權利，應該是項重要的「幸福」指標。
（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己決定
安利事業在不同人的手中會做出不同的結果。他依據每個人不同的性格、需求、毅力等條件，可以自由決定把安利事業做到多大。
在美國有許多安利的經銷商做到「鑽石」獎銜以後，就不再繼續努力追求更高的獎銜了，而把大部分的時間精力用於休閒、度假、旅遊、好好去享受人生。安利事業可以依據自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數字也依據自己的決定和努力程度而定。這份自由，在「打工」及「上班族」生涯中永遠享受不到。
（3）可以掌控自己的命運與未來
從事安利事業既無「老闆」亦無「主管」。你不必聽命於人，更無需仰人鼻息，看別人臉色。
安利事業的「介紹人」不是「老闆」，不是「主管」。因為你不領他的薪水，他無權「命令」你，「管你」。介紹人是你安利事業中的「貴人」，他把安利事業介紹給你，把你從不懂教到懂，從不會教到會，他會耐心地陪你共渡初學的時光。
他傳達給你善意、關懷、照顧、鼓勵。你從介紹人那裏得到的是溫暖、友誼、真誠、助力、知識、經驗、尊重。這些都是你在安利事業中的幸福、快樂地成長不可缺少的要素。
當你擁有這些寶貴的要素，你才能漸漸建立起自己的信心，培養出更強的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對自己的未來充滿期盼與希望。才能活出光彩與尊嚴。
◆傳統事業
（1）工作時間已固定，賣給老闆
社會上絕大部分人是靠薪水、工資收入維生的。那麼，每天固定八小時的工作時間，已不屬於自己可以自由支配的範疇。必須依照別人分配給你的工作內容，不論你喜歡與否，滿意與否，都要接受。這八小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老闆。
當時間已控制在別人手中，還有什麼自由可言？為五斗米折腰是無奈的現實。人是習慣性的動物，上班時間久了，已習以為常，不再去思考時間自由支配及心靈自由的可貴。
但是當輪到你休假，雖然時間短暫，你卻雀躍不已，興奮募名，為什麼呢？因為休假的日子你可以不必上班，時間由你自己自由支配。這種雀躍，興奮的心情來自於這天你擁有不受別人控制的自由，你可以成為你自己的時間主人。
可見「自由」二字在你心靈深處仍充滿了渴望。只是在平日工作環境中不容易去實現，去滿足而已。
（2）升遷、調、收入，都操控在別人手中
在傳統的工作環境中除非你是頂尖的專業高手，還能掌握一部分升遷、調動、收入的優勢，否則絕大多數人都要聽別人的安排與決定。
一般工作性質的收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。如果總經理是老闆，你在這家公司上班一輩子最高只能做到副總經理，老闆不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來一份養家活口的薪水。
如果老闆還有親戚在公司工作，也許他們的能力不如你，努力不如你，當有升遷、調動的好機會，依然輪不到你，這就是傳統事業的無奈。你如何能依照自己的理想和夢想去規劃實現自己的未來？
（3）努力找不到生命的尊嚴
絕大部分薪水階級的「工作」是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，但是舞臺永遠是別人的。當別人拿走舞臺，或者這個舞臺因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一個「別人的舞臺」，看看別人有無讓你演出的機會。
在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，前進、後退、向左、向右，都由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴。別人的臉色、情緒，永遠能牽動你的心情，為了這份工作薪水，不能拒看別人的臉色。別人的責駡不管是否有理，還得默然委屈接受。
我聽過一個有趣的「順口溜」：「此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺搞個體戶」。搞個體戶並非每個人都能做，要具備必要的條件才行。
（四）風險的比較
不論自己創業或謀職工作，「風險」二字始終「如影隨形」，隨時隨地都會在自己身上發生。只要有一段人生閱歷的人，都能深刻瞭解風險無處不在。即使還沒有發生在自己身上，也見過親人、朋友或認識的人，在生意上，在工作上遭遇過各種風險的襲擊。
如果能找到一種生意沒有風險存在，藉以作為終身的事業；如果能找到一份永無風險的工作，讓自己和家人過一輩子無風無浪、安逸舒適的生活，那該多好。
這種想法似乎太天真了些，因為在現今的社會中，不論經商或上班，均無法排除風險的存在。如果我有權選擇，當然要選風險較低或者沒有風險的生意和工作。安利事業與傳統事業在風險上的比較如下：
◆安利事業
（1）產品有保證，免除經銷商及消費者任何風險。
安利公司的所有產品，都有保證：
①百分之百滿意保證
一般市售商品如果能有「品質」保證就已算不易。「消費者協會」每年會接到消費者對產品品質、服務不滿意等抱怨投訴的案子數以萬計。其中多數無法獲得廠商合理的處理。多數消費者只好忍氣吞聲、逆來順受。尤其在中國人的社會中，還殘留有「貨物出門概不退換」的落伍商業習慣，保障消費者權益的觀念迄今未完全建立。
安利公司的產品對消費者的保證不僅僅是「品質」，而是消費者的「滿意」。滿意的感覺不限於對品質的要求，而是屬於消費者的「情緒」範圍。即使安利的產品品質沒問題，消費者只要表示情緒上的「不滿意」，安利公司都無條件地接受消費者「退貨還錢」。退貨不限於使用與否，就算產品已使用一半，或只剩下一點點，都可以「退貨還錢」，而且是歸還全額的貨款。
我當「消費者」已幾十年，從未見過如此尊重，禮遇消費者的公司。一些不負責任的「商」卻是消費者常常遇上的。安利公司如此負責的態度著實令人感動。
②一百萬美元意外責任保險
安利公司保障消費者權益，向知名的美國環球產物保險公司投保了一百萬美元的意外險。臺灣地區也是由該公司的承保。消費者在正常情況下使用安利產品而造成的身體傷害，可提出證明向保險公司申請理賠，依實際受傷害的情形，最高可獲得一百萬美元的賠償。
（2）沒有大筆金錢投資，風險無從產生
安利公司設有發貨倉庫，經銷商要訂貨可以直接向安利公司服務櫃檯訂購，也可以由銀行轉賬訂貨，還可以用電腦網路訂貨，非常方便。貨品由安利公司請物流公司直接送到你家或你指定的地點。
（3）只見不做安利，未見做安利而破產的人
當我們向別人介紹安利事業時，許多人不相信，任你告訴他安利事業有多少優點，他依然抱著懷疑的態度。因為安利事業與傳統的商業是截然不同的行業。不做安利是因為不瞭解安利，所以我們常常遇見不做安利的人。
安利公司運營四十年來，從未聽說過因真正循規蹈矩做安利而虧損慘重，甚至破產的人。如果有人做安利而破產，一定是未遵守營業規則，或妄自聽信他人不正當的做法，參與非法的鑫錢遊戲而上當受騙。因為安利產品有保證，不可以發生虧損。安利事業是「多做多賺，少做少賺，不做不賺」，「虧本」之事在安利事業中是不會發生的。所以安利事業沒有經營的風險。
（4）經營安利事業沒有被解雇的風險
做安利事業的經銷商與公司之間是合約的合作關係，只要自己肯努力學、努力做，遵守安利公司的營業規則，那麼，你在安利事業中的工作完全可以自己掌控。
經銷商不是安利公司的聘雇職員。經銷商依據安利制度領取自己努力應得的獎金，而非「工資」、「薪水」。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在安利事業中的「職位」。所以安利事業的工作沒有外來的風險與威脅。
◆傳統事業
（1）市場中的政治、經濟、社會等各項變化因素，使風險如影隨形
經營傳統生意最不能掌握的是市場。市場又隨著各各樣的條件、情況、競爭等不同因素而改變。這些因素均非自己掌握，因此無法擺脫經營上的風險。每年有許許多多公司關門倒閉，甚至血本無歸，債臺高築，官司纏身。這些已不再是新聞。傳統事業的風險，是經營者永遠拋不開的惡夢。
（2）有投資就有風險
傳統事業中很少見到「包賺不賠」的生意，因為經營生意就要有資金投入，投入的資金變成了工廠、設備、原料、工資稅金等等必要的支出，想不幹也收不回來。投資以後風險也跟著來了。是否如投資之初設想的樂觀，則有賴市場情況變化的有利或不利。如發生東南亞經濟危機、印尼社會暴亂，這些均非當初去投資時所能預見的。因此傳統事業投資，應驗了「人人有希望，個個沒把握」的寫照。
（3）工作職位沒有保險隨時有失業風險
任何薪水性質的工作職位都是別人給我的，在工作中領一份薪水之外，我們所有的努力最後都在為美化老闆一生而努力。公司的獲利是老闆的私有財產，能領到年終獎金已經要偷笑了。但是公司如果經營不善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負擔失業的風險。老闆想為員工負責也無能為力。
（五）時空限制的比較
如果一項工作只限在一定的時間做，只限在一個固定的地點做，因受時間與空間的限制，所以發展自然受到限制，努力的結果也自然受到限制。
現就安利事業與傳統事業在時空限制方面做個比較：
◆安利事業
（1）不受時間限制
安利事業的工作時間，可以自己自由規劃分配。白天時間可以做，晚上時間可以做，假日也可以做。由於時間能自行安排，使安利事業在努力過程中充滿了靈活性。不像上班工作的固定與死板。由於工作時間能靈活地分配與調度，效率和努力的結果自然加大。所以在從事安利事業努力的過程中，時間不容易浪費，效果容易累積。
（2）不受空間限制
學會做安利事業的能力以後，可以在各地運作，不受空間的限制，甚至可以利用電話聯絡，透過電話做。
如果你因事出國或者旅遊，因為安利的行銷部門遍及全世界近九十個國家和地區，你也可以到國外做。只要把做安利的本事學會，這個事業會隨著你走到哪里，做到哪里。就我所知，臺灣的許多安利事業高獎銜領導人，他們不但在臺灣有龐大的行銷部門，在香港、美國、加拿大、澳洲、馬亞西亞、泰國、印尼、菲律賓、法國、日本，以及中國大陸，都有大小不同行銷部門。使他們的安利事業形成一個國際性跨國事業，這些國家的安利事業，他們都不是專程花資金去投資的，都是利用出國旅遊、開會、度假時「順便」建立的。
這些國際性的行銷部門所創造的業績，安利公司都會透過國際互聯網的電腦，每個月集中統計核算獎金。因此，你在每一個地方的努力，都充滿生機，也許你在世界各地的「無心柳」，最後卻處處「柳成蔭」。
◆傳統事業
（1）工作時間被限定
絕大部分的傳統事業，都有上班的固定時間。有的白天班，有的夜間班，大部分是每天上班八小時。在固定的時間裏做固定的工作，領固定的薪水，偶而在上班之外加班，領到少許加班費。
在上班、加班的時間之外，想繼續工作也不太可能。時間受限，收入也受限。
（2）工作空間被限定
通常工作都有固定的地點，也許是一張辦公桌，也許是一個工作臺，也許是一個固定的範圍，當工作的空間被限之後，就只能每天做大致相同內容的工作，因此一個人的生產力也大致被固定。想要在固定的時間裏、空間內使個人生產力大幅度提升是不容易的。
在工作地點受限定以後，想在工作地點之外，增加工作、增加收入變成不可能。當你出國旅遊，去外地訪友，休假，都與工作切斷關係，不會再有工作上的收入。
（六）成功機率的比較
「一生當中，只要肯努力就一定會有結果，但是，不一定有好結果。」
這句話道盡現實社會的真實面貌。一生當中同樣努力工作為何會出現天壤之別的結果呢？這就牽涉到各種不同行業成功「機率」的問題。
如果選擇的行業不適當，付出一生的努力，仍無理想的結果，這是多麼遺憾的事？
到底應如何做到適當的抉擇，才不會使一生努力付諸東流？這就必須學會分析、比較、論證、瞭解、預估，然後再做出最佳的判斷。
也許你會說：「誰知道在工作之前要分析、比較、再做選擇？選擇行業、工作要依據自己所具備的條件，包括學歷、經歷、經驗、年齡等。若要投資創業還要有雄厚的資金，經得起經營的風險才行。」
不錯，在傳統事業的環境中，確實是這樣，現在就讓我將安利事業與傳統事業的「成功機率」做個簡單的比較。
◆安利事業
（1）不需要具備特殊條件
加入安利事業成為營業代表，除國家規定的人不能從事之外，年滿十八周歲，有一位合格的推薦的人，別無其他條件的限制。
安利事業不分人種、性別、年齡、學歷、經歷、家世、財務，任何人都有資格做，所以，一般不具備條件者，都有透過努力取得創業及成功的機會。如此公平的機會在現實社會中並不多見。每天我們翻開報紙的「徵聘廣告」看看，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應徵的機會都沒有。
（2）從事安利事業的過程中助力多
不論你的性別、年齡、學歷、財務，只要你想為自己找個創業的機會，當你加入安利事業成為營業代表以後，你的「介紹人」，也就是你的推薦人，他會真心誠意的教你，關心你，幫助你。你的其他部門成員也就是你介紹人的其他合作夥伴也會幫助你，教你，關心你。當你學會了安利事業的經驗、方法，你也會去教你自己的部門。因此你的許多合作夥伴會敬重你，關心你，感謝你、幫助你。由此可見，在從事安利事業的過程中，你的助力來自四面八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。一個事業如果有來自四面八方的助力，成功機率即大大增加。
（3）做安利事業的過程中隨時有人教你
因為安利有一個公平合理、幾乎無懈可擊的制度，所以在安利事業中成功者會無私地、無保留地把經驗、知識、方法教你。只要你肯學，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事業的整個過程就是「學、做、教」的過程。誰都有成功的欲望和要求，如果沒有人肯教，無處可學，一切都枉然。現在許多已在安利事業取得不同獎銜的成功者，願意傾囊相授他們的成功經驗，我們只要投資一顆「學習心」，即能很快成長，從不懂到懂，從不會做到會做，從不會教到會教。安利事業在我們手上即能像滾雪球般不停地向前滾動，越滾越大。這就是安利事業成功機率高的道理。
◆傳統事業
（1）要齊備必要的條件
如果要謀一個拿工資的工作，要具備學歷、性別、年齡、經驗等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，還談什麼成功？
如果要創業投資一個生意，除了學歷、專長、經驗等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金，甚至還要有良好的社會關係配合。光有這些條件還不能保證這項投資一定成功。因為市場情況的許多變化，非投資者所能準確預測、掌握。失敗的風險與困難時時存在。
（2）要靠單打獨鬥，助力少，阻力多
俗語說：「同行是冤家」。傳統事業中同行、同業、同事之間可能有聯繫，但不可能「無私的合作」。許多都是「當面叫哥哥，背面掏傢伙」。因為傳統事業激烈的競爭大部分都是對立的，此乃其特性，非以已之力所以扭轉。
因此，在傳統事業的努力過程中，獲得外援助力的機會較少，但來自同業同行的阻力卻隨時存在。你要不斷地想辦法排除困難、阻力，因此成功機率也相對減低。
（3）成功經驗無處學，無人教
在傳統行業中因為競爭多是對立的，在此沒有人願意把成功的經驗對你做無私的傳教，除非是自己的親人。任何人在工作、生意過程中所累積的經驗，都是花了許多時間、精力，甚至許多金錢所得來的，許多被視為工作上或生意上的「Know-How」，怎麼可能任意授人？每個人在工作中，在做生意的過程中，都要「摸著石頭過河」，因此成功的機率又大大降低。
第一章 做自己生命的主宰（二）
（七）人才累積的比較
「安利以人才為本」
我們看到任何成功的企業，都是聚集一群有不同專長的人才，共同努力創造的。一個國家的盛衰也是以人才為主要指標。
美國「鋼鐵大王」卡內基也曾說過：「如果留下工廠拿走優秀的員工，一年後工廠即雜草叢生；如果拿走工廠，留下優秀的員工，一年後會有一個更好的工廠。」
可見人才在事業的成敗上具有關鍵的作用。不管安利事業也好，傳統事業也好，大家都知道要培養人才，重視人才，重用人才。但能不能長期「留住人才」就成為成敗的關鍵。
安利事業與傳統事業在「留住人才」上的比較如下
◆安利事業
安利事業持續發展四十年，從美國本土發展到全世界近九十個國家和地區，從第一年的五十萬美元的營業額到1997年突破七十億美元，靠的就是他的制度能留得住人才。
在做安利的過程中，是透過不停的教育、訓練，造就、提升了許多人才。這些人才成長以後，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外發展。這些在安利事業上有成就的人才，因為制度充滿了生命力與自動擴張力，因此都不會離開這個事業，又造成更多人才的聚集，產生了「人才培養人才，人才吸引人才」的良性迴圈。
人才永遠聚集在部門中
當我們加入安利成為營業代表，當我們有能力培養下級部門，形成一個部門後，部門裏的每一個人，不論他原來的學歷、經歷、財力，他在安利事業中，個人會不停地成長，成為安利事業的「行家」。當然，成就的大小、獎銜的高低，要看個人努力的程度。這些人才不論他在安利事業中能力有多強，即使他做到「皇冠大使」，他永遠不會離開你的部門。除非你自己退出安利事業。
培養的人才能永遠聚集，不四散，使從事安利事業者充滿了保障與生機。
◆傳統事業
傳統事業的艱難除了資金，市場變化難測，加上政治、經濟、社會變化因素影響，使經營的風險無可避免。因此傳統事業的興衰榮枯，上下震盪，屢僕屢起，經常歸零，或經常更換工作，便成為一生中的「常態」，沒有人會覺得驚訝。
除了以上的原因之外，傳統事業中，尤其中小型企業，大部分無法長期持續發展壯大，是因為企業不容易留住人才。家庭型的企業尤其難。優秀的員工，能幹的幹部，在公司工作一段時間，累積了經驗以後，他在公司裏看不到自己的未來，時間長了，他發現長此以往只是為老闆賣命，一份固定的薪水無法滿足他對自己未來的企盼。如果羽翼已豐，帶走部分客戶自己另起爐灶，與老闆打對台，或者投效其他同業公司。這類「教徒弟，打師傅」的事，無時無刻不在發生。
留不住人才是因為沒有留人才的「制度」
留不住人才是傳統事業中無奈的事，原因何在？就是「制度」的問題。因為沒有能留住人才，聚集人才，使人才與人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，無法凝聚，以及人才相互排擠，力量相互抵消的負面效應。造成一個企業生命無法成長延續。
（八）努力的時間與成果的比較
◆安利事業
（1）努力的時間與成果的比較
假設你二十五歲加入安利事業，只要努力三到五年，你可以有機會做到「鑽石」。鑽石的月平均收入在4到5萬人民幣，你的生活已無憂慮。就算你努力五年，做到鑽石以後不再努力發展，開始過悠閒的生活，你的收入也不會因你一個人不努力而停頓。
當你有六個組做到「DD」以上的部門，整個部門的人數可能已達數千人。他們都知道安利是為自己做的，因此會自動自發在事業中努力。
如果你做到鑽石以後繼續努力，往皇冠大使的方向邁進，你一生的成果是無可限量的。鑽石以後的日子，你工作越來越輕鬆，經驗越豐富，收入也不停增加，所以在安利事業中流行一句話：「努力一陣子，享受一輩子」。這是千真萬確的事實。
（2）安利事業像「挖水井」
做安利事業很像「挖水井」，有經驗的師傅會教在哪里挖，怎麼挖，還有許多同伴給你助力，幫助你挖。挖得越深，水源越豐沛。花幾年時間挖一口自己獨享的水井，這輩子即可永離饑渴。
◆傳統工作
在傳統的薪資工作中，假設從二十五歲開始工作到六十歲退休，辛苦工作了三十五年歲月，也該退休下來休息了，但是從退休以後到八十五歲離開世界還有漫長的二十五年要過。這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦三十五年之後的二十五年過得輕鬆、自在、無憂，實在是個極大的難題。
傳統事業像「挑水喝」
傳統的薪水工作很像「挑水喝」，有挑才有水喝，不挑即無水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂亦漸漸遠離，這是必然的結果，無法逃避。
2008年12月11日 星期四
2008年11月14日 星期五
2008年11月11日 星期二
如何規劃成功人生
神采奕奕比讓人看起來無精打采好
將複雜的事變得簡單、容易操作
成功：簡單的事重複去做
什麼是成功？達成預期目標
5層基本含義：
1>預期目標（要明確；調整）
2>要達成預期目標（否則，“不成功”）
3>有明顯個性化，因人而異（自己、他人，群體）；要有自己的標準（不要隨波逐流），要知道別人的標準（理解他人，理解社會）
4> 成功是一個中性的概念
5> 目標可以被量化（不要“更上一層樓”）
研究目標在研究成功的核心地位
兩大問題：
1>如何定義好的目標
為什麼要定目標？27％的人沒有目標，60%的人有較模糊的目標，10％清晰但短期，3％清晰而長期
25年後，3%不曾更改目標，努力，成為領域的頂尖人士；
10％生活在社會的中上層，短期目標不斷達成，生活品質不斷上升，專業人士；
60％社會中下層，安穩工作，沒有特別的成就；
27％底層，不如意，在抱怨；
“今天的生活狀態不由今天決定，它是我們過去生活目標的結果；明天的生活狀態也不由未來決定，它是我們今天生活目標的結果”
目標作用：
1）給人的行為設定明確的方向，使人充分瞭解自己每一個行為的目的；
2）使自己知道什麼是最重要的，有助於合理安排時間；
3）迫使自己未雨綢繆，把握今天；
4）可以使人能清晰評估每一個行為的進展，檢討每一個行為的效率；
5）使人把重點從工作本身轉移到工作成果；
6）使人在沒有得到結果之前，就能看到結果，從而產生持續的信心、熱情、行動力
“期望強度值”非常想要，在最關鍵的時候也不能退縮；否則，跟第一步放棄結果一樣！
“成功成本”
人不會持續地做自己都不知道為何去做的事？
“為何”比“如何”重要！做一件事之前，要寫下理由18條.
例如：成為百萬富翁：1、還債 2、買房子，在北京安家安定 3、把老母接過來安渡晚年
4、給妻子有生活安全感，報答她 5、買輛汽車 6、朋友、老師、上司不會失望 7、證明我自己言行一致
8、下一個三年成為千萬富翁打下基礎
如何找到自己真正的目標？
首先想一想，等自己60歲之後、死後、死後20年，我們會有什麼樣的成就、人們會怎麼評價自己？會蘊涵自己人生的意義
夢想是概括的，而目標是量化的：
1）量化：用準確的數字描述；或，形態需要指標化
eg：什麼牌子的車？多大面積、位置、價格、環境的房子
2）時間限制：某年某月某時某分，否則很容易拖延、懈怠；且不知如何行動
寫下10個量化目標：事業，金錢，名譽，家庭，健康，享受，心靈成長--平衡、協調
比如，今年的10項目標、其中最核心的目標？三年、五年、十年？
身體、心靈、家庭：畢生追求
學生時代：學習； 青年：事業、愛情、金錢
四大誤區：
1）將目標建立在現實的可能性上，而不是建立在憧憬之上；不是遠大目標！
2）根據自己現有的能力確定目標，而不是根據目標來準備自己的能力；能力提升的速度！應該先訂立目標，後鍛煉能力；
3）將沒有量化、沒有實現的想法當成目標，容易根據結果壓縮現實
4）根據現有的資訊來確定目標，而不是先確定目標、再根據目標尋找有助於達成目標的資訊；大腦中的資訊，重要的&危險的，都會自動通過；目標一旦確立，與之相關的資訊就是重要資訊！
2> 如何高效得達成目標
分解目標：大目標－》小目標－》更小目標。。。－》現在的行動(設定目標則是相反方向）
現在做的事情必須與目標一致
大目標－》條件（小目標）－》條件（小目標）－》。。。－》即時目標 “計畫多叉樹”！！
eg：兩年之內在公司裏升一級
如何評估目標的合理性？判斷目標是否可能被達成？
目標評估：1）目標合理性；2）計畫可行性
核心：目標是大是小？
如果單位時間內無法完成目標數量（看多叉樹的樹葉）、或能輕易完成，就過大/過小（浪費潛能）
判斷目標是否能否達成？
1）充要判斷法
2）直接判斷法（為何要達成這個目標？10條以上理由；意願有多強烈？100％；達不成怎麼樣？不成功便成仁；願意付出什麼樣的代價？任何代價）
唯一不變的就是“變化”
修正目標：
1）修正計畫，而不是修正目標，“目標刻在水泥上，計畫寫在沙灘上”；
2）如果修正計畫還無法達成目標，可以退求其次，修正目標達成的時間，堅持到底，永不放棄（因為考慮計畫不夠精密）
3）修正目標的量（已經在壓縮夢想了），不宜採用
4）放棄目標（失敗）“成功很難，不成功更難”，但只要流淌著成功者的血液，就可以屢拜屢戰
5）面對新的目標，不要重複以上迴圈，而只重複第一步
“9大步驟”
1）做一個決定，決定要成功
2）寫下已經量化的目標，並且給每一個目標列出10條以上為何要實現它的理由
3）用多叉樹制定計劃，分解目標，倒推至今天，列出時間表
4）列出所有必要條件&充分條件，注明解決方法
5）告訴自己要實現什麼樣的目標，自己必須變成什麼樣的人，改變自己
6）運用潛意識的力量，正面地自我暗示，永遠積極思考
7）行動第一！立即行動，大量行動，讓自己開始忙起來，記住讓自己每一分每一秒都做最有生產力的事情
8）每天睡覺的時候，做一次自我檢討，衡量進度，做積極的修正
9）堅持到底，永不放棄，直到成功
將複雜的事變得簡單、容易操作
成功：簡單的事重複去做
什麼是成功？達成預期目標
5層基本含義：
1>預期目標（要明確；調整）
2>要達成預期目標（否則，“不成功”）
3>有明顯個性化，因人而異（自己、他人，群體）；要有自己的標準（不要隨波逐流），要知道別人的標準（理解他人，理解社會）
4> 成功是一個中性的概念
5> 目標可以被量化（不要“更上一層樓”）
研究目標在研究成功的核心地位
兩大問題：
1>如何定義好的目標
為什麼要定目標？27％的人沒有目標，60%的人有較模糊的目標，10％清晰但短期，3％清晰而長期
25年後，3%不曾更改目標，努力，成為領域的頂尖人士；
10％生活在社會的中上層，短期目標不斷達成，生活品質不斷上升，專業人士；
60％社會中下層，安穩工作，沒有特別的成就；
27％底層，不如意，在抱怨；
“今天的生活狀態不由今天決定，它是我們過去生活目標的結果；明天的生活狀態也不由未來決定，它是我們今天生活目標的結果”
目標作用：
1）給人的行為設定明確的方向，使人充分瞭解自己每一個行為的目的；
2）使自己知道什麼是最重要的，有助於合理安排時間；
3）迫使自己未雨綢繆，把握今天；
4）可以使人能清晰評估每一個行為的進展，檢討每一個行為的效率；
5）使人把重點從工作本身轉移到工作成果；
6）使人在沒有得到結果之前，就能看到結果，從而產生持續的信心、熱情、行動力
“期望強度值”非常想要，在最關鍵的時候也不能退縮；否則，跟第一步放棄結果一樣！
“成功成本”
人不會持續地做自己都不知道為何去做的事？
“為何”比“如何”重要！做一件事之前，要寫下理由18條.
例如：成為百萬富翁：1、還債 2、買房子，在北京安家安定 3、把老母接過來安渡晚年
4、給妻子有生活安全感，報答她 5、買輛汽車 6、朋友、老師、上司不會失望 7、證明我自己言行一致
8、下一個三年成為千萬富翁打下基礎
如何找到自己真正的目標？
首先想一想，等自己60歲之後、死後、死後20年，我們會有什麼樣的成就、人們會怎麼評價自己？會蘊涵自己人生的意義
夢想是概括的，而目標是量化的：
1）量化：用準確的數字描述；或，形態需要指標化
eg：什麼牌子的車？多大面積、位置、價格、環境的房子
2）時間限制：某年某月某時某分，否則很容易拖延、懈怠；且不知如何行動
寫下10個量化目標：事業，金錢，名譽，家庭，健康，享受，心靈成長--平衡、協調
比如，今年的10項目標、其中最核心的目標？三年、五年、十年？
身體、心靈、家庭：畢生追求
學生時代：學習； 青年：事業、愛情、金錢
四大誤區：
1）將目標建立在現實的可能性上，而不是建立在憧憬之上；不是遠大目標！
2）根據自己現有的能力確定目標，而不是根據目標來準備自己的能力；能力提升的速度！應該先訂立目標，後鍛煉能力；
3）將沒有量化、沒有實現的想法當成目標，容易根據結果壓縮現實
4）根據現有的資訊來確定目標，而不是先確定目標、再根據目標尋找有助於達成目標的資訊；大腦中的資訊，重要的&危險的，都會自動通過；目標一旦確立，與之相關的資訊就是重要資訊！
2> 如何高效得達成目標
分解目標：大目標－》小目標－》更小目標。。。－》現在的行動(設定目標則是相反方向）
現在做的事情必須與目標一致
大目標－》條件（小目標）－》條件（小目標）－》。。。－》即時目標 “計畫多叉樹”！！
eg：兩年之內在公司裏升一級
如何評估目標的合理性？判斷目標是否可能被達成？
目標評估：1）目標合理性；2）計畫可行性
核心：目標是大是小？
如果單位時間內無法完成目標數量（看多叉樹的樹葉）、或能輕易完成，就過大/過小（浪費潛能）
判斷目標是否能否達成？
1）充要判斷法
2）直接判斷法（為何要達成這個目標？10條以上理由；意願有多強烈？100％；達不成怎麼樣？不成功便成仁；願意付出什麼樣的代價？任何代價）
唯一不變的就是“變化”
修正目標：
1）修正計畫，而不是修正目標，“目標刻在水泥上，計畫寫在沙灘上”；
2）如果修正計畫還無法達成目標，可以退求其次，修正目標達成的時間，堅持到底，永不放棄（因為考慮計畫不夠精密）
3）修正目標的量（已經在壓縮夢想了），不宜採用
4）放棄目標（失敗）“成功很難，不成功更難”，但只要流淌著成功者的血液，就可以屢拜屢戰
5）面對新的目標，不要重複以上迴圈，而只重複第一步
“9大步驟”
1）做一個決定，決定要成功
2）寫下已經量化的目標，並且給每一個目標列出10條以上為何要實現它的理由
3）用多叉樹制定計劃，分解目標，倒推至今天，列出時間表
4）列出所有必要條件&充分條件，注明解決方法
5）告訴自己要實現什麼樣的目標，自己必須變成什麼樣的人，改變自己
6）運用潛意識的力量，正面地自我暗示，永遠積極思考
7）行動第一！立即行動，大量行動，讓自己開始忙起來，記住讓自己每一分每一秒都做最有生產力的事情
8）每天睡覺的時候，做一次自我檢討，衡量進度，做積極的修正
9）堅持到底，永不放棄，直到成功
安利紐崔萊七十大優勢
1. 紐崔萊為維生素／礦物質及營養補充食品全球領導品牌。（根據Euromonitor國際市調公司調查，紐崔萊為2002年膠囊錠狀食品銷售業績第一名）
2. 紐崔萊是全球唯一在自有的有機農場栽種、採收及生產植物原料，並將其製成產品的維生素／礦物質品牌。（根據Euromonitor國際市調公司全球維生素及營養補充食品品牌調查）
3. 卡爾仁伯先生對於多種維生素／礦物質產品的願景，源自他本人在中國大陸居住時的親身觀察。他目睹飲食習慣及健康狀態之間有著直接關聯。
4. 卡爾仁伯先生于1934年創立紐崔萊品牌，生產出全美第一顆多種維生素、礦物質營養補充食品錠片。
5. 針葉櫻桃在未成熟階段的維生素C含量最豐富，就相同重量來比較，維生素C含量是柳橙的25倍。
6. 湖景鎮萃取工廠每小時可生產多達8,000磅的植物原料。
7. 位於華盛頓州占地1,600英畝的鱒魚湖農場，每年以699英畝（282公頃）的農地栽種70種植物及300萬磅的高品質有機草本植物，包括紫錐花和洋甘菊。
8. 紐崔萊於加州賓納鎮擁有占地22英畝（9公頃）的廠房，距離洛杉磯東南方15英哩。
9. 賓納鎮廠房占地23,000平方英呎的品保設施，可確保產品符合公司與當地政府主管單位的最高標準。
10. 紐崔萊每年在賓納鎮可製造及包裝高達1億條食物棒。
11. 賓納鎮工廠的錠片製造部門每年可以生產60多億顆高品質錠片與膠囊。
12. 在賓納鎮的獨立包裝區，製成的錠片通過最後檢查才能包裝及出貨。這個區域每年可以包裝4千萬個產品。
13. 遍及50多國，數以百萬計的人們每日服用紐崔萊的營養補充食品。
14. 紐崔萊營養補充食品只使用最精純的成分。它有200多種營養補充食品，包括錠片、膠囊、飲料粉、營養點心及食物棒。
15. 紐崔萊營養補充食品從臨床實驗到品質控管，共有近100名科學家參與指導測試進行。
16. 生產紐崔萊營養補充食品的農場採用嚴格的有機農作方法，不使用化學合成殺蟲劑、除草劑及肥料，確保植物更健康。而這樣的結果，使得植物不但可以抵抗疾病，還可防治蟲害。
17. 山姆仁伯博士， 紐崔萊創辦人卡爾仁伯先生之子，於1996年設立卡爾仁伯健康研究中心，而後於2002年改成紐崔萊健康機構。它是紐崔萊營養補充食品研究、教育及訓練的專業研究中心。
18. 位於巴西中部西耶拉山區的烏巴哈洛鎮，就在赤道南方3度，有4,100英畝（1,659公頃）的肥沃農地，供紐崔萊栽種最豐富的維生素C來源──針葉櫻桃 。
19. 位於墨西哥中部的培塔可，有1,353英畝（547公頃）的農地供紐崔萊栽種許多作物，其中包括水田芥及紫花苜蓿。
20. 位於加州南部的湖景鎮，有630英畝（255公頃）的農地供紐崔萊栽種紫花苜蓿、歐芹、胡蘿蔔和花椰菜。
21. 湖景鎮的飲料粉設施，每年生產高達1千2百萬罐及1億2千萬小包的產品。
22. 湖景鎮的萃取與濃縮設施，每年加工高達1千5百萬磅的新鮮植物原料。
23. 紐崔萊健康機構的臨床調查計畫已贊助完成35項研究報告，包括自1996年以來在5個國家的26項人體臨床調查。
24. Double X的命名由來是這項產品的初期售價為20美元，用羅馬數字表達為XX。
25. 沒有其他競爭同業像紐崔萊這樣控制由種子到成品之間的過程，這也是我們「由種子到成品的品質保證」口號的由來。
26. 世界上沒有其他的營養補充食品公司比紐崔萊擁有更多的農地，並利用有機農耕去研究、開發及生產自己獨特的植物濃縮素。
27. 「有機認證」代表我們的農場經過獨立機構的檢驗，每個農場均符合或超越這些機構的嚴格標準。
28. 紐崔萊的有機農耕技術超越有機認證標準，保證每一項紐崔萊營養補充食品都最接近天然。
29. 不論農場位在何處，所有的紐崔萊作物均符合天然條件而栽種。這表示我們更新土壤而不是耗盡養分，使用天然方式而不是化學物質來控制野草、害蟲及其它有害生物。30. 紐崔萊使用獨特的收割設備，只採收紫花苜蓿頂部幾吋植物營養素含量最豐富的地方。
31. 紫花苜蓿含豐富營養素的原因之一，是因為它的根部深入土壤達30英呎，可觸及植物養分及有限降雨的儲存處，讓植物可以抵抗極度的乾旱。
32. 紐崔萊過去70年的永續農耕技術包括：土壤管理、整合害蟲管理系統、堆肥及再利用，以及把天然材料放回土壤。
33. 鱒魚湖農場是北美最大的有機草本植物農場。
34. 紐崔萊土壤中的蚯蚓可以協助供應土壤所需的氧氣，加速分解犁進土壤裏的植物原料，增加天然腐植土原料，挖掘管道以便擴散水分。
35. 蚯蚓每24小時可以消化掉重量相當於自己體重的土壤，1英畝的蚯蚓每年經由腸道可排出10～18噸的幹土。
36. GMP是指「良好作業規範」。這些方法或標準，是由政府主管單位就製造醫療器材、藥品及加工食品的方法、設備、器材與控管而設定。紐崔萊致力於將GMP應用在各個方面。
37. 紐崔萊使用GMP，因為這些標準屬於品管系統，可確保產品安全、標識清楚及高品質。客戶的安全是我們的第一考慮。
38. 你或許知道GMP標準，可是你聽說過紐崔萊遵循的另一套標準──GAP嗎？GAP是「優良農業規範」，確保收割期間使用衛生的農業設備及機械。如此可減少產品上的微生物數量。
39. 「培塔可」就字義上來說是「籃子」的意思，當地人製作以運送他們的產物及作物。
40. 培塔可農場完成蓄水池及擴建水壩，為地方社區帶來需要的水源。社區裏的小孩就可以安心去上學，不必騎著驢子整天跋涉到河邊替家裏取水。
41. 健康濃縮素的發展包括數個步驟：1）首先以有機方式栽種具高營養價值的植物；2）在營養含量最高時收割植物；3）在數小時內收割及加工，以免營養開始流失；4）最後的濃縮過程鎖住營養素。
42. 紐崔萊的巴西農耕方法包括生物力學及永續農業，進而創造「生命力量」。這種農耕整合森林、牲畜、放牧、人類、作物及作物管理，以創造平衡的迴圈。
43. 紐崔萊不斷地改良作物，至今已挑選出能生產更多果實，且維生素C含量更多，以及更能抵抗有害環境因數的針葉櫻桃樹。
44. 經由細心挑選、栽種與收割改良，針葉櫻桃的天然維生素C含量已提高30%。
45. 1小顆針葉櫻桃相當於4顆橘子的維生素C含量。
46. 植物營養素是天然存在植物中的，有些水果與蔬菜的天然植物營養素，還可保護植物不受有害環境因數的影響。
47. 植物加工的所有剩餘產品均回收製成堆肥，數個月後將倒回土壤成為寶貴的養分。
48. 在收割的數小時內，水果與蔬菜可能流失20%以上的營養成分。
49. 紐崔萊最快可在植物自農地裏採收後的30分鐘內便開始濃縮程式。
50. 我們的專利萃取程式是使紐崔萊獨一無二的原因之一。過高的溫度可能破壞脆弱的養分。所以我們採取特別的預防措施，避免脫水／萃取過程中產生高溫。
51. 湖景鎮所獨有的萃取設備去除植物原料水分的方法是，將有機原料長時間置於低溫下，而不是以短時間高溫處理。
52. 脫水階段去除水分，實際上保存了植物細胞內的精華養分，且保存在乾燥狀態 ，不會發生任何流失。
53. 紐崔萊萃取技術以不同程式自植物抽取營養素，直達纖維素本身，先溶出維生素、礦物質及植物營養素，然後濃縮脫水以保存植物營養素。
54. 需要1,200～1,700磅的紫花苜蓿才能製成100磅的紫花苜蓿濃縮素。
55. 需要17公斤的針葉櫻桃才能製成1公斤的針葉櫻桃濃縮素。
56. 紐崔萊利用價值8百萬美元的專利萃取設備保障我們作物的營養價值。
57. 紐崔萊現今擁有105項核准專利。
58. 紐崔萊迄今已在科學期刊或專業科學會議發表150多份報告。
59. 紐崔萊利用模擬實驗廠來開發新的濃縮製造程式，研究新的加工技術，以及支援濃縮素的製造。雖然這個仿真實驗廠的規模比生產區域小了20到100倍，卻是我們成功的關鍵。60. 色層分析法是證實紐崔萊營養補充食品優點的方法，它用來證實紐崔萊使用的植物與濃縮素內含的植物營養素。
61. 紐崔萊擁有100多位科學家、研究人員及訓練人員。我們擁有業界最龐大的科學家團隊。
62. 目前每個紐崔萊農場每年均研究及栽種至少5～6種新品種植物。
63. 在紐崔萊健康機構裏，許多測量植物營養素狀態的「生物鑒定法」正在透過「基因表現分析」所獲的類似人體內部的控制條件下進行研究。
64. 紐崔萊的科學家已完成「服用紐崔萊紫錐花產品者的基因表現模式」研究，並在「國際現代與整合醫學研究」的科學會議發表。這篇壁報論文獲歐瑟獎評選為2002年最佳壁報論文。這個獎項通常頒發給大學的研究，而不是像紐崔萊這樣的業者。
65. 在紐崔萊，我們平均每日壓制1千2百萬～2千4百萬顆紐崔萊錠片，並填充至12萬～24萬個產品瓶罐裏。
66. 紐崔萊一年最多可以生產6百億顆錠片，換算為每天平均2千萬顆錠片。
67. 平均而言，錠片在紐崔萊倉庫儲藏不到1周的時間，就會送去包裝及運送給50多個不同國家的顧客。
68. 為確保品質，紐崔萊每個月進行1萬多次測試。
69. 紐崔萊一直使用「供應商認證計畫」，確保所有外部供應商的產品成分符合或超過GMP標準。
70. 山姆仁伯博士相信，如果直銷商遵守以下6個簡單步驟來銷售紐崔萊產品，他們就會獲得成功：1）親身使用產品；2）不斷學習；3）做產品代言人；4）成為朋友；5）分享你的知識；6）提供親切服務。,
2. 紐崔萊是全球唯一在自有的有機農場栽種、採收及生產植物原料，並將其製成產品的維生素／礦物質品牌。（根據Euromonitor國際市調公司全球維生素及營養補充食品品牌調查）
3. 卡爾仁伯先生對於多種維生素／礦物質產品的願景，源自他本人在中國大陸居住時的親身觀察。他目睹飲食習慣及健康狀態之間有著直接關聯。
4. 卡爾仁伯先生于1934年創立紐崔萊品牌，生產出全美第一顆多種維生素、礦物質營養補充食品錠片。
5. 針葉櫻桃在未成熟階段的維生素C含量最豐富，就相同重量來比較，維生素C含量是柳橙的25倍。
6. 湖景鎮萃取工廠每小時可生產多達8,000磅的植物原料。
7. 位於華盛頓州占地1,600英畝的鱒魚湖農場，每年以699英畝（282公頃）的農地栽種70種植物及300萬磅的高品質有機草本植物，包括紫錐花和洋甘菊。
8. 紐崔萊於加州賓納鎮擁有占地22英畝（9公頃）的廠房，距離洛杉磯東南方15英哩。
9. 賓納鎮廠房占地23,000平方英呎的品保設施，可確保產品符合公司與當地政府主管單位的最高標準。
10. 紐崔萊每年在賓納鎮可製造及包裝高達1億條食物棒。
11. 賓納鎮工廠的錠片製造部門每年可以生產60多億顆高品質錠片與膠囊。
12. 在賓納鎮的獨立包裝區，製成的錠片通過最後檢查才能包裝及出貨。這個區域每年可以包裝4千萬個產品。
13. 遍及50多國，數以百萬計的人們每日服用紐崔萊的營養補充食品。
14. 紐崔萊營養補充食品只使用最精純的成分。它有200多種營養補充食品，包括錠片、膠囊、飲料粉、營養點心及食物棒。
15. 紐崔萊營養補充食品從臨床實驗到品質控管，共有近100名科學家參與指導測試進行。
16. 生產紐崔萊營養補充食品的農場採用嚴格的有機農作方法，不使用化學合成殺蟲劑、除草劑及肥料，確保植物更健康。而這樣的結果，使得植物不但可以抵抗疾病，還可防治蟲害。
17. 山姆仁伯博士， 紐崔萊創辦人卡爾仁伯先生之子，於1996年設立卡爾仁伯健康研究中心，而後於2002年改成紐崔萊健康機構。它是紐崔萊營養補充食品研究、教育及訓練的專業研究中心。
18. 位於巴西中部西耶拉山區的烏巴哈洛鎮，就在赤道南方3度，有4,100英畝（1,659公頃）的肥沃農地，供紐崔萊栽種最豐富的維生素C來源──針葉櫻桃 。
19. 位於墨西哥中部的培塔可，有1,353英畝（547公頃）的農地供紐崔萊栽種許多作物，其中包括水田芥及紫花苜蓿。
20. 位於加州南部的湖景鎮，有630英畝（255公頃）的農地供紐崔萊栽種紫花苜蓿、歐芹、胡蘿蔔和花椰菜。
21. 湖景鎮的飲料粉設施，每年生產高達1千2百萬罐及1億2千萬小包的產品。
22. 湖景鎮的萃取與濃縮設施，每年加工高達1千5百萬磅的新鮮植物原料。
23. 紐崔萊健康機構的臨床調查計畫已贊助完成35項研究報告，包括自1996年以來在5個國家的26項人體臨床調查。
24. Double X的命名由來是這項產品的初期售價為20美元，用羅馬數字表達為XX。
25. 沒有其他競爭同業像紐崔萊這樣控制由種子到成品之間的過程，這也是我們「由種子到成品的品質保證」口號的由來。
26. 世界上沒有其他的營養補充食品公司比紐崔萊擁有更多的農地，並利用有機農耕去研究、開發及生產自己獨特的植物濃縮素。
27. 「有機認證」代表我們的農場經過獨立機構的檢驗，每個農場均符合或超越這些機構的嚴格標準。
28. 紐崔萊的有機農耕技術超越有機認證標準，保證每一項紐崔萊營養補充食品都最接近天然。
29. 不論農場位在何處，所有的紐崔萊作物均符合天然條件而栽種。這表示我們更新土壤而不是耗盡養分，使用天然方式而不是化學物質來控制野草、害蟲及其它有害生物。30. 紐崔萊使用獨特的收割設備，只採收紫花苜蓿頂部幾吋植物營養素含量最豐富的地方。
31. 紫花苜蓿含豐富營養素的原因之一，是因為它的根部深入土壤達30英呎，可觸及植物養分及有限降雨的儲存處，讓植物可以抵抗極度的乾旱。
32. 紐崔萊過去70年的永續農耕技術包括：土壤管理、整合害蟲管理系統、堆肥及再利用，以及把天然材料放回土壤。
33. 鱒魚湖農場是北美最大的有機草本植物農場。
34. 紐崔萊土壤中的蚯蚓可以協助供應土壤所需的氧氣，加速分解犁進土壤裏的植物原料，增加天然腐植土原料，挖掘管道以便擴散水分。
35. 蚯蚓每24小時可以消化掉重量相當於自己體重的土壤，1英畝的蚯蚓每年經由腸道可排出10～18噸的幹土。
36. GMP是指「良好作業規範」。這些方法或標準，是由政府主管單位就製造醫療器材、藥品及加工食品的方法、設備、器材與控管而設定。紐崔萊致力於將GMP應用在各個方面。
37. 紐崔萊使用GMP，因為這些標準屬於品管系統，可確保產品安全、標識清楚及高品質。客戶的安全是我們的第一考慮。
38. 你或許知道GMP標準，可是你聽說過紐崔萊遵循的另一套標準──GAP嗎？GAP是「優良農業規範」，確保收割期間使用衛生的農業設備及機械。如此可減少產品上的微生物數量。
39. 「培塔可」就字義上來說是「籃子」的意思，當地人製作以運送他們的產物及作物。
40. 培塔可農場完成蓄水池及擴建水壩，為地方社區帶來需要的水源。社區裏的小孩就可以安心去上學，不必騎著驢子整天跋涉到河邊替家裏取水。
41. 健康濃縮素的發展包括數個步驟：1）首先以有機方式栽種具高營養價值的植物；2）在營養含量最高時收割植物；3）在數小時內收割及加工，以免營養開始流失；4）最後的濃縮過程鎖住營養素。
42. 紐崔萊的巴西農耕方法包括生物力學及永續農業，進而創造「生命力量」。這種農耕整合森林、牲畜、放牧、人類、作物及作物管理，以創造平衡的迴圈。
43. 紐崔萊不斷地改良作物，至今已挑選出能生產更多果實，且維生素C含量更多，以及更能抵抗有害環境因數的針葉櫻桃樹。
44. 經由細心挑選、栽種與收割改良，針葉櫻桃的天然維生素C含量已提高30%。
45. 1小顆針葉櫻桃相當於4顆橘子的維生素C含量。
46. 植物營養素是天然存在植物中的，有些水果與蔬菜的天然植物營養素，還可保護植物不受有害環境因數的影響。
47. 植物加工的所有剩餘產品均回收製成堆肥，數個月後將倒回土壤成為寶貴的養分。
48. 在收割的數小時內，水果與蔬菜可能流失20%以上的營養成分。
49. 紐崔萊最快可在植物自農地裏採收後的30分鐘內便開始濃縮程式。
50. 我們的專利萃取程式是使紐崔萊獨一無二的原因之一。過高的溫度可能破壞脆弱的養分。所以我們採取特別的預防措施，避免脫水／萃取過程中產生高溫。
51. 湖景鎮所獨有的萃取設備去除植物原料水分的方法是，將有機原料長時間置於低溫下，而不是以短時間高溫處理。
52. 脫水階段去除水分，實際上保存了植物細胞內的精華養分，且保存在乾燥狀態 ，不會發生任何流失。
53. 紐崔萊萃取技術以不同程式自植物抽取營養素，直達纖維素本身，先溶出維生素、礦物質及植物營養素，然後濃縮脫水以保存植物營養素。
54. 需要1,200～1,700磅的紫花苜蓿才能製成100磅的紫花苜蓿濃縮素。
55. 需要17公斤的針葉櫻桃才能製成1公斤的針葉櫻桃濃縮素。
56. 紐崔萊利用價值8百萬美元的專利萃取設備保障我們作物的營養價值。
57. 紐崔萊現今擁有105項核准專利。
58. 紐崔萊迄今已在科學期刊或專業科學會議發表150多份報告。
59. 紐崔萊利用模擬實驗廠來開發新的濃縮製造程式，研究新的加工技術，以及支援濃縮素的製造。雖然這個仿真實驗廠的規模比生產區域小了20到100倍，卻是我們成功的關鍵。60. 色層分析法是證實紐崔萊營養補充食品優點的方法，它用來證實紐崔萊使用的植物與濃縮素內含的植物營養素。
61. 紐崔萊擁有100多位科學家、研究人員及訓練人員。我們擁有業界最龐大的科學家團隊。
62. 目前每個紐崔萊農場每年均研究及栽種至少5～6種新品種植物。
63. 在紐崔萊健康機構裏，許多測量植物營養素狀態的「生物鑒定法」正在透過「基因表現分析」所獲的類似人體內部的控制條件下進行研究。
64. 紐崔萊的科學家已完成「服用紐崔萊紫錐花產品者的基因表現模式」研究，並在「國際現代與整合醫學研究」的科學會議發表。這篇壁報論文獲歐瑟獎評選為2002年最佳壁報論文。這個獎項通常頒發給大學的研究，而不是像紐崔萊這樣的業者。
65. 在紐崔萊，我們平均每日壓制1千2百萬～2千4百萬顆紐崔萊錠片，並填充至12萬～24萬個產品瓶罐裏。
66. 紐崔萊一年最多可以生產6百億顆錠片，換算為每天平均2千萬顆錠片。
67. 平均而言，錠片在紐崔萊倉庫儲藏不到1周的時間，就會送去包裝及運送給50多個不同國家的顧客。
68. 為確保品質，紐崔萊每個月進行1萬多次測試。
69. 紐崔萊一直使用「供應商認證計畫」，確保所有外部供應商的產品成分符合或超過GMP標準。
70. 山姆仁伯博士相信，如果直銷商遵守以下6個簡單步驟來銷售紐崔萊產品，他們就會獲得成功：1）親身使用產品；2）不斷學習；3）做產品代言人；4）成為朋友；5）分享你的知識；6）提供親切服務。,
未來20年中國最大的趨勢
中國加入世界貿易組織，國際市場經濟的遊戲規則已全面導入，規範的直銷必須成為中國市場經濟的一個有機組成部分。我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將於入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法準備。可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢......
中國加入世界貿易組織，國際市場經濟的遊戲規則已全面導入，規範的直銷必須成為中國市場經濟的一 有機組成部分。關於 一點。我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將於入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行 加有效的立法準備。可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的採訪調查。 直銷是 正當的職業
直銷正式進入中國是 1990 年。第一個進入中國的是雅芳公司。到了 1993 年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關於這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為氾濫序期。也就是在這個時期。“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
其實，直銷是一種正當的職業，最初產生於美國 50 年代，當時由於窮富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運。加入到富人的行列中。這種嶄新的行銷方式很快盛行起來。
關於直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的；直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如；個人住所、工作地點或其他場所）獨立的行銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的；廠家--總代理--省代理--市代理--批發商--商店--消費者。這其中每個環節都需要管理費用，如；工人工資、運輸經費、廠房水電費。隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告，在短短的幾秒鐘就耗資 800 萬，使消費者的利益受損，不得不去承擔層層加價和廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠--直銷商--消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只有一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
雖然，這種先進的行銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，於是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什麼直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全瞭解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心瞭解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正效益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。
我們都知道只有優質的產品、高品質的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價謙的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活命運，並方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利於企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。為什麼這麼說呢？因為有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發展是非常重要的，是整個社會的原動力，經濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產品和技術往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質和生存品質，加快社會經濟發展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益於社會的一種高尚工作。
當代世界最偉大的推銷員喬.吉拉德曾說；“每一個直銷員都應以自己的職業為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裏運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業沒有直銷員，就有可能造成產品銷量不足甚至積壓。那麼再好的設備、再先進的技術、再完美的生產管理都毫無價值可言，企業的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產品，沒有推銷就沒有企業的生存發展，缺少有效的推銷，企業也養不活推銷人，企業只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業的生命線中佔有舉足輕重的作用，每家企業的實質從生產到銷售無一不是為公眾服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決於直銷員對產品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。另外，直銷業還為社會公眾提供了就業機會。美國最新統計表明，一名推銷員系著 19 名其他人員（生產線、辦公室等人員）的就業，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業，即有利於國家、企業、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據有關人士調查，在眾多的人才市場招聘中，只有行銷專業人才需求量大，基於推銷工作熱門度而言，將來諸多急於自己尋找職業的人，直銷將給他們重新擇業的良機。
既然直銷是一種正當的職業，那它和其他的工作那種付出與收穫成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經營自己的生意，而後才能實實在得到你的收益，分享成功的果實。直銷的經營理念也是這樣，既不強化不勞而獲。一勞永逸的情緒，也不淡化“一份耕耘一份收穫”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有發展前途。
直銷是一種正當的職業，我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。
直銷是人人可為的行業
我們知道做傳統的生意面臨許多困難，確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢，假設現在有一筆房地產生意，明明能賺到 50 萬，但投資需 200 萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，我們有錢能開一家星級酒樓，可沒有經驗，這就隨時面臨著倒閉的危險。所以，在傳統的生意中，要想創造財富，必須有超人的技能和特長。
事實也如此。據有關社會經濟專家預測，自中國加入世界貿易組織以後，未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資開工廠，不斷引進先進的技術設備，知識及管理方法，騁用高素質的人才，那麼未來的發展趨勢則需要英語是嘴，電腦是手,轎車代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業竟爭必然有一大批人身處危機，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的人才寥寥無幾，傳統行業人才多，高新技術領域人才少，多功能人才少，熟悉市場經濟的人才少，有學歷人才多，在突飛猛進、一日千里的趨勢下，已日益演化成就業爭奪戰，將有大批人員湧入直銷業。
而直銷和傳統生意對比來看，它卻是一個人人可為的生意。直銷不是象推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。打個比方，你看了一部十分精彩的故事片，於是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要反使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。
這種先進的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當時生意興隆的王星紀扇莊的第二代當家人王子清就採用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達官顯貴，還是平民百姓，無論你是人力車夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業務成交，均給予成交額中 5 -- 10 的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星記的直銷員。
為什麼說直銷人人可為呢，因為它為人們提供了這樣一個理想的發展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。在此，和傳統的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，你也無須為工廠的生產操心，直銷公司是你不用花本錢而能為你生產產品的後勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。
因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。而後你通過自己辛勤的勞動獲得你應當得到的收益，在這裏，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。至於你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間，你的精力付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地的可以開展工作，而且，沒有經驗有人教，也不受年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然後再經過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統生意中行不到的結果。
直銷是未來就業新趨勢
中國在改革開放之前，正處於計劃經濟時期，那時，經濟尚不繁榮，對於一個人口眾多的農業大國來說，物質需求量很大。為了盡可能滿足這種需求，每一家的國營企業或國營商店，都有一支生命力極強的採購隊伍。這些採購員走南闖北，活躍著商品市場。
在改革開放以後，計劃經濟被市場經濟所代替，私有企業、合資企業、外資企業在中國蓬勃發展，企業數量的迅速增加，促使需求勞動力的數量也迅速增加，於是一些農民和待業青年開始走進工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質需求得到了緩解。之後不久幾年，同類企業又如雨後春筍增加，這就勢必產生了競爭，昔日的採購員變成了推銷員。與此同時，在一些大城市，聰明的商家率先採用國外超市購物的經營方式，讓消費者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個時期標誌著中國的市場規則又有新的內涵。
20世紀末，守門待客的經營理念已經明顯滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式適應了市場發展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。另外，隨著科技的進步，企業生產環節採用機械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業。然而，由於產大於銷，供於求，每家企業或工廠需要的不是生產者，而是銷售者。企業為了發展，也要順應歷史潮流，採用最先進的直銷模式，工廠既降低了成本，直銷商不需本錢，也沒有風險，又不要特長，與傳統生意相比，人們會看到這一優點，所以要選擇這一職業。
我們可以再進一步分析。
中國加入世貿要由發展中國家躍上一個新的臺階和西方發達國家接軌，這會對國有的很多企業和行業帶來很大衝擊，下崗失業人員日趨嚴重，這是由於社會的發展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國“入世”協議後，農業被輿論視為中國“入世”後利益犧牲最大、受衝擊最嚴重的行業。就在中美簽字第二天，新華社刊發了一級資料，對入世後各行各業機會的增減進行預測。排在第一位的就是農業，預測說，入世後，農業的就業機會將減少966.2萬個，這句話後來被一些媒體詮釋為：近1000萬農民將在“入世”後失業。
中國汽車業至少落後15年， 我國汽車進口關稅為80--100，因此走私特別猖獗，加入世貿後到2006年汽車進口關稅會降至25，汽車零件進口關稅降為10並取消進口配額，人家的車子進來了，這是一個強弱分明的陣營，不僅僅是價格上處於劣勢，生產規模開發力量要跟人家拼，銷售服務全部體系都要直面外國公司競爭，然而就規模而言，全國年產汽車達160萬輛，雖排名世界第10名，但還遠遠不抵美國通用汽車公司一個車間的年產量，而這160萬輛還是由分散的125家汽車企業的總額，在品質上與人家也不可同日而語，由於國際市場轎車價格是國產車的三分之一到四分之一，即使加25的進口稅，價格也大大抵于國產車，而在品質款式安全性能方面也有很大優勢，中國汽車工業現代化、規模化發展是大勢所趨，企業要兼併重組，引進先進生產線，中、小型企業必將“退”下來，著眼大局與發達國家汽車企業競爭，也會導致大量人員失業下崗。
大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今後傳統銀行業務結構將支離破碎，根本不需要那麼多人點鈔票了，據經濟學家鐘朋榮預計大約200萬銀行職工8年之內要下崗；美國一家網上銀行99年存款達到15億，卻只佔有10名員工，中國四大國有銀行人浮於事早已人所共知，如外資銀行大量進入中國，現有四大銀行機構規模將不得不被迫壓縮，人員下崗現象不可避免。
隨著中國“入世”政府部門正在進行各項改革，減少審批部門和手續，以適應市場經濟的需要與國際慣例接軌，於是，機關白領將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時代驕子，隨著政府職能的轉變，機關人員的精簡，將有更多的機關白領走進人才市場重新擇業。我國號召尊師重教，對教師的待遇很高，然而由於計劃生育的實施，我國的學子越來越少，而教育人才勢趨擁擠，再加上中國的“入世”需要培養適應世界的高素質人才，這就需要有更高素質的教育隊伍，這樣就要擇優汰劣勢在必行，會有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業選擇人才者要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你提具備一個能兼多職的能力。造成絕 數人找飯碗是個問題，加入世貿雖然給中國社會經濟的繁榮與發展帶來廣闊的前景，然而各行各業越來越多的下崗失業人員再就業的問題也不容忽視。
專家分析，入世後企業與行銷是一個賴以生存發展的重要手段，20世紀的結束宣告工業文明之後一個知識經濟時代的到來，時代的發展把中國行銷市場置於一個國際化進程而逐漸被打破，人們將要面臨一個愈演愈烈的況爭，任何企業都唯有對產品開發、行銷管道、市場研究做深度的整合，對舊有的思路作戰略性調整，才能開闢一條正確的賺錢途徑，於是直銷業必將興盛。做一個八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。
還有，人們以往的就業觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業，而在直銷業裏，既能發揮人的潛能，又能培養積極的心態，實現完美人生。一位元直銷商在接受記者採訪時興奮的說，在直銷業裏能把人鍛煉成四個家：一是演講家，因為直銷業是不斷的說不斷的講，時間越長，演講能力越高，即便有一百人一千人一萬人，也會演講自如，這就是演講家。二是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心裏，尋找需求點，時間一長自然就成了心與學家。三是企業家，從事直銷實際就是網路行銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力。全面細緻的安排工作，這就是企業家該做的事。四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，只要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會在各地建立網路，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基於此，許多人在擇業時也會選擇直銷。
較為可觀，有很廣闊的發展空間，做為直銷員首先要考慮哪些行業服務才適合自己的發展，從目前形勢看，要選擇經濟收益好的，企業信譽高的，社會需求量大的，像房地產業隨著住房商品化和購房信貸業務的發展，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要用大量直銷員去做推銷，汽車業、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險業，保險越來越受重視，上據社會經濟學家分析，直銷員在以後中國的社會環境中，地位：7.5分、收入8.5分、發展係數為8，從這組 充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入門保險也是直銷員的工作，象推銷化妝品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務，隨著生活水準的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數的商品及產品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。
中國加入世界貿易組織，國際市場經濟的遊戲規則已全面導入，規範的直銷必須成為中國市場經濟的一 有機組成部分。關於 一點。我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將於入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行 加有效的立法準備。可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的採訪調查。 直銷是 正當的職業
直銷正式進入中國是 1990 年。第一個進入中國的是雅芳公司。到了 1993 年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關於這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為氾濫序期。也就是在這個時期。“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
其實，直銷是一種正當的職業，最初產生於美國 50 年代，當時由於窮富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運。加入到富人的行列中。這種嶄新的行銷方式很快盛行起來。
關於直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的；直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如；個人住所、工作地點或其他場所）獨立的行銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的；廠家--總代理--省代理--市代理--批發商--商店--消費者。這其中每個環節都需要管理費用，如；工人工資、運輸經費、廠房水電費。隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告，在短短的幾秒鐘就耗資 800 萬，使消費者的利益受損，不得不去承擔層層加價和廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠--直銷商--消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只有一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
雖然，這種先進的行銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，於是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什麼直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全瞭解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心瞭解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正效益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。
我們都知道只有優質的產品、高品質的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價謙的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活命運，並方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利於企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。為什麼這麼說呢？因為有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發展是非常重要的，是整個社會的原動力，經濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產品和技術往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質和生存品質，加快社會經濟發展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益於社會的一種高尚工作。
當代世界最偉大的推銷員喬.吉拉德曾說；“每一個直銷員都應以自己的職業為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裏運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業沒有直銷員，就有可能造成產品銷量不足甚至積壓。那麼再好的設備、再先進的技術、再完美的生產管理都毫無價值可言，企業的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產品，沒有推銷就沒有企業的生存發展，缺少有效的推銷，企業也養不活推銷人，企業只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業的生命線中佔有舉足輕重的作用，每家企業的實質從生產到銷售無一不是為公眾服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決於直銷員對產品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。另外，直銷業還為社會公眾提供了就業機會。美國最新統計表明，一名推銷員系著 19 名其他人員（生產線、辦公室等人員）的就業，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業，即有利於國家、企業、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據有關人士調查，在眾多的人才市場招聘中，只有行銷專業人才需求量大，基於推銷工作熱門度而言，將來諸多急於自己尋找職業的人，直銷將給他們重新擇業的良機。
既然直銷是一種正當的職業，那它和其他的工作那種付出與收穫成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經營自己的生意，而後才能實實在得到你的收益，分享成功的果實。直銷的經營理念也是這樣，既不強化不勞而獲。一勞永逸的情緒，也不淡化“一份耕耘一份收穫”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有發展前途。
直銷是一種正當的職業，我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。
直銷是人人可為的行業
我們知道做傳統的生意面臨許多困難，確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢，假設現在有一筆房地產生意，明明能賺到 50 萬，但投資需 200 萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，我們有錢能開一家星級酒樓，可沒有經驗，這就隨時面臨著倒閉的危險。所以，在傳統的生意中，要想創造財富，必須有超人的技能和特長。
事實也如此。據有關社會經濟專家預測，自中國加入世界貿易組織以後，未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資開工廠，不斷引進先進的技術設備，知識及管理方法，騁用高素質的人才，那麼未來的發展趨勢則需要英語是嘴，電腦是手,轎車代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業竟爭必然有一大批人身處危機，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的人才寥寥無幾，傳統行業人才多，高新技術領域人才少，多功能人才少，熟悉市場經濟的人才少，有學歷人才多，在突飛猛進、一日千里的趨勢下，已日益演化成就業爭奪戰，將有大批人員湧入直銷業。
而直銷和傳統生意對比來看，它卻是一個人人可為的生意。直銷不是象推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。打個比方，你看了一部十分精彩的故事片，於是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要反使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。
這種先進的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當時生意興隆的王星紀扇莊的第二代當家人王子清就採用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達官顯貴，還是平民百姓，無論你是人力車夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業務成交，均給予成交額中 5 -- 10 的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星記的直銷員。
為什麼說直銷人人可為呢，因為它為人們提供了這樣一個理想的發展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。在此，和傳統的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，你也無須為工廠的生產操心，直銷公司是你不用花本錢而能為你生產產品的後勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。
因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。而後你通過自己辛勤的勞動獲得你應當得到的收益，在這裏，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。至於你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間，你的精力付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地的可以開展工作，而且，沒有經驗有人教，也不受年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然後再經過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統生意中行不到的結果。
直銷是未來就業新趨勢
中國在改革開放之前，正處於計劃經濟時期，那時，經濟尚不繁榮，對於一個人口眾多的農業大國來說，物質需求量很大。為了盡可能滿足這種需求，每一家的國營企業或國營商店，都有一支生命力極強的採購隊伍。這些採購員走南闖北，活躍著商品市場。
在改革開放以後，計劃經濟被市場經濟所代替，私有企業、合資企業、外資企業在中國蓬勃發展，企業數量的迅速增加，促使需求勞動力的數量也迅速增加，於是一些農民和待業青年開始走進工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質需求得到了緩解。之後不久幾年，同類企業又如雨後春筍增加，這就勢必產生了競爭，昔日的採購員變成了推銷員。與此同時，在一些大城市，聰明的商家率先採用國外超市購物的經營方式，讓消費者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個時期標誌著中國的市場規則又有新的內涵。
20世紀末，守門待客的經營理念已經明顯滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式適應了市場發展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。另外，隨著科技的進步，企業生產環節採用機械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業。然而，由於產大於銷，供於求，每家企業或工廠需要的不是生產者，而是銷售者。企業為了發展，也要順應歷史潮流，採用最先進的直銷模式，工廠既降低了成本，直銷商不需本錢，也沒有風險，又不要特長，與傳統生意相比，人們會看到這一優點，所以要選擇這一職業。
我們可以再進一步分析。
中國加入世貿要由發展中國家躍上一個新的臺階和西方發達國家接軌，這會對國有的很多企業和行業帶來很大衝擊，下崗失業人員日趨嚴重，這是由於社會的發展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國“入世”協議後，農業被輿論視為中國“入世”後利益犧牲最大、受衝擊最嚴重的行業。就在中美簽字第二天，新華社刊發了一級資料，對入世後各行各業機會的增減進行預測。排在第一位的就是農業，預測說，入世後，農業的就業機會將減少966.2萬個，這句話後來被一些媒體詮釋為：近1000萬農民將在“入世”後失業。
中國汽車業至少落後15年， 我國汽車進口關稅為80--100，因此走私特別猖獗，加入世貿後到2006年汽車進口關稅會降至25，汽車零件進口關稅降為10並取消進口配額，人家的車子進來了，這是一個強弱分明的陣營，不僅僅是價格上處於劣勢，生產規模開發力量要跟人家拼，銷售服務全部體系都要直面外國公司競爭，然而就規模而言，全國年產汽車達160萬輛，雖排名世界第10名，但還遠遠不抵美國通用汽車公司一個車間的年產量，而這160萬輛還是由分散的125家汽車企業的總額，在品質上與人家也不可同日而語，由於國際市場轎車價格是國產車的三分之一到四分之一，即使加25的進口稅，價格也大大抵于國產車，而在品質款式安全性能方面也有很大優勢，中國汽車工業現代化、規模化發展是大勢所趨，企業要兼併重組，引進先進生產線，中、小型企業必將“退”下來，著眼大局與發達國家汽車企業競爭，也會導致大量人員失業下崗。
大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今後傳統銀行業務結構將支離破碎，根本不需要那麼多人點鈔票了，據經濟學家鐘朋榮預計大約200萬銀行職工8年之內要下崗；美國一家網上銀行99年存款達到15億，卻只佔有10名員工，中國四大國有銀行人浮於事早已人所共知，如外資銀行大量進入中國，現有四大銀行機構規模將不得不被迫壓縮，人員下崗現象不可避免。
隨著中國“入世”政府部門正在進行各項改革，減少審批部門和手續，以適應市場經濟的需要與國際慣例接軌，於是，機關白領將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時代驕子，隨著政府職能的轉變，機關人員的精簡，將有更多的機關白領走進人才市場重新擇業。我國號召尊師重教，對教師的待遇很高，然而由於計劃生育的實施，我國的學子越來越少，而教育人才勢趨擁擠，再加上中國的“入世”需要培養適應世界的高素質人才，這就需要有更高素質的教育隊伍，這樣就要擇優汰劣勢在必行，會有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業選擇人才者要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你提具備一個能兼多職的能力。造成絕 數人找飯碗是個問題，加入世貿雖然給中國社會經濟的繁榮與發展帶來廣闊的前景，然而各行各業越來越多的下崗失業人員再就業的問題也不容忽視。
專家分析，入世後企業與行銷是一個賴以生存發展的重要手段，20世紀的結束宣告工業文明之後一個知識經濟時代的到來，時代的發展把中國行銷市場置於一個國際化進程而逐漸被打破，人們將要面臨一個愈演愈烈的況爭，任何企業都唯有對產品開發、行銷管道、市場研究做深度的整合，對舊有的思路作戰略性調整，才能開闢一條正確的賺錢途徑，於是直銷業必將興盛。做一個八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。
還有，人們以往的就業觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業，而在直銷業裏，既能發揮人的潛能，又能培養積極的心態，實現完美人生。一位元直銷商在接受記者採訪時興奮的說，在直銷業裏能把人鍛煉成四個家：一是演講家，因為直銷業是不斷的說不斷的講，時間越長，演講能力越高，即便有一百人一千人一萬人，也會演講自如，這就是演講家。二是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心裏，尋找需求點，時間一長自然就成了心與學家。三是企業家，從事直銷實際就是網路行銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力。全面細緻的安排工作，這就是企業家該做的事。四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，只要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會在各地建立網路，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基於此，許多人在擇業時也會選擇直銷。
較為可觀，有很廣闊的發展空間，做為直銷員首先要考慮哪些行業服務才適合自己的發展，從目前形勢看，要選擇經濟收益好的，企業信譽高的，社會需求量大的，像房地產業隨著住房商品化和購房信貸業務的發展，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要用大量直銷員去做推銷，汽車業、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險業，保險越來越受重視，上據社會經濟學家分析，直銷員在以後中國的社會環境中，地位：7.5分、收入8.5分、發展係數為8，從這組 充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入門保險也是直銷員的工作，象推銷化妝品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務，隨著生活水準的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數的商品及產品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。
健康生活100句！一定要知道！
粉色題板
1. 每週一次晨愛
2. 在乾淨的床上裸睡
3. 生理期不吃巧克力，因為會加重痛經
4. 經期只穿無鋼圈內衣
5. 養成記錄生理週期的習慣
6. 通過運動而非調整型內衣來塑造曲線
7. 不翹二郎腿，以免壓迫神經
8. ML後去一次洗手間
9. 貼身衣物不乾洗
10. 拉風的丁字褲不適宜日常穿著
11. 不穿標有“免燙”標識的衣服
12. 絲巾紮得過緊會導致頭暈
13. 去年的衣服要進行曝曬後才可以穿
14. 如非必要，不使用衛生護墊
15. 定期檢查化妝品的保質期
16. 洗浴後一小時再化妝
17. 每週只用一次清洗液，用溫水清潔私密部位
18. 即使愛美，也不要在耳朵上部的外緣軟骨部位穿耳洞
19. 染發頻率控制在半年一次
20. 瞭解自己的家庭病史，特別是母親和外婆的病史
藍色題板
21. 每天踏進辦公室，先將窗戶打開透氣，再坐下來工作
22. 如果一天要接聽5小時電話，使用無線耳機
23. 複印文件時，與影印機保持至少一米
24. 只在非常必要時才使用滴眼液
25. 不趴在辦公桌上午睡
26. 該午休的時候不玩電腦遊戲
27. 在辦公室為自己準備小靠墊，放在腰部
28. 從不戴著眼鏡接聽手機
29. 別讓電腦包圍你，它的側、背面輻射更凶
30. 不要將筆記本電腦放在膝上使用
31. 在辦公桌上養一盆仙人掌，幫助吸收輻射
32. 閱讀完報紙後，記得清洗掉沾在手上的油墨
33. 每30分鐘伸一次懶腰
34. 辦公室地毯定期清洗殺蟲
35. 用完電腦後要清潔面部及手部，清除輻射微塵
36. 下班時將洗淨的水杯倒扣在辦公桌上
37. 單肩的短帶挎包會加重肩周炎症狀
38. 公事包時的口紅與簽字筆分格存放
39. 每天保證有2小時以上的時間，讓腳從高跟鞋時解放出來
40. 每週晚過22：00的加班不超過一次
綠色題板
41. 浴室保持乾燥，防止黴菌滋生
42. 沐浴不超過10分鐘
43. 不要坐在馬桶上看報紙
44. 用溫水刷牙，同時刷刷舌頭
45. 用冷熱水交替洗臉
46. 不用塑膠器皿盛裝熱水
47. 定期清理冰箱
48. 微波爐在工作時，請離開廚房
49. 使用抽油煙機
50. 晚餐時關掉電視機
51. 儘量避免使用厚絨布窗簾
52. 殺蟲劑和清潔劑要放在遠離起居場所的儲物間
53. 用天然的花香或果香代替芳香劑
54. 和寵物嬉戲完要認真洗手
55. 冬天居室裏的加濕器使用純淨水
56. 不要貪圖方便將電腦帶進臥室
57. 不要把手機放在枕邊充當鬧鐘
58. 別在臨睡前服藥，安眠藥也要提前半小時服用
59. 頭髮沒幹時，別急著入睡
60. 臥室的房間要用柔和色彩
黃色題板
61. 在牛奶和豆漿之間，選擇後者
62. 覺得還可以再吃半碗飯時，離開餐桌
63. 如果身體不感到饑渴，每天只需飲用4杯水
64. 多喝優酪乳
65. 無論什麼原因，都別抽煙
66. 在食譜裏添加雜糧和蔬菜
67. 飲綠茶勝過紅茶
68. 重視早餐多過晚餐
69. 控制鹽的用量
70. 起床後先刷牙，再喝水
71. 經常嚼口香糖
72. 一早一晚，兩個蘋果可以有效改善便秘
73. 純素食可能導致荷爾蒙分泌異常，造成不孕
74. 每週至少吃一次魚
75. 遠離可樂等碳酸飲料
76. 不喝久煮的火鍋湯
77. 沒有果汁牛奶這回事，它們是天生的冤家
78. 飯前吃水果勝過飯後
79. 睡前可以來一杯紅葡萄酒
80. 喝咖啡可能引起女性骨質疏鬆
橙色題板
81. 多享受早晨8－9點的陽光
82. 跑步、騎腳踏車等運動可以保持優美的腿部線條
83. 熱水泡腳可有效預防靜脈曲張
84. 精神極度疲倦時並不適宜以運動減壓，休息更重要
85. 冬季少做戶外運動
86. 10層以下，不乘坐電梯
87. 每三個月改變一次你的健身菜單
88. 每天運動半小時，而非週末運動3小時
89. 運動前先卸妝
90. 邊看電視邊做柔軟體操
91. 在游泳池裏一定要戴上泳帽和泳鏡
92. 經常散步
93. 午休也是健身的好時間，不一定非等到晚上
94. 光腳穿運動鞋固然舒服，卻對健康不利
95. 睡半硬的床鋪更有利於頸椎健康
96. 去正規的醫院而非美容院接受按摩
97. 非運動狀態下不喝功能性飲料
98. 運動後休息半小時再入浴
99. 不在過吵的健身房中鍛煉
100. 正確的姿勢比專程去健身更有效
1. 每週一次晨愛
2. 在乾淨的床上裸睡
3. 生理期不吃巧克力，因為會加重痛經
4. 經期只穿無鋼圈內衣
5. 養成記錄生理週期的習慣
6. 通過運動而非調整型內衣來塑造曲線
7. 不翹二郎腿，以免壓迫神經
8. ML後去一次洗手間
9. 貼身衣物不乾洗
10. 拉風的丁字褲不適宜日常穿著
11. 不穿標有“免燙”標識的衣服
12. 絲巾紮得過緊會導致頭暈
13. 去年的衣服要進行曝曬後才可以穿
14. 如非必要，不使用衛生護墊
15. 定期檢查化妝品的保質期
16. 洗浴後一小時再化妝
17. 每週只用一次清洗液，用溫水清潔私密部位
18. 即使愛美，也不要在耳朵上部的外緣軟骨部位穿耳洞
19. 染發頻率控制在半年一次
20. 瞭解自己的家庭病史，特別是母親和外婆的病史
藍色題板
21. 每天踏進辦公室，先將窗戶打開透氣，再坐下來工作
22. 如果一天要接聽5小時電話，使用無線耳機
23. 複印文件時，與影印機保持至少一米
24. 只在非常必要時才使用滴眼液
25. 不趴在辦公桌上午睡
26. 該午休的時候不玩電腦遊戲
27. 在辦公室為自己準備小靠墊，放在腰部
28. 從不戴著眼鏡接聽手機
29. 別讓電腦包圍你，它的側、背面輻射更凶
30. 不要將筆記本電腦放在膝上使用
31. 在辦公桌上養一盆仙人掌，幫助吸收輻射
32. 閱讀完報紙後，記得清洗掉沾在手上的油墨
33. 每30分鐘伸一次懶腰
34. 辦公室地毯定期清洗殺蟲
35. 用完電腦後要清潔面部及手部，清除輻射微塵
36. 下班時將洗淨的水杯倒扣在辦公桌上
37. 單肩的短帶挎包會加重肩周炎症狀
38. 公事包時的口紅與簽字筆分格存放
39. 每天保證有2小時以上的時間，讓腳從高跟鞋時解放出來
40. 每週晚過22：00的加班不超過一次
綠色題板
41. 浴室保持乾燥，防止黴菌滋生
42. 沐浴不超過10分鐘
43. 不要坐在馬桶上看報紙
44. 用溫水刷牙，同時刷刷舌頭
45. 用冷熱水交替洗臉
46. 不用塑膠器皿盛裝熱水
47. 定期清理冰箱
48. 微波爐在工作時，請離開廚房
49. 使用抽油煙機
50. 晚餐時關掉電視機
51. 儘量避免使用厚絨布窗簾
52. 殺蟲劑和清潔劑要放在遠離起居場所的儲物間
53. 用天然的花香或果香代替芳香劑
54. 和寵物嬉戲完要認真洗手
55. 冬天居室裏的加濕器使用純淨水
56. 不要貪圖方便將電腦帶進臥室
57. 不要把手機放在枕邊充當鬧鐘
58. 別在臨睡前服藥，安眠藥也要提前半小時服用
59. 頭髮沒幹時，別急著入睡
60. 臥室的房間要用柔和色彩
黃色題板
61. 在牛奶和豆漿之間，選擇後者
62. 覺得還可以再吃半碗飯時，離開餐桌
63. 如果身體不感到饑渴，每天只需飲用4杯水
64. 多喝優酪乳
65. 無論什麼原因，都別抽煙
66. 在食譜裏添加雜糧和蔬菜
67. 飲綠茶勝過紅茶
68. 重視早餐多過晚餐
69. 控制鹽的用量
70. 起床後先刷牙，再喝水
71. 經常嚼口香糖
72. 一早一晚，兩個蘋果可以有效改善便秘
73. 純素食可能導致荷爾蒙分泌異常，造成不孕
74. 每週至少吃一次魚
75. 遠離可樂等碳酸飲料
76. 不喝久煮的火鍋湯
77. 沒有果汁牛奶這回事，它們是天生的冤家
78. 飯前吃水果勝過飯後
79. 睡前可以來一杯紅葡萄酒
80. 喝咖啡可能引起女性骨質疏鬆
橙色題板
81. 多享受早晨8－9點的陽光
82. 跑步、騎腳踏車等運動可以保持優美的腿部線條
83. 熱水泡腳可有效預防靜脈曲張
84. 精神極度疲倦時並不適宜以運動減壓，休息更重要
85. 冬季少做戶外運動
86. 10層以下，不乘坐電梯
87. 每三個月改變一次你的健身菜單
88. 每天運動半小時，而非週末運動3小時
89. 運動前先卸妝
90. 邊看電視邊做柔軟體操
91. 在游泳池裏一定要戴上泳帽和泳鏡
92. 經常散步
93. 午休也是健身的好時間，不一定非等到晚上
94. 光腳穿運動鞋固然舒服，卻對健康不利
95. 睡半硬的床鋪更有利於頸椎健康
96. 去正規的醫院而非美容院接受按摩
97. 非運動狀態下不喝功能性飲料
98. 運動後休息半小時再入浴
99. 不在過吵的健身房中鍛煉
100. 正確的姿勢比專程去健身更有效
世界知名人士眼中的安利
看看這些世界知名人士眼中的安利是什麼樣子，或許對於你我都會有所啟發。
微軟公司企業行銷副總裁：
QUIXTAR網際網路再度展現成功事業的要素。我們很榮幸是QUIXTAR網際網路的關鍵成員。微軟與QUIXTAR的網路商業團體及FIY多媒體公司有著密切的合作關係。微軟公司保障的排除有如提供最好的技術綱領，推廣網路工具，諮詢及直接的支援，以協助QUIXTAR網站之架設。我認為狄維士及溫安洛事業以及QUIXTAR網路所發展出來的一流商業典範加上微軟公司的技術領導，這個組合真是無懈可擊。
美國第二大電信公司MCI電信行銷總裁：
安利直銷商有不間斷的收入機會。在MCI電信公司及安利公司的合作，現今如此發達的通訊意味著無限商機的新時代。
時代雜誌發行人：
安利是個標榜高品質產品及提供致勝機會的公司。
新聞週刊發行人 Carolyn Wall：
新聞週刊很榮幸與安利有行銷方面的合作。安利對於初級人員提供廣告來支援。此舉對於提倡創業家理念及提供各地就業機會來說極為重要。
Stuart Silver:
安利是個世界級的傑出公司，以其不妥協的承諾而聞名及備受推崇。
聯合國友人 諾爾 布朗博士：
我相信安利獲得聯合國領導成就獎決非偶然。因為以安利所做的一切，我們可以深深瞭解其領導才能及卓越的地方。我希望我們能以安利為一個典範，為一種民間及政府活躍的互動的關係為典範，可以創造一個更穩定的未來。
密執根州州長：
安利在許多方面來說都是世界級的，特別是它對於社區的投入及樂於助人。
美國商務協會總裁 湯姆斯 唐納休：
無論在美國或世界各地，當我們綜觀直銷事業或行銷業，產品業，客戶服務業，在美國我們找不到第二家可以和安利相提並論的。
理察 狄維士：
五十年前，傑 溫安洛和我做了一個決定，決定開創自己的事業。我知道那些喋喋不休的疑問。我們也有過。我們做得來嗎？我們會賺到錢嗎？那會成功嗎？我會被它牽著走嗎？我的事業會成功嗎？什麼才是正確得的選擇？大前提是你要有自己的事業。安利事業就是為你而設的。因為它不需要資本，不需要任何承諾。它只需要你及你的時間。重點不是安利是否會成功、也不是別人或你的親友對安利的評語。它是一個事實，是個數十億美元的事實。唯一的重點就是你想做嗎
微軟公司企業行銷副總裁：
QUIXTAR網際網路再度展現成功事業的要素。我們很榮幸是QUIXTAR網際網路的關鍵成員。微軟與QUIXTAR的網路商業團體及FIY多媒體公司有著密切的合作關係。微軟公司保障的排除有如提供最好的技術綱領，推廣網路工具，諮詢及直接的支援，以協助QUIXTAR網站之架設。我認為狄維士及溫安洛事業以及QUIXTAR網路所發展出來的一流商業典範加上微軟公司的技術領導，這個組合真是無懈可擊。
美國第二大電信公司MCI電信行銷總裁：
安利直銷商有不間斷的收入機會。在MCI電信公司及安利公司的合作，現今如此發達的通訊意味著無限商機的新時代。
時代雜誌發行人：
安利是個標榜高品質產品及提供致勝機會的公司。
新聞週刊發行人 Carolyn Wall：
新聞週刊很榮幸與安利有行銷方面的合作。安利對於初級人員提供廣告來支援。此舉對於提倡創業家理念及提供各地就業機會來說極為重要。
Stuart Silver:
安利是個世界級的傑出公司，以其不妥協的承諾而聞名及備受推崇。
聯合國友人 諾爾 布朗博士：
我相信安利獲得聯合國領導成就獎決非偶然。因為以安利所做的一切，我們可以深深瞭解其領導才能及卓越的地方。我希望我們能以安利為一個典範，為一種民間及政府活躍的互動的關係為典範，可以創造一個更穩定的未來。
密執根州州長：
安利在許多方面來說都是世界級的，特別是它對於社區的投入及樂於助人。
美國商務協會總裁 湯姆斯 唐納休：
無論在美國或世界各地，當我們綜觀直銷事業或行銷業，產品業，客戶服務業，在美國我們找不到第二家可以和安利相提並論的。
理察 狄維士：
五十年前，傑 溫安洛和我做了一個決定，決定開創自己的事業。我知道那些喋喋不休的疑問。我們也有過。我們做得來嗎？我們會賺到錢嗎？那會成功嗎？我會被它牽著走嗎？我的事業會成功嗎？什麼才是正確得的選擇？大前提是你要有自己的事業。安利事業就是為你而設的。因為它不需要資本，不需要任何承諾。它只需要你及你的時間。重點不是安利是否會成功、也不是別人或你的親友對安利的評語。它是一個事實，是個數十億美元的事實。唯一的重點就是你想做嗎
美國《福布斯》雜誌發佈2008年全球最具影響力的女性榜單
鄭李錦芬：我享受著工作
2008年8月27日，美國《福布斯》雜誌發佈2008年全球最具影響力的女性榜單，在上榜的100位女性中，有4位中國女性，其中包括美國安利公司全球執行副總裁、安利（中國）董事長鄭李錦芬女士。 “能夠獲此殊榮，自然非常開心。不過，我更願意把這一榮譽看作是社會各界對安利的肯定和認可。因為沒有成功的企業，就不會有成功的CEO。”鄭李錦芬說。
開拓內地市場
鄭李錦芬，香港人，畢業于香港大學，獲文學學士榮譽學位及工商管理碩士學位。加入安利前，曾在香港政府政務處擔任行政主任。1977年，鄭李錦芬加入安利公司，歷任安利香港總經理、安利香港和臺灣區董事總經理、安利大中華地區行政總裁、美國安利公司高級副總裁。
上世紀90年代初，鄭李錦芬積極推動美國安利公司來華投資，從廣州開始了安利（中國）事業的開拓。
在鄭李錦芬的領導下，安利（中國）以出色業績躍居安利全球最大市場。除負責安利大中華區市場外，從2005年開始，鄭李錦芬還負責管理東南亞市場，包括安利泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、汶萊和越南市場。“我覺得自己非常幸運。隨著改革開放，中國非常歡迎外商到中國來投資。我有幸把安利帶進中國來，隨著公司的成長、發展，我自己的事業也走進了一個新的高峰，也擁有一個比較豐富的人生，所以我覺得自己是很幸運的。”2007年安利（中國）的年銷售額已經達到138億元人民幣。
每月一封“家書”
鄭李錦芬介紹，安利非常重視銷售隊伍的培訓，每年投入對行銷人員的教育培訓工作，支出就達1億元人民幣。而鄭李錦芬每月的一封“家書”也被業界稱讚。
“我每個月都會有一封‘家書’給我所有的員工，5400名員工都可以在網上收到我的通訊。我會把公司發生的一些事情、最新的動向、或者一些員工關心的事情，跟他們來做一些解釋或帶來一些鼓勵。大家都是安利大家庭的一員，氛圍比較和諧。”
“公司起步時，我沒有想到10年或20年後要很成功，要升職，要成為CEO。我只是很享受我的工作，敬業樂業做好工作。”鄭李錦芬說，“我一直很欣賞這樣一句話，‘沒有最好，只有更好’，最優秀的人和企業，都是自強不息的，不斷改進，不斷突破，追求一種‘止於至善’的境界。”
每人都有“影響力”
作為一名跨國企業的高層管理人員，鄭李錦芬除了致力於推動工商界的相互溝通與交流之外，工作之餘，她還廣泛參與社會事務，關注民生，在公益慈善事業、保護婦女兒童、支援文化教育事業方面做出了一定貢獻。
“我一直認為，任何人在兼顧事業和家庭之後，能夠投入公益社會服務，承擔一些公職是很好的事情，這也是發揮影響力的一種方式。”說到影響力，鄭李錦芬表示，每個人都有自己的“影響力”，這個影響力不在於有多大勢力或多少金錢，也不代表要左右局勢或改變整個世界。“只要通過自己的努力，對社會有所貢獻，讓世界因為有我變得更美好，無論是老師教育學生，醫生救治病人或是清潔工清掃環境，都是影響力。”
中國改革開放已經30年，而直銷這個行業進入中國也已經18年了。“我希望今後別人談到安利就會說，安利的確是一家值得欣賞的企業。這個公司有理想、有原則、有開拓精神、有創新能力、也有鍥而不捨的精神，是一個真真正正的開拓者。”鄭李錦芬笑著說。
2008年8月27日，美國《福布斯》雜誌發佈2008年全球最具影響力的女性榜單，在上榜的100位女性中，有4位中國女性，其中包括美國安利公司全球執行副總裁、安利（中國）董事長鄭李錦芬女士。 “能夠獲此殊榮，自然非常開心。不過，我更願意把這一榮譽看作是社會各界對安利的肯定和認可。因為沒有成功的企業，就不會有成功的CEO。”鄭李錦芬說。
開拓內地市場
鄭李錦芬，香港人，畢業于香港大學，獲文學學士榮譽學位及工商管理碩士學位。加入安利前，曾在香港政府政務處擔任行政主任。1977年，鄭李錦芬加入安利公司，歷任安利香港總經理、安利香港和臺灣區董事總經理、安利大中華地區行政總裁、美國安利公司高級副總裁。
上世紀90年代初，鄭李錦芬積極推動美國安利公司來華投資，從廣州開始了安利（中國）事業的開拓。
在鄭李錦芬的領導下，安利（中國）以出色業績躍居安利全球最大市場。除負責安利大中華區市場外，從2005年開始，鄭李錦芬還負責管理東南亞市場，包括安利泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、汶萊和越南市場。“我覺得自己非常幸運。隨著改革開放，中國非常歡迎外商到中國來投資。我有幸把安利帶進中國來，隨著公司的成長、發展，我自己的事業也走進了一個新的高峰，也擁有一個比較豐富的人生，所以我覺得自己是很幸運的。”2007年安利（中國）的年銷售額已經達到138億元人民幣。
每月一封“家書”
鄭李錦芬介紹，安利非常重視銷售隊伍的培訓，每年投入對行銷人員的教育培訓工作，支出就達1億元人民幣。而鄭李錦芬每月的一封“家書”也被業界稱讚。
“我每個月都會有一封‘家書’給我所有的員工，5400名員工都可以在網上收到我的通訊。我會把公司發生的一些事情、最新的動向、或者一些員工關心的事情，跟他們來做一些解釋或帶來一些鼓勵。大家都是安利大家庭的一員，氛圍比較和諧。”
“公司起步時，我沒有想到10年或20年後要很成功，要升職，要成為CEO。我只是很享受我的工作，敬業樂業做好工作。”鄭李錦芬說，“我一直很欣賞這樣一句話，‘沒有最好，只有更好’，最優秀的人和企業，都是自強不息的，不斷改進，不斷突破，追求一種‘止於至善’的境界。”
每人都有“影響力”
作為一名跨國企業的高層管理人員，鄭李錦芬除了致力於推動工商界的相互溝通與交流之外，工作之餘，她還廣泛參與社會事務，關注民生，在公益慈善事業、保護婦女兒童、支援文化教育事業方面做出了一定貢獻。
“我一直認為，任何人在兼顧事業和家庭之後，能夠投入公益社會服務，承擔一些公職是很好的事情，這也是發揮影響力的一種方式。”說到影響力，鄭李錦芬表示，每個人都有自己的“影響力”，這個影響力不在於有多大勢力或多少金錢，也不代表要左右局勢或改變整個世界。“只要通過自己的努力，對社會有所貢獻，讓世界因為有我變得更美好，無論是老師教育學生，醫生救治病人或是清潔工清掃環境，都是影響力。”
中國改革開放已經30年，而直銷這個行業進入中國也已經18年了。“我希望今後別人談到安利就會說，安利的確是一家值得欣賞的企業。這個公司有理想、有原則、有開拓精神、有創新能力、也有鍥而不捨的精神，是一個真真正正的開拓者。”鄭李錦芬笑著說。
我們身邊潛伏的毒素
這段日子就像染上毒癮一樣，腎臟和肝臟每天忙不停地清除飲食與呼吸累積下來的黏膩負擔：附著在水果上的農藥與殺蟲劑、彌漫在煙塵中的金屬成分、加工食品裏的農藥和壞脂肪，還有接觸家庭清潔用品後殘留的化學混合物質……聽起來相當可怕，但這些還不是全部，在我們的身邊還潛伏著不少毒素：
煙草：
煙草對身體的傷害是在無聲無息中進行的，也正因為如此，人們更容易將它的危險視而不見。我們只顧著詛咒可惡的尼古丁，卻不甚瞭解，這根白色的小棍棍裏除了尼古丁還有上百種“生化武器”在密謀著一起顛覆健康的和平演變。
脂肪：
我們聽過太多關於脂肪的蜚短流長，事實上，與碳水化合物、蛋白質一樣，脂肪對我們健康的身體也有著責無旁貸的作用。在每日攝取的總熱量中，脂肪占1/3左右才是健康的比例。
酒精：
酒是致癌物的溶劑，長期大量飲酒可使體內營養處於不平衡狀態，這是誘發腫瘤的內在環境。維生素B族元素folate具有阻止體內取樣核糖酸（DNA）變異並致癌的功用，但酒精可減少體內folate的含量。如果你注意從日常的飲食（綠葉菜、豆類等）中攝取足量的folate，那麼，每天一小杯酒可視為安全的，再多就危險了。
咖啡因：
很多人習慣借助大量的咖啡和茶來消除疲勞感。醫學研究表明，這樣只能加重細胞損傷，對身體造成更大的傷害。因為咖啡因要12個小時才能排出體外，大量的咖啡因在使你短期內精神亢奮的同時也阻礙了你的身體對多種維生素和礦物質的吸收，妨礙血液運行，隨後出現的疲勞感會更嚴重。
鹽：
鹽是維持人體內部液體平衡的基本物質，但是，絕大部分我們所吃的食物中，都已經有足夠的鹽。鹽裏的鈉過多，會隆低身體內部的鉀含量，引起精神不振、昏昏欲睡。過多的攝入鹽分會導致閉尿、閉汗、引起體內水分堆積，從而使毒素滯留在體內。
方便食品：
這些方便食品只不過是一堆充滿了脂肪與糖的東西而已，其中還充斥著一堆嚇人的防腐劑，人工添加劑。你惟一可以確定的就是：毫無營養價值。
糖：
糖是我們身體能量的來源，但它同時也會堆積過量的卡路里。糖的營養成分不但很低，還要勞動你體內的其他營養成分去分解代謝它，所以許多現代病：冠心病、糖尿病、肥胖，似乎都與糖有著千絲萬縷的聯繫。
空氣污染：
人類68%的疾病是由於環境污染造成的，我們的空氣中有高達300種有毒氣體和煙塵，對人類的健康造成威脅。汽車尾氣、空氣中傳播的病菌、合成地毯、複合地板、家庭清潔用品，它們釋放出來的毒氣會引起過敏，癌症等疾病，嚴重威脅著健康。
家用電器、電腦、手機的電磁輻射：
過多的家用電器的輻射會對人體腦部、神經系統造成損傷，使人變得孤僻、易怒。它能引起頭痛、失眠等症狀，而且也是導致女性內分泌失調的原因。
農藥與化學殘留物：
近十年來，農業的手段早已改變。你現在吃到的農產品，都可能被噴上農藥及化學肥料，或是其他現代工廠式農業所用的含“毒”物質。當農藥污染較重，進入體內的農藥量多時可出現明顯的不適，如乏力、嘔吐、腹瀉、心慌等症狀。
快節奏生活的壓力：
處在壓力之下的心靈對你的身體同樣有害，就像它處在一個受到空氣污染的大環境下一樣。當你感到壓力大時，你的身體就要忙著對付這些有“毒”的射線。
煙草：
煙草對身體的傷害是在無聲無息中進行的，也正因為如此，人們更容易將它的危險視而不見。我們只顧著詛咒可惡的尼古丁，卻不甚瞭解，這根白色的小棍棍裏除了尼古丁還有上百種“生化武器”在密謀著一起顛覆健康的和平演變。
脂肪：
我們聽過太多關於脂肪的蜚短流長，事實上，與碳水化合物、蛋白質一樣，脂肪對我們健康的身體也有著責無旁貸的作用。在每日攝取的總熱量中，脂肪占1/3左右才是健康的比例。
酒精：
酒是致癌物的溶劑，長期大量飲酒可使體內營養處於不平衡狀態，這是誘發腫瘤的內在環境。維生素B族元素folate具有阻止體內取樣核糖酸（DNA）變異並致癌的功用，但酒精可減少體內folate的含量。如果你注意從日常的飲食（綠葉菜、豆類等）中攝取足量的folate，那麼，每天一小杯酒可視為安全的，再多就危險了。
咖啡因：
很多人習慣借助大量的咖啡和茶來消除疲勞感。醫學研究表明，這樣只能加重細胞損傷，對身體造成更大的傷害。因為咖啡因要12個小時才能排出體外，大量的咖啡因在使你短期內精神亢奮的同時也阻礙了你的身體對多種維生素和礦物質的吸收，妨礙血液運行，隨後出現的疲勞感會更嚴重。
鹽：
鹽是維持人體內部液體平衡的基本物質，但是，絕大部分我們所吃的食物中，都已經有足夠的鹽。鹽裏的鈉過多，會隆低身體內部的鉀含量，引起精神不振、昏昏欲睡。過多的攝入鹽分會導致閉尿、閉汗、引起體內水分堆積，從而使毒素滯留在體內。
方便食品：
這些方便食品只不過是一堆充滿了脂肪與糖的東西而已，其中還充斥著一堆嚇人的防腐劑，人工添加劑。你惟一可以確定的就是：毫無營養價值。
糖：
糖是我們身體能量的來源，但它同時也會堆積過量的卡路里。糖的營養成分不但很低，還要勞動你體內的其他營養成分去分解代謝它，所以許多現代病：冠心病、糖尿病、肥胖，似乎都與糖有著千絲萬縷的聯繫。
空氣污染：
人類68%的疾病是由於環境污染造成的，我們的空氣中有高達300種有毒氣體和煙塵，對人類的健康造成威脅。汽車尾氣、空氣中傳播的病菌、合成地毯、複合地板、家庭清潔用品，它們釋放出來的毒氣會引起過敏，癌症等疾病，嚴重威脅著健康。
家用電器、電腦、手機的電磁輻射：
過多的家用電器的輻射會對人體腦部、神經系統造成損傷，使人變得孤僻、易怒。它能引起頭痛、失眠等症狀，而且也是導致女性內分泌失調的原因。
農藥與化學殘留物：
近十年來，農業的手段早已改變。你現在吃到的農產品，都可能被噴上農藥及化學肥料，或是其他現代工廠式農業所用的含“毒”物質。當農藥污染較重，進入體內的農藥量多時可出現明顯的不適，如乏力、嘔吐、腹瀉、心慌等症狀。
快節奏生活的壓力：
處在壓力之下的心靈對你的身體同樣有害，就像它處在一個受到空氣污染的大環境下一樣。當你感到壓力大時，你的身體就要忙著對付這些有“毒”的射線。
少走彎路的10個忠告
1.買個鬧鐘，以便按時叫醒你。貪睡和不守時，都將成為你工作和事業上的絆腳石，任何時候都一樣。不僅要學會準時，更要學會提前。就如你坐車去某地，沿途的風景很美，你忍不住下車看一看，後來雖然你還是趕到了某地，卻不是準時到達。"鬧鐘"只是一種簡單的標誌和提示，真正靈活、實用的時間，掌握在每個人的心中。
2.如果你不喜歡現在的工作，要麼辭職不幹，要麼就閉嘴不言。初出茅廬，往往眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不願做。不要養成挑三揀四的習慣。不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨，處處表現出不滿的情緒。記住，不做則已，要做就要做好。
3.每個人都有孤獨的時候。要學會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。這時，千萬別浮躁，學會靜心，學會忍受孤獨。在孤獨中思考，在思考中成熟，在成熟中昇華。不要因為寂寞而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費了寶貴的時間。
4.走運時要做好倒楣的準備。有一天，一隻狐狸走到一個葡萄園外，看見裏面水靈靈的葡萄垂涎欲滴。可是外面有柵欄擋著，無法進去。於是它一狠心絕食三日，減肥之後，終於鑽進葡萄園內飽餐一頓。當它心滿意足地想離開葡萄園時，發覺自己吃得太飽，怎麼也鑽不出柵欄了。相信任何人都不願做這樣的狐狸。退路同樣重要。飽帶乾糧，晴帶雨傘，點滴積累，水到渠成。有的東西今天似乎一文不值，但有朝一日也許就會身價百倍。
5.不要像玻璃那樣脆弱。有的人眼睛總盯著自己，所以長不高看不遠；總是喜歡怨天尤人，也使別人無比厭煩。沒有苦中苦，哪來甜中甜？不要像玻璃那樣脆弱，而應像水晶一樣透明，太陽一樣輝煌，臘梅一樣堅強。既然睜開眼睛享受風的清涼，就不要埋怨風中細小的沙粒。
6.管住自己的嘴巴。不要談論自己，更不要議論別人。談論自己往往會自大虛偽，在名不副實中失去自己。議論別人往往陷入雞毛蒜皮的是非口舌中糾纏不清。每天下班後和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因為，這中間往往會把議論同事、朋友當做話題。背後議論人總是不好的，尤其是議論別人的短處，這些會降低你的人格。
7.機會從不會"失掉"，你失掉了，自有別人會得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于"機會"。機會只不過是相對于充分準備而又善於創造機會的人而言的。也許，你正為失去一個機會而懊悔、埋怨的時候，機會正被你對面那個同樣的"倒楣鬼"給抓住了。沒有機會，就要創造機會，有了機會，就要巧妙地抓住。
8.若電話老是不響，你該打出去。很多時候，電話會給你帶來意想不到的收穫，它不是花瓶，僅僅成為一種擺設。交了新朋友，別忘了老朋友，朋友多了路好走。交際的一大訣竅就是主動。好的人緣好的口碑，往往助你的事業更上一個臺階。
9.千萬不要因為自己已經到了結婚年齡而草率結婚。想結婚，就要找一個能和你心心相英相輔相攜的伴侶。不要因為放縱和遊戲而戀愛，不要因為戀愛而影響工作和事業，更不要因一樁草率而失敗的婚姻而使人生受阻。感情用事往往會因小失大。
10.寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾裏，經常拿出來看。人生要有目標，要有計劃，要有提醒，要有緊迫感。一個又一個小目標串起來，就成了你一生的大目標。生活富足了，環境改善了，不要忘了皮夾裏那張看似薄薄的單子。
2.如果你不喜歡現在的工作，要麼辭職不幹，要麼就閉嘴不言。初出茅廬，往往眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不願做。不要養成挑三揀四的習慣。不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨，處處表現出不滿的情緒。記住，不做則已，要做就要做好。
3.每個人都有孤獨的時候。要學會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。這時，千萬別浮躁，學會靜心，學會忍受孤獨。在孤獨中思考，在思考中成熟，在成熟中昇華。不要因為寂寞而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費了寶貴的時間。
4.走運時要做好倒楣的準備。有一天，一隻狐狸走到一個葡萄園外，看見裏面水靈靈的葡萄垂涎欲滴。可是外面有柵欄擋著，無法進去。於是它一狠心絕食三日，減肥之後，終於鑽進葡萄園內飽餐一頓。當它心滿意足地想離開葡萄園時，發覺自己吃得太飽，怎麼也鑽不出柵欄了。相信任何人都不願做這樣的狐狸。退路同樣重要。飽帶乾糧，晴帶雨傘，點滴積累，水到渠成。有的東西今天似乎一文不值，但有朝一日也許就會身價百倍。
5.不要像玻璃那樣脆弱。有的人眼睛總盯著自己，所以長不高看不遠；總是喜歡怨天尤人，也使別人無比厭煩。沒有苦中苦，哪來甜中甜？不要像玻璃那樣脆弱，而應像水晶一樣透明，太陽一樣輝煌，臘梅一樣堅強。既然睜開眼睛享受風的清涼，就不要埋怨風中細小的沙粒。
6.管住自己的嘴巴。不要談論自己，更不要議論別人。談論自己往往會自大虛偽，在名不副實中失去自己。議論別人往往陷入雞毛蒜皮的是非口舌中糾纏不清。每天下班後和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因為，這中間往往會把議論同事、朋友當做話題。背後議論人總是不好的，尤其是議論別人的短處，這些會降低你的人格。
7.機會從不會"失掉"，你失掉了，自有別人會得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于"機會"。機會只不過是相對于充分準備而又善於創造機會的人而言的。也許，你正為失去一個機會而懊悔、埋怨的時候，機會正被你對面那個同樣的"倒楣鬼"給抓住了。沒有機會，就要創造機會，有了機會，就要巧妙地抓住。
8.若電話老是不響，你該打出去。很多時候，電話會給你帶來意想不到的收穫，它不是花瓶，僅僅成為一種擺設。交了新朋友，別忘了老朋友，朋友多了路好走。交際的一大訣竅就是主動。好的人緣好的口碑，往往助你的事業更上一個臺階。
9.千萬不要因為自己已經到了結婚年齡而草率結婚。想結婚，就要找一個能和你心心相英相輔相攜的伴侶。不要因為放縱和遊戲而戀愛，不要因為戀愛而影響工作和事業，更不要因一樁草率而失敗的婚姻而使人生受阻。感情用事往往會因小失大。
10.寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾裏，經常拿出來看。人生要有目標，要有計劃，要有提醒，要有緊迫感。一個又一個小目標串起來，就成了你一生的大目標。生活富足了，環境改善了，不要忘了皮夾裏那張看似薄薄的單子。
維生素B12的功效與來源
一般人都知道，鐵劑在人體骨髓製造血液過程中極重要，但同時仍需隨時補充大量維生素B群，尤其是維生素B12；當人體中嚴重缺乏維生素B12時，幾乎可以和營養不良或貧血畫上等號。
維生素B12屬於水溶性，只需些許分量即能達到醫療效果；它也是唯一含有礦物質的維生素，但因為難以被胃部所吸收（最佳吸收部位是小腸），所以以長效型錠劑較好，嚴重的患者則需直接注射。在吸收過程中，若能適時與鈣質結合，則可提高其於人體的機能活動。
維生素B12之主要天然來源系來自動物性食物，包括肝臟、牛肉、豬肉、蛋、牛奶、及乳酪和腎臟。維生素B1攝取量較少且常吃葉酸含量較高的食物，如蔬菜等，就比較容易造成維生素B12的不足。
因此，專家提醒：奶蛋素食者、酗酒者，維生素B12的補充非常重要；而飲食中蛋白質攝取量較高者，也必須補充更多的維生素B12，因為維生素B12和其他B群維生素A、E、C、具有相輔相成的作用。老年人胃腸機能較弱，對維生素B12的吸收較差；在月經期間或月經前，同時服用維生素B12和B群，也有部分幫助。
維生素B12缺乏症包括：巨球性貧血、惡性貧血、脊髓神經病變〈神經炎、手腳刺麻痛〉、腦障礙〈不容易保持平衡、頭痛、記憶力變差〉、舌炎〈痛〉、胃酸分泌不足、噁心、食欲不振、體重減輕及牙齦出血發白、唇舌發白、呼吸短促、沮喪、迷惑、癡呆等。
此外，老化、成長趨緩、易疲憊、甲狀腺功能失常、月經不順、不孕、妄想、幻想，也都可能是維生素B12缺乏所導致。在此推薦安利紐崔萊天然B族維生素片。
維生素B12屬於水溶性，只需些許分量即能達到醫療效果；它也是唯一含有礦物質的維生素，但因為難以被胃部所吸收（最佳吸收部位是小腸），所以以長效型錠劑較好，嚴重的患者則需直接注射。在吸收過程中，若能適時與鈣質結合，則可提高其於人體的機能活動。
維生素B12之主要天然來源系來自動物性食物，包括肝臟、牛肉、豬肉、蛋、牛奶、及乳酪和腎臟。維生素B1攝取量較少且常吃葉酸含量較高的食物，如蔬菜等，就比較容易造成維生素B12的不足。
因此，專家提醒：奶蛋素食者、酗酒者，維生素B12的補充非常重要；而飲食中蛋白質攝取量較高者，也必須補充更多的維生素B12，因為維生素B12和其他B群維生素A、E、C、具有相輔相成的作用。老年人胃腸機能較弱，對維生素B12的吸收較差；在月經期間或月經前，同時服用維生素B12和B群，也有部分幫助。
維生素B12缺乏症包括：巨球性貧血、惡性貧血、脊髓神經病變〈神經炎、手腳刺麻痛〉、腦障礙〈不容易保持平衡、頭痛、記憶力變差〉、舌炎〈痛〉、胃酸分泌不足、噁心、食欲不振、體重減輕及牙齦出血發白、唇舌發白、呼吸短促、沮喪、迷惑、癡呆等。
此外，老化、成長趨緩、易疲憊、甲狀腺功能失常、月經不順、不孕、妄想、幻想，也都可能是維生素B12缺乏所導致。在此推薦安利紐崔萊天然B族維生素片。
每個月都必須吃的防衰老食物
近年來，科學家們通過研究探索，推出一些食物，每天吃下列食物中的兩種，就可增強體質，延緩衰老。
蘑菇：
營養豐富、提高免疫力、減肥，蘑菇中有大量無機質、維生素、蛋白質等豐富的營養成分，但熱量很低，常吃也不會發胖。且蘑菇所含有很高的植物纖維素，可防止便秘、降低血液中的膽固醇含量。蘑菇中的維生素C比一般水果要高很多，可促進人體的新陳代謝。
提醒：
近一段時間，因食用野生蘑菇引起中毒，甚至死亡的事件在媒體上時有報導……野生蘑菇最好不要采!
菠菜：
不貧血，體質強、皮膚好、排毒、保護視力、穩定情緒、可遠離缺鐵性貧血。
菠菜中的葉酸對準媽媽非常重要，懷孕期間補充充足的葉酸，不僅可以避免生出有發育缺陷的寶寶，還能減低新生嬰兒患白血病、先天性心臟病等疾病的概率。
菠菜豆腐湯是民間的傳統家常湯菜，以其清淡爽口而深得人們喜愛。然而現代醫學研究表明，菠菜和豆腐不應同時吃。
番茄蕃茄：
防癌、給你好食欲、精力旺盛、美白。
吃番茄蕃茄注意六個禁忌
1不宜和黃瓜同時食用
2服用肝素、雙香豆素等抗凝血藥物時不宜食用
3空腹時不宜食用
4不宜食用未成熟的番茄
5不宜長久加熱烹製後食用
6服用新斯的明或加蘭他敏時禁忌食用
番茄蕃茄中含大量維生素C，每100克番茄蕃茄中含有20-30毫克維生素C。維生素C有增強機體抵抗力、防治壞血病、抵抗感染等作用。而黃瓜中含有多量維生素C分解□，將它們同時吃可使番茄中的維生素C遭到破壞。
巧克力：
擁有快樂——巧克力有鎮靜的作用，它的味道和口感還能刺激人大腦中的快樂中樞，使人變得快樂。護齒——脫礦化的結果是齲齒的形成，而巧克力可以延緩這一過程的速度。
一提起巧克力，很多人都是既愛又怕，愛它的甜蜜與濃情，愛它總能不斷帶給我們味覺和視覺的驚喜。
很多消費者既難抵巧克力的美味，又怕吃後發胖。與會專家認為，肥胖是一種既有遺傳基因缺陷，又有過食和活動不足等多種因素相互作用而造成的疾病，95以上的肥胖是由於吃得過多和缺乏運動引起的。
專家建議：
運動前15分鐘補充適量巧克力，有助於運動中的能量供給和運動後的恢復。想要享受美味又不會長胖，當然要多鍛練身體。
另外推薦安利紐崔萊的小妹胚芽油膠囊維生素E，被稱為延緩衰老的不老仙丹。
來源:中國美食網
蘑菇：
營養豐富、提高免疫力、減肥，蘑菇中有大量無機質、維生素、蛋白質等豐富的營養成分，但熱量很低，常吃也不會發胖。且蘑菇所含有很高的植物纖維素，可防止便秘、降低血液中的膽固醇含量。蘑菇中的維生素C比一般水果要高很多，可促進人體的新陳代謝。
提醒：
近一段時間，因食用野生蘑菇引起中毒，甚至死亡的事件在媒體上時有報導……野生蘑菇最好不要采!
菠菜：
不貧血，體質強、皮膚好、排毒、保護視力、穩定情緒、可遠離缺鐵性貧血。
菠菜中的葉酸對準媽媽非常重要，懷孕期間補充充足的葉酸，不僅可以避免生出有發育缺陷的寶寶，還能減低新生嬰兒患白血病、先天性心臟病等疾病的概率。
菠菜豆腐湯是民間的傳統家常湯菜，以其清淡爽口而深得人們喜愛。然而現代醫學研究表明，菠菜和豆腐不應同時吃。
番茄蕃茄：
防癌、給你好食欲、精力旺盛、美白。
吃番茄蕃茄注意六個禁忌
1不宜和黃瓜同時食用
2服用肝素、雙香豆素等抗凝血藥物時不宜食用
3空腹時不宜食用
4不宜食用未成熟的番茄
5不宜長久加熱烹製後食用
6服用新斯的明或加蘭他敏時禁忌食用
番茄蕃茄中含大量維生素C，每100克番茄蕃茄中含有20-30毫克維生素C。維生素C有增強機體抵抗力、防治壞血病、抵抗感染等作用。而黃瓜中含有多量維生素C分解□，將它們同時吃可使番茄中的維生素C遭到破壞。
巧克力：
擁有快樂——巧克力有鎮靜的作用，它的味道和口感還能刺激人大腦中的快樂中樞，使人變得快樂。護齒——脫礦化的結果是齲齒的形成，而巧克力可以延緩這一過程的速度。
一提起巧克力，很多人都是既愛又怕，愛它的甜蜜與濃情，愛它總能不斷帶給我們味覺和視覺的驚喜。
很多消費者既難抵巧克力的美味，又怕吃後發胖。與會專家認為，肥胖是一種既有遺傳基因缺陷，又有過食和活動不足等多種因素相互作用而造成的疾病，95以上的肥胖是由於吃得過多和缺乏運動引起的。
專家建議：
運動前15分鐘補充適量巧克力，有助於運動中的能量供給和運動後的恢復。想要享受美味又不會長胖，當然要多鍛練身體。
另外推薦安利紐崔萊的小妹胚芽油膠囊維生素E，被稱為延緩衰老的不老仙丹。
來源:中國美食網
唯一的愛
維愛純天然原生營養液進軍內地市場
長壽村的驚人秘密
在厄瓜多爾的安底斯山區有一個叫維爾卡邦巴（Vicabamba）的村莊，這裏的人都非常的健康長壽，平均每64人就有一人超過100歲，而全世界平均130萬人才會有1人達到100歲。在維爾卡邦巴70歲算年輕，105歲還當爸爸，甚至有狗活到37歲。這一驚人的現象，由亞歷山大醫生在1973年，發表在美國《國家地理雜誌》上，對如何能活得更年輕更長久的話題十分感興趣的莫頓醫生（Dr.Morton Walker）親自來到維爾卡邦巴，花了3個月的時間研究，並帶回了當地的土壤、飲水、食物，還有頭髮等樣品，在哈佛大學生的實驗室研究。在亞歷山大醫生的領導下，他們發現維爾卡邦巴特殊的水，影響了土壤以及食物，使當地人的身體的化學成分完美平衡，而能長壽。這一結果正是維愛總裁Craig Keeland想要的。
1991年Craig Keeland還是美國一間著名銀行的總裁，和所有有錢的人一樣，都有著“我們能延緩老化，我們的生命更年輕嗎”的困感。終於Craig在海威博士那裏找到了答案。於是，在1992年，Craig出資成立了一個夢幻的團隊，由全世界在這個領域最知名及對“活得更年輕更長久”這個話題有濃厚興趣的專家所組成。
在研究中，他們瞭解到了厄瓜多爾的安底斯山區維爾卡邦巴的秘密。該地區的水質含有一種特別的礦物元素，源于16000尺高的山頂，經由瀑布將山頂的特殊礦物質帶下。在ViaVienté總裁Craig Keeland的支持下，經過長達十幾年的研究，以Vicabamba水源為主，再加上13種完整特殊果實為輔製成的ViaVienté飲料，終於在2003年上市。
維愛(ViaVienté)的與眾不同
ViaVienté的意思是“活著年輕”、“青春之泉”的意思。它主要功能是抗氧化、抗衰老以及抗發炎、抗自由基。是適合每一種年紀、性別、國家，全人類都需要的營養補充液。維愛是由11種全果實、兩種根莖類和礦物質水混合而成的專利營養液。維愛提供平衡的維他命、礦物質、抗氧化劑和活酵素，為什麼這些很重要呢？
抗氧化劑
抗氧化劑對健康的支援是很重要的。你的身體有上億個細胞，經由自然氧化的過程，你身體細胞中的原子失去可以產生自由基的電子，因此造成傷害。抗氧化劑幫助中和自由基，並且有天然的抗發炎效果而不會產生副作用，維愛是第一個因為抗氧化保護傘，而接受令人稱羨的布朗斯威克實驗室ORAC認證章。
礦物質
我們總是忽略礦物質，但是它們卻是產生我們能量的關鍵。包括維他命、蛋白質、酵素、氨基酸、碳水化合物、脂肪和糖類等等所有的營養，都需要礦物質來進行適當的細胞功能。我們所有身體的過程都依賴著礦物質的存在。
維他命
當我們聽到維他命這個名詞時，我們通常都會想到必須從罐子裏取出的藥丸和膠囊補充品；但是，維他命是天然存在我們吃的植物和動物裏，補充我們身體所需的營養。身體無法製造出大部分的維他命，所以它們必須由飲食或食物補充品補給。如果我們的身體要正常運作，維他命是非常需要的。它們支援我們的成長、健康和活力，幫助我們的身體控制新陳代謝，幫助骨骼和組織形成，並且幫助脂肪和二氧化碳的燃燒。
酵素
酵素分解我們吃進去的食物，所以營養可以通過細胞膜。巴氏減菌法會殺死活的酵素，因為維愛是用冷處理的方式，而非熱的巴氏減菌法或燃燒的巴氏減菌法，維愛的酵素仍可存活來支援身體的功能。
鹼性
酸性的飲食環境容易助長疾病，我們需要鹼性來平衡身體的酸堿值和中和酸性。只有在使用全果實的蔬果才能得到鹼性。加州三藩市主持的一份最近七年來的研究顯示：有慢性酸中毒的人，比那些酸堿值平衡的人，具有更大的骨質流失風險。
現代的營養學家建議我們每天要食用九到十一份的蔬菜和水果，而每一盎司的維愛補充相當於五份的蔬菜和水果。維愛是唯一提供抗氧化劑、礦物質、維他命、活酵素、和鹼性的產品。維愛也是市面上唯一全生鮮果實，可以提高自愈和能量的產品。
維愛營養液風靡好萊塢
維愛營養液獲選為2008年金球獎頒獎大會指定飲料及精美禮品。65年來，金球獎頒發榮譽給在影片以及電視製作和表演上的成就。典禮中的頒獎人和提名人都能得到一個精美的金球禮盒。維愛在今年被選為這些優良產品之一。在2008年演藝學院在好萊塢舉行的奧斯卡金像獎頒獎典禮，維愛被選為大會指定飲品並成為饋贈受獎人的精美禮品。
維愛營養液不僅受到金球獎和奧斯卡金像獎的肯定，更得到好萊塢明星的追捧。《越獄》的女主角Sara醫生的扮演者Jodi Lyn O’Keefe，在《霹靂遊俠》裏扮演FBI女特工的Sydney Poitier，和琳賽•羅韓一起出演《幸運之吻》的Bree Turner，在美版《午夜凶鈴2》、《大愛》等影片中有精彩演出的Daveigh Chase等等明星，都是維愛營養液的擁躉。
在中國香港，喝維愛營養液能幫助抗氧化，維持青春，甚至是減肥，在明星、名媛中，這已不是什麼秘密。一瓶只賣500元的維愛營養液，成為大家早上和晚間必喝的營養液。現在，維愛營養液全力進軍內地市場，給夢想永葆青春的人們帶來了福音。維愛願意幫助您，和您一起分享ViaVienté，這一上天賜予的恩典。
長壽村的驚人秘密
在厄瓜多爾的安底斯山區有一個叫維爾卡邦巴（Vicabamba）的村莊，這裏的人都非常的健康長壽，平均每64人就有一人超過100歲，而全世界平均130萬人才會有1人達到100歲。在維爾卡邦巴70歲算年輕，105歲還當爸爸，甚至有狗活到37歲。這一驚人的現象，由亞歷山大醫生在1973年，發表在美國《國家地理雜誌》上，對如何能活得更年輕更長久的話題十分感興趣的莫頓醫生（Dr.Morton Walker）親自來到維爾卡邦巴，花了3個月的時間研究，並帶回了當地的土壤、飲水、食物，還有頭髮等樣品，在哈佛大學生的實驗室研究。在亞歷山大醫生的領導下，他們發現維爾卡邦巴特殊的水，影響了土壤以及食物，使當地人的身體的化學成分完美平衡，而能長壽。這一結果正是維愛總裁Craig Keeland想要的。
1991年Craig Keeland還是美國一間著名銀行的總裁，和所有有錢的人一樣，都有著“我們能延緩老化，我們的生命更年輕嗎”的困感。終於Craig在海威博士那裏找到了答案。於是，在1992年，Craig出資成立了一個夢幻的團隊，由全世界在這個領域最知名及對“活得更年輕更長久”這個話題有濃厚興趣的專家所組成。
在研究中，他們瞭解到了厄瓜多爾的安底斯山區維爾卡邦巴的秘密。該地區的水質含有一種特別的礦物元素，源于16000尺高的山頂，經由瀑布將山頂的特殊礦物質帶下。在ViaVienté總裁Craig Keeland的支持下，經過長達十幾年的研究，以Vicabamba水源為主，再加上13種完整特殊果實為輔製成的ViaVienté飲料，終於在2003年上市。
維愛(ViaVienté)的與眾不同
ViaVienté的意思是“活著年輕”、“青春之泉”的意思。它主要功能是抗氧化、抗衰老以及抗發炎、抗自由基。是適合每一種年紀、性別、國家，全人類都需要的營養補充液。維愛是由11種全果實、兩種根莖類和礦物質水混合而成的專利營養液。維愛提供平衡的維他命、礦物質、抗氧化劑和活酵素，為什麼這些很重要呢？
抗氧化劑
抗氧化劑對健康的支援是很重要的。你的身體有上億個細胞，經由自然氧化的過程，你身體細胞中的原子失去可以產生自由基的電子，因此造成傷害。抗氧化劑幫助中和自由基，並且有天然的抗發炎效果而不會產生副作用，維愛是第一個因為抗氧化保護傘，而接受令人稱羨的布朗斯威克實驗室ORAC認證章。
礦物質
我們總是忽略礦物質，但是它們卻是產生我們能量的關鍵。包括維他命、蛋白質、酵素、氨基酸、碳水化合物、脂肪和糖類等等所有的營養，都需要礦物質來進行適當的細胞功能。我們所有身體的過程都依賴著礦物質的存在。
維他命
當我們聽到維他命這個名詞時，我們通常都會想到必須從罐子裏取出的藥丸和膠囊補充品；但是，維他命是天然存在我們吃的植物和動物裏，補充我們身體所需的營養。身體無法製造出大部分的維他命，所以它們必須由飲食或食物補充品補給。如果我們的身體要正常運作，維他命是非常需要的。它們支援我們的成長、健康和活力，幫助我們的身體控制新陳代謝，幫助骨骼和組織形成，並且幫助脂肪和二氧化碳的燃燒。
酵素
酵素分解我們吃進去的食物，所以營養可以通過細胞膜。巴氏減菌法會殺死活的酵素，因為維愛是用冷處理的方式，而非熱的巴氏減菌法或燃燒的巴氏減菌法，維愛的酵素仍可存活來支援身體的功能。
鹼性
酸性的飲食環境容易助長疾病，我們需要鹼性來平衡身體的酸堿值和中和酸性。只有在使用全果實的蔬果才能得到鹼性。加州三藩市主持的一份最近七年來的研究顯示：有慢性酸中毒的人，比那些酸堿值平衡的人，具有更大的骨質流失風險。
現代的營養學家建議我們每天要食用九到十一份的蔬菜和水果，而每一盎司的維愛補充相當於五份的蔬菜和水果。維愛是唯一提供抗氧化劑、礦物質、維他命、活酵素、和鹼性的產品。維愛也是市面上唯一全生鮮果實，可以提高自愈和能量的產品。
維愛營養液風靡好萊塢
維愛營養液獲選為2008年金球獎頒獎大會指定飲料及精美禮品。65年來，金球獎頒發榮譽給在影片以及電視製作和表演上的成就。典禮中的頒獎人和提名人都能得到一個精美的金球禮盒。維愛在今年被選為這些優良產品之一。在2008年演藝學院在好萊塢舉行的奧斯卡金像獎頒獎典禮，維愛被選為大會指定飲品並成為饋贈受獎人的精美禮品。
維愛營養液不僅受到金球獎和奧斯卡金像獎的肯定，更得到好萊塢明星的追捧。《越獄》的女主角Sara醫生的扮演者Jodi Lyn O’Keefe，在《霹靂遊俠》裏扮演FBI女特工的Sydney Poitier，和琳賽•羅韓一起出演《幸運之吻》的Bree Turner，在美版《午夜凶鈴2》、《大愛》等影片中有精彩演出的Daveigh Chase等等明星，都是維愛營養液的擁躉。
在中國香港，喝維愛營養液能幫助抗氧化，維持青春，甚至是減肥，在明星、名媛中，這已不是什麼秘密。一瓶只賣500元的維愛營養液，成為大家早上和晚間必喝的營養液。現在，維愛營養液全力進軍內地市場，給夢想永葆青春的人們帶來了福音。維愛願意幫助您，和您一起分享ViaVienté，這一上天賜予的恩典。
「我不再是個完整的女人！」
Ronda Cheung 38歲
我從來都很緊張自己的健康，除了每年的身體檢查，每隔三年，都會做一次柏氏抹片檢查，又會特別留意保健資訊，我從沒想過，竟然會患上子宮頸癌。
兩年前，當我如常接受柏氏抹片檢查後，醫生致電告訴我抹片報告顯示有異常情況出現，著我盡快與他會面。
醫生說，在我的抹片檢查裡，確認了子宮頭細胞異。我起初還不明，但當聽到可能是「癌前病變」或有機會是「癌症」的時侯，我才知大事不妙。他說，一般的子宮頸癌，需要很多年時間才會成形，但有些個案卻顯示，由開始感染HPV到惡化至子宮頸癌，可能最短只需兩至三年時間。當年醫生要我做一個診斷測試已確定有關病變是否嚴重，去檢驗致癌毒是否存在。
我唯有聽從指示，接受測試。結果很不幸，致癌HPV測試呈陽性反應，我實在難以接受，醫生要我立即做陰道鏡檢查，看看要否盡快做手術。更不幸的還在後頭－在詳細檢查過後，醫生勸告我應立即接受手術，把整個子宮身切除防止癌細胞擴散。那一刻，對仍想生孩子的我打擊有多大，可想而知！
回到家中，見到丈夫，我的淚水終於按捺不住！我一直不敢把病況告訴他，我怕他擔心，但那一刻，我真的忍不住了，我把一切都說了……但，他會嫌棄我嗎？在沒有選擇之下，我接受了子宮切除手術。我不能再有孩子了。雖然醫生說，我算不幸中之大幸，但幾個月後，我的更年期提早來臨，更開始有情緒問題，那一種難受，實在難以形容。
經過一段長時間，我才勉強能接受現實。我希望以過來人的身份告訴你：無論任何女性，都有幾會患上子宮頸癌，無論任何家庭，都有可能被這疾病影響，請疼惜自己，主動預防子宮頸癌。
我從來都很緊張自己的健康，除了每年的身體檢查，每隔三年，都會做一次柏氏抹片檢查，又會特別留意保健資訊，我從沒想過，竟然會患上子宮頸癌。
兩年前，當我如常接受柏氏抹片檢查後，醫生致電告訴我抹片報告顯示有異常情況出現，著我盡快與他會面。
醫生說，在我的抹片檢查裡，確認了子宮頭細胞異。我起初還不明，但當聽到可能是「癌前病變」或有機會是「癌症」的時侯，我才知大事不妙。他說，一般的子宮頸癌，需要很多年時間才會成形，但有些個案卻顯示，由開始感染HPV到惡化至子宮頸癌，可能最短只需兩至三年時間。當年醫生要我做一個診斷測試已確定有關病變是否嚴重，去檢驗致癌毒是否存在。
我唯有聽從指示，接受測試。結果很不幸，致癌HPV測試呈陽性反應，我實在難以接受，醫生要我立即做陰道鏡檢查，看看要否盡快做手術。更不幸的還在後頭－在詳細檢查過後，醫生勸告我應立即接受手術，把整個子宮身切除防止癌細胞擴散。那一刻，對仍想生孩子的我打擊有多大，可想而知！
回到家中，見到丈夫，我的淚水終於按捺不住！我一直不敢把病況告訴他，我怕他擔心，但那一刻，我真的忍不住了，我把一切都說了……但，他會嫌棄我嗎？在沒有選擇之下，我接受了子宮切除手術。我不能再有孩子了。雖然醫生說，我算不幸中之大幸，但幾個月後，我的更年期提早來臨，更開始有情緒問題，那一種難受，實在難以形容。
經過一段長時間，我才勉強能接受現實。我希望以過來人的身份告訴你：無論任何女性，都有幾會患上子宮頸癌，無論任何家庭，都有可能被這疾病影響，請疼惜自己，主動預防子宮頸癌。
2008年11月10日 星期一
使人受益無窮的十大人生格言
一、關於夢想：夢想有多大，舞臺就有的大。
夢想，是你人生路上不知疲倦的腳步，所到之處都是你施展才華的舞臺。綺麗的夢想之光照耀萬人矚目的舞臺，而你，是那舞臺的主宰；是那演出的主角。讓你倦怠的夢想快快啟航吧！時間老人已經跑到了前頭。
二、關於品位：偉大的演出，卻沒有觀眾。
天才，不屬於凡間，他是天神的使者，他是未來的主人，我們無法理解他們的所作所為。他們的演出恢弘、偉大、深邃、精彩，卻只有寥寥無幾的觀眾，甚至沒有追隨者。我們太愚昧、遲鈍造成了天才的“生不逢時”、“鬱鬱不得志”。
三、關於做人：誠信 智慧。
誠信就是：既已作出承諾，赴湯蹈火、傾家蕩產、甚至付出死的代價都要兌現。智慧就是：永遠不要做出這樣的承諾。商業活動和人際交往中使用技巧和策略取得成功只能稱其為：聰明，會帶來短期效益；而誠信才是人生的大智慧，終身受益。
四、關於做事：客觀永遠存在，主觀決定效果。
遇到問題不要找客觀、找藉口，因為客觀是你無法改變和左右的，你所能做的只是改變自己，所以，只有從自身找原因才能解決問題。這個世界，人們已經習慣於找藉口以推卸責任：自己沒問題了，可問題還是問題。
五、關於習慣：勉強成習慣，習慣成自然。
面對新的環境、新的工作、新的生活，我們肯定不習慣、不舒服，這是人先天的惰性。可是，這個世界除了變化一切都在變化，變化是永恆的，那麼，“新”環境就成為無可逃避的話題。面對“新”環境，我們只能強迫自己去適應，去反復地磨合，久而久之，勉強成為習慣，習慣變成自然。
六、關於能力：能力是逼出來的，毛病是慣出來的。
困難並不可怕，可怕的是害怕困難。我們要記住：任何困難都是能克服的，所以不要有“怕”的情緒。往往並不是困難把我們嚇倒了，而是自己的想像把我們擊潰了。面對困難，我們逼迫自己迎難而上，便會鍛煉出能力，反之，會慣出懦弱的毛病。
七、關於準備：沒有準備就是在準備失敗。
成功的人，往往不比我們聰明多少而是比我們善於準備。毛爺爺教育我們“世界上最怕認真二字”，講的是無論多小的事，我們都要認真對待，做好充分的準備，以保證萬無一失；而掉以輕心就意味著你正準備失敗。
八、關於挫折：絆腳石乃是進身之階。
“失敗是成功之母”講的也是這個道理，成功源於失敗，我們正是踩著一個個失敗才走向成功的。就像愛迪生發明電燈一樣，後人說他經歷了無數次失敗才取得成功，換個角度講，他的每次失敗都證明了：該種材料不適合做燈絲，這本身也是一個小小的證明成功啊！
九、關於成功：努力不一定成功，放棄卻一定會失敗。
“做，就有成功的希望，放棄，是失敗的開始。”只要目標一定，我們就要努力到底，因為每走一步都意味著向勝利靠近了一點兒，而放棄則必定獲得失敗的結果。希望“永不放棄”的精神時刻主宰我們。
十、關於孝敬：子欲養而親不待。
父母為我們拼搏了一輩子，身體越來越差，一步步走向“黃昏”，而我們雖已成年卻仍舊為事業和家庭打拼，時間和精力很緊張，會忽略對父母的關愛。可是，大家想過沒有，等功成名就了，等時間精力充足了再去孝敬父母會不會晚了，他們能等到那個時候嗎？！行孝需及時啊！
夢想，是你人生路上不知疲倦的腳步，所到之處都是你施展才華的舞臺。綺麗的夢想之光照耀萬人矚目的舞臺，而你，是那舞臺的主宰；是那演出的主角。讓你倦怠的夢想快快啟航吧！時間老人已經跑到了前頭。
二、關於品位：偉大的演出，卻沒有觀眾。
天才，不屬於凡間，他是天神的使者，他是未來的主人，我們無法理解他們的所作所為。他們的演出恢弘、偉大、深邃、精彩，卻只有寥寥無幾的觀眾，甚至沒有追隨者。我們太愚昧、遲鈍造成了天才的“生不逢時”、“鬱鬱不得志”。
三、關於做人：誠信 智慧。
誠信就是：既已作出承諾，赴湯蹈火、傾家蕩產、甚至付出死的代價都要兌現。智慧就是：永遠不要做出這樣的承諾。商業活動和人際交往中使用技巧和策略取得成功只能稱其為：聰明，會帶來短期效益；而誠信才是人生的大智慧，終身受益。
四、關於做事：客觀永遠存在，主觀決定效果。
遇到問題不要找客觀、找藉口，因為客觀是你無法改變和左右的，你所能做的只是改變自己，所以，只有從自身找原因才能解決問題。這個世界，人們已經習慣於找藉口以推卸責任：自己沒問題了，可問題還是問題。
五、關於習慣：勉強成習慣，習慣成自然。
面對新的環境、新的工作、新的生活，我們肯定不習慣、不舒服，這是人先天的惰性。可是，這個世界除了變化一切都在變化，變化是永恆的，那麼，“新”環境就成為無可逃避的話題。面對“新”環境，我們只能強迫自己去適應，去反復地磨合，久而久之，勉強成為習慣，習慣變成自然。
六、關於能力：能力是逼出來的，毛病是慣出來的。
困難並不可怕，可怕的是害怕困難。我們要記住：任何困難都是能克服的，所以不要有“怕”的情緒。往往並不是困難把我們嚇倒了，而是自己的想像把我們擊潰了。面對困難，我們逼迫自己迎難而上，便會鍛煉出能力，反之，會慣出懦弱的毛病。
七、關於準備：沒有準備就是在準備失敗。
成功的人，往往不比我們聰明多少而是比我們善於準備。毛爺爺教育我們“世界上最怕認真二字”，講的是無論多小的事，我們都要認真對待，做好充分的準備，以保證萬無一失；而掉以輕心就意味著你正準備失敗。
八、關於挫折：絆腳石乃是進身之階。
“失敗是成功之母”講的也是這個道理，成功源於失敗，我們正是踩著一個個失敗才走向成功的。就像愛迪生發明電燈一樣，後人說他經歷了無數次失敗才取得成功，換個角度講，他的每次失敗都證明了：該種材料不適合做燈絲，這本身也是一個小小的證明成功啊！
九、關於成功：努力不一定成功，放棄卻一定會失敗。
“做，就有成功的希望，放棄，是失敗的開始。”只要目標一定，我們就要努力到底，因為每走一步都意味著向勝利靠近了一點兒，而放棄則必定獲得失敗的結果。希望“永不放棄”的精神時刻主宰我們。
十、關於孝敬：子欲養而親不待。
父母為我們拼搏了一輩子，身體越來越差，一步步走向“黃昏”，而我們雖已成年卻仍舊為事業和家庭打拼，時間和精力很緊張，會忽略對父母的關愛。可是，大家想過沒有，等功成名就了，等時間精力充足了再去孝敬父母會不會晚了，他們能等到那個時候嗎？！行孝需及時啊！
隨時隨地建立人際關係
隨時隨地建立人際關係
在一個人追求成功的過程中,人際關係幾乎占了60%的重要性。只要你的人際關係多,你成功的幾率也就大,賺錢的幾率也就越大。人多就是錢多。
假如你有最好的能力,最好的產品,可是你卻不認識一個人,你覺得你會賺錢嗎?如果你覺得你的收入不夠高的話,關鍵的因素就是你的人際關係不夠多。所以你的現實收入和你理想收入的差別就在於人脈的差別。
你必須隨時隨地的去建立人際關係,建立你的人際關係網。其實每一個人每一天都有這樣的機會,大部分人都不仔細地注意到這一點,平白無故地流失掉很多好機會。
假如你能從現在就開始重視你所遇見的人,相信好事一定會發生在你身上。
假如有一個人從外國來到了中國,有著龐大的經濟實力、優良的產品與先進的技術與方法,但他不認識任何一個人,他能成功嗎?假如他要成功的話,他現在要做的第一件事是什麼呢?就是交朋友,建立人際關係。
身體的血脈不通會導致疾病,社會上的“人脈”不通也會導致失敗。
假如你從小到大認識的每一個人,都跟你保持著良好的關係,你現在一定是個不平凡的人物,你做任何事業一定會成功的。因為你的成就決定於你認識多少人和多少人認識你。
我的第一本書《21世紀非常成功學》出來之前,沒有多少人認識我,但自從那本書出版之後,連我沒去過的地方也邀請我去演講,因為他們認識我了,就像成龍不認識你,但你認識他,所以他的電影一出來,大家都跑去看,他自然成功。也許我們以前不認識,但今天通過你買了這本書使我的理念能夠向你傳達,讓你對我有了認識,你的支援也就是我創作下一本書的原動力。當你下次走進書店的時候,也許再次看見杜雲生的書,你又買回去閱讀,這都是幫助我成功的基礎。我想,我的成功大部分都來自讀者和上過我課的學員的支持。所以,我也不敢忘記永遠要建立人際關係。
你必須相信,處處都是寶地,時時都是良機,人人都是貴人。隨時隨地重視你所能遇到的每一個人,主動加入每一個團體去介紹你自己,幫助別人達到目的,與第一個人保持密切的聯繫,主動地交談與關心,日積月累下來,大量的人際關係會回饋給你大量的財富。《
在一個人追求成功的過程中,人際關係幾乎占了60%的重要性。只要你的人際關係多,你成功的幾率也就大,賺錢的幾率也就越大。人多就是錢多。
假如你有最好的能力,最好的產品,可是你卻不認識一個人,你覺得你會賺錢嗎?如果你覺得你的收入不夠高的話,關鍵的因素就是你的人際關係不夠多。所以你的現實收入和你理想收入的差別就在於人脈的差別。
你必須隨時隨地的去建立人際關係,建立你的人際關係網。其實每一個人每一天都有這樣的機會,大部分人都不仔細地注意到這一點,平白無故地流失掉很多好機會。
假如你能從現在就開始重視你所遇見的人,相信好事一定會發生在你身上。
假如有一個人從外國來到了中國,有著龐大的經濟實力、優良的產品與先進的技術與方法,但他不認識任何一個人,他能成功嗎?假如他要成功的話,他現在要做的第一件事是什麼呢?就是交朋友,建立人際關係。
身體的血脈不通會導致疾病,社會上的“人脈”不通也會導致失敗。
假如你從小到大認識的每一個人,都跟你保持著良好的關係,你現在一定是個不平凡的人物,你做任何事業一定會成功的。因為你的成就決定於你認識多少人和多少人認識你。
我的第一本書《21世紀非常成功學》出來之前,沒有多少人認識我,但自從那本書出版之後,連我沒去過的地方也邀請我去演講,因為他們認識我了,就像成龍不認識你,但你認識他,所以他的電影一出來,大家都跑去看,他自然成功。也許我們以前不認識,但今天通過你買了這本書使我的理念能夠向你傳達,讓你對我有了認識,你的支援也就是我創作下一本書的原動力。當你下次走進書店的時候,也許再次看見杜雲生的書,你又買回去閱讀,這都是幫助我成功的基礎。我想,我的成功大部分都來自讀者和上過我課的學員的支持。所以,我也不敢忘記永遠要建立人際關係。
你必須相信,處處都是寶地,時時都是良機,人人都是貴人。隨時隨地重視你所能遇到的每一個人,主動加入每一個團體去介紹你自己,幫助別人達到目的,與第一個人保持密切的聯繫,主動地交談與關心,日積月累下來,大量的人際關係會回饋給你大量的財富。《
全方位的健康守護──維生素、礦物質、植物濃縮菁華(臺灣０８.１１月刊）
全方位的健康守護──維生素、礦物質、植物濃縮菁華
忙碌的現代人，總是忙著計畫下一步，三餐更是隨便打發，殊不知自己正和「營養」擦身而過，日積月累的結果，會為健康帶來傷害！根據調查發現，國人約有5成奶類攝取不足、6成水果攝取不足、6～7成蔬菜攝取不足、8～9成蔬果及奶類攝取不足，可見國人飲食不均的問題十分嚴重。
因維生素、礦物質、蔬果攝取不足所造成的營養缺乏，已經提升國人許多疾病的罹患率。國人十大死因當中，除了事故傷害、肺炎、自殺外，其餘的死因皆與飲食不當有關，因此注重每日的均衡營養、適度運動與良好的生活習慣，都有助於增強抵抗力、預防疾病，達到極致健康。
民國96年台灣十大死忙原因
惡性腫瘤
57%
腦血管疾病
9.3%
心臟疾病
9.2%
糖尿病
7.3%
事故傷害
5.1%
肺炎
4.2%
慢性肝病及肝硬化
3.7%
腎炎、腎徵候群及腎變性病
3.7%
自殺
2.8%
高血壓性疾病
1.4%
你平時所攝取的營養足夠嗎？根據衛生署的調查發現，約有8成的國人營養攝取嚴重失衡，以下分別從維生素、礦物質與飲食問題三方面來探討。
維生素
維生素B群是國人最容易缺乏的維生素，由於它屬於水溶性營養素，不易保存於體內，且因為加班、熬夜、壓力、飲酒等現代人常見的問題，會增加維生素B群的需求量。缺乏維生素B群會感到疲憊、眼睛出現血絲、口角炎等現象，長期下來可能造成肝臟負擔、引起缺乏B群的貧血、造成頭髮與指甲不健康；此外，維生素B群也有助大腦及心臟健康、提升注意力、減少老年癡呆等，是人體不可或缺的營養素！ ‧國人約8成缺乏維生素B群（12歲以上）
→約8成缺乏B2
→5～6成缺乏B6
→2～3成缺乏B1
→2～4成缺乏葉酸
礦物質
鈣質有助於青少年骨骼發育，是長高與預防未來骨質疏鬆的重要營養素，因此預防骨質疏鬆症最好從小開始。然而國人的鈣質攝取仍有不足的現象，特別是青少年、婦女、老年人、素食者，需特別注意鈣質的補充！
國人缺鐵性貧血的現象也頗為嚴重，尤其是女性，每2位就有1位。此外，懷孕與哺乳婦女對鐵的需求也比一般女性多。鐵除了造血外，也是幫助胎兒大腦與神經發育的重要營養。
‧青少年、婦女、老年人、素食者，鈣質大多攝取不足
‧骨質疏鬆罹患率居高不下
→65歲以上老人，每9位就有1位
→更年期後的女性中，每4位就有1位
‧缺鐵性貧血
→女性每2位有1位
→男性每10位有1位
飲食問題
除維生素與礦物質的攝取不足，飲食問題也是國人需要改進的一環。根據統計，約有8成國人蔬果攝取不到標準的5份，且無法攝足5種顏色的蔬果，近幾年發現蔬果攝取不足與顏色種類選擇不足，與癌症的發生率及許多常見的慢性疾病有密切關係，因為蔬果中所蘊藏的「植物營養素」，具有預防慢性病、降低癌症發生率的作用，且不同顏色的蔬果有不同的健康價值。
‧油脂攝取過量
‧鈣質來源食物攝取不足
‧蔬果攝取不足
飲食均衡，你做到了嗎？
回想一下今天你所吃下的每一口食物，對照衛生署的建議攝取量，看看自己的飲食是不是符合均衡營養的標準？
食物種類 衛生署建議攝取量
青少年成人
奶 2杯1～2杯
蛋、豆、魚、肉 4～5份4份
五穀 4～6碗3～6碗
油脂 3湯匙2～3湯匙
蔬菜 3碟
水果 2份
臺北醫學大學副校長 謝明哲
均衡營養與身體健康有直接且密切的相關性，因為攝取均衡的營養，才能使人體生命的運作與調適可以維持正常，也才能擁有健康的身體。國人目前飲食最大的問題不是飢餓、吃不飽，而是吃得不均衡，也就是某些營養素攝取的種類雖然足夠或過多，但有些營養素的攝取卻不足，例如因為蔬果的攝取不夠，而造成維生素B群（尤其是維生素B2）缺乏的現象。
缺少某些營養素雖然不會馬上生病，但卻會產生一些影響或傷害，例如身體某些生命現象運作的調適不正常、體力不佳、容易疲勞、貧血、頭暈、身體畏寒等亞健康的狀態，將來一定會發生一些臨床症狀或慢性疾病。要改善營養失衡的問題，必須從每日的飲食做起，均衡營養來自均勻飲食，而均勻飲食必須在每天的飲食中，攝取二、三十種不同的食物種類，這對於現代人來說並不容易做到，因此除了力求每日多樣化的飲食攝取外，最好能適量補充一些綜合營養補充品。
均衡且完整的營養補給，包括足夠且多樣的維生素、礦物質及源自天然的植物濃縮菁華，它們能賦予細胞強大的抗氧化能力，有助調節身體各項生理機能與正常運作，如大腦、眼睛、心臟、肝、腸胃、骨骼等，可視為為守護健康的金三角，補足現代人營養不足的問題。均衡的營養能幫助人體維持正常新陳代謝、協助組織與器官發育生長、增加抵抗力等，一旦缺乏營養或營養失衡，許多問題就會產生，如小感冒到嚴重的慢性病與癌症，將對人體造成極大的影響。不僅如此，近年來研究發現，均衡的營養不只可維持身體健康，也有助於正面思考、情緒穩定、活力充沛等。
維生素
維生素是一群複雜的有機化合物，其中有13種人體無法自行產生，必須由食物中獲得，儘管需要的量不多，卻在人體健康上扮演非常重要的角色。維生素的主要功能在於參與體內的新陳代謝、促進生長、維護正常的發育機能、促進整體健康。充足的維生素還可促進營養素和熱量的利用，維持正常的消化吸收功能與食慾，並且維持心智健康和抵抗疾病。
礦物質
礦物質與維生素一樣，都是具有調節身體機能作用的營養素，是強壯骨骼、牙齒和其他組織所必需的無機物質，並可調節生理機能，對於促使荷爾蒙分泌及酵素活化等方面，都扮演著重要的角色。
植物濃縮菁華
植物中蘊含了豐富的營養，除了眾所熟知的維生素、礦物質，還有「植物營養素」。植物營養素蘊藏在五顏六色的植物與蔬果中，為了補充多元化的植物營養，應均衡攝取紅、橙黃、綠、藍紫、白色等5種不同顏色的蔬果，即所謂的「彩虹攝取原則」。近年來科學家不斷研究植物營養素這個新興的領域，並認為植物營養素的重要性如同二十世紀的維他命，可調節生理機能，具有促進酵素活動、幫助調節荷爾蒙等重要的保健功能，因此被稱為「二十一世紀的維他命」。
1. 調節生理機能：如促進酵素活動、幫助調節荷爾蒙等。
2. 抗氧化作用。
3. 幫助體內排除毒素。
4. 提高人體免疫力。
5. 預防疾病：許多研究發現，植物營養素能減少許多文明病或慢性病發生的可能，包括心臟血管疾病、高血壓、動脈硬化、關節炎、便秘、痛風及老化等。
6. 抗癌：有關癌症的研究是最多、也最為人稱道的，科學家發現，植物營養素可透過以下重要的生化機制，來達到預防疾病或癌症的效果。
含豐富植物營養素的彩虹蔬果
綠色：蘆筍、山葵、鼠尾草、迷迭香、紫花苜蓿、水田芥、甘藍、花椰菜。
橘黃：檸檬生物類黃峒、柑橘、葡萄柚、金盞花。
紅色：蔓越莓、針葉櫻桃、番茄。
藍紫：野生藍莓、蜜棗、石榴、葡萄。
白色：蘋果、大豆。
台大食科所教授 沈立言
蔬果的營養價值很高，不僅含有一般熟悉的維生素、礦物質、膳食纖維，還含有現在醫學與營養界都非常重視的植物營養素（Phytochemical）。植物營養素顧名思義是蘊藏在植物裡的營養素，像是番茄所含的茄紅素（Lycopene）、胡蘿蔔所含的β胡蘿蔔素，還有存在於一些植物裡的花青素、葉黃素等，都是非常重要的植物營養素。
植物營養素的功能相當多，主要包括抗氧化、防癌及延緩老化等，是現在人維持健康不可或缺的營養素。尤其國人的十大死因裡有七成以上屬於慢性病，都與飲食有關，如果我們可以適量補充植物營養素，相信對健康有很大的益處。
植物營養素的攝取是有訣竅的，在營養界流行所謂的「彩虹蔬果攝取法」，即是充分攝取不同顏色蔬果所含的植物營養素。然而現在人的生活比較忙碌，要攝取多樣化的植物營養素並不容易，此時建議可適度補充一些綜合營養補充品，可提供很好的植物營養素來源，有助於你的健康。
維生素、礦物質及植物濃縮菁華是守護健康的金三角，然而大部分的現代人，因為飲食不均，難以攝取到完整的營養素，建議可選擇含有維生素、礦物質及植物濃縮菁華的補充品，彌補平日缺乏的營養，給身體全方位的守護。根據研究，補充含維生素、礦物質及植物濃縮菁華的綜合營養補充品，其抗氧化能力相當於攝取8顆大番茄或4顆洋蔥或2朵花椰菜的抗氧化能力，讓你擁有健康與活力。
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/10.4730?OpenElement&FieldElemFormat=jpg[/img]
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/13.2D2C?OpenElement&FieldElemFormat=jpg[/img] 紐崔萊營養師 林秀芬
現代人普遍存在飲食不均的問題，根據美國醫學協會期刊JAMA的一份科學評論指出，所有成年人最好服用綜合營養補充品，然而僅有約2成的國人會選擇補充綜合維生素/礦物質營養品，來彌補日常飲食所欠缺的營養素。到底哪些人需要特別補充綜合營養補充品呢？建議三餐無法定時定量、飲食不均衡、沒有吃早餐習慣的人，無法天天攝取足夠蔬果的人，生活忙碌、壓力大、有吸菸、飲酒、喝咖啡等習慣的人，35歲以上、生理機能開始退化者，抵抗力差、體力不濟者，或需要均衡優質營養的懷孕、哺乳婦女等，都應適量補充。
然而市面上的綜合維生素產品大多僅含維生素與礦物質而已，其所提供的營養是不夠的。建議挑選含維生素、礦物質，及天然植物濃縮菁華的綜合營養補充產品，幫你均衡每天的營養攝取，展現健康與活力！
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/14.3B26?OpenElement&FieldElemFormat=gif[/img]
以下科學實驗證明含維生素、礦物質、植物濃縮菁華的補充品，具有最卓越的食用效果，可幫助人體擁有健康與活力。
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/14.479E?OpenElement&FieldElemFormat=gif[/img]
→增加血液中營養素濃度
紐崔萊在美國一項使用維生素、礦物質及植物濃縮菁華補充品的臨床實驗中，針對120位成年男女所做的研究顯示，每天攝取兩次的人，血液中水溶性營養素B6、B12、葉酸的濃度均較高，且脂溶性營養素β胡蘿蔔素的濃度也明顯較高，證明這些營養素能有效被身體吸收利用。
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/15.199E?OpenElement&FieldElemFormat=gif[/img]
→保護DNA，減少細胞DNA的損害
紐崔萊在美國一項使用維生素、礦物質及植物濃縮菁華補充品的臨床實驗中，針對120位成年男女所做的研究顯示，有攝取的人，細胞分裂時DNA的受損程度比沒有攝取的人少，代表維生素、礦物質及植物濃縮菁華能保護DNA，減少DNA損傷，且有助細胞維持健康年輕，達到預防癌症的功效。
細胞核結構改變受損程度
細胞分裂時，檢測DNA的受損程度
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/17.1E?OpenElement&FieldElemFormat=gif[/img]
→減少心血管疾病風險
同半胱胺酸（Homocysteine）是一種血液中的胺基酸，主要來自日常食用的蛋白質所分解；研究顯示，同半胱胺酸含量越高，罹患動脈硬化的風險越高，可能進一步導致心臟病與中風。紐崔萊在美國一項使用維生素、礦物質及植物濃縮菁華補充品的臨床實驗中，針對120位成年男女所做的研究顯示，有攝取的人，其體內的同半胱胺酸含量比沒攝取的人低，有助減少心血管疾病的風險。一般相信，高達12% 的人口可能因為基因缺陷，導致同半胱胺酸値過高，而目前唯一已知能治療同半胱胺酸値過高的方法是補充維生素B。
同半胱胺酸
量越高，動脈硬化、心臟病與中風機會越高
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/17.4994?OpenElement&FieldElemFormat=gif[/img]
忙碌的現代人，總是忙著計畫下一步，三餐更是隨便打發，殊不知自己正和「營養」擦身而過，日積月累的結果，會為健康帶來傷害！根據調查發現，國人約有5成奶類攝取不足、6成水果攝取不足、6～7成蔬菜攝取不足、8～9成蔬果及奶類攝取不足，可見國人飲食不均的問題十分嚴重。
因維生素、礦物質、蔬果攝取不足所造成的營養缺乏，已經提升國人許多疾病的罹患率。國人十大死因當中，除了事故傷害、肺炎、自殺外，其餘的死因皆與飲食不當有關，因此注重每日的均衡營養、適度運動與良好的生活習慣，都有助於增強抵抗力、預防疾病，達到極致健康。
民國96年台灣十大死忙原因
惡性腫瘤
57%
腦血管疾病
9.3%
心臟疾病
9.2%
糖尿病
7.3%
事故傷害
5.1%
肺炎
4.2%
慢性肝病及肝硬化
3.7%
腎炎、腎徵候群及腎變性病
3.7%
自殺
2.8%
高血壓性疾病
1.4%
你平時所攝取的營養足夠嗎？根據衛生署的調查發現，約有8成的國人營養攝取嚴重失衡，以下分別從維生素、礦物質與飲食問題三方面來探討。
維生素
維生素B群是國人最容易缺乏的維生素，由於它屬於水溶性營養素，不易保存於體內，且因為加班、熬夜、壓力、飲酒等現代人常見的問題，會增加維生素B群的需求量。缺乏維生素B群會感到疲憊、眼睛出現血絲、口角炎等現象，長期下來可能造成肝臟負擔、引起缺乏B群的貧血、造成頭髮與指甲不健康；此外，維生素B群也有助大腦及心臟健康、提升注意力、減少老年癡呆等，是人體不可或缺的營養素！ ‧國人約8成缺乏維生素B群（12歲以上）
→約8成缺乏B2
→5～6成缺乏B6
→2～3成缺乏B1
→2～4成缺乏葉酸
礦物質
鈣質有助於青少年骨骼發育，是長高與預防未來骨質疏鬆的重要營養素，因此預防骨質疏鬆症最好從小開始。然而國人的鈣質攝取仍有不足的現象，特別是青少年、婦女、老年人、素食者，需特別注意鈣質的補充！
國人缺鐵性貧血的現象也頗為嚴重，尤其是女性，每2位就有1位。此外，懷孕與哺乳婦女對鐵的需求也比一般女性多。鐵除了造血外，也是幫助胎兒大腦與神經發育的重要營養。
‧青少年、婦女、老年人、素食者，鈣質大多攝取不足
‧骨質疏鬆罹患率居高不下
→65歲以上老人，每9位就有1位
→更年期後的女性中，每4位就有1位
‧缺鐵性貧血
→女性每2位有1位
→男性每10位有1位
飲食問題
除維生素與礦物質的攝取不足，飲食問題也是國人需要改進的一環。根據統計，約有8成國人蔬果攝取不到標準的5份，且無法攝足5種顏色的蔬果，近幾年發現蔬果攝取不足與顏色種類選擇不足，與癌症的發生率及許多常見的慢性疾病有密切關係，因為蔬果中所蘊藏的「植物營養素」，具有預防慢性病、降低癌症發生率的作用，且不同顏色的蔬果有不同的健康價值。
‧油脂攝取過量
‧鈣質來源食物攝取不足
‧蔬果攝取不足
飲食均衡，你做到了嗎？
回想一下今天你所吃下的每一口食物，對照衛生署的建議攝取量，看看自己的飲食是不是符合均衡營養的標準？
食物種類 衛生署建議攝取量
青少年成人
奶 2杯1～2杯
蛋、豆、魚、肉 4～5份4份
五穀 4～6碗3～6碗
油脂 3湯匙2～3湯匙
蔬菜 3碟
水果 2份
臺北醫學大學副校長 謝明哲
均衡營養與身體健康有直接且密切的相關性，因為攝取均衡的營養，才能使人體生命的運作與調適可以維持正常，也才能擁有健康的身體。國人目前飲食最大的問題不是飢餓、吃不飽，而是吃得不均衡，也就是某些營養素攝取的種類雖然足夠或過多，但有些營養素的攝取卻不足，例如因為蔬果的攝取不夠，而造成維生素B群（尤其是維生素B2）缺乏的現象。
缺少某些營養素雖然不會馬上生病，但卻會產生一些影響或傷害，例如身體某些生命現象運作的調適不正常、體力不佳、容易疲勞、貧血、頭暈、身體畏寒等亞健康的狀態，將來一定會發生一些臨床症狀或慢性疾病。要改善營養失衡的問題，必須從每日的飲食做起，均衡營養來自均勻飲食，而均勻飲食必須在每天的飲食中，攝取二、三十種不同的食物種類，這對於現代人來說並不容易做到，因此除了力求每日多樣化的飲食攝取外，最好能適量補充一些綜合營養補充品。
均衡且完整的營養補給，包括足夠且多樣的維生素、礦物質及源自天然的植物濃縮菁華，它們能賦予細胞強大的抗氧化能力，有助調節身體各項生理機能與正常運作，如大腦、眼睛、心臟、肝、腸胃、骨骼等，可視為為守護健康的金三角，補足現代人營養不足的問題。均衡的營養能幫助人體維持正常新陳代謝、協助組織與器官發育生長、增加抵抗力等，一旦缺乏營養或營養失衡，許多問題就會產生，如小感冒到嚴重的慢性病與癌症，將對人體造成極大的影響。不僅如此，近年來研究發現，均衡的營養不只可維持身體健康，也有助於正面思考、情緒穩定、活力充沛等。
維生素
維生素是一群複雜的有機化合物，其中有13種人體無法自行產生，必須由食物中獲得，儘管需要的量不多，卻在人體健康上扮演非常重要的角色。維生素的主要功能在於參與體內的新陳代謝、促進生長、維護正常的發育機能、促進整體健康。充足的維生素還可促進營養素和熱量的利用，維持正常的消化吸收功能與食慾，並且維持心智健康和抵抗疾病。
礦物質
礦物質與維生素一樣，都是具有調節身體機能作用的營養素，是強壯骨骼、牙齒和其他組織所必需的無機物質，並可調節生理機能，對於促使荷爾蒙分泌及酵素活化等方面，都扮演著重要的角色。
植物濃縮菁華
植物中蘊含了豐富的營養，除了眾所熟知的維生素、礦物質，還有「植物營養素」。植物營養素蘊藏在五顏六色的植物與蔬果中，為了補充多元化的植物營養，應均衡攝取紅、橙黃、綠、藍紫、白色等5種不同顏色的蔬果，即所謂的「彩虹攝取原則」。近年來科學家不斷研究植物營養素這個新興的領域，並認為植物營養素的重要性如同二十世紀的維他命，可調節生理機能，具有促進酵素活動、幫助調節荷爾蒙等重要的保健功能，因此被稱為「二十一世紀的維他命」。
1. 調節生理機能：如促進酵素活動、幫助調節荷爾蒙等。
2. 抗氧化作用。
3. 幫助體內排除毒素。
4. 提高人體免疫力。
5. 預防疾病：許多研究發現，植物營養素能減少許多文明病或慢性病發生的可能，包括心臟血管疾病、高血壓、動脈硬化、關節炎、便秘、痛風及老化等。
6. 抗癌：有關癌症的研究是最多、也最為人稱道的，科學家發現，植物營養素可透過以下重要的生化機制，來達到預防疾病或癌症的效果。
含豐富植物營養素的彩虹蔬果
綠色：蘆筍、山葵、鼠尾草、迷迭香、紫花苜蓿、水田芥、甘藍、花椰菜。
橘黃：檸檬生物類黃峒、柑橘、葡萄柚、金盞花。
紅色：蔓越莓、針葉櫻桃、番茄。
藍紫：野生藍莓、蜜棗、石榴、葡萄。
白色：蘋果、大豆。
台大食科所教授 沈立言
蔬果的營養價值很高，不僅含有一般熟悉的維生素、礦物質、膳食纖維，還含有現在醫學與營養界都非常重視的植物營養素（Phytochemical）。植物營養素顧名思義是蘊藏在植物裡的營養素，像是番茄所含的茄紅素（Lycopene）、胡蘿蔔所含的β胡蘿蔔素，還有存在於一些植物裡的花青素、葉黃素等，都是非常重要的植物營養素。
植物營養素的功能相當多，主要包括抗氧化、防癌及延緩老化等，是現在人維持健康不可或缺的營養素。尤其國人的十大死因裡有七成以上屬於慢性病，都與飲食有關，如果我們可以適量補充植物營養素，相信對健康有很大的益處。
植物營養素的攝取是有訣竅的，在營養界流行所謂的「彩虹蔬果攝取法」，即是充分攝取不同顏色蔬果所含的植物營養素。然而現在人的生活比較忙碌，要攝取多樣化的植物營養素並不容易，此時建議可適度補充一些綜合營養補充品，可提供很好的植物營養素來源，有助於你的健康。
維生素、礦物質及植物濃縮菁華是守護健康的金三角，然而大部分的現代人，因為飲食不均，難以攝取到完整的營養素，建議可選擇含有維生素、礦物質及植物濃縮菁華的補充品，彌補平日缺乏的營養，給身體全方位的守護。根據研究，補充含維生素、礦物質及植物濃縮菁華的綜合營養補充品，其抗氧化能力相當於攝取8顆大番茄或4顆洋蔥或2朵花椰菜的抗氧化能力，讓你擁有健康與活力。
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/10.4730?OpenElement&FieldElemFormat=jpg[/img]
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/13.2D2C?OpenElement&FieldElemFormat=jpg[/img] 紐崔萊營養師 林秀芬
現代人普遍存在飲食不均的問題，根據美國醫學協會期刊JAMA的一份科學評論指出，所有成年人最好服用綜合營養補充品，然而僅有約2成的國人會選擇補充綜合維生素/礦物質營養品，來彌補日常飲食所欠缺的營養素。到底哪些人需要特別補充綜合營養補充品呢？建議三餐無法定時定量、飲食不均衡、沒有吃早餐習慣的人，無法天天攝取足夠蔬果的人，生活忙碌、壓力大、有吸菸、飲酒、喝咖啡等習慣的人，35歲以上、生理機能開始退化者，抵抗力差、體力不濟者，或需要均衡優質營養的懷孕、哺乳婦女等，都應適量補充。
然而市面上的綜合維生素產品大多僅含維生素與礦物質而已，其所提供的營養是不夠的。建議挑選含維生素、礦物質，及天然植物濃縮菁華的綜合營養補充產品，幫你均衡每天的營養攝取，展現健康與活力！
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以下科學實驗證明含維生素、礦物質、植物濃縮菁華的補充品，具有最卓越的食用效果，可幫助人體擁有健康與活力。
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/14.479E?OpenElement&FieldElemFormat=gif[/img]
→增加血液中營養素濃度
紐崔萊在美國一項使用維生素、礦物質及植物濃縮菁華補充品的臨床實驗中，針對120位成年男女所做的研究顯示，每天攝取兩次的人，血液中水溶性營養素B6、B12、葉酸的濃度均較高，且脂溶性營養素β胡蘿蔔素的濃度也明顯較高，證明這些營養素能有效被身體吸收利用。
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/15.199E?OpenElement&FieldElemFormat=gif[/img]
→保護DNA，減少細胞DNA的損害
紐崔萊在美國一項使用維生素、礦物質及植物濃縮菁華補充品的臨床實驗中，針對120位成年男女所做的研究顯示，有攝取的人，細胞分裂時DNA的受損程度比沒有攝取的人少，代表維生素、礦物質及植物濃縮菁華能保護DNA，減少DNA損傷，且有助細胞維持健康年輕，達到預防癌症的功效。
細胞核結構改變受損程度
細胞分裂時，檢測DNA的受損程度
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→減少心血管疾病風險
同半胱胺酸（Homocysteine）是一種血液中的胺基酸，主要來自日常食用的蛋白質所分解；研究顯示，同半胱胺酸含量越高，罹患動脈硬化的風險越高，可能進一步導致心臟病與中風。紐崔萊在美國一項使用維生素、礦物質及植物濃縮菁華補充品的臨床實驗中，針對120位成年男女所做的研究顯示，有攝取的人，其體內的同半胱胺酸含量比沒攝取的人低，有助減少心血管疾病的風險。一般相信，高達12% 的人口可能因為基因缺陷，導致同半胱胺酸値過高，而目前唯一已知能治療同半胱胺酸値過高的方法是補充維生素B。
同半胱胺酸
量越高，動脈硬化、心臟病與中風機會越高
[img]http://www.amway-distributor.com.tw/ebook.nsf/b78b68bd3fe8ab894825705900300b7d/18495b1390d0d843482574e9000ed6b2/ebook_cont/17.4994?OpenElement&FieldElemFormat=gif[/img]
簡析網路行銷的系統
很多人認為網路行銷是一個簡單的生意，以致任何人開始了這個生意後，只要有足夠的毅力，堅持不懈都可以成功，這是一個誤區，和傳統生意一樣，並非簡單的努力就可以成功，在本文中，我要告訴那些已經從事或準備從事網路行銷的人士，任何成功的生意都有一個模式，在這個生意裏，你需要一個成功的系統來指導你。
為什麼需要系統？
為什麼需要系統，不是簡單的銷售，推薦和服務就可以了嗎？在討論這個話題的時候，我要問讀者兩個問題，在網路行銷中最根本的問題是什麼？什麼是網路行銷的精髓？
網路行銷的生意是一個獨特的由完全的志願者組成的團隊所構成的生意，而人本身是複雜的，每個人來自不同的地方，有不同的經歷和背景，不同的興趣和愛好，不同的性格特徵，有人就會有問題。
正如筆者的一位元導師所說“網路行銷的挑戰往往不是這個生意本身帶來的”，夫妻關係、孩子、財政問題、精神需求、業務發展是人們生活和做這個生意的5大話題，我的老師發現這5大方面是大多數人生活的重心，也許有些問題稍稍偏離這裏，但大多數問題集中在這五大方面。
做這個生意其實就是做人的生意，所以，最根本的問題就是人的問題，你要去帶領一個自願者組成的團隊向一個方向進發，並幫助自己和他們獲得成功，這毫無疑問是一個浩大的可以創造千萬價值的工程。
但問題是，在生意開始前，你從來沒有這樣的經驗，因此你會在這個過程裏遇到兩個瓶頸 ：
一、不知道下一步怎麼走——你不知道在你團隊發展的過程裏有什麼樣的問題在等著，而你解決問題的方法是否正確，和傳統生意一樣，錯誤的判斷有時候會使你所有的努力付諸東流，一位元資深的網路行銷專家所說“一個人走到死胡同不可怕，可怕的是你帶著一群人走到死胡同。”
二、業績穩不住――面對越來越多的產品和公司的競爭，你發現客戶總是不忠誠的，事實上，你不可能和500個客戶保持最緊密的關係，你也不可能把所有的時間放在客戶那裏而不管團隊的發展，因為你不只想做一個推銷員，你必須建立自己的團隊，但你的團隊成員面對困難時有人就開始停滯，而一些在這個生意裏已經成功的人士又不可能來實際的幫到你，你怎麼保證通過推薦人給你的資訊是完全正確的呢？當有一天，你到外地去發展生意時，你的團隊缺少了領導人的帶動又會怎樣呢？上述問題的發生，就是因為缺乏積極的資訊，正確的方法及系統支援。
美國著名的激勵演講大師 舒爾茨博士在他那本被喻為“思維行銷聖經”的名著《想大才能做大》一書裏談到“行銷團隊的精髓在於模仿和複製。” 同樣，網路行銷的精髓在於100%複製正確的資訊，從而培養出更多的有統一思維模式的，獨立的領導人。
如同肯德基，麥當勞的原理一樣，麥當勞總裁格林柏格所說“特許經營實質上是通過對產品的複製、品牌的複製、經營模式的複製，來實現財富的快速積累。”你在每一家麥當勞、肯德基店看到的是 統一的品牌及形象標識，統一的裝修風格，甚至統一的言語笑容。
網路行銷也是這樣複製的生意，它必須符合四個特點：簡單、易學、易教，易複製。
現在的問題是，你怎樣做到100%的複製呢？只是通過簡單的言傳身教嗎？
在做行銷培訓中，我們曾組織過這樣一個遊戲，讓10人，通過耳邊的悄悄話逐個傳遞一個資訊，到最後我們就會發現最初的資訊已經被改得面目全非，原因很簡單，每個人會根據自己的理解去表述，再加上一些自己的想法。那麼試想一下，如果是100人，1000人，上萬人又會如何呢？這就是為什麼在網路行銷裏，我們看到很多的做法，當你聽到不同的方法，你會開始困惑，到底什麼樣的方法可以真正成功？要知道，我們不是追求一時的收入，而是要長期穩定的生意，從而真正獲得財務自由。如果你建立了一個大的團隊才發現方法沒辦法複製了，或者資訊錯誤，那麼可以預見，你的團隊會開始混亂，進而萎縮，所以我們需要一個系統化的運做模式來指導我們的發展。這就好像飛機起飛後需要雷達系統，地面控制中心，導航系統，以保證飛行的正確性，否則將是很危險的。
什麼是系統與系統的作用
什麼是系統？系統會起到什麼樣的作用？
事實上，作為直銷商，你和公司是有區別的。
站在直銷公司的角度他看到的是從你開始的團隊產生的多少銷售額，你做到了，公司就將相應的獎金給到你，所以直銷公司的培訓也大多是圍繞著產品知識，銷售技巧展開的。
公司提供產品，你和團隊負責銷售，產銷分離的狀況決定了公司本身沒有深入的網路組建的經驗，而作為直銷商更看重的是團隊的穩定性。
在團隊發展中，比業績更重要的是團隊能力的提升，當然，你的收入是由你和你團隊的銷售額來決定的，但如果你只看你的銷售額就好像炒股的人只看到股票價格的變化，事實上你要關注成交量，KD指標，RSI等多項技術指標以及利空、利好消息從而去預測股票的走勢 。所以只看銷售額你就不知道團隊的發展是不是真正健康。
在任何生意裏，都有一個內在的系統化的規律在起作用。在這個生意中，系統就是成功的體系對你長期的不斷的支持，他是由相互作用和相互聯繫的若干部分的有機結合。系統不是某一個人教給你他的成功經驗，而是一大群成功者將他們不同的經驗進行總結、提煉行成原則性的有效的運做模式，是個性到共性的昇華，他可以幫到不同的人去獲得成功。
上文講到，網路行銷最大的問題是人的問題，其精髓在於複製，在團隊的組建過程裏你會遇到各樣的挑戰，而系統可以幫助領導通過可複製的模式，解決諸多的問題，人們在跟隨系統發展的過程裏，完成個人遠景和團隊遠景的統一。更重要的是，系統將眾人的智慧結合起來，形成智囊團，這使系統本身得以不斷的發展。
為什麼需要系統？
為什麼需要系統，不是簡單的銷售，推薦和服務就可以了嗎？在討論這個話題的時候，我要問讀者兩個問題，在網路行銷中最根本的問題是什麼？什麼是網路行銷的精髓？
網路行銷的生意是一個獨特的由完全的志願者組成的團隊所構成的生意，而人本身是複雜的，每個人來自不同的地方，有不同的經歷和背景，不同的興趣和愛好，不同的性格特徵，有人就會有問題。
正如筆者的一位元導師所說“網路行銷的挑戰往往不是這個生意本身帶來的”，夫妻關係、孩子、財政問題、精神需求、業務發展是人們生活和做這個生意的5大話題，我的老師發現這5大方面是大多數人生活的重心，也許有些問題稍稍偏離這裏，但大多數問題集中在這五大方面。
做這個生意其實就是做人的生意，所以，最根本的問題就是人的問題，你要去帶領一個自願者組成的團隊向一個方向進發，並幫助自己和他們獲得成功，這毫無疑問是一個浩大的可以創造千萬價值的工程。
但問題是，在生意開始前，你從來沒有這樣的經驗，因此你會在這個過程裏遇到兩個瓶頸 ：
一、不知道下一步怎麼走——你不知道在你團隊發展的過程裏有什麼樣的問題在等著，而你解決問題的方法是否正確，和傳統生意一樣，錯誤的判斷有時候會使你所有的努力付諸東流，一位元資深的網路行銷專家所說“一個人走到死胡同不可怕，可怕的是你帶著一群人走到死胡同。”
二、業績穩不住――面對越來越多的產品和公司的競爭，你發現客戶總是不忠誠的，事實上，你不可能和500個客戶保持最緊密的關係，你也不可能把所有的時間放在客戶那裏而不管團隊的發展，因為你不只想做一個推銷員，你必須建立自己的團隊，但你的團隊成員面對困難時有人就開始停滯，而一些在這個生意裏已經成功的人士又不可能來實際的幫到你，你怎麼保證通過推薦人給你的資訊是完全正確的呢？當有一天，你到外地去發展生意時，你的團隊缺少了領導人的帶動又會怎樣呢？上述問題的發生，就是因為缺乏積極的資訊，正確的方法及系統支援。
美國著名的激勵演講大師 舒爾茨博士在他那本被喻為“思維行銷聖經”的名著《想大才能做大》一書裏談到“行銷團隊的精髓在於模仿和複製。” 同樣，網路行銷的精髓在於100%複製正確的資訊，從而培養出更多的有統一思維模式的，獨立的領導人。
如同肯德基，麥當勞的原理一樣，麥當勞總裁格林柏格所說“特許經營實質上是通過對產品的複製、品牌的複製、經營模式的複製，來實現財富的快速積累。”你在每一家麥當勞、肯德基店看到的是 統一的品牌及形象標識，統一的裝修風格，甚至統一的言語笑容。
網路行銷也是這樣複製的生意，它必須符合四個特點：簡單、易學、易教，易複製。
現在的問題是，你怎樣做到100%的複製呢？只是通過簡單的言傳身教嗎？
在做行銷培訓中，我們曾組織過這樣一個遊戲，讓10人，通過耳邊的悄悄話逐個傳遞一個資訊，到最後我們就會發現最初的資訊已經被改得面目全非，原因很簡單，每個人會根據自己的理解去表述，再加上一些自己的想法。那麼試想一下，如果是100人，1000人，上萬人又會如何呢？這就是為什麼在網路行銷裏，我們看到很多的做法，當你聽到不同的方法，你會開始困惑，到底什麼樣的方法可以真正成功？要知道，我們不是追求一時的收入，而是要長期穩定的生意，從而真正獲得財務自由。如果你建立了一個大的團隊才發現方法沒辦法複製了，或者資訊錯誤，那麼可以預見，你的團隊會開始混亂，進而萎縮，所以我們需要一個系統化的運做模式來指導我們的發展。這就好像飛機起飛後需要雷達系統，地面控制中心，導航系統，以保證飛行的正確性，否則將是很危險的。
什麼是系統與系統的作用
什麼是系統？系統會起到什麼樣的作用？
事實上，作為直銷商，你和公司是有區別的。
站在直銷公司的角度他看到的是從你開始的團隊產生的多少銷售額，你做到了，公司就將相應的獎金給到你，所以直銷公司的培訓也大多是圍繞著產品知識，銷售技巧展開的。
公司提供產品，你和團隊負責銷售，產銷分離的狀況決定了公司本身沒有深入的網路組建的經驗，而作為直銷商更看重的是團隊的穩定性。
在團隊發展中，比業績更重要的是團隊能力的提升，當然，你的收入是由你和你團隊的銷售額來決定的，但如果你只看你的銷售額就好像炒股的人只看到股票價格的變化，事實上你要關注成交量，KD指標，RSI等多項技術指標以及利空、利好消息從而去預測股票的走勢 。所以只看銷售額你就不知道團隊的發展是不是真正健康。
在任何生意裏，都有一個內在的系統化的規律在起作用。在這個生意中，系統就是成功的體系對你長期的不斷的支持，他是由相互作用和相互聯繫的若干部分的有機結合。系統不是某一個人教給你他的成功經驗，而是一大群成功者將他們不同的經驗進行總結、提煉行成原則性的有效的運做模式，是個性到共性的昇華，他可以幫到不同的人去獲得成功。
上文講到，網路行銷最大的問題是人的問題，其精髓在於複製，在團隊的組建過程裏你會遇到各樣的挑戰，而系統可以幫助領導通過可複製的模式，解決諸多的問題，人們在跟隨系統發展的過程裏，完成個人遠景和團隊遠景的統一。更重要的是，系統將眾人的智慧結合起來，形成智囊團，這使系統本身得以不斷的發展。
一個在安利做銷售的女經銷商的獨到推銷技巧
2008-10-28 10:01:12來源：世界行銷評論
筆者有一個愛看書、收集書的習慣，所以每到週末只要有時間就會去廣州天河購書。經常在購書中心行銷類書籍選購的的讀者都知道，每天流動的人群中有一個特殊的群體——××直銷員，他們更多的不是看書、購書，而是在開發客戶。前幾天我就遇到了一個，而且引發了以下對話及思考。
周日的下午兩點左右我正在挑選一本行銷書籍，這時一個三十左右歲幹練女子出現在我旁邊，先是在翻閱一本書，然後她伸出胳膊在我面前一過又從書架上取下一本書，我不經意的一抬頭正好四目相對，她抱赧的一笑：“你也是做銷售的吧？”，
“是的”我隨意的應和著
“我也是做銷售的，你做什麼產品的？”她又問了一句，
“**廚櫃”我邊翻書邊回答。
“聽說過**，很有名氣的，真羡慕你們，我是做安利產品的，聽說過嗎？”她的話逐漸多起來。
“聽說過但不是很瞭解”我還是在應和著，
“安利是全球最大的直銷產品企業，每年在全國銷售幾百個億。做銷售很累呀，估計你們也是吧？”她開始轉移了話題，
“可不是嘛，每天都要思考和處理很多問題”我們開始找到了共同語言。
“所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦，你們要洽談生意肯定吸煙吧？”她開始關心我了，
“吸煙是必不可少的，是溝通和解壓的一種方式嘛”我深有體會的說，
“吸煙的煙中含有苯和焦油，還有多種放射性物質能致癌，90％的肺癌患者多為吸煙引起的，還能引發口腔癌和喉癌等，所以你最好是戒掉。”
說得我心理一顫，呵呵的笑了下，也是在感謝她的好意。
“我以前一個同事就是吸煙過度引起身體不適的。既然吸煙，肯定也很能喝酒吧？”她笑著又轉了一個話題。
“你看呢？”我反問了一句，
“我估計你至少能喝一斤白酒”她笑了笑，
“沒有那麼多，一般而已”我也笑了笑。
“經常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝，還可引起胃出血而危及生命。俗話說‘抽煙傷肺，喝酒傷胃’嘛，所以你一定要注意了！”說得我心理有一種恐懼感，但也暖暖的。
“對了，××紐崔萊有幾種產品對胃和肺有一定的保養作用，尤其是針對長期吸煙喝酒的人，你可以先瞭解一下”她邊說邊遞給我一張關於紐崔萊的產品說明書，然後輕聲給我介紹。
“你不是想向我推銷保健品吧？”我笑道。
“不是的，因為我發現你臉色不太好，所以才向你介紹的，哦，這是我的名片”她順手塞給我一張名片。
“我臉色哪里不好？”我好奇的問道。
“這也是我根據長期的經驗看出的，呵呵，哎呀（她看了一下手機），真不好意思，我馬上要給一個客戶去送貨，比較急。這樣吧，名片上有我的聯繫電話和公司位址，明天晚上有一場相關的健康講座，還有兩位銷售培訓老師來給上課，我們可以相互交流一下，畢竟都是朋友嘛，好不好？”她臉上流露出急而真誠的表情。
“哦，好吧”
“你看，我們的地址在XX路XX號，就附近，這是我的電話，你直接打就可以了。把你的電話留給我吧，我派人在附近接你”她掏出紙和筆遞給我。
我隨手留下了電話。
“我先走了，真的不好意思，明天見。”她消失在我眼前。
做銷售培訓工作的我從一開始就對××的直銷人員保持著好奇和興趣。以前也在書城接觸過一些這樣的人員，但發現今天接觸的這個人員運用的技巧確實是非常獨到的。
首先、人群細分非常準確。
她主推的產品是保護肝臟的，而需要這些產品的顧客具有什麼特徵呢？這些顧客在哪里呢？怎麼樣才能找到呢？如果把這三個問題解決了，基本客戶群體就被牢牢掌握了。毫無疑問，經常在外面應酬的銷售人員一般都是吸煙喝酒的（我指的是大部分），而且從數量上講也都超出一般人的標準，這是不可或缺的潤滑劑，同時也是一個溝通的平臺，所以這個直銷員把目標鎖定在銷售人員身上。平時銷售人員都在市場上奔波，一般人很難去尋找推銷，即使去了他們也不一定有時間聽你講。很多銷售人員都是需要充電的，一些人把閱讀書籍看成最好的充電方式，所以購書中心就成了尋找他們的最佳場所（天河購書中心是廣州最大的書城）。做銷售的人一般肯定是看行銷類的書籍了，因此守株待兔就可以了，在行銷類書籍的貨架旁就能找到大批量的目標客戶。相反的是，其他很多××直銷人員卻在這裏推銷家庭日用品（筆者曾經接觸過），人都找不對，請問你能賣出去嗎？
其次、市場定位精准。
做銷售的人員不一定都會選擇保健品養肝護胃，有些人是不在意，有些人是沒有意識，也有些人沒有時間，情況很多。但我們想一想，這些人員既然能來書城看書、選書，就表明他們是比較注重學習、注重身體、注重生活的，如果善加引導，購買的可能性會比較大。當然並不是說不來買書、看書就不注重學習、身體和生活，希望讀者不要誤解。
第三、接觸方式恰到好處。
她是先到我旁邊逗留一會兒，然後通過取書引起我的注意並打開了話題。這種接觸方法是很自然地，不會引起我的戒備心和反感，我也願意與她交流。如果一個陌生人直接來問我是做什麼職業的，或沒話找話，我的警戒心理肯定會特強，以致沒有興趣繼續交談，整個過程不會發展的特別順利。
第四、逐步引導。
大家可以明顯的看出，她為了使整個談話過程能持續下去並且逐步找到我的需求，每一句談話都是以問句結尾的。問句結尾能使我有話說，通過我的話她能瞭解到自己所想瞭解的內容。如果都是句號結尾，談話會隨時中斷，並且沒有重點。
例：她先用“你也是做銷售的吧？”這句話來確定我是不是她的目標客戶，目標明確以後，她又通過“你們要洽談生意肯定吸煙吧？”這句話繼續明確問題，從而講出吸煙對身體的害處，話題轉到喝酒又引導出我的酒量，層層深入誘我上鉤。
第五、迅速拉近兩人之間的距離。
這裏她運用了兩個方法，其一、找出共同話題。她問我的第一句話就是“你也是做銷售的吧？”，注意中間用了一個“也”字，說明什麼問題？她是做銷售的，我們是同行，同行和同行之間共同語言是比較多的。這個“也”字使我們找到了共同的話題，打破了之間的溝通障礙。其二、讚美我。人人都愛聽好話，尤其是希望別人能認同自己、尊重自己，雖然我們在受到別人的讚美的時候，嘴上都會謙虛的說道“哪里啦，我一般般啦”，但心理還是美滋滋的。讚美一個人是不需要成本的，但帶來的成效卻是最大的。她的一句話“聽說過歐派，很有名氣的，真羡慕你們”，使我得到了很大的滿足與自信。
第六、銷售痛苦。
任何人做事的動力只有兩個，一個是“逃離痛苦”，另一個是“獲得快樂”，光說好話一個人不一定能聽得進去，從相反的方面講效果會更好。記得在一次培訓課上，我問學員“是逃離痛苦給一個人的動力大還是獲得快樂給人的動力大呢？”，結果回答哪個方面的都有，我又問“在北京奧運會上牙買加飛人博爾特打破了100米的世界紀錄，他的動力是什麼？”，“獲得金牌”回答很一致，“如果沒有金牌，而是放一條狼狗在後面追他，結果會怎麼樣？”，“跑得更快！”下面一陣哄笑。我們再看這個銷售人員，她先是引導出我既吸煙又喝酒，然後把更多的痛苦賣給我——“吸煙的煙中含有苯和焦油，還有多種放射性物質能致癌……”、“經常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝……所以你一定要注意了！”，短短兩句話就使我深刻地意識到了抽煙與喝酒的危害，下一步她就可以順其自然的把“解藥”賣給我了。仔細想想和趙本山的“賣拐”如出一轍。
第七、關心客戶。
“一定要站在顧客的立場考慮問題”——大家對這句話應該是熟得不能再熟，可真正能為顧客考慮的並不多，或即使你真的是為顧客考慮了顧客也沒有感覺，沒有讓顧客體會到。而這個銷售人員的態度與表達就像親人在關心我一樣，讓人聽了很感動。
例：“所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦……”、“吸煙的煙中含有苯和焦油，……所以你最好是戒掉。”、“經常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝，……所以你一定要注意了！”。
第八、留下懸念。
她發現我已經產生了興趣，並且也有了警覺，這時卻沒有繼續下去，而是用了一個沒有結果的問題來掛起我的胃口——“不是的，因為我發現你臉色不太好，所以才向你介紹的，……”、“這也是我根據長期的經驗看出的……”。最後找藉口離開，並給我留下名片還拿走了我的電話號碼。分析她這樣做的原因有以下幾種：其一，雖然我已經有了興趣，但這裏畢竟不是產生銷售結果的最佳場所，她要把我引導到她們的銷售場所，並用××獨特的文化給我“洗腦”，然後順利的銷售。其二，因為有以上的懸念，所以我的好奇心還是很大的，特想知道結果，因此第二次接觸的機會是很大的，即使她電話回訪也有很正常的理由。
其三，間接的說她的生意很好，客戶很多——“……哎呀（她看了一下手機），真不好意思，我馬上要給一個客戶去送貨，比較急……”，她要給我更大的信任。
從我和直銷員的這段談話中可以分析出她是有著充分的準備的，整個銷售流程也經過精心的設計，所以能運用得非常自如、靈活。在這裏我想告訴廣大銷售人員的是：機會是留給有準備的人的，要想在終端銷售中取得更好的業績就必須先武裝好自己，然後以逸待勞創造輝煌佳績！
筆者有一個愛看書、收集書的習慣，所以每到週末只要有時間就會去廣州天河購書。經常在購書中心行銷類書籍選購的的讀者都知道，每天流動的人群中有一個特殊的群體——××直銷員，他們更多的不是看書、購書，而是在開發客戶。前幾天我就遇到了一個，而且引發了以下對話及思考。
周日的下午兩點左右我正在挑選一本行銷書籍，這時一個三十左右歲幹練女子出現在我旁邊，先是在翻閱一本書，然後她伸出胳膊在我面前一過又從書架上取下一本書，我不經意的一抬頭正好四目相對，她抱赧的一笑：“你也是做銷售的吧？”，
“是的”我隨意的應和著
“我也是做銷售的，你做什麼產品的？”她又問了一句，
“**廚櫃”我邊翻書邊回答。
“聽說過**，很有名氣的，真羡慕你們，我是做安利產品的，聽說過嗎？”她的話逐漸多起來。
“聽說過但不是很瞭解”我還是在應和著，
“安利是全球最大的直銷產品企業，每年在全國銷售幾百個億。做銷售很累呀，估計你們也是吧？”她開始轉移了話題，
“可不是嘛，每天都要思考和處理很多問題”我們開始找到了共同語言。
“所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦，你們要洽談生意肯定吸煙吧？”她開始關心我了，
“吸煙是必不可少的，是溝通和解壓的一種方式嘛”我深有體會的說，
“吸煙的煙中含有苯和焦油，還有多種放射性物質能致癌，90％的肺癌患者多為吸煙引起的，還能引發口腔癌和喉癌等，所以你最好是戒掉。”
說得我心理一顫，呵呵的笑了下，也是在感謝她的好意。
“我以前一個同事就是吸煙過度引起身體不適的。既然吸煙，肯定也很能喝酒吧？”她笑著又轉了一個話題。
“你看呢？”我反問了一句，
“我估計你至少能喝一斤白酒”她笑了笑，
“沒有那麼多，一般而已”我也笑了笑。
“經常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝，還可引起胃出血而危及生命。俗話說‘抽煙傷肺，喝酒傷胃’嘛，所以你一定要注意了！”說得我心理有一種恐懼感，但也暖暖的。
“對了，××紐崔萊有幾種產品對胃和肺有一定的保養作用，尤其是針對長期吸煙喝酒的人，你可以先瞭解一下”她邊說邊遞給我一張關於紐崔萊的產品說明書，然後輕聲給我介紹。
“你不是想向我推銷保健品吧？”我笑道。
“不是的，因為我發現你臉色不太好，所以才向你介紹的，哦，這是我的名片”她順手塞給我一張名片。
“我臉色哪里不好？”我好奇的問道。
“這也是我根據長期的經驗看出的，呵呵，哎呀（她看了一下手機），真不好意思，我馬上要給一個客戶去送貨，比較急。這樣吧，名片上有我的聯繫電話和公司位址，明天晚上有一場相關的健康講座，還有兩位銷售培訓老師來給上課，我們可以相互交流一下，畢竟都是朋友嘛，好不好？”她臉上流露出急而真誠的表情。
“哦，好吧”
“你看，我們的地址在XX路XX號，就附近，這是我的電話，你直接打就可以了。把你的電話留給我吧，我派人在附近接你”她掏出紙和筆遞給我。
我隨手留下了電話。
“我先走了，真的不好意思，明天見。”她消失在我眼前。
做銷售培訓工作的我從一開始就對××的直銷人員保持著好奇和興趣。以前也在書城接觸過一些這樣的人員，但發現今天接觸的這個人員運用的技巧確實是非常獨到的。
首先、人群細分非常準確。
她主推的產品是保護肝臟的，而需要這些產品的顧客具有什麼特徵呢？這些顧客在哪里呢？怎麼樣才能找到呢？如果把這三個問題解決了，基本客戶群體就被牢牢掌握了。毫無疑問，經常在外面應酬的銷售人員一般都是吸煙喝酒的（我指的是大部分），而且從數量上講也都超出一般人的標準，這是不可或缺的潤滑劑，同時也是一個溝通的平臺，所以這個直銷員把目標鎖定在銷售人員身上。平時銷售人員都在市場上奔波，一般人很難去尋找推銷，即使去了他們也不一定有時間聽你講。很多銷售人員都是需要充電的，一些人把閱讀書籍看成最好的充電方式，所以購書中心就成了尋找他們的最佳場所（天河購書中心是廣州最大的書城）。做銷售的人一般肯定是看行銷類的書籍了，因此守株待兔就可以了，在行銷類書籍的貨架旁就能找到大批量的目標客戶。相反的是，其他很多××直銷人員卻在這裏推銷家庭日用品（筆者曾經接觸過），人都找不對，請問你能賣出去嗎？
其次、市場定位精准。
做銷售的人員不一定都會選擇保健品養肝護胃，有些人是不在意，有些人是沒有意識，也有些人沒有時間，情況很多。但我們想一想，這些人員既然能來書城看書、選書，就表明他們是比較注重學習、注重身體、注重生活的，如果善加引導，購買的可能性會比較大。當然並不是說不來買書、看書就不注重學習、身體和生活，希望讀者不要誤解。
第三、接觸方式恰到好處。
她是先到我旁邊逗留一會兒，然後通過取書引起我的注意並打開了話題。這種接觸方法是很自然地，不會引起我的戒備心和反感，我也願意與她交流。如果一個陌生人直接來問我是做什麼職業的，或沒話找話，我的警戒心理肯定會特強，以致沒有興趣繼續交談，整個過程不會發展的特別順利。
第四、逐步引導。
大家可以明顯的看出，她為了使整個談話過程能持續下去並且逐步找到我的需求，每一句談話都是以問句結尾的。問句結尾能使我有話說，通過我的話她能瞭解到自己所想瞭解的內容。如果都是句號結尾，談話會隨時中斷，並且沒有重點。
例：她先用“你也是做銷售的吧？”這句話來確定我是不是她的目標客戶，目標明確以後，她又通過“你們要洽談生意肯定吸煙吧？”這句話繼續明確問題，從而講出吸煙對身體的害處，話題轉到喝酒又引導出我的酒量，層層深入誘我上鉤。
第五、迅速拉近兩人之間的距離。
這裏她運用了兩個方法，其一、找出共同話題。她問我的第一句話就是“你也是做銷售的吧？”，注意中間用了一個“也”字，說明什麼問題？她是做銷售的，我們是同行，同行和同行之間共同語言是比較多的。這個“也”字使我們找到了共同的話題，打破了之間的溝通障礙。其二、讚美我。人人都愛聽好話，尤其是希望別人能認同自己、尊重自己，雖然我們在受到別人的讚美的時候，嘴上都會謙虛的說道“哪里啦，我一般般啦”，但心理還是美滋滋的。讚美一個人是不需要成本的，但帶來的成效卻是最大的。她的一句話“聽說過歐派，很有名氣的，真羡慕你們”，使我得到了很大的滿足與自信。
第六、銷售痛苦。
任何人做事的動力只有兩個，一個是“逃離痛苦”，另一個是“獲得快樂”，光說好話一個人不一定能聽得進去，從相反的方面講效果會更好。記得在一次培訓課上，我問學員“是逃離痛苦給一個人的動力大還是獲得快樂給人的動力大呢？”，結果回答哪個方面的都有，我又問“在北京奧運會上牙買加飛人博爾特打破了100米的世界紀錄，他的動力是什麼？”，“獲得金牌”回答很一致，“如果沒有金牌，而是放一條狼狗在後面追他，結果會怎麼樣？”，“跑得更快！”下面一陣哄笑。我們再看這個銷售人員，她先是引導出我既吸煙又喝酒，然後把更多的痛苦賣給我——“吸煙的煙中含有苯和焦油，還有多種放射性物質能致癌……”、“經常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝……所以你一定要注意了！”，短短兩句話就使我深刻地意識到了抽煙與喝酒的危害，下一步她就可以順其自然的把“解藥”賣給我了。仔細想想和趙本山的“賣拐”如出一轍。
第七、關心客戶。
“一定要站在顧客的立場考慮問題”——大家對這句話應該是熟得不能再熟，可真正能為顧客考慮的並不多，或即使你真的是為顧客考慮了顧客也沒有感覺，沒有讓顧客體會到。而這個銷售人員的態度與表達就像親人在關心我一樣，讓人聽了很感動。
例：“所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦……”、“吸煙的煙中含有苯和焦油，……所以你最好是戒掉。”、“經常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝，……所以你一定要注意了！”。
第八、留下懸念。
她發現我已經產生了興趣，並且也有了警覺，這時卻沒有繼續下去，而是用了一個沒有結果的問題來掛起我的胃口——“不是的，因為我發現你臉色不太好，所以才向你介紹的，……”、“這也是我根據長期的經驗看出的……”。最後找藉口離開，並給我留下名片還拿走了我的電話號碼。分析她這樣做的原因有以下幾種：其一，雖然我已經有了興趣，但這裏畢竟不是產生銷售結果的最佳場所，她要把我引導到她們的銷售場所，並用××獨特的文化給我“洗腦”，然後順利的銷售。其二，因為有以上的懸念，所以我的好奇心還是很大的，特想知道結果，因此第二次接觸的機會是很大的，即使她電話回訪也有很正常的理由。
其三，間接的說她的生意很好，客戶很多——“……哎呀（她看了一下手機），真不好意思，我馬上要給一個客戶去送貨，比較急……”，她要給我更大的信任。
從我和直銷員的這段談話中可以分析出她是有著充分的準備的，整個銷售流程也經過精心的設計，所以能運用得非常自如、靈活。在這裏我想告訴廣大銷售人員的是：機會是留給有準備的人的，要想在終端銷售中取得更好的業績就必須先武裝好自己，然後以逸待勞創造輝煌佳績！
直銷人必備的四項素質
直銷人必備的四項素質
一、誠信
誠信是最可貴的，做什麼事要是沒了誠信，那麼一切將無法談起。只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠，用真誠的心與人交流溝通。
二、責任
做直銷這行是一定要有責任感的。首先就應該對自己負責，要對得起自己，不能去做一些傷天害理的事；其次要對別人負責，比如你的老師、夥伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的人等等。不能讓他們受到傷害；最終，要對社會負責，做直銷與傳統行銷是不一樣的，無論是保健品、日用品、網路教育……目的都是要給社會帶來正面的影響，推動社會的發展。我們團隊所特別強調的以做人帶動做事的理念正與此相符合。
三、感恩
只有懂得感恩的人用感恩的心才會去感受世界、對待世界、改變世界！
四、回報
一個真正的企業它真正的終極目的應該就是回報社會，改變社會，給社會創造價值，讓世界的未來更美好，只有懂得回報的企業才可能長存下去，才會有自己的企業文化。所以作為一
一、誠信
誠信是最可貴的，做什麼事要是沒了誠信，那麼一切將無法談起。只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠，用真誠的心與人交流溝通。
二、責任
做直銷這行是一定要有責任感的。首先就應該對自己負責，要對得起自己，不能去做一些傷天害理的事；其次要對別人負責，比如你的老師、夥伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的人等等。不能讓他們受到傷害；最終，要對社會負責，做直銷與傳統行銷是不一樣的，無論是保健品、日用品、網路教育……目的都是要給社會帶來正面的影響，推動社會的發展。我們團隊所特別強調的以做人帶動做事的理念正與此相符合。
三、感恩
只有懂得感恩的人用感恩的心才會去感受世界、對待世界、改變世界！
四、回報
一個真正的企業它真正的終極目的應該就是回報社會，改變社會，給社會創造價值，讓世界的未來更美好，只有懂得回報的企業才可能長存下去，才會有自己的企業文化。所以作為一
加入安利的46個理由
1、 安利是大家都知道的事，大家都擁有自己的事業
2、 有許多人都想擁有自己的事業，而安利的啟業資金非常低。
3、 安利具有潛力無窮的收入，收入與努力成正比。
4、 安利是一項全家人都可以參與的家庭事業，丈夫、妻子、甚至孩子都可以為共同的目標與理想奮鬥。
5、 可以兼職，你可以不必放棄目前的職業和固定的薪水收入。
6、 即使你生病了也不會影響。|
7、 安利事業不會偏袒或優待任何人，公司方面絕對不會如此做，成功之路是沒有捷徑的。
8、 既然沒有人受到偏袒和優待，那麼，在安利事業裏， 每個人的機會都是均等的 ，這是一項不可違背的原則。
9、 安利事業是一個能實現自我價值的機會，很多人都需要這樣的機會。
10、 安利可以給你提供學習管理技巧的機會，並能增長你在這方面的經驗。
11、 安利有許多品質優良的產品，包括化妝品，營養品，一般家庭用品。
12、 我們的產品都經過嚴格的品質檢驗，所有不合格產品都已經被淘汰。
13、 如果你們需要一種新產品，安利公司會馬上可以製造並提供給你們。
14、 安利事業是一項國際事業，世界上許多國家和地區都有安利業務，這是別的事業所不具備的
15、 安利事業可以提供多種獎金，而你過去的工作只能獲得一份固定的薪水。
16、 安利事業能培養你的領導能力。
17、 在這個事業裏，你還可以學到更多待人處事的經驗。
18、 安利沒有強制退休的年齡。做安利業務可以根據自己的意願，想做多久就做多久。
19、 女性與男性的待遇是相同的。
20、 在安利，你會受到多方面的具有針對性的訓練和輔導。
21、 你隨時都可以休假，公司不會約束你。
22、 做安利沒有固定的工作時間，不會有人要求你什麼時候工作，什麼時候下班。
23、 安利事業充滿愛心。
24、 安利業務只以現金進行交易
25、 透過安利事業可以觀察並瞭解這個大千世界。
26、 安利公司提供一切支援，使你的事業勝利開展而不會受到阻礙。
27、 安利公司擁有自己的研究開發中心，支援各位拓展事業。
28、 安利公司有優良的品質檢驗制度。
29、 安利事業還為各位銷售人員提供法律上的支援
30、 安利公司與直銷員之間有一種相輔相成的關係，公司職員與直銷員之間可以直接溝通和交流意見。
31、 安利提倡自主發展的事業制度，這給安利發展創造了最佳環境。
32、 安利公司財力雄厚，經得起經濟風暴的衝擊。
33、 安利公司各部門的主管都是專家，接受過完善的訓練，且經驗豐富，他們從事這一行業的經驗總和有數千年之久。
34、 我們從來沒有因為罷工而不能送貨的記錄，也沒有因為工人罷工而將工廠倒閉。
35、 安利公司為產品設計了各種形式的廣告
36、 安利公司有一整套完整的計畫來推動公共關係的開展。
|37、 我們是一群有愛心、願意奉獻的人我們都熱心公益，有錢出錢，有力出力，願意為我們的國家、城市、社區建設添磚添瓦。
38、 加入安利事業以後，你會發現身邊的人都具有樂觀進取的精神。
39、 安利能為你們提供實現自我的機會。
40、 能夠以直銷員的價格購買到優良的安利產品，你何樂而不為呢?
41、 你可以幫助朋友，使他們改善生活的品質。
42、 你可以幫助那些消極頹廢的人自立自強。
43、 安利事業充滿樂趣。
44、 安利事業是一項自主的事業。
45、 在安利事業裏，報酬的多寡決定於你投入多少時間和精力。
46、 安利事業是為你們創立和存在的。
2、 有許多人都想擁有自己的事業，而安利的啟業資金非常低。
3、 安利具有潛力無窮的收入，收入與努力成正比。
4、 安利是一項全家人都可以參與的家庭事業，丈夫、妻子、甚至孩子都可以為共同的目標與理想奮鬥。
5、 可以兼職，你可以不必放棄目前的職業和固定的薪水收入。
6、 即使你生病了也不會影響。|
7、 安利事業不會偏袒或優待任何人，公司方面絕對不會如此做，成功之路是沒有捷徑的。
8、 既然沒有人受到偏袒和優待，那麼，在安利事業裏， 每個人的機會都是均等的 ，這是一項不可違背的原則。
9、 安利事業是一個能實現自我價值的機會，很多人都需要這樣的機會。
10、 安利可以給你提供學習管理技巧的機會，並能增長你在這方面的經驗。
11、 安利有許多品質優良的產品，包括化妝品，營養品，一般家庭用品。
12、 我們的產品都經過嚴格的品質檢驗，所有不合格產品都已經被淘汰。
13、 如果你們需要一種新產品，安利公司會馬上可以製造並提供給你們。
14、 安利事業是一項國際事業，世界上許多國家和地區都有安利業務，這是別的事業所不具備的
15、 安利事業可以提供多種獎金，而你過去的工作只能獲得一份固定的薪水。
16、 安利事業能培養你的領導能力。
17、 在這個事業裏，你還可以學到更多待人處事的經驗。
18、 安利沒有強制退休的年齡。做安利業務可以根據自己的意願，想做多久就做多久。
19、 女性與男性的待遇是相同的。
20、 在安利，你會受到多方面的具有針對性的訓練和輔導。
21、 你隨時都可以休假，公司不會約束你。
22、 做安利沒有固定的工作時間，不會有人要求你什麼時候工作，什麼時候下班。
23、 安利事業充滿愛心。
24、 安利業務只以現金進行交易
25、 透過安利事業可以觀察並瞭解這個大千世界。
26、 安利公司提供一切支援，使你的事業勝利開展而不會受到阻礙。
27、 安利公司擁有自己的研究開發中心，支援各位拓展事業。
28、 安利公司有優良的品質檢驗制度。
29、 安利事業還為各位銷售人員提供法律上的支援
30、 安利公司與直銷員之間有一種相輔相成的關係，公司職員與直銷員之間可以直接溝通和交流意見。
31、 安利提倡自主發展的事業制度，這給安利發展創造了最佳環境。
32、 安利公司財力雄厚，經得起經濟風暴的衝擊。
33、 安利公司各部門的主管都是專家，接受過完善的訓練，且經驗豐富，他們從事這一行業的經驗總和有數千年之久。
34、 我們從來沒有因為罷工而不能送貨的記錄，也沒有因為工人罷工而將工廠倒閉。
35、 安利公司為產品設計了各種形式的廣告
36、 安利公司有一整套完整的計畫來推動公共關係的開展。
|37、 我們是一群有愛心、願意奉獻的人我們都熱心公益，有錢出錢，有力出力，願意為我們的國家、城市、社區建設添磚添瓦。
38、 加入安利事業以後，你會發現身邊的人都具有樂觀進取的精神。
39、 安利能為你們提供實現自我的機會。
40、 能夠以直銷員的價格購買到優良的安利產品，你何樂而不為呢?
41、 你可以幫助朋友，使他們改善生活的品質。
42、 你可以幫助那些消極頹廢的人自立自強。
43、 安利事業充滿樂趣。
44、 安利事業是一項自主的事業。
45、 在安利事業裏，報酬的多寡決定於你投入多少時間和精力。
46、 安利事業是為你們創立和存在的。
史提夫•溫安洛：信心危機比金融危機更可怕
安利主席：信心危機比金融危機更可怕http://www.sina.com.cn 2008年10月29日 10:41 湖南線上-三湘都市報
史提夫•溫安洛，身高約兩米；安利，品牌價值820億美金。“直銷巨人”安利被一個美國“巨人”所領導著，這是全球企業圈不得不提的一個異數。
對中國人來說，不論史提夫頗具壓迫感的身高，還是其身後的企業巨人的背影，都會讓人想像他的性格會無限地向“強勢”靠近。
不過，今天出現在公眾面前的卻是一個身穿黑色西裝，頂著花白頭髮，蓄著考究鬍鬚的溫和中年男人。
沒有慷慨激昂，沒有疾言厲色，史提夫總是慢條斯理地回答媒體提出的各種問題，滴水不漏。金融危機或者食品安全危機離安利很遠……一如他三番出口的，“安利將會穩健地發展”。
史提夫•溫安洛毫不掩飾自己對中國和中國人的喜愛：勤勞、聰明、敬佩，從他嘴裏脫口而出的褒揚讓所有在場的國人笑顏逐開。“現在，安利最重要的市場在亞洲，亞洲最重要的市場在中國”，這樣重要注解，也需要一再提起。
當然，美國式的幽默也不可或缺。
史提夫•溫安洛說：來中國17次，這是我第一次來長沙。現在，我見識了中國菜中的湘菜，如果把嗜辣的等級分為10級，我的等級是3，侯立威(安利全球公共事務副總裁)則是9。“如果多吃一點，相信我的臉色也將會和侯立威先生的紅領帶一樣”。
關於食品安全
記者(以下簡稱記)：此前，中國的“牛奶三聚氰胺”事件沸沸揚揚，安利公司同樣有使用牛奶為原料的產品，在這方面安利如何保證其安全性？
史提夫•溫安洛(以下簡稱史)：食品安全的問題一向是消費品企業的命脈，中國的牛奶中檢測出三聚氰胺後，我們立即檢視了自己的材料，雖然我們所有的牛奶原料均來自於新西蘭。
為了保證我們產品的安全性，我們是採取了很多的措施，首先一點我們在生產過程中要符合各個國家的規範。
同時在我們的生產部門還有著大量的產品檢測部門，他們來做這個產品檢測以保證我們的產品都已經達到了國家的安全標準。
我們有很複雜的體系來保證，我們有不同的體系來完善這套過程，從源頭開始就知道是哪來的，去到哪里的，樣樣都可以推算過去，我們的產品在中國的聲譽很高，品質也很好，但不是檢測出來的，而是一開始每一步都是嚴格做出來的，這是更完整的對整個產品最後品質的保證。
關於金融危機
記：現在以美國為中心所爆發的全球性金融危機，對於以美國為總部的安利公司有什麼樣的影響？安利會採取什麼樣的應對措施？
史：從市場的角度來看，並非所有的企業都會受到金融危機的影響。特別是像安利這樣的消費品企業。此外，安利屬於私人企業，沒有上市，沒有借貸，我們的發展不需要尋求資本市場的幫助，這都使我們能夠避開金融危機的漩渦。
對此，安利更關心的是因為金融危機而引發的消費信心的下降。在過去一段日子裏，部分媒體總是不停地告訴消費者們，危機有多嚴重，導致他們的消費欲望不斷下降。
在我看來，這是比金融危機更讓人頭痛的問題。我個人對全球經濟是非常樂觀的，相信市場很快就會復蘇。當然，這不是一夜之間，可能是6個月，也可能是12個月。
我們現在要注意的是：不停地談論只會使狀況更糟，大家應該把注意力更多地集中在希望和復蘇。
安利，將會更加穩健地發展，並樂於幫助任何其他國家經濟的恢復。
關於產品提價
記：在進入中國市場13年後，安利中國首次對旗下產品提價。從10月1日起，安利眾多商品價格全線上漲，平均漲幅6%，突然的提價舉措是基於什麼樣的考慮？會否繼續提價？對於本已相對較高的價位，如再次提價消費者是否能接受？
史：作為消費品企業，定價是不得不慎重考慮的。對消費者來說，商品當然要物有所值，我覺得安利的產品目前來看，性價比非常高。我們之前的調價是為了讓我們的產品更有競爭力。請記住，這是安利進入中國十四年來，第一次調價。
關於慈善活動
記：安利公司在湖南從事了許多支教、環保等公益活動，現在社會上有一種觀點，認為企業的慈善捐款和公益活動在戰略上需要與自身業務有一定的聯繫，您作為一個資深管理者如何看待這一觀點？
史：對此，我有個很簡單的答案。之前，我到長沙和員工們見面，看到很多人因為安利改善生活，獲得發展。所以，只要是能讓更多的人獲得幸福和安定的生活，我就會更加努力地去工作。
至於安利的慈善理念，則源于家族傳統，是父輩們在個人生活中恪守的一些原則，後來也轉化為公司的文化。我接受的家庭教育使我堅信，作為家庭一員，每個人都應該承擔家庭責任；作為社會一員，每個企業都應該回饋社會。
在我的家鄉，許多大型建築都是父母親出資捐建的。在我很小的時候，父母總會在收入中抽取一部分，專門用來做善事。這不僅是美國慈善抵稅政策的影響，更源于父母內心的信仰。
關於核心競爭力
記：很多人認為，安利與通用、IBM、沃爾瑪等巨頭一樣在中國發展得都非常好，但不同的是，安利使用的是“直銷”模式。請問安利最大的核心競爭力是什麼？
史：首先，安利把公司的資源進行了整合，將大部分精力投入到了保健品和化妝品方面，從而在這兩個領域取得了巨大的進步。
此外，直銷模式有著傳統銷售模式不可比擬的優勢和特點。直銷是一種互動式銷售，銷售人員必須與消費者更加密切的溝通，行銷人員和消費者之間不再是傳統的買賣關係，而是朋友，所以我們的世界是很多很多朋友構成的世界。
安利在任何國家首先都是遵守當地的直銷法規，再在不斷的本土化的過程中不斷發展，雖然模式各有不同，但安利的核心本質及企業的價值觀都不會變。自進入中國以來，安利就不斷順應國情、因地制宜，並在此基礎上不斷開拓創新，融入中國社會，致力於成為優秀的本土化企業公民。
史提夫•溫安洛，身高約兩米；安利，品牌價值820億美金。“直銷巨人”安利被一個美國“巨人”所領導著，這是全球企業圈不得不提的一個異數。
對中國人來說，不論史提夫頗具壓迫感的身高，還是其身後的企業巨人的背影，都會讓人想像他的性格會無限地向“強勢”靠近。
不過，今天出現在公眾面前的卻是一個身穿黑色西裝，頂著花白頭髮，蓄著考究鬍鬚的溫和中年男人。
沒有慷慨激昂，沒有疾言厲色，史提夫總是慢條斯理地回答媒體提出的各種問題，滴水不漏。金融危機或者食品安全危機離安利很遠……一如他三番出口的，“安利將會穩健地發展”。
史提夫•溫安洛毫不掩飾自己對中國和中國人的喜愛：勤勞、聰明、敬佩，從他嘴裏脫口而出的褒揚讓所有在場的國人笑顏逐開。“現在，安利最重要的市場在亞洲，亞洲最重要的市場在中國”，這樣重要注解，也需要一再提起。
當然，美國式的幽默也不可或缺。
史提夫•溫安洛說：來中國17次，這是我第一次來長沙。現在，我見識了中國菜中的湘菜，如果把嗜辣的等級分為10級，我的等級是3，侯立威(安利全球公共事務副總裁)則是9。“如果多吃一點，相信我的臉色也將會和侯立威先生的紅領帶一樣”。
關於食品安全
記者(以下簡稱記)：此前，中國的“牛奶三聚氰胺”事件沸沸揚揚，安利公司同樣有使用牛奶為原料的產品，在這方面安利如何保證其安全性？
史提夫•溫安洛(以下簡稱史)：食品安全的問題一向是消費品企業的命脈，中國的牛奶中檢測出三聚氰胺後，我們立即檢視了自己的材料，雖然我們所有的牛奶原料均來自於新西蘭。
為了保證我們產品的安全性，我們是採取了很多的措施，首先一點我們在生產過程中要符合各個國家的規範。
同時在我們的生產部門還有著大量的產品檢測部門，他們來做這個產品檢測以保證我們的產品都已經達到了國家的安全標準。
我們有很複雜的體系來保證，我們有不同的體系來完善這套過程，從源頭開始就知道是哪來的，去到哪里的，樣樣都可以推算過去，我們的產品在中國的聲譽很高，品質也很好，但不是檢測出來的，而是一開始每一步都是嚴格做出來的，這是更完整的對整個產品最後品質的保證。
關於金融危機
記：現在以美國為中心所爆發的全球性金融危機，對於以美國為總部的安利公司有什麼樣的影響？安利會採取什麼樣的應對措施？
史：從市場的角度來看，並非所有的企業都會受到金融危機的影響。特別是像安利這樣的消費品企業。此外，安利屬於私人企業，沒有上市，沒有借貸，我們的發展不需要尋求資本市場的幫助，這都使我們能夠避開金融危機的漩渦。
對此，安利更關心的是因為金融危機而引發的消費信心的下降。在過去一段日子裏，部分媒體總是不停地告訴消費者們，危機有多嚴重，導致他們的消費欲望不斷下降。
在我看來，這是比金融危機更讓人頭痛的問題。我個人對全球經濟是非常樂觀的，相信市場很快就會復蘇。當然，這不是一夜之間，可能是6個月，也可能是12個月。
我們現在要注意的是：不停地談論只會使狀況更糟，大家應該把注意力更多地集中在希望和復蘇。
安利，將會更加穩健地發展，並樂於幫助任何其他國家經濟的恢復。
關於產品提價
記：在進入中國市場13年後，安利中國首次對旗下產品提價。從10月1日起，安利眾多商品價格全線上漲，平均漲幅6%，突然的提價舉措是基於什麼樣的考慮？會否繼續提價？對於本已相對較高的價位，如再次提價消費者是否能接受？
史：作為消費品企業，定價是不得不慎重考慮的。對消費者來說，商品當然要物有所值，我覺得安利的產品目前來看，性價比非常高。我們之前的調價是為了讓我們的產品更有競爭力。請記住，這是安利進入中國十四年來，第一次調價。
關於慈善活動
記：安利公司在湖南從事了許多支教、環保等公益活動，現在社會上有一種觀點，認為企業的慈善捐款和公益活動在戰略上需要與自身業務有一定的聯繫，您作為一個資深管理者如何看待這一觀點？
史：對此，我有個很簡單的答案。之前，我到長沙和員工們見面，看到很多人因為安利改善生活，獲得發展。所以，只要是能讓更多的人獲得幸福和安定的生活，我就會更加努力地去工作。
至於安利的慈善理念，則源于家族傳統，是父輩們在個人生活中恪守的一些原則，後來也轉化為公司的文化。我接受的家庭教育使我堅信，作為家庭一員，每個人都應該承擔家庭責任；作為社會一員，每個企業都應該回饋社會。
在我的家鄉，許多大型建築都是父母親出資捐建的。在我很小的時候，父母總會在收入中抽取一部分，專門用來做善事。這不僅是美國慈善抵稅政策的影響，更源于父母內心的信仰。
關於核心競爭力
記：很多人認為，安利與通用、IBM、沃爾瑪等巨頭一樣在中國發展得都非常好，但不同的是，安利使用的是“直銷”模式。請問安利最大的核心競爭力是什麼？
史：首先，安利把公司的資源進行了整合，將大部分精力投入到了保健品和化妝品方面，從而在這兩個領域取得了巨大的進步。
此外，直銷模式有著傳統銷售模式不可比擬的優勢和特點。直銷是一種互動式銷售，銷售人員必須與消費者更加密切的溝通，行銷人員和消費者之間不再是傳統的買賣關係，而是朋友，所以我們的世界是很多很多朋友構成的世界。
安利在任何國家首先都是遵守當地的直銷法規，再在不斷的本土化的過程中不斷發展，雖然模式各有不同，但安利的核心本質及企業的價值觀都不會變。自進入中國以來，安利就不斷順應國情、因地制宜，並在此基礎上不斷開拓創新，融入中國社會，致力於成為優秀的本土化企業公民。
安利:金融動盪我獨賺
本報訊 (記者 董珺)上週六,安利選擇在北京舉行了《2008年安利全球企業社會責任報告》的首發儀式。安利總裁德•狄維士稱,在經濟不景氣的時候,反而會有更多人希望加入安利來補貼家用。“經驗也證明,在此前其他地區市場的金融動盪中,安利也取得了較好的業績。”
安利業績逆市增長
本月初,安利中國宣佈公司將對美容化妝品、個人護理品等商品提價6%。此前,安利中國已將“紐崔萊”保健品的價格調高5%。對於此時強調企業社會責任,是否有轉移輿論對經濟環境不佳影響安利全球業績的懷疑,安利公司總裁德•狄維士表示,事實上安利所受的衝擊並不大。
“我們的預計是,今年不論在全球市場還是中國市場,安利的銷售增幅都將實現10%左右的增長。這不但因為安利是一家生產消費者必需品的日用品公司,也因為公司提供的是一份靈活的工作。在經濟不景氣的時候,反而會有更多人希望加入安利來補貼家用。經驗也證明,在此前其他地區市場的金融動盪中,安利也取得了較好的業績”,德•狄維士說。
安利品牌將重卷北美
德•狄維士透露,安利母公司安達高(Alticor)對集團全球品牌計畫的調整已經日程過半,從明年5月起,安利品牌(Amway)將重回北美市場,取代此前使用了8年的捷星(Quixtar)。
“現實的擁擠和全球市場的激烈競爭使得我們意識到,無論在哪里做生意,我們都需要把我們的所有資源集中起來建立我們惟一的品牌,這一品牌就是安利,這將是我們‘飄揚的惟一旗幟’”,安達高董事長溫安洛和總裁德•狄維士在去年簽署的內部備忘錄中稱。
2000年,為幫助公司擺脫一些針對安利品牌的負面影響,安達高放棄了安利品牌在美國和加拿大的銷售,轉而採用捷星的品牌。
安利業績逆市增長
本月初,安利中國宣佈公司將對美容化妝品、個人護理品等商品提價6%。此前,安利中國已將“紐崔萊”保健品的價格調高5%。對於此時強調企業社會責任,是否有轉移輿論對經濟環境不佳影響安利全球業績的懷疑,安利公司總裁德•狄維士表示,事實上安利所受的衝擊並不大。
“我們的預計是,今年不論在全球市場還是中國市場,安利的銷售增幅都將實現10%左右的增長。這不但因為安利是一家生產消費者必需品的日用品公司,也因為公司提供的是一份靈活的工作。在經濟不景氣的時候,反而會有更多人希望加入安利來補貼家用。經驗也證明,在此前其他地區市場的金融動盪中,安利也取得了較好的業績”,德•狄維士說。
安利品牌將重卷北美
德•狄維士透露,安利母公司安達高(Alticor)對集團全球品牌計畫的調整已經日程過半,從明年5月起,安利品牌(Amway)將重回北美市場,取代此前使用了8年的捷星(Quixtar)。
“現實的擁擠和全球市場的激烈競爭使得我們意識到,無論在哪里做生意,我們都需要把我們的所有資源集中起來建立我們惟一的品牌,這一品牌就是安利,這將是我們‘飄揚的惟一旗幟’”,安達高董事長溫安洛和總裁德•狄維士在去年簽署的內部備忘錄中稱。
2000年,為幫助公司擺脫一些針對安利品牌的負面影響,安達高放棄了安利品牌在美國和加拿大的銷售,轉而採用捷星的品牌。
排毒成為吃水果的最新理由
吃水果，首選櫻桃、葡萄和蘋果。如今，上海人吃水果已不再滿足於有好的口味加豐富的營養，而是看重其獨特的藥療效果。其中，把有否排毒功能放到了首要位置。
據上海果品行業協會透露，在目前的水果市場上，隔年的紅富士蘋果，售價雖高，但久銷不衰，即使是新上市的伏蘋、黃蕉蘋等，也是各有其買主。櫻桃、葡萄、草莓等季節性水果，時鮮時俏，過季後只要有貨依然走俏。據說，很多時尚吃水果可健身的消費者，基本上鎖定在其認為可起藥療作用的幾個有限水果品種，而且想吃時，再貴的價格也會掏錢買。有位在某研究所工作的張先生說：“我對吃水果特別感興趣，像蘋果、櫻桃、葡萄、草莓等可排毒的水果，常吃不厭。”在把水果當零食的人群當中，要數女士、小姐來勁。一位在農業銀行工作的董小姐說得透徹：“除了正常的用餐之外，零食就只選水果，每天必吃，因為我知道，水果的美容效果就在於有助於排毒，這樣才有了養顏的基礎。”
吃水果可排毒，醫學專家稱有此一說。據介紹，人每天吃進食物後，會在腸子裏積存不少的廢物，其中的毒素在腸內一再被吸收，最終會影響到身體健康。因此，必須對所進的食物每天進行梳理才行，而水果當中的某些元素既供給了營養，同時又有排毒的功能，可以適當多吃些。
根據水果排毒功能的大小，專家推薦蘋果、葡萄、櫻桃、草莓等品種。蘋果含有半乳糖荃酸，對排毒的功效非常顯著，其果膠能避免食物在腸內腐化，每天吃幾個蘋果或喝幾杯蘋果汁，可預防膽結石；深紫色的葡萄能幫助腸內黏液的組成，消除肝、腸、胃、腎等處的垃圾；櫻桃是目前被公認的可幫助人體去除毒素及不潔體液的水果，其為腎臟排毒的功效相當明顯，還具有香蕉一樣的通便功能。
據上海果品行業協會透露，在目前的水果市場上，隔年的紅富士蘋果，售價雖高，但久銷不衰，即使是新上市的伏蘋、黃蕉蘋等，也是各有其買主。櫻桃、葡萄、草莓等季節性水果，時鮮時俏，過季後只要有貨依然走俏。據說，很多時尚吃水果可健身的消費者，基本上鎖定在其認為可起藥療作用的幾個有限水果品種，而且想吃時，再貴的價格也會掏錢買。有位在某研究所工作的張先生說：“我對吃水果特別感興趣，像蘋果、櫻桃、葡萄、草莓等可排毒的水果，常吃不厭。”在把水果當零食的人群當中，要數女士、小姐來勁。一位在農業銀行工作的董小姐說得透徹：“除了正常的用餐之外，零食就只選水果，每天必吃，因為我知道，水果的美容效果就在於有助於排毒，這樣才有了養顏的基礎。”
吃水果可排毒，醫學專家稱有此一說。據介紹，人每天吃進食物後，會在腸子裏積存不少的廢物，其中的毒素在腸內一再被吸收，最終會影響到身體健康。因此，必須對所進的食物每天進行梳理才行，而水果當中的某些元素既供給了營養，同時又有排毒的功能，可以適當多吃些。
根據水果排毒功能的大小，專家推薦蘋果、葡萄、櫻桃、草莓等品種。蘋果含有半乳糖荃酸，對排毒的功效非常顯著，其果膠能避免食物在腸內腐化，每天吃幾個蘋果或喝幾杯蘋果汁，可預防膽結石；深紫色的葡萄能幫助腸內黏液的組成，消除肝、腸、胃、腎等處的垃圾；櫻桃是目前被公認的可幫助人體去除毒素及不潔體液的水果，其為腎臟排毒的功效相當明顯，還具有香蕉一樣的通便功能。
安利榮獲“最適合女性工作場所典範”獎項
安利榮獲“最適合女性工作場所典範”獎項
日前，國內領先的人力資源服務商前程無憂 (Nasdaq: JOBS) 公佈“2008中國最佳人力資源典範企業”十大單項獎 ( hrawards.51job.com ) 榜單，選出2008年中國企業中人力資源戰略、招聘、校園招聘、員工培訓、績效管理、薪酬福利、跨文化管理、適合女性的工作場所、管理創新和最佳管理人十個領域的傑出表率。安利榮獲“最適合女性工作場所典範”獎項。
-- 最適合女性工作場所典範
Amway 安利
專家評委安永會計事務所大中華人力資源負責人兼合夥人 Loletta Chow 評價認為，最佳多元文化管理典範企業都有一定比例的外籍員工，針對他們的特殊需要提供培訓和福利，在公司文化上強調了不同文化的獨立性和相互包容性。企業多元文化管理中不可缺少的是幫助員工的語言能力提高，促進不同文化背景的員工之間的溝通，同時企業內部豐富的團隊建設活動，也是使各種文化融合的手段。隨著企業越來越國際化發展，多元文化管理的難度和普遍度也將越來越引起人力資源管理者重視。殼牌中國以“差異創造價值”的理念，和在招聘、企業管理層和員工培養中都明確的多元文化比例和得到評委的欣賞。
Loletta Chow 同時認為，判斷適合女性發揮和發展才能的企業應該可以看出，女性在員工和管理層中佔有的比重，企業提供多種相關福利和培訓幫助女性員工兼顧家庭和工作，針對女性管理層和高潛質女性員工企業提供相應培訓和指導，以及企業內部企業建立和員工自發的女性員工的各類活動等四個方面。
據悉，與其同獲此殊榮還包括：Novartis 諾華，Ochirly 鼎尚，Unisono 尤尼森三家公司。
日前，國內領先的人力資源服務商前程無憂 (Nasdaq: JOBS) 公佈“2008中國最佳人力資源典範企業”十大單項獎 ( hrawards.51job.com ) 榜單，選出2008年中國企業中人力資源戰略、招聘、校園招聘、員工培訓、績效管理、薪酬福利、跨文化管理、適合女性的工作場所、管理創新和最佳管理人十個領域的傑出表率。安利榮獲“最適合女性工作場所典範”獎項。
-- 最適合女性工作場所典範
Amway 安利
專家評委安永會計事務所大中華人力資源負責人兼合夥人 Loletta Chow 評價認為，最佳多元文化管理典範企業都有一定比例的外籍員工，針對他們的特殊需要提供培訓和福利，在公司文化上強調了不同文化的獨立性和相互包容性。企業多元文化管理中不可缺少的是幫助員工的語言能力提高，促進不同文化背景的員工之間的溝通，同時企業內部豐富的團隊建設活動，也是使各種文化融合的手段。隨著企業越來越國際化發展，多元文化管理的難度和普遍度也將越來越引起人力資源管理者重視。殼牌中國以“差異創造價值”的理念，和在招聘、企業管理層和員工培養中都明確的多元文化比例和得到評委的欣賞。
Loletta Chow 同時認為，判斷適合女性發揮和發展才能的企業應該可以看出，女性在員工和管理層中佔有的比重，企業提供多種相關福利和培訓幫助女性員工兼顧家庭和工作，針對女性管理層和高潛質女性員工企業提供相應培訓和指導，以及企業內部企業建立和員工自發的女性員工的各類活動等四個方面。
據悉，與其同獲此殊榮還包括：Novartis 諾華，Ochirly 鼎尚，Unisono 尤尼森三家公司。
銷售示範——成在細節，敗在細節
銷售示範——成在細節，敗在細節
我們在做示範的時候，成敗就在每一個細節。預噴示範的效果應該來的非常明顯。
在示範之前，首先要把準備工作做充分了。
工具：預噴、市面上的衣領淨（事先要把商標掩飾好，不要攻擊其他品牌）、記號筆、乾淨表面的白色硬塑膠、衛生紙兩張、口香糖一片、白手帕一塊。
要領：在白色硬塑膠上用記號筆劃“A”之後，先用市面上的衣領淨，然後用安利的預噴，將衛生紙附在上面浸透原液，然後先擦拭預噴這邊的，後擦拭市面上的，這樣可讓他充分相信我們不是在變魔術，而是事實預噴的去油污效果非常明顯，而且不傷衣物。如何示範預噴去除衣物上的口香糖？將吃過的口香糖放在白手帕上對折粘緊以致用手弄不下來，這時候在手帕的口香糖處的正反都噴上預噴，過5分鐘後輕輕一撕就下來。
１、 絲白——示範一酸鹼度測試：準備工具——酚酞試劑、絲白原液、市面上洗衣粉、兩個相同的透明杯子；要領——兩杯子裏放溫水，洗衣粉放的量不宜過多，約黃豆的1／2大小的量就可以，酚酞的量也不宜過多，約黃豆的1／4大小的量就可以，這樣將裝有絲白水倒入裝有洗衣粉的水中，就可以100％成功的將紅色變白色，告知朋友是絲白中有一種水質調和劑。示範二滲透性測試：準備工具——絲白原液、兩透明杯子、粗毛線數根；要領——兩個杯子裏放上冷水，同時在一個杯子裏放絲白原液少許，將粗毛線放在兩個杯子裏的水面上，會發現有絲白原液的杯子裏的毛線很快沉入水底。示範三：用測試的絲白原液清洗手錶鏈或鑰匙串，看絲白的清潔力強弱。
２、 雅蜜潤膚沐浴露——準備工具：雅蜜潤膚沐浴露、市面上沐浴露、食鹽、圓珠筆、兩個透明杯子、PH試紙。要領：先在兩個杯子裏放入等量的食鹽，放入同等量的兩種沐浴露，用攪拌棒攪勻，放入同等量清水再攪勻，會發現裝有市面上沐浴露的杯子裏有很多白色的結晶體，而裝有雅蜜潤膚沐浴露的杯子裏則像清水一般，水面上的泡沫非常多。可以用沐浴露的泡沫清洗畫在手上的圓珠筆痕跡，同時用PH試紙測試兩個杯子裏的酸鹼度，會發現市面上沐浴露是鹼性的，而雅蜜潤膚沐浴露是中性的。
３、 口腔清新噴霧劑——去除手背上圓珠筆油效果非常明顯，只是最後用衛生紙擦拭乾淨。這裏最重要的是講解口噴的多功能性。
４、麗齒健含氟牙膏——示範一磨礪感覺：準備工具——麗齒健牙膏和市面上的牙膏、牙膏包裝紙盒、衛生紙一張；要領——牙膏分別擠的左右方位，要求新朋友在揉擦時聚在一點，不要分散，然後用衛生紙擦乾淨即可看出效果。示範二去汙感覺：用醬油或者香煙絲等量的放入兩個裝有等量清水的杯子裏，再分別放入等量的兩種不同的牙膏，蓋緊蓋子用力搖勻後，效果非常明顯。
５、樂新多用途濃縮清潔劑——準備工具：樂新原液、鞋油、口紅、圓珠筆、白手帕、搖杯；要領：將鞋油用衛生紙塗少許在手背上，再將口紅在手背上畫一橫，用圓珠筆在手背上畫上一個“╳”,注意集中在一起。然後將白手帕平放在手的下方，將樂新原液滴在手背上，用手指塗沫，一邊抹一邊與新朋友交流，告訴朋友們樂新的濃縮和多用途；抹完之後擦拭乾淨，要問感覺和聞到的氣味是鞋油味還是紫丁香味；然後將弄髒的手帕放進裝有清水的搖杯裏，上下搖晃幾下，取出展示白手帕。
６、 綠茵空氣清新劑——準備工具：綠茵、兩個礦泉水瓶子（要在瓶側下方用香煙燙一個洞），香煙；要領：將洞用手堵住，猛吸幾口煙吐到兩個瓶子裏，在其中一個瓶子裏噴進綠茵，便會發現該瓶子中的煙迅速下沉從瓶子下放的小孔中冒出來，而另一個瓶子裏的煙霧則慢慢從瓶口冒出。
７、速潔濃縮去漬劑——準備工具：速潔1:2稀釋液，占滿油煙的物品，衛生紙；要領：用衛生紙將速潔稀釋液浸泡在骯髒物體表面2分鐘後，用衛生紙輕輕擦拭就乾淨，效果非常明顯。
８、皮革亮潔劑——準備工具：皮革亮潔劑、市面上保護皮革噴霧劑、玻璃面鏡一塊、皮鞋一雙；要領：將兩種產品同時放在玻璃面鏡的兩個地方，用兩手的食指將兩種產品聚在一點揉一段時間，便會發現市面上的產品形成蠟一樣的塊狀，容易使皮革發硬；而安利的依然呈乳狀，然後將皮革亮潔劑用舊絲襪擦拭一隻皮鞋，將兩隻皮鞋比較一下柔軟度。
９、麗寶磨礪光亮劑——準備工具：麗寶磨礪光亮劑、充滿油煙或煙灰的髒物體；要領：將麗寶塗抹在骯髒的物體表面，用手磨少許，然後用衛生紙擦乾淨，會發現擦拭的地方光亮如新。
１０、還有絲婷美髮系列產品的示範，一是造型，二是香味；美容化妝品的立竿見影。
效果較明顯的營養食品示範：
① 鈣鎂片——準備工具：鈣鎂片、市面上的鈣製品、兩個透明的塑膠杯。要領：將兩個透明的塑膠杯放上等量的清水，先將市面上的鈣製品放在一個杯子裏，後將鈣鎂片放在另一個杯子裏，觀察它們的溶解速度哪一個快。
② 複合維生素C——準備工具：複合維生素C、碘酒、大米少許、透明的塑膠杯；要領：將大米少許放入透明杯子裏，放入碘酒，用攪拌棒攪拌使大米變黑，放入清水，將複合維生素C片劑壓碎，放入杯子裏攪拌，使清水變清，大米變白，說明維生素C能夠解毒。但是事先要當眾將維生素C片吃掉一半或1／3，說明這是可以吃的，沒有問題。
效果不太明顯的產品示範：
① 碟新濃縮洗潔精——通常的產品示範是用稀釋的碟新和市面上的洗潔精原液做對比，這樣是乎不太公平。其實最規範的產品示範就是按照公司的做碟新的濃縮性示範，用一根牙籤沾一點碟新，放入裝有一半清水的塑膠瓶裏，用力上下搖晃，便會看到結果。然後更多的是跟朋友談健康性、環保性、安全性、濃縮性、經濟性以及滿意保證。
② 雅蜜潤膚蜜乳香皂、絲婷洗護產品、預洗潔衣液、漱口水、走珠止汗露、包括其他的營養補充食品等等產品示範效果都是不大明顯的。
成敗在肢體語言和示範講解上：
1、 準備要充分（傳統市面上的產品用顧客的）
2、 動作要標準、熟練（如同啞巴賣刀）
3、 講解要講重點，多舉實例，不要太專業，深入淺出，要講得通俗易懂
4、 注意主角和配角的關係，配合要到位，正如老師講的，會配合當啞巴，不會配合當喇叭。
5、 銷售要有目的性，不是漫無邊際、海闊天空、自以為是。
我們在做示範的時候，成敗就在每一個細節。預噴示範的效果應該來的非常明顯。
在示範之前，首先要把準備工作做充分了。
工具：預噴、市面上的衣領淨（事先要把商標掩飾好，不要攻擊其他品牌）、記號筆、乾淨表面的白色硬塑膠、衛生紙兩張、口香糖一片、白手帕一塊。
要領：在白色硬塑膠上用記號筆劃“A”之後，先用市面上的衣領淨，然後用安利的預噴，將衛生紙附在上面浸透原液，然後先擦拭預噴這邊的，後擦拭市面上的，這樣可讓他充分相信我們不是在變魔術，而是事實預噴的去油污效果非常明顯，而且不傷衣物。如何示範預噴去除衣物上的口香糖？將吃過的口香糖放在白手帕上對折粘緊以致用手弄不下來，這時候在手帕的口香糖處的正反都噴上預噴，過5分鐘後輕輕一撕就下來。
１、 絲白——示範一酸鹼度測試：準備工具——酚酞試劑、絲白原液、市面上洗衣粉、兩個相同的透明杯子；要領——兩杯子裏放溫水，洗衣粉放的量不宜過多，約黃豆的1／2大小的量就可以，酚酞的量也不宜過多，約黃豆的1／4大小的量就可以，這樣將裝有絲白水倒入裝有洗衣粉的水中，就可以100％成功的將紅色變白色，告知朋友是絲白中有一種水質調和劑。示範二滲透性測試：準備工具——絲白原液、兩透明杯子、粗毛線數根；要領——兩個杯子裏放上冷水，同時在一個杯子裏放絲白原液少許，將粗毛線放在兩個杯子裏的水面上，會發現有絲白原液的杯子裏的毛線很快沉入水底。示範三：用測試的絲白原液清洗手錶鏈或鑰匙串，看絲白的清潔力強弱。
２、 雅蜜潤膚沐浴露——準備工具：雅蜜潤膚沐浴露、市面上沐浴露、食鹽、圓珠筆、兩個透明杯子、PH試紙。要領：先在兩個杯子裏放入等量的食鹽，放入同等量的兩種沐浴露，用攪拌棒攪勻，放入同等量清水再攪勻，會發現裝有市面上沐浴露的杯子裏有很多白色的結晶體，而裝有雅蜜潤膚沐浴露的杯子裏則像清水一般，水面上的泡沫非常多。可以用沐浴露的泡沫清洗畫在手上的圓珠筆痕跡，同時用PH試紙測試兩個杯子裏的酸鹼度，會發現市面上沐浴露是鹼性的，而雅蜜潤膚沐浴露是中性的。
３、 口腔清新噴霧劑——去除手背上圓珠筆油效果非常明顯，只是最後用衛生紙擦拭乾淨。這裏最重要的是講解口噴的多功能性。
４、麗齒健含氟牙膏——示範一磨礪感覺：準備工具——麗齒健牙膏和市面上的牙膏、牙膏包裝紙盒、衛生紙一張；要領——牙膏分別擠的左右方位，要求新朋友在揉擦時聚在一點，不要分散，然後用衛生紙擦乾淨即可看出效果。示範二去汙感覺：用醬油或者香煙絲等量的放入兩個裝有等量清水的杯子裏，再分別放入等量的兩種不同的牙膏，蓋緊蓋子用力搖勻後，效果非常明顯。
５、樂新多用途濃縮清潔劑——準備工具：樂新原液、鞋油、口紅、圓珠筆、白手帕、搖杯；要領：將鞋油用衛生紙塗少許在手背上，再將口紅在手背上畫一橫，用圓珠筆在手背上畫上一個“╳”,注意集中在一起。然後將白手帕平放在手的下方，將樂新原液滴在手背上，用手指塗沫，一邊抹一邊與新朋友交流，告訴朋友們樂新的濃縮和多用途；抹完之後擦拭乾淨，要問感覺和聞到的氣味是鞋油味還是紫丁香味；然後將弄髒的手帕放進裝有清水的搖杯裏，上下搖晃幾下，取出展示白手帕。
６、 綠茵空氣清新劑——準備工具：綠茵、兩個礦泉水瓶子（要在瓶側下方用香煙燙一個洞），香煙；要領：將洞用手堵住，猛吸幾口煙吐到兩個瓶子裏，在其中一個瓶子裏噴進綠茵，便會發現該瓶子中的煙迅速下沉從瓶子下放的小孔中冒出來，而另一個瓶子裏的煙霧則慢慢從瓶口冒出。
７、速潔濃縮去漬劑——準備工具：速潔1:2稀釋液，占滿油煙的物品，衛生紙；要領：用衛生紙將速潔稀釋液浸泡在骯髒物體表面2分鐘後，用衛生紙輕輕擦拭就乾淨，效果非常明顯。
８、皮革亮潔劑——準備工具：皮革亮潔劑、市面上保護皮革噴霧劑、玻璃面鏡一塊、皮鞋一雙；要領：將兩種產品同時放在玻璃面鏡的兩個地方，用兩手的食指將兩種產品聚在一點揉一段時間，便會發現市面上的產品形成蠟一樣的塊狀，容易使皮革發硬；而安利的依然呈乳狀，然後將皮革亮潔劑用舊絲襪擦拭一隻皮鞋，將兩隻皮鞋比較一下柔軟度。
９、麗寶磨礪光亮劑——準備工具：麗寶磨礪光亮劑、充滿油煙或煙灰的髒物體；要領：將麗寶塗抹在骯髒的物體表面，用手磨少許，然後用衛生紙擦乾淨，會發現擦拭的地方光亮如新。
１０、還有絲婷美髮系列產品的示範，一是造型，二是香味；美容化妝品的立竿見影。
效果較明顯的營養食品示範：
① 鈣鎂片——準備工具：鈣鎂片、市面上的鈣製品、兩個透明的塑膠杯。要領：將兩個透明的塑膠杯放上等量的清水，先將市面上的鈣製品放在一個杯子裏，後將鈣鎂片放在另一個杯子裏，觀察它們的溶解速度哪一個快。
② 複合維生素C——準備工具：複合維生素C、碘酒、大米少許、透明的塑膠杯；要領：將大米少許放入透明杯子裏，放入碘酒，用攪拌棒攪拌使大米變黑，放入清水，將複合維生素C片劑壓碎，放入杯子裏攪拌，使清水變清，大米變白，說明維生素C能夠解毒。但是事先要當眾將維生素C片吃掉一半或1／3，說明這是可以吃的，沒有問題。
效果不太明顯的產品示範：
① 碟新濃縮洗潔精——通常的產品示範是用稀釋的碟新和市面上的洗潔精原液做對比，這樣是乎不太公平。其實最規範的產品示範就是按照公司的做碟新的濃縮性示範，用一根牙籤沾一點碟新，放入裝有一半清水的塑膠瓶裏，用力上下搖晃，便會看到結果。然後更多的是跟朋友談健康性、環保性、安全性、濃縮性、經濟性以及滿意保證。
② 雅蜜潤膚蜜乳香皂、絲婷洗護產品、預洗潔衣液、漱口水、走珠止汗露、包括其他的營養補充食品等等產品示範效果都是不大明顯的。
成敗在肢體語言和示範講解上：
1、 準備要充分（傳統市面上的產品用顧客的）
2、 動作要標準、熟練（如同啞巴賣刀）
3、 講解要講重點，多舉實例，不要太專業，深入淺出，要講得通俗易懂
4、 注意主角和配角的關係，配合要到位，正如老師講的，會配合當啞巴，不會配合當喇叭。
5、 銷售要有目的性，不是漫無邊際、海闊天空、自以為是。
安利事業與傳統生意的對比
（一）同樣的我，不同的奮鬥過程，不同曲線
臺灣第一位安利事業的皇冠大使，也是全世界各地華人從事安利事業的第一位皇冠大使陳婉芬女士（安利事業的夥伴都叫她陳老師），是我馬祖的同鄉，我們是馬祖初中的同班同學。通過她，讓我開始與安利事業接觸。
我對安利事業從痛恨到反對、到排斥、到懷疑、到好奇、到瞭解、到投入，有一段頗為曲折的過程，這過程前後長達十五年之久。從「痛恨」到「投入」花了十五年時間。
有一次，陳婉芬約我在一家餐廳吃飯。閒談過後，接著陳老師就把餐桌的墊紙翻到背面，在紙上開始劃圈圈，講「安利制度」給我聽，講到「月結獎金」，從百分三到百分之二十一，算了好多數字，我聽得一頭霧水。事實上也沒心再聽。我忍著對「老鼠會」的痛恨情緒，只看在她是我初中同班同學，我們從小在前線炮火硝煙的歲月中一起長大，有這份深厚的交情，也就不便當面怒形於色。
她繼續講安利制度，我心裏卻想，這位小時候的同班同學，不好好在學校當老師，落魄到去搞「老鼠會」，被騙上當而不自知，實在可憐，心裏不停地盤算怎麼救她，怎麼幫她，以免她越陷越深，將來可能「傾家蕩產」、「身敗名裂」，甚至「走投無路」。
她見我「靜靜」在聽，就越講越興奮，一副要拉我加入的架勢。這時我心裏開始有股怒氣升上來，心裏在想：「你搞老鼠會，要騙應該去騙別人，怎麼騙自己老同學呢？」接著也不知道她講到那裏，我忍不住看著腕表對她說：「你講完了沒有？我三點半要回公司開會」。
她見我不耐煩的表情與神態，結結巴巴地回答：「還沒講完，既然你有事，那我再跟你另外約時間，我一定要很詳細地告訴你安利是個偉大的事業」。
最後我實在忍不住想罵她兩句，為了保持風度只好換個方式問她：「我問你一個問題」，她以為我要問安利制度：「你說你說」。「豬去周遊世界八十圈回來會變成什麼？」她眼睛瞪著我看，露出一臉疑惑的表情。我心裏頗有一份出氣後的爽快。我接著說：「這個問題蠻難，你回去想想，一個禮拜以後打電話告訴我」。
1、認定安利也是「老鼠會」
趁她還沒回過神來，我起身說：「對不起，我要趕回公司開會，我先走了。」匆忙之間也忘了去付咖啡的錢，即轉身離去。這件事經過漫長的十五年歲月，她竟然仍耿耿於懷，不時提起，每次講起這件事，都是「咬牙切齒」的表情。我當然矢口否認有這件事（即使記得也不能承認）。安利的朋友們每次聽到我和陳老師的這一段對話，都會笑聲四起。十五年前，陳婉芬第一次向我介紹安利事業時，我已在一家股票上市公司任「協理」的職務，怎能聽得進什麼，加上鐵了心認定安利就是「老鼠會」，因此對它的痛恨、排斥、拒絕始終無法改變。之後，陳婉芬仍陸續打過幾次電話邀我見面，我都婉言拒絕，不敢應邀，仿佛怕被「傳染」似的。她見我如此反應，只好暫時死了這條心，不再找我。
2、從雲端跌到「地下室」
我服務的這家股票上市公司竟然在一九八四年發生經營危機，財務周轉失靈，支票被退票，被銀行及民間債主逼債，最後被法院裁定重整。股票從二十幾元跌到二元多，半年多時間我個人也隨著公司的風暴負債達一千多萬，我不僅從雲端跌到地面，還跌到「地下室」。
之後我和幾個朋友經營了一家化學原料進口公司，我任總經理，只做了兩年多，因法令改變，無利可圖，又告結束。不久又和一群朋友買了一家「工程無限公司」，他們推我當董事長，其實我對工程是門外漢，雖然包過幾個幾千萬金額的工程，但亦無厚利。因為是「無限公司」，股東要共同負無限責任，大家心裏負擔都很重。最後決定把公司賣了，我再次回到原點。接著受聘籌備開設了一家「會員制」的休閒娛樂公司，我任副總經理，三年多以後接任總經理，這段歲月是我工作最忙碌的時間，經常忙到深更半夜才回家。與家人相處、在家用餐的機會少得可憐，不管我再忙再累，也不過領一份薪水而已。最後，因為與董事會之間發生經營方向、策略的認識分歧，只好辭職回家。辭職那天我想起徐志摩「再別康橋」裏的那句話：「我悄悄的走，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。」
3、傳統事業起伏不定
在商場上努力了一十幾年，每一項事業都是辛辛苦苦從頭開始，有賠有賺，經營的風險如影隨形，許多無法掌握的因素卻又是決定成敗的關鍵。那份無奈與疲憊的感覺異常強烈，真想停下腳步好好休息一陣。想想往後的日子要怎麼走？正感茫然之際，幾位好友商議投入第二屆國大代表選舉，並鼓勵我回老家馬祖參選。
我原本無從政的念頭，加上那時父母相繼過世不久，身心俱疲。想到父母在世時，我為家庭生計忙於工作，未盡人子之責，愧疚良深，深切感受到「樹欲靜而風不止，子欲養而親不待」的那份傷痛。
心想因馬祖參選第二屆國大代表，如果能選上，對父母在天之靈會是一份安慰，許多鄉親會認為某某人的獨生子頗為爭氣。若有機會進入國民大會參與修憲任務，也是一生中難得的機遇。
4、慎重考慮參選國大代表
這個計畫是否可行。為慎重起見，曾向許多老師、長輩、同鄉、同學、親友請教諮詢。竟然沒有一位潑我冷水，都表示贊成，並且鼓勵有加。許多同學還承諾如果我決定參選，他們會如何如何以實際行動為我助選。
經過兩個月思考準備，我決定回馬祖參選。首先參加初選，我幸運入選。年底加入選戰，經過半年時間的競選活動，在皇天垂愛，鄉親支持下，有幸順利當選第二屆國民大會代表。
在國民大會第一次開會之前，我研讀了許多專家論述，復習整部憲法內容，抱著「新生入學」的興奮心情，以為可以在國民大會學到民主政治及國會議事的寶貴知識。誰知國民大會第一學習課目竟然是如果「罵人」與「打架」，一顆興奮的心幾乎沉到穀底。
經歷了兩年的國民大會會期以後，雖然感到「失望」，但任期還有兩年多，無處可退，只有向前，看到前兩個會期一些當選主席團主席的代表，主持會議也不過如此。心想來到國民大會如果能坐上「主席」的位置，手握議事錘，也不枉這趟政治旅途。
5、當選主席團主席
第三年會期開始，在好友支持之下，參與主席團主席的競選。以我來自馬祖小島的代表竟然也能選上主席團主席，自己都覺得意外。
上臺主持會議之前，我努力「惡補」國民大會議事規則，希望扮好「主席」的角色。幾次會議主持下來，頗得同仁的好評。
在任期中有機會坐上「主席」的寶座，主持大會進行，在短短的政治生涯中，也算劃下了美麗的句號。
四年半的任期結束之前，我已思考清楚，政治舞臺非我久留之地，如果繼續參選下去，我可能不會學好只會學壞，甚至要扭曲自己的人格，因此，決心「淺嘗輒止」。雖然許多鄉親好友鼓勵繼續參選連任，但我決心已定，不為所動。1996年5月20日，任期屆滿，我再次回到出發時的原點。
6、前往中國大陸投資
1994年開始，受朋友之邀，代表臺灣一家規模頗大的企業到中國大陸進行投資，經過三年多的努力，分別在北京與中國鐵道部「二七車輛廠」合作，投資一家「隆長泰技術開發有限公司」，專門生產火車輪軸架及密封套等相關零件；在天津新港保稅區內與鐵道部直屬企業「華鐵置業公司」合資開一家「隆津國際儲運有限公司」，占地一百五十畝，總投資達2800萬美元，專業經營國際集裝箱（臺灣稱貨櫃）儲運業務。在南京浦口區與鐵道部南京浦鎮車輛廠合資開設一家「隆建泰技術開發有限公司」，專門從事生產火車客車內的電器設備；在上海寶山區大場鎮與上海鐵路局等單位合資開一家「隆申泰國際儲運有限公司」，占地一百畝，總投資一億五千萬人民幣，專營國際集裝箱儲運及鐵路貨運業務。
以上四項投資，外方從臺灣及香港投入現金超過3000萬美元。為了這四項投資，我每月要奔波於海峽兩岸，在北京、天津、上海、南京四個城市輪流跑，實有疲於奔命之感。1997年1月15日，我正式辭去在中國上述公司的工作，只保留其中兩家副董事長的職務。
7、傳統事業過程像計程車碼表，經常歸零
以上是過去十五年歲月的經歷，如果在座標上畫出一條十五年過程的曲線，更能清楚傳統事業「經常開始」「經常結束」，不停地回到原點，重新開始不變的宿命，像計程車碼表一樣經常要「歸零」。
十五年前陳婉芬看懂了安利事業的價值、遠景，更清楚地瞭解安利制度的公平、保障及自動的生命力，因此她努力不懈的堅持，不論別人怎麼潑她冷水，怎麼用異樣的眼光相待，她只是勇往直前，朝既定目標努力前進。
8、安利事業的曲線像飛機起飛的曲線
她努力了五年，做到「鑽石」，七年做到「雙鑽石」，九年零九個月做到了安利最高獎銜「皇冠大使」，再三年做到「Q12皇冠大使」，目前正努力邁向「雙皇冠大使」之路，因此她這十五年座標曲線如飛機起飛時的曲線，指數上升。
9、同樣的十五年，結果天壤之別
同樣十五年的歲月，我與陳婉芬在事業上努力後的結果得到這兩條截然不同的曲線，已經明白說明了其真實內涵。
陳婉芬的另一半嵇龍生先生常說：「一生當中只要努力一定會有結果，但是不一定有好結果」。真是一語驚醒夢中人。
親愛的朋友，不管您是從事那個行業，您是否願意試著為自己已經走過的歲月畫出一條事業曲線，也為自己的將來，預估一條可能的走向曲線？畫完以後，一定會有很深的感悟。
（二）保障的比較
「保障」二字對每個人都很重要，如果找一份工作就能對我們一生的生活產生「保障」的效果，那該有多好！
「保險業」在臺灣已非常興旺。記得在二十年前，社會大眾對「保險業」還很陌生，對從事「保險業」的經紀人還會投以冷峻的眼光，叫他們「拉保險的」。其實保險業經紀人是要經過資格考試，在許多先進國家，他們和會計師、醫師等擁有類似的社會地位，屬於「專業人才」。
現在「保險」的觀念已被社會大眾所接受，保險的產品也非常多樣化，在臺灣「保險業」屬於發展蓬勃的事業。
買保險希望獲得「保障」。當我們在保險經紀人的建議之下買了一份保單，其目的是要對「將來」取得一份「保障」。從簽下那份保單開始的每個月都要按時繳「保費」，如果不繳，這份「保障」可能就會出問題。
我們願意「長期花錢」，就是要買一份「保障」。可見「保障」二字在我們一生中具有多麼重要的地位。
但保險只能在事件發生後，提供一部分的補償，或在被保險人身亡後，提供後人一份安定的因素，對於當事人，在生前卻無法提供應得的保障。
以下就安利事業與傳統事業對個人「保障」方面作簡單的分析比較：
◆安利事業
（1）努力過後，終身有保障
安利制度的九種十二項獎金收入中的第三種，百分之四「領導獎金」，就是最好的注解。只要在安利事業中學習、努力一陣子，就能取得終身的「保障」。這份「保障」卻不必花錢去買，它甚至比「保單」更具「保障」。
（2）學一次能力，可以用一輩子
不論做任何一個行業、工作，都要有「專業能力」，這些「能力」均非生來就會，都是後天學來的。很少有人一輩子都不換工作。只要你換一個和以前不同性質的工作，就要重新學習新的工作能力，否則也得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。安利事業也是從不會「學」到會，從不懂「學」到懂，從不會做「學」到會做，然後越做越有經驗，越做越輕鬆，收入越來越多，保障性越來越強。
當你花三、五年的時間把安利做成功以後，這輩子就不用再換工作了。安利事業的能力、經驗、方法，可以用一輩子，往後的日子越過越輕鬆。
（3）能力可以不斷轉移給別人，同時使自己事業壯大
學做安利事業就像演唱一首歌，當你把這首歌唱得很得心應手，你就可以教別人唱這首歌了。
你會教一個人唱這首歌，當然也會教第二個人，第三個人，第四個人……。你教得越多，安利事業做得就越。（做安利生意你能不能賣掉產品不重要，重要的是你會不會教）。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此迴圈教下去，安利事業就日漸壯大，就這麼簡單。
現在「KTV」非常普遍，自娛又娛人。博士、醫生、教授在唱；老闆、幹部、職員在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村婦也在唱。
安利事業不分年齡、性別、職業、學歷、背景，如同學唱歌一樣，誰都可以學，誰都可以唱。因此學做安利事業其發展範圍是不受限制的，它容易的成功的道理在此。
（4）事業操控在自己手中，無人能奪走
當我學唱一首歌，我隨時隨地可以唱，終身可唱，誰也不能阻止我唱，誰也不能把這首歌從我身上奪走。
當我學會做安利事業，我會講解安利產品，示範產品使用方法，會講解安利制度，分析九種十二項收入，解說其遠景與價值。這些，就是做安利事業的「能力」。
當我擁有這些「能力」，我可以隨時地做安利，不受時間、區域限制。誰也不能阻止我做，誰也不能把我的「能力」奪走。我的安利事業完全操控在自己的手中，同時我也掌握了自己的命運與未來。我可以「做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長」。
（5）做，有自由；不做，有保障
做安利事業，自己做自己的老闆，不再每天起早趕車，按時沖到公司打卡，工作時間自己規劃分配，不再看老闆主管的臉色，可以不再過「上班被老闆罵，下班回家罵老闆」的日子。可以完全打破「朝九晚五」長期制式的生活框框。所以做安利，有自由。
當我在安利事業努力一陣子，有了自己的組織網，組織網裏的每一位合作夥伴，他們都全清楚地瞭解了安利事業是為自己的做的，不是為別人做的，所有的合作夥伴不會因為你偷懶、你度假、你生病，他們也不做安利，都會自動自發地為自己努力。所以，你即使不做了，依然有保障，這就是安利制度可貴之處。
◆傳統事業
（1）做，有收入；不做，即沒有收入
不論是薪水階級還是老闆，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。手停、口停、腳停，收入也停。在工作中不管我有多努力，但都無法得到「保障」。如果公司裁員，或者公司倒閉，或者長時間臥病不能工作，以前所有的努力一夕之間化為雲煙。這種事時時刻刻都在發生，也隨時在你身上發生。「保障」二字從何而來？
（2）每換一次工作都要從頭學起
從離開校門踏入社會，找到一份工作，能夠從事終身而不換工作的機率少之又少。如果換的工作與自己專長一樣則以往的經驗尚有可用之處。如果以自己原有的專長找不到合適的工作，又要從頭去學。許多人一生中換過許多工作，但沒有一項工作讓他能取得長久的「保障」。因為沒有「保障」，所以要常換工作。「生命不息，跳槽不止」，三十五歲以後可能就沒有老闆要你了，一生都要活在「擔心」之中，毫無安全感可言。
（3）能力不會轉移給別人，轉移對自己也無益
傳統工作中，用自己的專長將份內的工作做好，籍以維持一份工作，一份收入。工作能力屬於自己在工作單位中求生存的所寄。同事之間隱存著競爭，如果有一個高階空缺，同事之間的競爭就更激烈，甚至要使出許多不擇手段的方法，「明槍暗箭」在所不惜。為達到升遷的目的，可以不擇手段，這是競爭激烈社會的常態，一般人亦習以為常。因此，不論擁有多大的能力，為自己生存，都不會轉移給別人。何況能力轉移給別人，對自己的生存、發展及升遷皆無助益，實難做到「捨己為人」。
（4）工作操控在老闆手中，職位無「保障」
如果我是一家公司的職員，則「工作權」操在老闆手中，他可以任何理由剝奪我的「工作機會」。我在公司努力爭取到的「職位」，即無法保證「擁有」。因為這個「職位」的「所有權」非我所有，永遠操縱在別人手中。提拔提拔，喜歡你就“提”你，不喜歡就把你“拔”了。
如果我無法掌握自己的「工作權」，無法「保護」自己的「職位」，就無法「保證」自己的收入與生活的安定和安全，怎麼談論自己的前途與未來？
（5）做，沒自由：不做，沒保障
傳統的薪水工作，就像「挑水喝」一樣，有挑才有水喝，不挑即無水喝。
朝九晚五，上下班打卡，「自由」二字則無從談起！在此競爭激烈的社會中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已屬不易。
如果丟了這份工作，立即面臨生活的難題，必須再去應徵，再去找工作，談「保障」好像離題太遠了。
（三）自由的比較
有句非常流行的名言：「生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者可皆拋」。
人類為爭取「自由」二字，不惜「拋頭顱、灑熱血」的壯烈故事，在歷史中不勝枚舉。至今人類仍在為爭取各種「自由」而努力不懈。包括經濟自由、政治自由、社會自由、行動自由、時間支配自由、生活自由等等。
現以工作「自由」將安利事業與傳統事業做個比較。
◆安利事業
（1）工作時間可以自由支配，不必按時上下班
從事安利事業不必在別人硬性規定的時間按時上班、下班、按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做安利事業的工作時間由自己自由計畫支配，可以完全做自己時間的主人。
人生短短幾十年，如果把最重要的青年、壯年、中年的這段時光，為了一份收入，完全賣給老闆，所得的固定薪水數字與這段歲月的「價值」相比是否相稱？每個人都有自己一把「天平」可以作最正確的認定。
一生當中，如果擁有時間自由權利，應該是項重要的「幸福」指標。
（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己決定
安利事業在不同人的手中會做出不同的結果。他依據每個人不同的性格、需求、毅力等條件，可以自由決定把安利事業做到多大。
在美國有許多安利的經銷商做到「鑽石」獎銜以後，就不再繼續努力追求更高的獎銜了，而把大部分的時間精力用於休閒、度假、旅遊、好好去享受人生。安利事業可以依據自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數字也依據自己的決定和努力程度而定。這份自由，在「打工」及「上班族」生涯中永遠享受不到。
（3）可以掌控自己的命運與未來
從事安利事業既無「老闆」亦無「主管」。你不必聽命於人，更無需仰人鼻息，看別人臉色。
安利事業的「介紹人」不是「老闆」，不是「主管」。因為你不領他的薪水，他無權「命令」你，「管你」。介紹人是你安利事業中的「貴人」，他把安利事業介紹給你，把你從不懂教到懂，從不會教到會，他會耐心地陪你共渡初學的時光。
他傳達給你善意、關懷、照顧、鼓勵。你從介紹人那裏得到的是溫暖、友誼、真誠、助力、知識、經驗、尊重。這些都是你在安利事業中的幸福、快樂地成長不可缺少的要素。
當你擁有這些寶貴的要素，你才能漸漸建立起自己的信心，培養出更強的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對自己的未來充滿期盼與希望。才能活出光彩與尊嚴。
◆傳統事業
（1）工作時間已固定，賣給老闆
社會上絕大部分人是靠薪水、工資收入維生的。那麼，每天固定八小時的工作時間，已不屬於自己可以自由支配的範疇。必須依照別人分配給你的工作內容，不論你喜歡與否，滿意與否，都要接受。這八小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老闆。
當時間已控制在別人手中，還有什麼自由可言？為五斗米折腰是無奈的現實。人是習慣性的動物，上班時間久了，已習以為常，不再去思考時間自由支配及心靈自由的可貴。
但是當輪到你休假，雖然時間短暫，你卻雀躍不已，興奮募名，為什麼呢？因為休假的日子你可以不必上班，時間由你自己自由支配。這種雀躍，興奮的心情來自於這天你擁有不受別人控制的自由，你可以成為你自己的時間主人。
可見「自由」二字在你心靈深處仍充滿了渴望。只是在平日工作環境中不容易去實現，去滿足而已。
（2）升遷、調、收入，都操控在別人手中
在傳統的工作環境中除非你是頂尖的專業高手，還能掌握一部分升遷、調動、收入的優勢，否則絕大多數人都要聽別人的安排與決定。
一般工作性質的收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。如果總經理是老闆，你在這家公司上班一輩子最高只能做到副總經理，老闆不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來一份養家活口的薪水。
如果老闆還有親戚在公司工作，也許他們的能力不如你，努力不如你，當有升遷、調動的好機會，依然輪不到你，這就是傳統事業的無奈。你如何能依照自己的理想和夢想去規劃實現自己的未來？
（3）努力找不到生命的尊嚴
絕大部分薪水階級的「工作」是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，但是舞臺永遠是別人的。當別人拿走舞臺，或者這個舞臺因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一個「別人的舞臺」，看看別人有無讓你演出的機會。
在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，前進、後退、向左、向右，都由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴。別人的臉色、情緒，永遠能牽動你的心情，為了這份工作薪水，不能拒看別人的臉色。別人的責駡不管是否有理，還得默然委屈接受。
我聽過一個有趣的「順口溜」：「此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺搞個體戶」。搞個體戶並非每個人都能做，要具備必要的條件才行。
（四）風險的比較
不論自己創業或謀職工作，「風險」二字始終「如影隨形」，隨時隨地都會在自己身上發生。只要有一段人生閱歷的人，都能深刻瞭解風險無處不在。即使還沒有發生在自己身上，也見過親人、朋友或認識的人，在生意上，在工作上遭遇過各種風險的襲擊。
如果能找到一種生意沒有風險存在，藉以作為終身的事業；如果能找到一份永無風險的工作，讓自己和家人過一輩子無風無浪、安逸舒適的生活，那該多好。
這種想法似乎太天真了些，因為在現今的社會中，不論經商或上班，均無法排除風險的存在。如果我有權選擇，當然要選風險較低或者沒有風險的生意和工作。安利事業與傳統事業在風險上的比較如下：
◆安利事業
（1）產品有保證，免除經銷商及消費者任何風險。
安利公司的所有產品，都有保證：
①百分之百滿意保證
一般市售商品如果能有「品質」保證就已算不易。「消費者協會」每年會接到消費者對產品品質、服務不滿意等抱怨投訴的案子數以萬計。其中多數無法獲得廠商合理的處理。多數消費者只好忍氣吞聲、逆來順受。尤其在中國人的社會中，還殘留有「貨物出門概不退換」的落伍商業習慣，保障消費者權益的觀念迄今未完全建立。
安利公司的產品對消費者的保證不僅僅是「品質」，而是消費者的「滿意」。滿意的感覺不限於對品質的要求，而是屬於消費者的「情緒」範圍。即使安利的產品品質沒問題，消費者只要表示情緒上的「不滿意」，安利公司都無條件地接受消費者「退貨還錢」。退貨不限於使用與否，就算產品已使用一半，或只剩下一點點，都可以「退貨還錢」，而且是歸還全額的貨款。
我當「消費者」已幾十年，從未見過如此尊重，禮遇消費者的公司。一些不負責任的「商」卻是消費者常常遇上的。安利公司如此負責的態度著實令人感動。
②一百萬美元意外責任保險
安利公司保障消費者權益，向知名的美國環球產物保險公司投保了一百萬美元的意外險。臺灣地區也是由該公司的承保。消費者在正常情況下使用安利產品而造成的身體傷害，可提出證明向保險公司申請理賠，依實際受傷害的情形，最高可獲得一百萬美元的賠償。
（2）沒有大筆金錢投資，風險無從產生
安利公司設有發貨倉庫，經銷商要訂貨可以直接向安利公司服務櫃檯訂購，也可以由銀行轉賬訂貨，還可以用電腦網路訂貨，非常方便。貨品由安利公司請物流公司直接送到你家或你指定的地點。
（3）只見不做安利，未見做安利而破產的人
當我們向別人介紹安利事業時，許多人不相信，任你告訴他安利事業有多少優點，他依然抱著懷疑的態度。因為安利事業與傳統的商業是截然不同的行業。不做安利是因為不瞭解安利，所以我們常常遇見不做安利的人。
安利公司運營四十年來，從未聽說過因真正循規蹈矩做安利而虧損慘重，甚至破產的人。如果有人做安利而破產，一定是未遵守營業規則，或妄自聽信他人不正當的做法，參與非法的鑫錢遊戲而上當受騙。因為安利產品有保證，不可以發生虧損。安利事業是「多做多賺，少做少賺，不做不賺」，「虧本」之事在安利事業中是不會發生的。所以安利事業沒有經營的風險。
（4）經營安利事業沒有被解雇的風險
做安利事業的經銷商與公司之間是合約的合作關係，只要自己肯努力學、努力做，遵守安利公司的營業規則，那麼，你在安利事業中的工作完全可以自己掌控。
經銷商不是安利公司的聘雇職員。經銷商依據安利制度領取自己努力應得的獎金，而非「工資」、「薪水」。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在安利事業中的「職位」。所以安利事業的工作沒有外來的風險與威脅。
◆傳統事業
（1）市場中的政治、經濟、社會等各項變化因素，使風險如影隨形
經營傳統生意最不能掌握的是市場。市場又隨著各各樣的條件、情況、競爭等不同因素而改變。這些因素均非自己掌握，因此無法擺脫經營上的風險。每年有許許多多公司關門倒閉，甚至血本無歸，債臺高築，官司纏身。這些已不再是新聞。傳統事業的風險，是經營者永遠拋不開的惡夢。
（2）有投資就有風險
傳統事業中很少見到「包賺不賠」的生意，因為經營生意就要有資金投入，投入的資金變成了工廠、設備、原料、工資稅金等等必要的支出，想不幹也收不回來。投資以後風險也跟著來了。是否如投資之初設想的樂觀，則有賴市場情況變化的有利或不利。如發生東南亞經濟危機、印尼社會暴亂，這些均非當初去投資時所能預見的。因此傳統事業投資，應驗了「人人有希望，個個沒把握」的寫照。
（3）工作職位沒有保險隨時有失業風險
任何薪水性質的工作職位都是別人給我的，在工作中領一份薪水之外，我們所有的努力最後都在為美化老闆一生而努力。公司的獲利是老闆的私有財產，能領到年終獎金已經要偷笑了。但是公司如果經營不善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負擔失業的風險。老闆想為員工負責也無能為力。
（五）時空限制的比較
如果一項工作只限在一定的時間做，只限在一個固定的地點做，因受時間與空間的限制，所以發展自然受到限制，努力的結果也自然受到限制。
現就安利事業與傳統事業在時空限制方面做個比較：
◆安利事業
（1）不受時間限制
安利事業的工作時間，可以自己自由規劃分配。白天時間可以做，晚上時間可以做，假日也可以做。由於時間能自行安排，使安利事業在努力過程中充滿了靈活性。不像上班工作的固定與死板。由於工作時間能靈活地分配與調度，效率和努力的結果自然加大。所以在從事安利事業努力的過程中，時間不容易浪費，效果容易累積。
（2）不受空間限制
學會做安利事業的能力以後，可以在各地運作，不受空間的限制，甚至可以利用電話聯絡，透過電話做。
如果你因事出國或者旅遊，因為安利的行銷部門遍及全世界近九十個國家和地區，你也可以到國外做。只要把做安利的本事學會，這個事業會隨著你走到哪里，做到哪里。就我所知，臺灣的許多安利事業高獎銜領導人，他們不但在臺灣有龐大的行銷部門，在香港、美國、加拿大、澳洲、馬亞西亞、泰國、印尼、菲律賓、法國、日本，以及中國大陸，都有大小不同行銷部門。使他們的安利事業形成一個國際性跨國事業，這些國家的安利事業，他們都不是專程花資金去投資的，都是利用出國旅遊、開會、度假時「順便」建立的。
這些國際性的行銷部門所創造的業績，安利公司都會透過國際互聯網的電腦，每個月集中統計核算獎金。因此，你在每一個地方的努力，都充滿生機，也許你在世界各地的「無心柳」，最後卻處處「柳成蔭」。
◆傳統事業
（1）工作時間被限定
絕大部分的傳統事業，都有上班的固定時間。有的白天班，有的夜間班，大部分是每天上班八小時。在固定的時間裏做固定的工作，領固定的薪水，偶而在上班之外加班，領到少許加班費。
在上班、加班的時間之外，想繼續工作也不太可能。時間受限，收入也受限。
（2）工作空間被限定
通常工作都有固定的地點，也許是一張辦公桌，也許是一個工作臺，也許是一個固定的範圍，當工作的空間被限之後，就只能每天做大致相同內容的工作，因此一個人的生產力也大致被固定。想要在固定的時間裏、空間內使個人生產力大幅度提升是不容易的。
在工作地點受限定以後，想在工作地點之外，增加工作、增加收入變成不可能。當你出國旅遊，去外地訪友，休假，都與工作切斷關係，不會再有工作上的收入。
（六）成功機率的比較
「一生當中，只要肯努力就一定會有結果，但是，不一定有好結果。」
這句話道盡現實社會的真實面貌。一生當中同樣努力工作為何會出現天壤之別的結果呢？這就牽涉到各種不同行業成功「機率」的問題。
如果選擇的行業不適當，付出一生的努力，仍無理想的結果，這是多麼遺憾的事？
到底應如何做到適當的抉擇，才不會使一生努力付諸東流？這就必須學會分析、比較、論證、瞭解、預估，然後再做出最佳的判斷。
也許你會說：「誰知道在工作之前要分析、比較、再做選擇？選擇行業、工作要依據自己所具備的條件，包括學歷、經歷、經驗、年齡等。若要投資創業還要有雄厚的資金，經得起經營的風險才行。」
不錯，在傳統事業的環境中，確實是這樣，現在就讓我將安利事業與傳統事業的「成功機率」做個簡單的比較。
◆安利事業
（1）不需要具備特殊條件
加入安利事業成為營業代表，除國家規定的人不能從事之外，年滿十八周歲，有一位合格的推薦的人，別無其他條件的限制。
安利事業不分人種、性別、年齡、學歷、經歷、家世、財務，任何人都有資格做，所以，一般不具備條件者，都有透過努力取得創業及成功的機會。如此公平的機會在現實社會中並不多見。每天我們翻開報紙的「徵聘廣告」看看，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應徵的機會都沒有。
（2）從事安利事業的過程中助力多
不論你的性別、年齡、學歷、財務，只要你想為自己找個創業的機會，當你加入安利事業成為營業代表以後，你的「介紹人」，也就是你的推薦人，他會真心誠意的教你，關心你，幫助你。你的其他部門成員也就是你介紹人的其他合作夥伴也會幫助你，教你，關心你。當你學會了安利事業的經驗、方法，你也會去教你自己的部門。因此你的許多合作夥伴會敬重你，關心你，感謝你、幫助你。由此可見，在從事安利事業的過程中，你的助力來自四面八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。一個事業如果有來自四面八方的助力，成功機率即大大增加。
（3）做安利事業的過程中隨時有人教你
因為安利有一個公平合理、幾乎無懈可擊的制度，所以在安利事業中成功者會無私地、無保留地把經驗、知識、方法教你。只要你肯學，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事業的整個過程就是「學、做、教」的過程。誰都有成功的欲望和要求，如果沒有人肯教，無處可學，一切都枉然。現在許多已在安利事業取得不同獎銜的成功者，願意傾囊相授他們的成功經驗，我們只要投資一顆「學習心」，即能很快成長，從不懂到懂，從不會做到會做，從不會教到會教。安利事業在我們手上即能像滾雪球般不停地向前滾動，越滾越大。這就是安利事業成功機率高的道理。
◆傳統事業
（1）要齊備必要的條件
如果要謀一個拿工資的工作，要具備學歷、性別、年齡、經驗等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，還談什麼成功？
如果要創業投資一個生意，除了學歷、專長、經驗等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金，甚至還要有良好的社會關係配合。光有這些條件還不能保證這項投資一定成功。因為市場情況的許多變化，非投資者所能準確預測、掌握。失敗的風險與困難時時存在。
（2）要靠單打獨鬥，助力少，阻力多
俗語說：「同行是冤家」。傳統事業中同行、同業、同事之間可能有聯繫，但不可能「無私的合作」。許多都是「當面叫哥哥，背面掏傢伙」。因為傳統事業激烈的競爭大部分都是對立的，此乃其特性，非以已之力所以扭轉。
因此，在傳統事業的努力過程中，獲得外援助力的機會較少，但來自同業同行的阻力卻隨時存在。你要不斷地想辦法排除困難、阻力，因此成功機率也相對減低。
（3）成功經驗無處學，無人教
在傳統行業中因為競爭多是對立的，在此沒有人願意把成功的經驗對你做無私的傳教，除非是自己的親人。任何人在工作、生意過程中所累積的經驗，都是花了許多時間、精力，甚至許多金錢所得來的，許多被視為工作上或生意上的「Know-How」，怎麼可能任意授人？每個人在工作中，在做生意的過程中，都要「摸著石頭過河」，因此成功的機率又大大降低。
第一章 做自己生命的主宰（二）
（七）人才累積的比較
「安利以人才為本」
我們看到任何成功的企業，都是聚集一群有不同專長的人才，共同努力創造的。一個國家的盛衰也是以人才為主要指標。
美國「鋼鐵大王」卡內基也曾說過：「如果留下工廠拿走優秀的員工，一年後工廠即雜草叢生；如果拿走工廠，留下優秀的員工，一年後會有一個更好的工廠。」
可見人才在事業的成敗上具有關鍵的作用。不管安利事業也好，傳統事業也好，大家都知道要培養人才，重視人才，重用人才。但能不能長期「留住人才」就成為成敗的關鍵。
安利事業與傳統事業在「留住人才」上的比較如下
◆安利事業
安利事業持續發展四十年，從美國本土發展到全世界近九十個國家和地區，從第一年的五十萬美元的營業額到1997年突破七十億美元，靠的就是他的制度能留得住人才。
在做安利的過程中，是透過不停的教育、訓練，造就、提升了許多人才。這些人才成長以後，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外發展。這些在安利事業上有成就的人才，因為制度充滿了生命力與自動擴張力，因此都不會離開這個事業，又造成更多人才的聚集，產生了「人才培養人才，人才吸引人才」的良性迴圈。
人才永遠聚集在部門中
當我們加入安利成為營業代表，當我們有能力培養下級部門，形成一個部門後，部門裏的每一個人，不論他原來的學歷、經歷、財力，他在安利事業中，個人會不停地成長，成為安利事業的「行家」。當然，成就的大小、獎銜的高低，要看個人努力的程度。這些人才不論他在安利事業中能力有多強，即使他做到「皇冠大使」，他永遠不會離開你的部門。除非你自己退出安利事業。
培養的人才能永遠聚集，不四散，使從事安利事業者充滿了保障與生機。
◆傳統事業
傳統事業的艱難除了資金，市場變化難測，加上政治、經濟、社會變化因素影響，使經營的風險無可避免。因此傳統事業的興衰榮枯，上下震盪，屢僕屢起，經常歸零，或經常更換工作，便成為一生中的「常態」，沒有人會覺得驚訝。
除了以上的原因之外，傳統事業中，尤其中小型企業，大部分無法長期持續發展壯大，是因為企業不容易留住人才。家庭型的企業尤其難。優秀的員工，能幹的幹部，在公司工作一段時間，累積了經驗以後，他在公司裏看不到自己的未來，時間長了，他發現長此以往只是為老闆賣命，一份固定的薪水無法滿足他對自己未來的企盼。如果羽翼已豐，帶走部分客戶自己另起爐灶，與老闆打對台，或者投效其他同業公司。這類「教徒弟，打師傅」的事，無時無刻不在發生。
留不住人才是因為沒有留人才的「制度」
留不住人才是傳統事業中無奈的事，原因何在？就是「制度」的問題。因為沒有能留住人才，聚集人才，使人才與人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，無法凝聚，以及人才相互排擠，力量相互抵消的負面效應。造成一個企業生命無法成長延續。
（八）努力的時間與成果的比較
◆安利事業
（1）努力的時間與成果的比較
假設你二十五歲加入安利事業，只要努力三到五年，你可以有機會做到「鑽石」。鑽石的月平均收入在4到5萬人民幣，你的生活已無憂慮。就算你努力五年，做到鑽石以後不再努力發展，開始過悠閒的生活，你的收入也不會因你一個人不努力而停頓。
當你有六個組做到「DD」以上的部門，整個部門的人數可能已達數千人。他們都知道安利是為自己做的，因此會自動自發在事業中努力。
如果你做到鑽石以後繼續努力，往皇冠大使的方向邁進，你一生的成果是無可限量的。鑽石以後的日子，你工作越來越輕鬆，經驗越豐富，收入也不停增加，所以在安利事業中流行一句話：「努力一陣子，享受一輩子」。這是千真萬確的事實。
（2）安利事業像「挖水井」
做安利事業很像「挖水井」，有經驗的師傅會教在哪里挖，怎麼挖，還有許多同伴給你助力，幫助你挖。挖得越深，水源越豐沛。花幾年時間挖一口自己獨享的水井，這輩子即可永離饑渴。
◆傳統工作
在傳統的薪資工作中，假設從二十五歲開始工作到六十歲退休，辛苦工作了三十五年歲月，也該退休下來休息了，但是從退休以後到八十五歲離開世界還有漫長的二十五年要過。這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦三十五年之後的二十五年過得輕鬆、自在、無憂，實在是個極大的難題。
傳統事業像「挑水喝」
傳統的薪水工作很像「挑水喝」，有挑才有水喝，不挑即無水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂亦漸漸遠離，這是必然的結果，無法逃避。
臺灣第一位安利事業的皇冠大使，也是全世界各地華人從事安利事業的第一位皇冠大使陳婉芬女士（安利事業的夥伴都叫她陳老師），是我馬祖的同鄉，我們是馬祖初中的同班同學。通過她，讓我開始與安利事業接觸。
我對安利事業從痛恨到反對、到排斥、到懷疑、到好奇、到瞭解、到投入，有一段頗為曲折的過程，這過程前後長達十五年之久。從「痛恨」到「投入」花了十五年時間。
有一次，陳婉芬約我在一家餐廳吃飯。閒談過後，接著陳老師就把餐桌的墊紙翻到背面，在紙上開始劃圈圈，講「安利制度」給我聽，講到「月結獎金」，從百分三到百分之二十一，算了好多數字，我聽得一頭霧水。事實上也沒心再聽。我忍著對「老鼠會」的痛恨情緒，只看在她是我初中同班同學，我們從小在前線炮火硝煙的歲月中一起長大，有這份深厚的交情，也就不便當面怒形於色。
她繼續講安利制度，我心裏卻想，這位小時候的同班同學，不好好在學校當老師，落魄到去搞「老鼠會」，被騙上當而不自知，實在可憐，心裏不停地盤算怎麼救她，怎麼幫她，以免她越陷越深，將來可能「傾家蕩產」、「身敗名裂」，甚至「走投無路」。
她見我「靜靜」在聽，就越講越興奮，一副要拉我加入的架勢。這時我心裏開始有股怒氣升上來，心裏在想：「你搞老鼠會，要騙應該去騙別人，怎麼騙自己老同學呢？」接著也不知道她講到那裏，我忍不住看著腕表對她說：「你講完了沒有？我三點半要回公司開會」。
她見我不耐煩的表情與神態，結結巴巴地回答：「還沒講完，既然你有事，那我再跟你另外約時間，我一定要很詳細地告訴你安利是個偉大的事業」。
最後我實在忍不住想罵她兩句，為了保持風度只好換個方式問她：「我問你一個問題」，她以為我要問安利制度：「你說你說」。「豬去周遊世界八十圈回來會變成什麼？」她眼睛瞪著我看，露出一臉疑惑的表情。我心裏頗有一份出氣後的爽快。我接著說：「這個問題蠻難，你回去想想，一個禮拜以後打電話告訴我」。
1、認定安利也是「老鼠會」
趁她還沒回過神來，我起身說：「對不起，我要趕回公司開會，我先走了。」匆忙之間也忘了去付咖啡的錢，即轉身離去。這件事經過漫長的十五年歲月，她竟然仍耿耿於懷，不時提起，每次講起這件事，都是「咬牙切齒」的表情。我當然矢口否認有這件事（即使記得也不能承認）。安利的朋友們每次聽到我和陳老師的這一段對話，都會笑聲四起。十五年前，陳婉芬第一次向我介紹安利事業時，我已在一家股票上市公司任「協理」的職務，怎能聽得進什麼，加上鐵了心認定安利就是「老鼠會」，因此對它的痛恨、排斥、拒絕始終無法改變。之後，陳婉芬仍陸續打過幾次電話邀我見面，我都婉言拒絕，不敢應邀，仿佛怕被「傳染」似的。她見我如此反應，只好暫時死了這條心，不再找我。
2、從雲端跌到「地下室」
我服務的這家股票上市公司竟然在一九八四年發生經營危機，財務周轉失靈，支票被退票，被銀行及民間債主逼債，最後被法院裁定重整。股票從二十幾元跌到二元多，半年多時間我個人也隨著公司的風暴負債達一千多萬，我不僅從雲端跌到地面，還跌到「地下室」。
之後我和幾個朋友經營了一家化學原料進口公司，我任總經理，只做了兩年多，因法令改變，無利可圖，又告結束。不久又和一群朋友買了一家「工程無限公司」，他們推我當董事長，其實我對工程是門外漢，雖然包過幾個幾千萬金額的工程，但亦無厚利。因為是「無限公司」，股東要共同負無限責任，大家心裏負擔都很重。最後決定把公司賣了，我再次回到原點。接著受聘籌備開設了一家「會員制」的休閒娛樂公司，我任副總經理，三年多以後接任總經理，這段歲月是我工作最忙碌的時間，經常忙到深更半夜才回家。與家人相處、在家用餐的機會少得可憐，不管我再忙再累，也不過領一份薪水而已。最後，因為與董事會之間發生經營方向、策略的認識分歧，只好辭職回家。辭職那天我想起徐志摩「再別康橋」裏的那句話：「我悄悄的走，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。」
3、傳統事業起伏不定
在商場上努力了一十幾年，每一項事業都是辛辛苦苦從頭開始，有賠有賺，經營的風險如影隨形，許多無法掌握的因素卻又是決定成敗的關鍵。那份無奈與疲憊的感覺異常強烈，真想停下腳步好好休息一陣。想想往後的日子要怎麼走？正感茫然之際，幾位好友商議投入第二屆國大代表選舉，並鼓勵我回老家馬祖參選。
我原本無從政的念頭，加上那時父母相繼過世不久，身心俱疲。想到父母在世時，我為家庭生計忙於工作，未盡人子之責，愧疚良深，深切感受到「樹欲靜而風不止，子欲養而親不待」的那份傷痛。
心想因馬祖參選第二屆國大代表，如果能選上，對父母在天之靈會是一份安慰，許多鄉親會認為某某人的獨生子頗為爭氣。若有機會進入國民大會參與修憲任務，也是一生中難得的機遇。
4、慎重考慮參選國大代表
這個計畫是否可行。為慎重起見，曾向許多老師、長輩、同鄉、同學、親友請教諮詢。竟然沒有一位潑我冷水，都表示贊成，並且鼓勵有加。許多同學還承諾如果我決定參選，他們會如何如何以實際行動為我助選。
經過兩個月思考準備，我決定回馬祖參選。首先參加初選，我幸運入選。年底加入選戰，經過半年時間的競選活動，在皇天垂愛，鄉親支持下，有幸順利當選第二屆國民大會代表。
在國民大會第一次開會之前，我研讀了許多專家論述，復習整部憲法內容，抱著「新生入學」的興奮心情，以為可以在國民大會學到民主政治及國會議事的寶貴知識。誰知國民大會第一學習課目竟然是如果「罵人」與「打架」，一顆興奮的心幾乎沉到穀底。
經歷了兩年的國民大會會期以後，雖然感到「失望」，但任期還有兩年多，無處可退，只有向前，看到前兩個會期一些當選主席團主席的代表，主持會議也不過如此。心想來到國民大會如果能坐上「主席」的位置，手握議事錘，也不枉這趟政治旅途。
5、當選主席團主席
第三年會期開始，在好友支持之下，參與主席團主席的競選。以我來自馬祖小島的代表竟然也能選上主席團主席，自己都覺得意外。
上臺主持會議之前，我努力「惡補」國民大會議事規則，希望扮好「主席」的角色。幾次會議主持下來，頗得同仁的好評。
在任期中有機會坐上「主席」的寶座，主持大會進行，在短短的政治生涯中，也算劃下了美麗的句號。
四年半的任期結束之前，我已思考清楚，政治舞臺非我久留之地，如果繼續參選下去，我可能不會學好只會學壞，甚至要扭曲自己的人格，因此，決心「淺嘗輒止」。雖然許多鄉親好友鼓勵繼續參選連任，但我決心已定，不為所動。1996年5月20日，任期屆滿，我再次回到出發時的原點。
6、前往中國大陸投資
1994年開始，受朋友之邀，代表臺灣一家規模頗大的企業到中國大陸進行投資，經過三年多的努力，分別在北京與中國鐵道部「二七車輛廠」合作，投資一家「隆長泰技術開發有限公司」，專門生產火車輪軸架及密封套等相關零件；在天津新港保稅區內與鐵道部直屬企業「華鐵置業公司」合資開一家「隆津國際儲運有限公司」，占地一百五十畝，總投資達2800萬美元，專業經營國際集裝箱（臺灣稱貨櫃）儲運業務。在南京浦口區與鐵道部南京浦鎮車輛廠合資開設一家「隆建泰技術開發有限公司」，專門從事生產火車客車內的電器設備；在上海寶山區大場鎮與上海鐵路局等單位合資開一家「隆申泰國際儲運有限公司」，占地一百畝，總投資一億五千萬人民幣，專營國際集裝箱儲運及鐵路貨運業務。
以上四項投資，外方從臺灣及香港投入現金超過3000萬美元。為了這四項投資，我每月要奔波於海峽兩岸，在北京、天津、上海、南京四個城市輪流跑，實有疲於奔命之感。1997年1月15日，我正式辭去在中國上述公司的工作，只保留其中兩家副董事長的職務。
7、傳統事業過程像計程車碼表，經常歸零
以上是過去十五年歲月的經歷，如果在座標上畫出一條十五年過程的曲線，更能清楚傳統事業「經常開始」「經常結束」，不停地回到原點，重新開始不變的宿命，像計程車碼表一樣經常要「歸零」。
十五年前陳婉芬看懂了安利事業的價值、遠景，更清楚地瞭解安利制度的公平、保障及自動的生命力，因此她努力不懈的堅持，不論別人怎麼潑她冷水，怎麼用異樣的眼光相待，她只是勇往直前，朝既定目標努力前進。
8、安利事業的曲線像飛機起飛的曲線
她努力了五年，做到「鑽石」，七年做到「雙鑽石」，九年零九個月做到了安利最高獎銜「皇冠大使」，再三年做到「Q12皇冠大使」，目前正努力邁向「雙皇冠大使」之路，因此她這十五年座標曲線如飛機起飛時的曲線，指數上升。
9、同樣的十五年，結果天壤之別
同樣十五年的歲月，我與陳婉芬在事業上努力後的結果得到這兩條截然不同的曲線，已經明白說明了其真實內涵。
陳婉芬的另一半嵇龍生先生常說：「一生當中只要努力一定會有結果，但是不一定有好結果」。真是一語驚醒夢中人。
親愛的朋友，不管您是從事那個行業，您是否願意試著為自己已經走過的歲月畫出一條事業曲線，也為自己的將來，預估一條可能的走向曲線？畫完以後，一定會有很深的感悟。
（二）保障的比較
「保障」二字對每個人都很重要，如果找一份工作就能對我們一生的生活產生「保障」的效果，那該有多好！
「保險業」在臺灣已非常興旺。記得在二十年前，社會大眾對「保險業」還很陌生，對從事「保險業」的經紀人還會投以冷峻的眼光，叫他們「拉保險的」。其實保險業經紀人是要經過資格考試，在許多先進國家，他們和會計師、醫師等擁有類似的社會地位，屬於「專業人才」。
現在「保險」的觀念已被社會大眾所接受，保險的產品也非常多樣化，在臺灣「保險業」屬於發展蓬勃的事業。
買保險希望獲得「保障」。當我們在保險經紀人的建議之下買了一份保單，其目的是要對「將來」取得一份「保障」。從簽下那份保單開始的每個月都要按時繳「保費」，如果不繳，這份「保障」可能就會出問題。
我們願意「長期花錢」，就是要買一份「保障」。可見「保障」二字在我們一生中具有多麼重要的地位。
但保險只能在事件發生後，提供一部分的補償，或在被保險人身亡後，提供後人一份安定的因素，對於當事人，在生前卻無法提供應得的保障。
以下就安利事業與傳統事業對個人「保障」方面作簡單的分析比較：
◆安利事業
（1）努力過後，終身有保障
安利制度的九種十二項獎金收入中的第三種，百分之四「領導獎金」，就是最好的注解。只要在安利事業中學習、努力一陣子，就能取得終身的「保障」。這份「保障」卻不必花錢去買，它甚至比「保單」更具「保障」。
（2）學一次能力，可以用一輩子
不論做任何一個行業、工作，都要有「專業能力」，這些「能力」均非生來就會，都是後天學來的。很少有人一輩子都不換工作。只要你換一個和以前不同性質的工作，就要重新學習新的工作能力，否則也得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。安利事業也是從不會「學」到會，從不懂「學」到懂，從不會做「學」到會做，然後越做越有經驗，越做越輕鬆，收入越來越多，保障性越來越強。
當你花三、五年的時間把安利做成功以後，這輩子就不用再換工作了。安利事業的能力、經驗、方法，可以用一輩子，往後的日子越過越輕鬆。
（3）能力可以不斷轉移給別人，同時使自己事業壯大
學做安利事業就像演唱一首歌，當你把這首歌唱得很得心應手，你就可以教別人唱這首歌了。
你會教一個人唱這首歌，當然也會教第二個人，第三個人，第四個人……。你教得越多，安利事業做得就越。（做安利生意你能不能賣掉產品不重要，重要的是你會不會教）。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此迴圈教下去，安利事業就日漸壯大，就這麼簡單。
現在「KTV」非常普遍，自娛又娛人。博士、醫生、教授在唱；老闆、幹部、職員在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村婦也在唱。
安利事業不分年齡、性別、職業、學歷、背景，如同學唱歌一樣，誰都可以學，誰都可以唱。因此學做安利事業其發展範圍是不受限制的，它容易的成功的道理在此。
（4）事業操控在自己手中，無人能奪走
當我學唱一首歌，我隨時隨地可以唱，終身可唱，誰也不能阻止我唱，誰也不能把這首歌從我身上奪走。
當我學會做安利事業，我會講解安利產品，示範產品使用方法，會講解安利制度，分析九種十二項收入，解說其遠景與價值。這些，就是做安利事業的「能力」。
當我擁有這些「能力」，我可以隨時地做安利，不受時間、區域限制。誰也不能阻止我做，誰也不能把我的「能力」奪走。我的安利事業完全操控在自己的手中，同時我也掌握了自己的命運與未來。我可以「做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長」。
（5）做，有自由；不做，有保障
做安利事業，自己做自己的老闆，不再每天起早趕車，按時沖到公司打卡，工作時間自己規劃分配，不再看老闆主管的臉色，可以不再過「上班被老闆罵，下班回家罵老闆」的日子。可以完全打破「朝九晚五」長期制式的生活框框。所以做安利，有自由。
當我在安利事業努力一陣子，有了自己的組織網，組織網裏的每一位合作夥伴，他們都全清楚地瞭解了安利事業是為自己的做的，不是為別人做的，所有的合作夥伴不會因為你偷懶、你度假、你生病，他們也不做安利，都會自動自發地為自己努力。所以，你即使不做了，依然有保障，這就是安利制度可貴之處。
◆傳統事業
（1）做，有收入；不做，即沒有收入
不論是薪水階級還是老闆，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。手停、口停、腳停，收入也停。在工作中不管我有多努力，但都無法得到「保障」。如果公司裁員，或者公司倒閉，或者長時間臥病不能工作，以前所有的努力一夕之間化為雲煙。這種事時時刻刻都在發生，也隨時在你身上發生。「保障」二字從何而來？
（2）每換一次工作都要從頭學起
從離開校門踏入社會，找到一份工作，能夠從事終身而不換工作的機率少之又少。如果換的工作與自己專長一樣則以往的經驗尚有可用之處。如果以自己原有的專長找不到合適的工作，又要從頭去學。許多人一生中換過許多工作，但沒有一項工作讓他能取得長久的「保障」。因為沒有「保障」，所以要常換工作。「生命不息，跳槽不止」，三十五歲以後可能就沒有老闆要你了，一生都要活在「擔心」之中，毫無安全感可言。
（3）能力不會轉移給別人，轉移對自己也無益
傳統工作中，用自己的專長將份內的工作做好，籍以維持一份工作，一份收入。工作能力屬於自己在工作單位中求生存的所寄。同事之間隱存著競爭，如果有一個高階空缺，同事之間的競爭就更激烈，甚至要使出許多不擇手段的方法，「明槍暗箭」在所不惜。為達到升遷的目的，可以不擇手段，這是競爭激烈社會的常態，一般人亦習以為常。因此，不論擁有多大的能力，為自己生存，都不會轉移給別人。何況能力轉移給別人，對自己的生存、發展及升遷皆無助益，實難做到「捨己為人」。
（4）工作操控在老闆手中，職位無「保障」
如果我是一家公司的職員，則「工作權」操在老闆手中，他可以任何理由剝奪我的「工作機會」。我在公司努力爭取到的「職位」，即無法保證「擁有」。因為這個「職位」的「所有權」非我所有，永遠操縱在別人手中。提拔提拔，喜歡你就“提”你，不喜歡就把你“拔”了。
如果我無法掌握自己的「工作權」，無法「保護」自己的「職位」，就無法「保證」自己的收入與生活的安定和安全，怎麼談論自己的前途與未來？
（5）做，沒自由：不做，沒保障
傳統的薪水工作，就像「挑水喝」一樣，有挑才有水喝，不挑即無水喝。
朝九晚五，上下班打卡，「自由」二字則無從談起！在此競爭激烈的社會中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已屬不易。
如果丟了這份工作，立即面臨生活的難題，必須再去應徵，再去找工作，談「保障」好像離題太遠了。
（三）自由的比較
有句非常流行的名言：「生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者可皆拋」。
人類為爭取「自由」二字，不惜「拋頭顱、灑熱血」的壯烈故事，在歷史中不勝枚舉。至今人類仍在為爭取各種「自由」而努力不懈。包括經濟自由、政治自由、社會自由、行動自由、時間支配自由、生活自由等等。
現以工作「自由」將安利事業與傳統事業做個比較。
◆安利事業
（1）工作時間可以自由支配，不必按時上下班
從事安利事業不必在別人硬性規定的時間按時上班、下班、按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做安利事業的工作時間由自己自由計畫支配，可以完全做自己時間的主人。
人生短短幾十年，如果把最重要的青年、壯年、中年的這段時光，為了一份收入，完全賣給老闆，所得的固定薪水數字與這段歲月的「價值」相比是否相稱？每個人都有自己一把「天平」可以作最正確的認定。
一生當中，如果擁有時間自由權利，應該是項重要的「幸福」指標。
（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己決定
安利事業在不同人的手中會做出不同的結果。他依據每個人不同的性格、需求、毅力等條件，可以自由決定把安利事業做到多大。
在美國有許多安利的經銷商做到「鑽石」獎銜以後，就不再繼續努力追求更高的獎銜了，而把大部分的時間精力用於休閒、度假、旅遊、好好去享受人生。安利事業可以依據自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數字也依據自己的決定和努力程度而定。這份自由，在「打工」及「上班族」生涯中永遠享受不到。
（3）可以掌控自己的命運與未來
從事安利事業既無「老闆」亦無「主管」。你不必聽命於人，更無需仰人鼻息，看別人臉色。
安利事業的「介紹人」不是「老闆」，不是「主管」。因為你不領他的薪水，他無權「命令」你，「管你」。介紹人是你安利事業中的「貴人」，他把安利事業介紹給你，把你從不懂教到懂，從不會教到會，他會耐心地陪你共渡初學的時光。
他傳達給你善意、關懷、照顧、鼓勵。你從介紹人那裏得到的是溫暖、友誼、真誠、助力、知識、經驗、尊重。這些都是你在安利事業中的幸福、快樂地成長不可缺少的要素。
當你擁有這些寶貴的要素，你才能漸漸建立起自己的信心，培養出更強的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對自己的未來充滿期盼與希望。才能活出光彩與尊嚴。
◆傳統事業
（1）工作時間已固定，賣給老闆
社會上絕大部分人是靠薪水、工資收入維生的。那麼，每天固定八小時的工作時間，已不屬於自己可以自由支配的範疇。必須依照別人分配給你的工作內容，不論你喜歡與否，滿意與否，都要接受。這八小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老闆。
當時間已控制在別人手中，還有什麼自由可言？為五斗米折腰是無奈的現實。人是習慣性的動物，上班時間久了，已習以為常，不再去思考時間自由支配及心靈自由的可貴。
但是當輪到你休假，雖然時間短暫，你卻雀躍不已，興奮募名，為什麼呢？因為休假的日子你可以不必上班，時間由你自己自由支配。這種雀躍，興奮的心情來自於這天你擁有不受別人控制的自由，你可以成為你自己的時間主人。
可見「自由」二字在你心靈深處仍充滿了渴望。只是在平日工作環境中不容易去實現，去滿足而已。
（2）升遷、調、收入，都操控在別人手中
在傳統的工作環境中除非你是頂尖的專業高手，還能掌握一部分升遷、調動、收入的優勢，否則絕大多數人都要聽別人的安排與決定。
一般工作性質的收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。如果總經理是老闆，你在這家公司上班一輩子最高只能做到副總經理，老闆不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來一份養家活口的薪水。
如果老闆還有親戚在公司工作，也許他們的能力不如你，努力不如你，當有升遷、調動的好機會，依然輪不到你，這就是傳統事業的無奈。你如何能依照自己的理想和夢想去規劃實現自己的未來？
（3）努力找不到生命的尊嚴
絕大部分薪水階級的「工作」是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，但是舞臺永遠是別人的。當別人拿走舞臺，或者這個舞臺因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一個「別人的舞臺」，看看別人有無讓你演出的機會。
在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，前進、後退、向左、向右，都由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴。別人的臉色、情緒，永遠能牽動你的心情，為了這份工作薪水，不能拒看別人的臉色。別人的責駡不管是否有理，還得默然委屈接受。
我聽過一個有趣的「順口溜」：「此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺搞個體戶」。搞個體戶並非每個人都能做，要具備必要的條件才行。
（四）風險的比較
不論自己創業或謀職工作，「風險」二字始終「如影隨形」，隨時隨地都會在自己身上發生。只要有一段人生閱歷的人，都能深刻瞭解風險無處不在。即使還沒有發生在自己身上，也見過親人、朋友或認識的人，在生意上，在工作上遭遇過各種風險的襲擊。
如果能找到一種生意沒有風險存在，藉以作為終身的事業；如果能找到一份永無風險的工作，讓自己和家人過一輩子無風無浪、安逸舒適的生活，那該多好。
這種想法似乎太天真了些，因為在現今的社會中，不論經商或上班，均無法排除風險的存在。如果我有權選擇，當然要選風險較低或者沒有風險的生意和工作。安利事業與傳統事業在風險上的比較如下：
◆安利事業
（1）產品有保證，免除經銷商及消費者任何風險。
安利公司的所有產品，都有保證：
①百分之百滿意保證
一般市售商品如果能有「品質」保證就已算不易。「消費者協會」每年會接到消費者對產品品質、服務不滿意等抱怨投訴的案子數以萬計。其中多數無法獲得廠商合理的處理。多數消費者只好忍氣吞聲、逆來順受。尤其在中國人的社會中，還殘留有「貨物出門概不退換」的落伍商業習慣，保障消費者權益的觀念迄今未完全建立。
安利公司的產品對消費者的保證不僅僅是「品質」，而是消費者的「滿意」。滿意的感覺不限於對品質的要求，而是屬於消費者的「情緒」範圍。即使安利的產品品質沒問題，消費者只要表示情緒上的「不滿意」，安利公司都無條件地接受消費者「退貨還錢」。退貨不限於使用與否，就算產品已使用一半，或只剩下一點點，都可以「退貨還錢」，而且是歸還全額的貨款。
我當「消費者」已幾十年，從未見過如此尊重，禮遇消費者的公司。一些不負責任的「商」卻是消費者常常遇上的。安利公司如此負責的態度著實令人感動。
②一百萬美元意外責任保險
安利公司保障消費者權益，向知名的美國環球產物保險公司投保了一百萬美元的意外險。臺灣地區也是由該公司的承保。消費者在正常情況下使用安利產品而造成的身體傷害，可提出證明向保險公司申請理賠，依實際受傷害的情形，最高可獲得一百萬美元的賠償。
（2）沒有大筆金錢投資，風險無從產生
安利公司設有發貨倉庫，經銷商要訂貨可以直接向安利公司服務櫃檯訂購，也可以由銀行轉賬訂貨，還可以用電腦網路訂貨，非常方便。貨品由安利公司請物流公司直接送到你家或你指定的地點。
（3）只見不做安利，未見做安利而破產的人
當我們向別人介紹安利事業時，許多人不相信，任你告訴他安利事業有多少優點，他依然抱著懷疑的態度。因為安利事業與傳統的商業是截然不同的行業。不做安利是因為不瞭解安利，所以我們常常遇見不做安利的人。
安利公司運營四十年來，從未聽說過因真正循規蹈矩做安利而虧損慘重，甚至破產的人。如果有人做安利而破產，一定是未遵守營業規則，或妄自聽信他人不正當的做法，參與非法的鑫錢遊戲而上當受騙。因為安利產品有保證，不可以發生虧損。安利事業是「多做多賺，少做少賺，不做不賺」，「虧本」之事在安利事業中是不會發生的。所以安利事業沒有經營的風險。
（4）經營安利事業沒有被解雇的風險
做安利事業的經銷商與公司之間是合約的合作關係，只要自己肯努力學、努力做，遵守安利公司的營業規則，那麼，你在安利事業中的工作完全可以自己掌控。
經銷商不是安利公司的聘雇職員。經銷商依據安利制度領取自己努力應得的獎金，而非「工資」、「薪水」。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在安利事業中的「職位」。所以安利事業的工作沒有外來的風險與威脅。
◆傳統事業
（1）市場中的政治、經濟、社會等各項變化因素，使風險如影隨形
經營傳統生意最不能掌握的是市場。市場又隨著各各樣的條件、情況、競爭等不同因素而改變。這些因素均非自己掌握，因此無法擺脫經營上的風險。每年有許許多多公司關門倒閉，甚至血本無歸，債臺高築，官司纏身。這些已不再是新聞。傳統事業的風險，是經營者永遠拋不開的惡夢。
（2）有投資就有風險
傳統事業中很少見到「包賺不賠」的生意，因為經營生意就要有資金投入，投入的資金變成了工廠、設備、原料、工資稅金等等必要的支出，想不幹也收不回來。投資以後風險也跟著來了。是否如投資之初設想的樂觀，則有賴市場情況變化的有利或不利。如發生東南亞經濟危機、印尼社會暴亂，這些均非當初去投資時所能預見的。因此傳統事業投資，應驗了「人人有希望，個個沒把握」的寫照。
（3）工作職位沒有保險隨時有失業風險
任何薪水性質的工作職位都是別人給我的，在工作中領一份薪水之外，我們所有的努力最後都在為美化老闆一生而努力。公司的獲利是老闆的私有財產，能領到年終獎金已經要偷笑了。但是公司如果經營不善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負擔失業的風險。老闆想為員工負責也無能為力。
（五）時空限制的比較
如果一項工作只限在一定的時間做，只限在一個固定的地點做，因受時間與空間的限制，所以發展自然受到限制，努力的結果也自然受到限制。
現就安利事業與傳統事業在時空限制方面做個比較：
◆安利事業
（1）不受時間限制
安利事業的工作時間，可以自己自由規劃分配。白天時間可以做，晚上時間可以做，假日也可以做。由於時間能自行安排，使安利事業在努力過程中充滿了靈活性。不像上班工作的固定與死板。由於工作時間能靈活地分配與調度，效率和努力的結果自然加大。所以在從事安利事業努力的過程中，時間不容易浪費，效果容易累積。
（2）不受空間限制
學會做安利事業的能力以後，可以在各地運作，不受空間的限制，甚至可以利用電話聯絡，透過電話做。
如果你因事出國或者旅遊，因為安利的行銷部門遍及全世界近九十個國家和地區，你也可以到國外做。只要把做安利的本事學會，這個事業會隨著你走到哪里，做到哪里。就我所知，臺灣的許多安利事業高獎銜領導人，他們不但在臺灣有龐大的行銷部門，在香港、美國、加拿大、澳洲、馬亞西亞、泰國、印尼、菲律賓、法國、日本，以及中國大陸，都有大小不同行銷部門。使他們的安利事業形成一個國際性跨國事業，這些國家的安利事業，他們都不是專程花資金去投資的，都是利用出國旅遊、開會、度假時「順便」建立的。
這些國際性的行銷部門所創造的業績，安利公司都會透過國際互聯網的電腦，每個月集中統計核算獎金。因此，你在每一個地方的努力，都充滿生機，也許你在世界各地的「無心柳」，最後卻處處「柳成蔭」。
◆傳統事業
（1）工作時間被限定
絕大部分的傳統事業，都有上班的固定時間。有的白天班，有的夜間班，大部分是每天上班八小時。在固定的時間裏做固定的工作，領固定的薪水，偶而在上班之外加班，領到少許加班費。
在上班、加班的時間之外，想繼續工作也不太可能。時間受限，收入也受限。
（2）工作空間被限定
通常工作都有固定的地點，也許是一張辦公桌，也許是一個工作臺，也許是一個固定的範圍，當工作的空間被限之後，就只能每天做大致相同內容的工作，因此一個人的生產力也大致被固定。想要在固定的時間裏、空間內使個人生產力大幅度提升是不容易的。
在工作地點受限定以後，想在工作地點之外，增加工作、增加收入變成不可能。當你出國旅遊，去外地訪友，休假，都與工作切斷關係，不會再有工作上的收入。
（六）成功機率的比較
「一生當中，只要肯努力就一定會有結果，但是，不一定有好結果。」
這句話道盡現實社會的真實面貌。一生當中同樣努力工作為何會出現天壤之別的結果呢？這就牽涉到各種不同行業成功「機率」的問題。
如果選擇的行業不適當，付出一生的努力，仍無理想的結果，這是多麼遺憾的事？
到底應如何做到適當的抉擇，才不會使一生努力付諸東流？這就必須學會分析、比較、論證、瞭解、預估，然後再做出最佳的判斷。
也許你會說：「誰知道在工作之前要分析、比較、再做選擇？選擇行業、工作要依據自己所具備的條件，包括學歷、經歷、經驗、年齡等。若要投資創業還要有雄厚的資金，經得起經營的風險才行。」
不錯，在傳統事業的環境中，確實是這樣，現在就讓我將安利事業與傳統事業的「成功機率」做個簡單的比較。
◆安利事業
（1）不需要具備特殊條件
加入安利事業成為營業代表，除國家規定的人不能從事之外，年滿十八周歲，有一位合格的推薦的人，別無其他條件的限制。
安利事業不分人種、性別、年齡、學歷、經歷、家世、財務，任何人都有資格做，所以，一般不具備條件者，都有透過努力取得創業及成功的機會。如此公平的機會在現實社會中並不多見。每天我們翻開報紙的「徵聘廣告」看看，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應徵的機會都沒有。
（2）從事安利事業的過程中助力多
不論你的性別、年齡、學歷、財務，只要你想為自己找個創業的機會，當你加入安利事業成為營業代表以後，你的「介紹人」，也就是你的推薦人，他會真心誠意的教你，關心你，幫助你。你的其他部門成員也就是你介紹人的其他合作夥伴也會幫助你，教你，關心你。當你學會了安利事業的經驗、方法，你也會去教你自己的部門。因此你的許多合作夥伴會敬重你，關心你，感謝你、幫助你。由此可見，在從事安利事業的過程中，你的助力來自四面八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。一個事業如果有來自四面八方的助力，成功機率即大大增加。
（3）做安利事業的過程中隨時有人教你
因為安利有一個公平合理、幾乎無懈可擊的制度，所以在安利事業中成功者會無私地、無保留地把經驗、知識、方法教你。只要你肯學，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事業的整個過程就是「學、做、教」的過程。誰都有成功的欲望和要求，如果沒有人肯教，無處可學，一切都枉然。現在許多已在安利事業取得不同獎銜的成功者，願意傾囊相授他們的成功經驗，我們只要投資一顆「學習心」，即能很快成長，從不懂到懂，從不會做到會做，從不會教到會教。安利事業在我們手上即能像滾雪球般不停地向前滾動，越滾越大。這就是安利事業成功機率高的道理。
◆傳統事業
（1）要齊備必要的條件
如果要謀一個拿工資的工作，要具備學歷、性別、年齡、經驗等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，還談什麼成功？
如果要創業投資一個生意，除了學歷、專長、經驗等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金，甚至還要有良好的社會關係配合。光有這些條件還不能保證這項投資一定成功。因為市場情況的許多變化，非投資者所能準確預測、掌握。失敗的風險與困難時時存在。
（2）要靠單打獨鬥，助力少，阻力多
俗語說：「同行是冤家」。傳統事業中同行、同業、同事之間可能有聯繫，但不可能「無私的合作」。許多都是「當面叫哥哥，背面掏傢伙」。因為傳統事業激烈的競爭大部分都是對立的，此乃其特性，非以已之力所以扭轉。
因此，在傳統事業的努力過程中，獲得外援助力的機會較少，但來自同業同行的阻力卻隨時存在。你要不斷地想辦法排除困難、阻力，因此成功機率也相對減低。
（3）成功經驗無處學，無人教
在傳統行業中因為競爭多是對立的，在此沒有人願意把成功的經驗對你做無私的傳教，除非是自己的親人。任何人在工作、生意過程中所累積的經驗，都是花了許多時間、精力，甚至許多金錢所得來的，許多被視為工作上或生意上的「Know-How」，怎麼可能任意授人？每個人在工作中，在做生意的過程中，都要「摸著石頭過河」，因此成功的機率又大大降低。
第一章 做自己生命的主宰（二）
（七）人才累積的比較
「安利以人才為本」
我們看到任何成功的企業，都是聚集一群有不同專長的人才，共同努力創造的。一個國家的盛衰也是以人才為主要指標。
美國「鋼鐵大王」卡內基也曾說過：「如果留下工廠拿走優秀的員工，一年後工廠即雜草叢生；如果拿走工廠，留下優秀的員工，一年後會有一個更好的工廠。」
可見人才在事業的成敗上具有關鍵的作用。不管安利事業也好，傳統事業也好，大家都知道要培養人才，重視人才，重用人才。但能不能長期「留住人才」就成為成敗的關鍵。
安利事業與傳統事業在「留住人才」上的比較如下
◆安利事業
安利事業持續發展四十年，從美國本土發展到全世界近九十個國家和地區，從第一年的五十萬美元的營業額到1997年突破七十億美元，靠的就是他的制度能留得住人才。
在做安利的過程中，是透過不停的教育、訓練，造就、提升了許多人才。這些人才成長以後，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外發展。這些在安利事業上有成就的人才，因為制度充滿了生命力與自動擴張力，因此都不會離開這個事業，又造成更多人才的聚集，產生了「人才培養人才，人才吸引人才」的良性迴圈。
人才永遠聚集在部門中
當我們加入安利成為營業代表，當我們有能力培養下級部門，形成一個部門後，部門裏的每一個人，不論他原來的學歷、經歷、財力，他在安利事業中，個人會不停地成長，成為安利事業的「行家」。當然，成就的大小、獎銜的高低，要看個人努力的程度。這些人才不論他在安利事業中能力有多強，即使他做到「皇冠大使」，他永遠不會離開你的部門。除非你自己退出安利事業。
培養的人才能永遠聚集，不四散，使從事安利事業者充滿了保障與生機。
◆傳統事業
傳統事業的艱難除了資金，市場變化難測，加上政治、經濟、社會變化因素影響，使經營的風險無可避免。因此傳統事業的興衰榮枯，上下震盪，屢僕屢起，經常歸零，或經常更換工作，便成為一生中的「常態」，沒有人會覺得驚訝。
除了以上的原因之外，傳統事業中，尤其中小型企業，大部分無法長期持續發展壯大，是因為企業不容易留住人才。家庭型的企業尤其難。優秀的員工，能幹的幹部，在公司工作一段時間，累積了經驗以後，他在公司裏看不到自己的未來，時間長了，他發現長此以往只是為老闆賣命，一份固定的薪水無法滿足他對自己未來的企盼。如果羽翼已豐，帶走部分客戶自己另起爐灶，與老闆打對台，或者投效其他同業公司。這類「教徒弟，打師傅」的事，無時無刻不在發生。
留不住人才是因為沒有留人才的「制度」
留不住人才是傳統事業中無奈的事，原因何在？就是「制度」的問題。因為沒有能留住人才，聚集人才，使人才與人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，無法凝聚，以及人才相互排擠，力量相互抵消的負面效應。造成一個企業生命無法成長延續。
（八）努力的時間與成果的比較
◆安利事業
（1）努力的時間與成果的比較
假設你二十五歲加入安利事業，只要努力三到五年，你可以有機會做到「鑽石」。鑽石的月平均收入在4到5萬人民幣，你的生活已無憂慮。就算你努力五年，做到鑽石以後不再努力發展，開始過悠閒的生活，你的收入也不會因你一個人不努力而停頓。
當你有六個組做到「DD」以上的部門，整個部門的人數可能已達數千人。他們都知道安利是為自己做的，因此會自動自發在事業中努力。
如果你做到鑽石以後繼續努力，往皇冠大使的方向邁進，你一生的成果是無可限量的。鑽石以後的日子，你工作越來越輕鬆，經驗越豐富，收入也不停增加，所以在安利事業中流行一句話：「努力一陣子，享受一輩子」。這是千真萬確的事實。
（2）安利事業像「挖水井」
做安利事業很像「挖水井」，有經驗的師傅會教在哪里挖，怎麼挖，還有許多同伴給你助力，幫助你挖。挖得越深，水源越豐沛。花幾年時間挖一口自己獨享的水井，這輩子即可永離饑渴。
◆傳統工作
在傳統的薪資工作中，假設從二十五歲開始工作到六十歲退休，辛苦工作了三十五年歲月，也該退休下來休息了，但是從退休以後到八十五歲離開世界還有漫長的二十五年要過。這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦三十五年之後的二十五年過得輕鬆、自在、無憂，實在是個極大的難題。
傳統事業像「挑水喝」
傳統的薪水工作很像「挑水喝」，有挑才有水喝，不挑即無水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂亦漸漸遠離，這是必然的結果，無法逃避。
2008年11月9日 星期日
陳婉芬2008-9月15日之演講
成功的人在問題是背後找答案，失敗的人在答案的背後找問題
成功者永不放棄，放棄者永不成功，大家一定能辦到！人的一生不怕你成名，只怕你沒有名師指點，成功人的經驗永遠是你學習的榜樣
這一刻你將要如何決定你的人生，完全由你來選擇！你要想成為一個夢想家嗎？或許你選擇安利剛開始會被朋友嘲笑，但你最後會用行動來證明嘲笑你的人，假如你做了正確的決定，或許未來二十年，三十年，你將成為別人談論的焦點，你想要別人怎樣談論你呢？分享你成功經驗，還是談論你一輩子的成敗！
一位成功人的經歷：
我為何選擇安利？
也許你在其他公司工作，當你在努力為這家公司工作的時候，這家公司照顧你，但當你停止的時候，這家公司對你的照顧也就停止了！當你有了一定成績，但你病得快走時，那家公司可能最大的希望就是你馬上走掉，因為你走了，公司就可以不用再為你付出這筆錢了！但安利始終保持直銷商的承諾,40年如一日的承諾！！！
安利是什麼？每一個人加入安利瞭解的程度不一樣，每個人的學識不一樣，每個人的背景不一樣，同樣的安利事業，每個人的定位不一樣，每個人的權勢不一樣！！！
你可以用你的想法去詮釋安利事業，但安利事業還是安利事業，它只是一家生產日用品的公司，每個人只要你滿20歲，你就可以代理安利產品當作自己的終身事業，如果把你代理的安利產品作為自己的終身事業，那你所從事的事業就是安利事業，剛開始的時候我們也沒有信心，但安利事業可不可以做，無數的成功人士可以證明，加入安利事業的人都知道安利事業可不可以做。任何生意都需要地點，都需要時間，都需要很多的財力，都需要很多的關係，都需要很多的人才的問題，都需要很多的會計的問題，而從事安利事業所有的問題都沒有，你只要開始學習，跟著走，你就會成功，從事安利事業你任何從事其他行業的煩腦你統統都沒有！！
安利事業到底值不值得做？安利事業的價值遠景將會證明這一點，一個殘疾人（他沒有背景，沒有學歷），去任何單位都不要的人，今天為什麼會擁有自己龐大的事業，輝煌的成績？但安利事業卻能給每個人成功的機會，每一個人可以根據自己設定的目標去努力，去奮發，去達到一個自己成功的目標，安利給我們一個機會，不斷的嘗試，不斷的嘗試，直到你成功為止，而安利事業的公平性、繼續性是我們願意從事安利事業的一個最大的基礎，盛看一個人成功以後還可以繼續努力是一個世界的發展性，而安利事業到底能做多大，能賺多少錢沒有人告訴你，同樣的人安利事業在不同的人手上有不同的答案。今天我們站在這裏只是給大家一個啟示，因為從事安利事業的每一人的自主性，每一個人都可以自我實現，自我的挑戰，第二個，一個人要在一個行業中，瘋狂的奮鬥，瘋狂的堅持，一定要有一個條件，而這個條件是安利公司可以給我們的，而是其他公司沒辦法可以給我們的，那就是安利公司的承諾，四十多年來如一的承諾，使它值得我們去奮鬥，去努力（為自己），有一個朋友這樣描述安利，當你為一家公司瘋狂努力的時候，這家公司會給你財物，當你停止的時候，那家公司也停止照顧你；而安利事業當你在努力的時候安利照顧你，當你努力到一定成就，當你停止的時候，安利事業，安利公司也一樣的照顧你，這就叫安利事業！
安利對我們的意義？們今天的成功，我們的遠見，我們的思想都達到另外一種層次，它給我們的境界是一種自由自在的生活，你的一切理想在安利都可以得到實現！！！
人生有很多的聚會，有的聚會你可以去參加，而有的聚會你可以不用參加，但是有一種聚會，你必須要參加的，那就是你要自己走完自己的人生。
從前有一些弟子在跟一個智者在談論一個議題，常常談，常常談，有時談到一個議題，“什麼叫人生？”有的弟子在談人生，他用一個小時去談人生，有的人去用半個小時去談人生，但始終都談不出大家都能共識的，結果智者就回答他的弟子，說，如果你想要用一個字去權勢人生的話，這就是“找”！每一個人都在找，有的人在找工作，但是有的已經有工作了，但他是在找更好的機會；有的人在找快樂，而快樂不足矣，他要在找更好的幸福！而有的人在找朋友，有的人在找終身的伴侶，每一個人都在找，有的人找到得很快樂，但有的人找得很痛苦；有的人找得精疲力盡，但還在找；有的乾脆就不找了，他停止找，因為他已經放棄了！但有的人說，找到了，但他又說，找到了，但不是他所要的；但最終都沒有找到一個自己所要的！我換了很多工作－－－，但幾乎都沒有賺到錢，在我停止為那家公司做的時候，我知道那家公司已經和我沒有關係了！
有一句話，今天人你工作不努力，明天你要努力去找工作，這兩句話一直支持著我們去努力
我們不可以，只不過是我們的起步太慢，我們不是起步太慢，只是我們的能力不夠，我們不是能力不夠，我們的毅力不夠！
一個成功的概念，任何人成功，都有原因的，都有條件的！人家說我們不能成功是因為你沒有條件，你沒有學歷，你沒有時間，你沒有財力，你沒有背景，你沒有關係。其實這些都不是條件！這些東西不是你真正成功的因素，而今生你 成功的因素，你成功的條件是到底你今生有沒有目標，我相信每一個人都有目標，每一個人都設定目標，但是一段時間你就放棄了！沒有堅持到底！
你不是不會成功，而是你的態度不足以讓你成功，你的態度是人家願意跟你交朋友，你的態度是人家願意跟你做朋友！你的態度是人家願意把本事交給你，你的態度是人家願意跟著你！你不是不會成功，其實成功就在你的眉宇之間，已經決定你到底會不會成功了！你不是不會成功，只是你的觀念有很大的落差！動不動就說不可能，動不動就說不行！你從來不想的事情，那件事一定不會發生的！你從來不想成功，你當然就不會成功了！你從來不想賺錢，你當然就不會賺錢！你從來不想結婚，你當然就不會結婚！你從來不想房子，你當然就不會有房子！從來不想的事情，那件事一定不會發生的！
你不是不會成功，只是你沒有辦法堅持到底！世界上說的成功，最大的特質就是堅強的毅志力！熊熊旺盛的氣度心！如果你擁有那些條件，我相信你會很短的時間跟我們一樣的成功！
有人問最可悲的事情是什麼！成功的人說，我認為最可悲的事情就是“有眼睛視若無睹，有耳朵卻充耳不聞！你要相信事實！你相信900元可以換來2000萬嗎？如果你相信，你願不願意換呢？
你要相信經驗，經驗是全世界最好的老師！你相信別人幾十年換來的經驗嗎？你不需要撞得頭破血流了！所以世界上最聰明的人，是用別人撞得頭破血流的經驗作為自己的經驗！而世界上最笨的人要撞得頭破血流，才說，這才叫“經驗”！最後也只有在國會當過國大代表的人（王茲官，他從憎恨，懷疑到瞭解，他這樣18年後才加入安利）
一句名言“成長不是我有話要說，而是我聽得懂，看得懂！”
你不需要像走在前面的人一樣撞得頭破血流時才找到安利！
你要相信安利公司是全世界最好，最穩的公司！
你不能選擇你的父親，但你可以選擇你的未來！而今天全世界都在尋尋覓覓就是這兩個字“機會”！也只有安利值得你去執著！
人不要斤斤計較眼前，因為斤斤計較眼前你會失去未來！只有精明的人想得通，聰明的人看得准，高明的人看得遠！
成功者永不放棄，放棄者永不成功，大家一定能辦到！人的一生不怕你成名，只怕你沒有名師指點，成功人的經驗永遠是你學習的榜樣
這一刻你將要如何決定你的人生，完全由你來選擇！你要想成為一個夢想家嗎？或許你選擇安利剛開始會被朋友嘲笑，但你最後會用行動來證明嘲笑你的人，假如你做了正確的決定，或許未來二十年，三十年，你將成為別人談論的焦點，你想要別人怎樣談論你呢？分享你成功經驗，還是談論你一輩子的成敗！
一位成功人的經歷：
我為何選擇安利？
也許你在其他公司工作，當你在努力為這家公司工作的時候，這家公司照顧你，但當你停止的時候，這家公司對你的照顧也就停止了！當你有了一定成績，但你病得快走時，那家公司可能最大的希望就是你馬上走掉，因為你走了，公司就可以不用再為你付出這筆錢了！但安利始終保持直銷商的承諾,40年如一日的承諾！！！
安利是什麼？每一個人加入安利瞭解的程度不一樣，每個人的學識不一樣，每個人的背景不一樣，同樣的安利事業，每個人的定位不一樣，每個人的權勢不一樣！！！
你可以用你的想法去詮釋安利事業，但安利事業還是安利事業，它只是一家生產日用品的公司，每個人只要你滿20歲，你就可以代理安利產品當作自己的終身事業，如果把你代理的安利產品作為自己的終身事業，那你所從事的事業就是安利事業，剛開始的時候我們也沒有信心，但安利事業可不可以做，無數的成功人士可以證明，加入安利事業的人都知道安利事業可不可以做。任何生意都需要地點，都需要時間，都需要很多的財力，都需要很多的關係，都需要很多的人才的問題，都需要很多的會計的問題，而從事安利事業所有的問題都沒有，你只要開始學習，跟著走，你就會成功，從事安利事業你任何從事其他行業的煩腦你統統都沒有！！
安利事業到底值不值得做？安利事業的價值遠景將會證明這一點，一個殘疾人（他沒有背景，沒有學歷），去任何單位都不要的人，今天為什麼會擁有自己龐大的事業，輝煌的成績？但安利事業卻能給每個人成功的機會，每一個人可以根據自己設定的目標去努力，去奮發，去達到一個自己成功的目標，安利給我們一個機會，不斷的嘗試，不斷的嘗試，直到你成功為止，而安利事業的公平性、繼續性是我們願意從事安利事業的一個最大的基礎，盛看一個人成功以後還可以繼續努力是一個世界的發展性，而安利事業到底能做多大，能賺多少錢沒有人告訴你，同樣的人安利事業在不同的人手上有不同的答案。今天我們站在這裏只是給大家一個啟示，因為從事安利事業的每一人的自主性，每一個人都可以自我實現，自我的挑戰，第二個，一個人要在一個行業中，瘋狂的奮鬥，瘋狂的堅持，一定要有一個條件，而這個條件是安利公司可以給我們的，而是其他公司沒辦法可以給我們的，那就是安利公司的承諾，四十多年來如一的承諾，使它值得我們去奮鬥，去努力（為自己），有一個朋友這樣描述安利，當你為一家公司瘋狂努力的時候，這家公司會給你財物，當你停止的時候，那家公司也停止照顧你；而安利事業當你在努力的時候安利照顧你，當你努力到一定成就，當你停止的時候，安利事業，安利公司也一樣的照顧你，這就叫安利事業！
安利對我們的意義？們今天的成功，我們的遠見，我們的思想都達到另外一種層次，它給我們的境界是一種自由自在的生活，你的一切理想在安利都可以得到實現！！！
人生有很多的聚會，有的聚會你可以去參加，而有的聚會你可以不用參加，但是有一種聚會，你必須要參加的，那就是你要自己走完自己的人生。
從前有一些弟子在跟一個智者在談論一個議題，常常談，常常談，有時談到一個議題，“什麼叫人生？”有的弟子在談人生，他用一個小時去談人生，有的人去用半個小時去談人生，但始終都談不出大家都能共識的，結果智者就回答他的弟子，說，如果你想要用一個字去權勢人生的話，這就是“找”！每一個人都在找，有的人在找工作，但是有的已經有工作了，但他是在找更好的機會；有的人在找快樂，而快樂不足矣，他要在找更好的幸福！而有的人在找朋友，有的人在找終身的伴侶，每一個人都在找，有的人找到得很快樂，但有的人找得很痛苦；有的人找得精疲力盡，但還在找；有的乾脆就不找了，他停止找，因為他已經放棄了！但有的人說，找到了，但他又說，找到了，但不是他所要的；但最終都沒有找到一個自己所要的！我換了很多工作－－－，但幾乎都沒有賺到錢，在我停止為那家公司做的時候，我知道那家公司已經和我沒有關係了！
有一句話，今天人你工作不努力，明天你要努力去找工作，這兩句話一直支持著我們去努力
我們不可以，只不過是我們的起步太慢，我們不是起步太慢，只是我們的能力不夠，我們不是能力不夠，我們的毅力不夠！
一個成功的概念，任何人成功，都有原因的，都有條件的！人家說我們不能成功是因為你沒有條件，你沒有學歷，你沒有時間，你沒有財力，你沒有背景，你沒有關係。其實這些都不是條件！這些東西不是你真正成功的因素，而今生你 成功的因素，你成功的條件是到底你今生有沒有目標，我相信每一個人都有目標，每一個人都設定目標，但是一段時間你就放棄了！沒有堅持到底！
你不是不會成功，而是你的態度不足以讓你成功，你的態度是人家願意跟你交朋友，你的態度是人家願意跟你做朋友！你的態度是人家願意把本事交給你，你的態度是人家願意跟著你！你不是不會成功，其實成功就在你的眉宇之間，已經決定你到底會不會成功了！你不是不會成功，只是你的觀念有很大的落差！動不動就說不可能，動不動就說不行！你從來不想的事情，那件事一定不會發生的！你從來不想成功，你當然就不會成功了！你從來不想賺錢，你當然就不會賺錢！你從來不想結婚，你當然就不會結婚！你從來不想房子，你當然就不會有房子！從來不想的事情，那件事一定不會發生的！
你不是不會成功，只是你沒有辦法堅持到底！世界上說的成功，最大的特質就是堅強的毅志力！熊熊旺盛的氣度心！如果你擁有那些條件，我相信你會很短的時間跟我們一樣的成功！
有人問最可悲的事情是什麼！成功的人說，我認為最可悲的事情就是“有眼睛視若無睹，有耳朵卻充耳不聞！你要相信事實！你相信900元可以換來2000萬嗎？如果你相信，你願不願意換呢？
你要相信經驗，經驗是全世界最好的老師！你相信別人幾十年換來的經驗嗎？你不需要撞得頭破血流了！所以世界上最聰明的人，是用別人撞得頭破血流的經驗作為自己的經驗！而世界上最笨的人要撞得頭破血流，才說，這才叫“經驗”！最後也只有在國會當過國大代表的人（王茲官，他從憎恨，懷疑到瞭解，他這樣18年後才加入安利）
一句名言“成長不是我有話要說，而是我聽得懂，看得懂！”
你不需要像走在前面的人一樣撞得頭破血流時才找到安利！
你要相信安利公司是全世界最好，最穩的公司！
你不能選擇你的父親，但你可以選擇你的未來！而今天全世界都在尋尋覓覓就是這兩個字“機會”！也只有安利值得你去執著！
人不要斤斤計較眼前，因為斤斤計較眼前你會失去未來！只有精明的人想得通，聰明的人看得准，高明的人看得遠！
陳婉芬全方位成功的女性
第一節 陳婉芬全方位成功的女性
陳婉芬不讓鬚眉創造奇跡
一個真正成功的人是全方位的，陳婉芬即是這樣的人，她除了事業的成功，在婆婆眼中是“打著燈籠找不到的好媳婦”，也是丈夫眼中最好的夥伴，以及子女引以為傲的好母親。
美國趨勢專家約 .奈思比（）在《女性大趨勢》這本書裏面提到“成功人具有男性與女性特徵的結合：竟爭與同情、目標導向與照顧、直覺與冒險”，用它形容安利公司第一位皇冠大使陳婉芬最恰當不過。
執教鞭11年，被人稱為“陳老師”的陳婉芬，任著不屈不撓的精神，愈挫愈勇，花了9年9個月當上皇冠大使，帶領安利的梅花體系衝鋒陷陣，成功的打下一片江山。但是，見過她，與她相交的人都知道，陳老師真正的成功在於她不斷幫助別人的胸襟，靠的是她既鼓勵又關懷的母親物質，提升她身邊的每一個人。
醬油的回憶
其實，陳婉芬有今天的成就，可從她小時候的成長背景窺知一二，所謂“3歲訂終生”，生長在馬祖外島窮鄉僻野的陳婉芬，父親早逝。是個遺腹女，因而，常受到重男輕女的鄰居嘲笑，小小的她因為物質環境的缺乏，自小就暗下決心：“一定要賺好多錢，讓母親過好日子就像個男孩子一樣，做他們能做的事”。
40年前她在馬祖外的生活環境有多差呢？陳婉芬說：“我們家裏沒有醬油，沒有油，想吃醬油只有拿個匙向人家借”。有一回，個兒小小的陳婉芬拿著盛著半湯匙借來的醬油回家，由於怕醬油滴落地面，她兩眼緊盯著手中的小匙，伸長舌頭算著隨時會滴下來的醬油，謹慎恐懼的慢慢地走回家。可是，沒想到一不注意腳下，卻跌個四腳朝天，當時也灑落了每一滴寶貝醬油，心中難過不說，回家還挨一頓打。那時，她就悟到“踏出去的腳步大小不重要，方向正確最重要”的道理。由於沒醬油吃的印象太深，一直到現在，陳婉芬吃飯時，每餐必備一碟醬油，像是要吃回兒時所缺乏的量，也是一股強烈不忘的修念本情懷。
良禽擇本而棲，仕為知己者
由於立志要賺大錢，當了十幾年老師後，陳婉芬毅然棄原來的工作，追尋更大的自我挑戰，可是，很不的是第一次單飛並沒有成功，反而是她一生中很大的挫敗。陳婉芬不諱言的說，她曾經是臺灣直銷商，但是，臺灣風暴後，她放棄這個工作，重新訂定目標，再度出發。“因為我我曾經失敗，不經一事不長一智，所以，選擇未來時更加小心”。陳婉芬認為臺灣寸土寸金，當時店面銷售的舊方法一定會有所改變，因此，她還是堅持留在傳銷的待業裏繼續奮鬥。
在一個偶然的機會下，陳婉芬接觸“安利”公司，聽過整套解說後，她打心裏兩位創辦人狄維士與溫安洛的智慧，將整個公司制度，方法制定的這麼明確且合乎管理科學，這對追求有制度，新知識的陳婉芬來說，吸引力比金錢上的所得還大。
因此，在被問到能在數年間聚集數百上仟人的力量，成立梅花體系的組織秘訣與管理體制能力，陳婉芬很謙虛的說，我不用太費力在組織管理上，因為安利的那套方法就足夠我用的了。
稍長後，陳婉芬讀到“木蘭從軍”的故事，大受感動，十分遺憾自己沒有早生幾代，好代父從軍，保國衛民當個女英雄。而那個時候的陳婉芬並不知道因為長年在軍人之島――馬祖外島的緣故，她的愛國意識比任何人都強。現在只要是陳婉芬的經銷商會議，還會有唱國歌，甚至儀隊表演等場面出現，“愛國是個情操，也是美德”，她解釋說。
因為小時候家境很窮，沒錢買筆，陳婉芬總是撿別人用剩的鉛筆頭兒用，由於筆頭實在太短了，抓在手上字怎麼都有寫不好，常被譏笑，“批評可以讓天才變白癡，而愛與鼓勵卻可以讓白癡變天才”，因此，陳婉芬很重視鼓勵別人，“因為我和聰明才智無緣，所以，非常珍惜每一個人，天生我才必有用”，從這個觀點出發，在她的眼中，沒有笨蛋、白癡，只有不努力的人。
父親開車來接我
愛幻想的陳婉芬，可以把每件事都美化，也因此才有繼續奮鬥的力量，比如說，從小她就幻想父親沒有死，或許有一天會開著大轎車來接自己也說不定。念臺北女子師範學校（因為沒有錢接受保送念藝術專校，當個夢想中的舞蹈家）時，常常在當時學校附近的“夫人路”（蔣宋美齡常經過之路，以此得名）上，想像自己或許有一天也能成為另一個蔣夫人。
而愛看書的幻想的小陳婉芬非常羡慕孫悟空72變，“組織的力量有多大啊！”因此，她不做單打獨鬥的事兒。
樂觀的她，即使面對生命的不公平，生活的挑戰，都打不垮她。從北女師畢業後，有很長一段時間，陳婉芬教書、照顧母親與自己家人，物質生活仍沒有太大的改善，但是，她忍下來了，“我從不讓消極的想法，在我腦中暫留一秒，因為難過悲傷是過一天，而快樂高興也是活一天，當然我要選擇選擇後者”，而且她深信：態度決定一個人是否成功。“在順境時開心沒有什麼了不起，但是，在逆境時還笑得出來，那就不容易了。”
不犯法的偷竊
從兒時的極窮，到目前上班族眼中天文數字般的收入，陳婉芬認為，改變她一生的有三大原因：良師益友，以及好書。由於來自單純的環境，她從不會把事情複雜化，也不會存有他心，這是造成她人緣特別好的最重要原因。她說“我沒有兄弟，遇到別人欺負侮辱我。我只有回家，我只有找出我最好的東西，分給她們，大家做朋友”。她更以任何人為師，“學習是無堅不催的工具。世界上偷別人的經驗和智慧不犯法，為什麼不偷呢？”所以，學得多，學得快的陳婉芬，在不知不覺間就已經跑得比別人快了。
從小就養成了閱讀習慣，帶給陳婉芬一輩子的財富，以前愛看名人傳記，從別人身上學到很多智慧，比如：美國大富豪洛克菲勒的名言：“事情發生的好壞不重要，重要的是用什麼想法和做法對待他”蘇格拉底的“學過的知識要運用，只有用過的知識才是你的”。到現在不論再忙，每天至少抽出一個小時閱讀，“讀書要雜而做要專”，正是她的處事之道。
陳婉芬分析自己成功的因素：第一，有正確的眼光，選擇一個正在蓬勃發展的行業。第二，積極的想法。她常舉非洲賣鞋的例子，第一個被派到非洲為鞋廠做市場的人說：“真糟糕！這裏的人都不穿鞋，我把鞋買給誰？”但是，第二個人卻認為：“直是棒！這裏的人都沒有鞋穿，我只要一個人買一雙就夠了！”陳婉芬就是後者。
找個比你苦的人
但是，遇到挫敗時，怎樣停留呢？她的方法是“找個比自己還苦的人幫忙”，藉由幫助別人、鼓勵別人，不但肯定自己的價值，還可忘卻一時的苦悶。而憑著“天將降大任於斯人也，必先苦其心智、餓其體膚、勞其筋骨、空乏其身”的話語，她度過人生很多苦難的關卡。她相信“要有不凡的成就，就須吃不尋常人的苦”、“成功是屬於準備好的人，”因此，陳婉芬督促別人做好生涯規劃，依次訂下一天可以做到的短期目標，一個月可以做到的中期目標，最後是三年可以完成的長期目標，她認為花三、四年的時間準備、有計劃的完成一件事，應可以達到自己的理想、
在設定自己的成功目標後，腳步要快，但通往成功的路上岔路多，困難也不少，怎麼辦呢？陳婉芬說：“請教專家”。好說了則小故事：一個年輕力壯的木匠到一個新地點伐木，第一天成果非常豐碩，因此，第二天特別賣力的工作，但是，只有第一天的一半成績第三天甚至減少休息時間，不停的揮動斧頭，太陽下山後一算，只有第二天的一半不到，因此，年輕人頹喪地下山，準備離開傷心地。路上遇見一位老者，老者問他為何這麼難過，青年一五一十的說了，老者笑著問他：“年輕人，你的斧頭磨利了嗎？”專家就像老者，常能一語驚醒夢中人。
藉由這個故事，陳婉芬得到一個新啟示“放棄前先要問問專的意見”，“人的意志像斧頭，愈磨才會愈鋒利”。
寶貝！我愛你
由陳婉芬一手建立的梅花銷售體系，在這個體系中到少有20個小組，每組至少有百來個經銷商，一位沒有受過專業訓練的老師，怎麼串連組織的呢？堅信“愛要說出來”的陳婉芬說，親情是維繫每個人的力量，因此，在這個團體中，我都以寶貝來稱呼每個成員，而很多人因為感動於她這種散播真情、真意、真愛國主義做法、喊陳婉芬為“娘”、。
她說，中國人太含蓄，不知道把內心的愛表達出來，因此，常有誤解，繞大圈子溝通，她不要種模式，因此在這個組織中，所有的事情都是攤開來說的。“曾經一度離開陳婉芬，到馬來西亞闖天下的遊秀娟說，在大馬遇一挫敗兩手空空的回來，見到老師時，老師一把抱住遊喊著：孩子，這些年你到哪里去了，過得好不好，老師好想你！”或許別人覺得肉麻，但是，遭受這輩子最大的打擊的遊秀娟卻下定決心，再也不離開這個團體了。
全方位的成功
儘管再堅強，每天的考驗、挫折還是不斷的壓過來陳婉芬說：“我們有兩難題一直跟著我們，一是挫折，另一是失敗”，對她來說，最大的挫敗是“對不真誠的人說話”。經常做最好準備和最壞的打算的她，對於有意向她學習成功途徑的你，都是採用教、點、放的做法，也就是說百講不聽的人，只有放手讓他去了。因此，幾經修正，她說：“我現在幫值得幫助的人。”
除了幫周遭的人外，她還不忘回饋社會，兩年前，有感於故鄉能有機會受好教育的人不多，她回馬祖捐了200萬元，設立獎學金，還在梅花體系中發動一人一書送馬祖的活動。用實際的行動回饋給自己的馬祖鄉親，具體實現他飲水思源的成功哲學。至於未來，她想在第二故鄉――臺灣和中國大陸設立獎學金，鼓勵更多萃萃學子求學。
一個真正成功的人是全方位的，陳婉芬不但帶領千軍萬馬開拓疆土，更是婆婆眼中打著燈籠找不到的好媳婦，而成功的家庭教育更讓陳婉芬非常的驕傲，子女都學到她好讀書，做事有條理的態度，而先生嵇龍生更是一起奮鬥的好夥伴，每提起這些，陳婉芬心中無限的感謝和幸福。
第二節 Q12皇冠大使：登峰造極，成就超凡中國人光榮與驕傲
皇冠大使嵇龍生、陳婉芬Q12表揚大會特別報導
安利公司的臺灣第一對皇冠大使嵇龍生、陳婉芬伉麗，以鍥而不捨、奮鬥不懈的精神，再度締造Q12的登峰造極佳績安利公司特別於二月四日在林呂體育館，為他們舉辦了一場盛大而隆重的表揚大會，……
在安利事業中，一個直系直銷商要達到皇冠大使的獎賞並不容易，但嵇龍生老師與陳婉芬老師夫婦二人不位做到皇冠大使，並持續努力不懈，再以三年時間，榮登二十級Q12全皇冠大使的獎銜，在全世界超過二百五十萬安利直銷商的排行榜上名列前茅，這也是中國人在安利事業上，一項卓越而超凡的成就與驕傲。
場面盛大嘉賓雲集
為國表揚嵇老師，陳老師登峰造極的成就，並且他分享有成功的經驗，安利公司特別於二月四日在林口體育館舉辦表揚大會。為了迎接這場空前的盛會，梅花體系的兄弟姐妹以知恩、感恩、報恩的心情，齊聚林口體育館。
表揚大會當天，梅花南區的領導人共包了四十輛遊覽車北上，來自屏東的領導人清晨五點半就集合上車，而臺北的領導人，最早九點半就已抵達林口。中時分，四方人馬彙集，只為了目睹雙皇大使的魅力與風采。下午一時許，嵇老師和陳老師搭乘的凱迪拉克加長型禮車抵達林口體育館正門入口處，在人群的歡呼聲中，步上由紅地毯所成的“雙皇冠大使大道”，進入貴賓室略事休息。
表揚大會開始前，舞臺上方的銀幕，放映著安利直銷商各個中心，會場的活動情形，許多領導人都瞪大眼睛，在影片中尋找熟悉的臉孔加上“美就是心中有愛”的歌聲，更使會場約一萬五仟名與會者的心都沸騰起來。
場面盛大嘉賓雲集
為國表揚嵇老師，陳老師登峰造極的成就，並且他分享有成功的經驗，安利公司特別於二月四日在林口體育館舉辦表揚大會。為了迎接這場空前的盛會，梅花體系的兄弟姐妹以知恩、感恩、報恩的心情，齊聚林口體育館。
表揚大會當天，梅花南區的領導人共包了四十輛遊覽車北上，來自屏東的領導人清晨五點半就集合上車，而臺北的領導人，最早九點半就已抵達林口。中時分，四方人馬彙集，只為了目睹Q12皇在使的魅力與風采。下午一時許，嵇老師和陳老師搭乘的凱迪拉克加長型禮車抵達林口體育館正門入口處，在人群的歡呼聲中，步上由紅地毯所成的“皇冠大使大道”，進入貴賓室略事休息。
表揚大會開始前，舞臺上方的銀幕，放映著安利直銷商各個中心，會場的活動情形，許多領導人都瞪大眼睛，在影片中尋找熟悉的臉孔加上“美就是心中有愛”的歌聲，更使會場約一萬五仟名與會者的心都沸騰起來，她是安利直銷/高級傳銷的菁英。
陳婉芬不讓鬚眉創造奇跡
一個真正成功的人是全方位的，陳婉芬即是這樣的人，她除了事業的成功，在婆婆眼中是“打著燈籠找不到的好媳婦”，也是丈夫眼中最好的夥伴，以及子女引以為傲的好母親。
美國趨勢專家約 .奈思比（）在《女性大趨勢》這本書裏面提到“成功人具有男性與女性特徵的結合：竟爭與同情、目標導向與照顧、直覺與冒險”，用它形容安利公司第一位皇冠大使陳婉芬最恰當不過。
執教鞭11年，被人稱為“陳老師”的陳婉芬，任著不屈不撓的精神，愈挫愈勇，花了9年9個月當上皇冠大使，帶領安利的梅花體系衝鋒陷陣，成功的打下一片江山。但是，見過她，與她相交的人都知道，陳老師真正的成功在於她不斷幫助別人的胸襟，靠的是她既鼓勵又關懷的母親物質，提升她身邊的每一個人。
醬油的回憶
其實，陳婉芬有今天的成就，可從她小時候的成長背景窺知一二，所謂“3歲訂終生”，生長在馬祖外島窮鄉僻野的陳婉芬，父親早逝。是個遺腹女，因而，常受到重男輕女的鄰居嘲笑，小小的她因為物質環境的缺乏，自小就暗下決心：“一定要賺好多錢，讓母親過好日子就像個男孩子一樣，做他們能做的事”。
40年前她在馬祖外的生活環境有多差呢？陳婉芬說：“我們家裏沒有醬油，沒有油，想吃醬油只有拿個匙向人家借”。有一回，個兒小小的陳婉芬拿著盛著半湯匙借來的醬油回家，由於怕醬油滴落地面，她兩眼緊盯著手中的小匙，伸長舌頭算著隨時會滴下來的醬油，謹慎恐懼的慢慢地走回家。可是，沒想到一不注意腳下，卻跌個四腳朝天，當時也灑落了每一滴寶貝醬油，心中難過不說，回家還挨一頓打。那時，她就悟到“踏出去的腳步大小不重要，方向正確最重要”的道理。由於沒醬油吃的印象太深，一直到現在，陳婉芬吃飯時，每餐必備一碟醬油，像是要吃回兒時所缺乏的量，也是一股強烈不忘的修念本情懷。
良禽擇本而棲，仕為知己者
由於立志要賺大錢，當了十幾年老師後，陳婉芬毅然棄原來的工作，追尋更大的自我挑戰，可是，很不的是第一次單飛並沒有成功，反而是她一生中很大的挫敗。陳婉芬不諱言的說，她曾經是臺灣直銷商，但是，臺灣風暴後，她放棄這個工作，重新訂定目標，再度出發。“因為我我曾經失敗，不經一事不長一智，所以，選擇未來時更加小心”。陳婉芬認為臺灣寸土寸金，當時店面銷售的舊方法一定會有所改變，因此，她還是堅持留在傳銷的待業裏繼續奮鬥。
在一個偶然的機會下，陳婉芬接觸“安利”公司，聽過整套解說後，她打心裏兩位創辦人狄維士與溫安洛的智慧，將整個公司制度，方法制定的這麼明確且合乎管理科學，這對追求有制度，新知識的陳婉芬來說，吸引力比金錢上的所得還大。
因此，在被問到能在數年間聚集數百上仟人的力量，成立梅花體系的組織秘訣與管理體制能力，陳婉芬很謙虛的說，我不用太費力在組織管理上，因為安利的那套方法就足夠我用的了。
稍長後，陳婉芬讀到“木蘭從軍”的故事，大受感動，十分遺憾自己沒有早生幾代，好代父從軍，保國衛民當個女英雄。而那個時候的陳婉芬並不知道因為長年在軍人之島――馬祖外島的緣故，她的愛國意識比任何人都強。現在只要是陳婉芬的經銷商會議，還會有唱國歌，甚至儀隊表演等場面出現，“愛國是個情操，也是美德”，她解釋說。
因為小時候家境很窮，沒錢買筆，陳婉芬總是撿別人用剩的鉛筆頭兒用，由於筆頭實在太短了，抓在手上字怎麼都有寫不好，常被譏笑，“批評可以讓天才變白癡，而愛與鼓勵卻可以讓白癡變天才”，因此，陳婉芬很重視鼓勵別人，“因為我和聰明才智無緣，所以，非常珍惜每一個人，天生我才必有用”，從這個觀點出發，在她的眼中，沒有笨蛋、白癡，只有不努力的人。
父親開車來接我
愛幻想的陳婉芬，可以把每件事都美化，也因此才有繼續奮鬥的力量，比如說，從小她就幻想父親沒有死，或許有一天會開著大轎車來接自己也說不定。念臺北女子師範學校（因為沒有錢接受保送念藝術專校，當個夢想中的舞蹈家）時，常常在當時學校附近的“夫人路”（蔣宋美齡常經過之路，以此得名）上，想像自己或許有一天也能成為另一個蔣夫人。
而愛看書的幻想的小陳婉芬非常羡慕孫悟空72變，“組織的力量有多大啊！”因此，她不做單打獨鬥的事兒。
樂觀的她，即使面對生命的不公平，生活的挑戰，都打不垮她。從北女師畢業後，有很長一段時間，陳婉芬教書、照顧母親與自己家人，物質生活仍沒有太大的改善，但是，她忍下來了，“我從不讓消極的想法，在我腦中暫留一秒，因為難過悲傷是過一天，而快樂高興也是活一天，當然我要選擇選擇後者”，而且她深信：態度決定一個人是否成功。“在順境時開心沒有什麼了不起，但是，在逆境時還笑得出來，那就不容易了。”
不犯法的偷竊
從兒時的極窮，到目前上班族眼中天文數字般的收入，陳婉芬認為，改變她一生的有三大原因：良師益友，以及好書。由於來自單純的環境，她從不會把事情複雜化，也不會存有他心，這是造成她人緣特別好的最重要原因。她說“我沒有兄弟，遇到別人欺負侮辱我。我只有回家，我只有找出我最好的東西，分給她們，大家做朋友”。她更以任何人為師，“學習是無堅不催的工具。世界上偷別人的經驗和智慧不犯法，為什麼不偷呢？”所以，學得多，學得快的陳婉芬，在不知不覺間就已經跑得比別人快了。
從小就養成了閱讀習慣，帶給陳婉芬一輩子的財富，以前愛看名人傳記，從別人身上學到很多智慧，比如：美國大富豪洛克菲勒的名言：“事情發生的好壞不重要，重要的是用什麼想法和做法對待他”蘇格拉底的“學過的知識要運用，只有用過的知識才是你的”。到現在不論再忙，每天至少抽出一個小時閱讀，“讀書要雜而做要專”，正是她的處事之道。
陳婉芬分析自己成功的因素：第一，有正確的眼光，選擇一個正在蓬勃發展的行業。第二，積極的想法。她常舉非洲賣鞋的例子，第一個被派到非洲為鞋廠做市場的人說：“真糟糕！這裏的人都不穿鞋，我把鞋買給誰？”但是，第二個人卻認為：“直是棒！這裏的人都沒有鞋穿，我只要一個人買一雙就夠了！”陳婉芬就是後者。
找個比你苦的人
但是，遇到挫敗時，怎樣停留呢？她的方法是“找個比自己還苦的人幫忙”，藉由幫助別人、鼓勵別人，不但肯定自己的價值，還可忘卻一時的苦悶。而憑著“天將降大任於斯人也，必先苦其心智、餓其體膚、勞其筋骨、空乏其身”的話語，她度過人生很多苦難的關卡。她相信“要有不凡的成就，就須吃不尋常人的苦”、“成功是屬於準備好的人，”因此，陳婉芬督促別人做好生涯規劃，依次訂下一天可以做到的短期目標，一個月可以做到的中期目標，最後是三年可以完成的長期目標，她認為花三、四年的時間準備、有計劃的完成一件事，應可以達到自己的理想、
在設定自己的成功目標後，腳步要快，但通往成功的路上岔路多，困難也不少，怎麼辦呢？陳婉芬說：“請教專家”。好說了則小故事：一個年輕力壯的木匠到一個新地點伐木，第一天成果非常豐碩，因此，第二天特別賣力的工作，但是，只有第一天的一半成績第三天甚至減少休息時間，不停的揮動斧頭，太陽下山後一算，只有第二天的一半不到，因此，年輕人頹喪地下山，準備離開傷心地。路上遇見一位老者，老者問他為何這麼難過，青年一五一十的說了，老者笑著問他：“年輕人，你的斧頭磨利了嗎？”專家就像老者，常能一語驚醒夢中人。
藉由這個故事，陳婉芬得到一個新啟示“放棄前先要問問專的意見”，“人的意志像斧頭，愈磨才會愈鋒利”。
寶貝！我愛你
由陳婉芬一手建立的梅花銷售體系，在這個體系中到少有20個小組，每組至少有百來個經銷商，一位沒有受過專業訓練的老師，怎麼串連組織的呢？堅信“愛要說出來”的陳婉芬說，親情是維繫每個人的力量，因此，在這個團體中，我都以寶貝來稱呼每個成員，而很多人因為感動於她這種散播真情、真意、真愛國主義做法、喊陳婉芬為“娘”、。
她說，中國人太含蓄，不知道把內心的愛表達出來，因此，常有誤解，繞大圈子溝通，她不要種模式，因此在這個組織中，所有的事情都是攤開來說的。“曾經一度離開陳婉芬，到馬來西亞闖天下的遊秀娟說，在大馬遇一挫敗兩手空空的回來，見到老師時，老師一把抱住遊喊著：孩子，這些年你到哪里去了，過得好不好，老師好想你！”或許別人覺得肉麻，但是，遭受這輩子最大的打擊的遊秀娟卻下定決心，再也不離開這個團體了。
全方位的成功
儘管再堅強，每天的考驗、挫折還是不斷的壓過來陳婉芬說：“我們有兩難題一直跟著我們，一是挫折，另一是失敗”，對她來說，最大的挫敗是“對不真誠的人說話”。經常做最好準備和最壞的打算的她，對於有意向她學習成功途徑的你，都是採用教、點、放的做法，也就是說百講不聽的人，只有放手讓他去了。因此，幾經修正，她說：“我現在幫值得幫助的人。”
除了幫周遭的人外，她還不忘回饋社會，兩年前，有感於故鄉能有機會受好教育的人不多，她回馬祖捐了200萬元，設立獎學金，還在梅花體系中發動一人一書送馬祖的活動。用實際的行動回饋給自己的馬祖鄉親，具體實現他飲水思源的成功哲學。至於未來，她想在第二故鄉――臺灣和中國大陸設立獎學金，鼓勵更多萃萃學子求學。
一個真正成功的人是全方位的，陳婉芬不但帶領千軍萬馬開拓疆土，更是婆婆眼中打著燈籠找不到的好媳婦，而成功的家庭教育更讓陳婉芬非常的驕傲，子女都學到她好讀書，做事有條理的態度，而先生嵇龍生更是一起奮鬥的好夥伴，每提起這些，陳婉芬心中無限的感謝和幸福。
第二節 Q12皇冠大使：登峰造極，成就超凡中國人光榮與驕傲
皇冠大使嵇龍生、陳婉芬Q12表揚大會特別報導
安利公司的臺灣第一對皇冠大使嵇龍生、陳婉芬伉麗，以鍥而不捨、奮鬥不懈的精神，再度締造Q12的登峰造極佳績安利公司特別於二月四日在林呂體育館，為他們舉辦了一場盛大而隆重的表揚大會，……
在安利事業中，一個直系直銷商要達到皇冠大使的獎賞並不容易，但嵇龍生老師與陳婉芬老師夫婦二人不位做到皇冠大使，並持續努力不懈，再以三年時間，榮登二十級Q12全皇冠大使的獎銜，在全世界超過二百五十萬安利直銷商的排行榜上名列前茅，這也是中國人在安利事業上，一項卓越而超凡的成就與驕傲。
場面盛大嘉賓雲集
為國表揚嵇老師，陳老師登峰造極的成就，並且他分享有成功的經驗，安利公司特別於二月四日在林口體育館舉辦表揚大會。為了迎接這場空前的盛會，梅花體系的兄弟姐妹以知恩、感恩、報恩的心情，齊聚林口體育館。
表揚大會當天，梅花南區的領導人共包了四十輛遊覽車北上，來自屏東的領導人清晨五點半就集合上車，而臺北的領導人，最早九點半就已抵達林口。中時分，四方人馬彙集，只為了目睹雙皇大使的魅力與風采。下午一時許，嵇老師和陳老師搭乘的凱迪拉克加長型禮車抵達林口體育館正門入口處，在人群的歡呼聲中，步上由紅地毯所成的“雙皇冠大使大道”，進入貴賓室略事休息。
表揚大會開始前，舞臺上方的銀幕，放映著安利直銷商各個中心，會場的活動情形，許多領導人都瞪大眼睛，在影片中尋找熟悉的臉孔加上“美就是心中有愛”的歌聲，更使會場約一萬五仟名與會者的心都沸騰起來。
場面盛大嘉賓雲集
為國表揚嵇老師，陳老師登峰造極的成就，並且他分享有成功的經驗，安利公司特別於二月四日在林口體育館舉辦表揚大會。為了迎接這場空前的盛會，梅花體系的兄弟姐妹以知恩、感恩、報恩的心情，齊聚林口體育館。
表揚大會當天，梅花南區的領導人共包了四十輛遊覽車北上，來自屏東的領導人清晨五點半就集合上車，而臺北的領導人，最早九點半就已抵達林口。中時分，四方人馬彙集，只為了目睹Q12皇在使的魅力與風采。下午一時許，嵇老師和陳老師搭乘的凱迪拉克加長型禮車抵達林口體育館正門入口處，在人群的歡呼聲中，步上由紅地毯所成的“皇冠大使大道”，進入貴賓室略事休息。
表揚大會開始前，舞臺上方的銀幕，放映著安利直銷商各個中心，會場的活動情形，許多領導人都瞪大眼睛，在影片中尋找熟悉的臉孔加上“美就是心中有愛”的歌聲，更使會場約一萬五仟名與會者的心都沸騰起來，她是安利直銷/高級傳銷的菁英。
安利中國的擎天柱
安利中國的擎天柱
嵇龍生、陳婉芬夫婦，于1982年加入安利事業，1986年達到鑽石級直銷商，1992年達到皇冠大使。對99的安利直銷商來說，“皇冠大使”已是事業的最高峰，但是嵇龍生、陳婉芬夫婦並不以此為滿足，他們每年不斷設定更高的目標向自己挑戰。在1999年，他們創下創業者獎金積分40分的佳績，這不但是安利中國臺灣有史以來直銷商所能達到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中顛峰造極的榮耀。
1982年加入安利事業，1986年達到鑽石級直銷商，1992年達到皇冠大使。對99的安利直銷商來說，“皇冠大使”已是事業的最高峰，但是嵇龍生、陳婉芬夫婦並不以此為滿足，他們每年不斷設定更高的目標向自己挑戰。在1999年，他們創下創業者獎金積分40分的佳績，這不但是安利中國臺灣有史以來直銷商所能達到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中顛峰造極的榮耀。
文化理念
安利公司的嵇龍生、陳婉芬夫婦1985年在中國臺灣地區成立了超凡系統。當時，在臺灣地區，在這個系統中至少有20個小組，每組至少有百來位直銷商。
超凡系統繼承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的話來說，可以概括為“粉碎自私，親情合作，鐵的紀律，精誠團結，共攀高峰”這二十字箴言。
基於這個理念，在和睦無 間的安利大家庭裏，每一位成員都能做到互相幫助彼此關心、互相鼓勵、相濡以沫和互助合作。在聚會上分享業務資訊，群策群力，互相啟發、激勵。每位朋友在在努力學習、不斷提高業務水準的同時，還竭力幫助其他人不斷成長，共同前進；秉承“求大同，存小異”的宗旨，在廣泛接納每一個人的同時，也盡力滿足每一個人的需求。尊重每個人的選擇和意願，以期和諧共處。他們還以“安利人的十二顆心”和“安利人的形象”來與安利大家庭中的成員共勉。
“安利人的十二顆心”即：
誠心：唯誠才能己立立人，己達達人
信心：有信心方能自信信人
決心：有決心有行動
恒心：有恒心乃成功之本
雄心：雄心是原動力，變平凡為不平凡
耐心：耐心方能導人，有教無類
愛心：愛人如己，兼善天下
虛心：虛心才能敬天事人
熱心：熱心任事，熱誠待人
用心：慎思能辨，貴在用心
專心：業精於勤，首在專心
平常心：勝勿驕，敗不餒，方能成大器
經營理念
陳婉芬老師認為好的思想和觀念是成功的階梯，有時候思想觀念是比財富積累更寶貴的資產。因此，源自于安利公司文化理念的影響和指導，衍生出了一套超凡系統的經營理念，即為消費者提供優質產品和親切友善的售前售後服務；為願意勤奮努力工作的人士提供務實，多勞多得的事業機會；有施必有受，有耕耘必有收穫，這正是安利事業的獨到之處，也是最振奮人心，最令人鼓舞的經營理念。其成功的關鍵要素在於：
對待顧客，要用誠心：只要我們做到以誠待人，顧客漸漸地也會認同我們的產品。
對待親友，要有愛心：用愛心去感動你的親友。
對待部門領導，要虛心：只有虛心求教，才能使自己不斷進步。
對待部門成員，要關心：只有關心他們的成長並提供適當的培訓，幫助他們成功，才會讓自己獲得更大的成功。
對旁組部門，要熱心：在團隊裏，旁部門也是我們最真心的朋友，你對旁部門的熱心關懷能換取旁部門對你及你的成員的真心幫助。
對待學習，要用心：要把心態歸零，用心學習，掌握好計畫，業務說明會和產品知識，你才能在安利事業上發展順利。
對待事業，要有恒心：事業是一生的工作，幹一生的工作沒有恒心是無法完成的。
對待問題，要有決心：只要你有決心克服困難，任何問題都能解決。
對待持不同意見的人，要有仁義之心：你要用你的熱誠和愛心去幫助、感動持不同意見的人。
對待成功目標，要有信心：只有有信心的人，才會達到成功的彼岸。
銷售技巧
無論是什麼公司什麼系統，銷售技巧都是至關重要的，它與直銷商的成功與否直接相關。秉承其經營理念，超凡總結出了其傳統而獨特的銷售技巧：
一、桃李不言，下自成蹊。銷售產生困難往往是因為你所提供的產品品質不佳，或是根本不符合顧客的需求。此外，你也必須要對你所賣的產品有信心，認為值得推介。然後，便要讓顧客信服你推介的產品確實值得購買。只要你正確如實的介紹產品並熟練地作些產品示範，產品的優秀效能自會展現並促使銷售成功，而你的客戶也會樂於把好產品介紹給親朋好友。
二、成功銷售，熟知在先。親自使用產品並常作產品示範，會使你對安利產品越來越熟悉，這樣你在銷售時便會愈發充滿信心。然後，可根據顧客的需求提供合適的解決方法，從而提高他們試用安利產品的興趣，並促使他們日後繼續使用安利產品。
三、贏取顧客。
1．隨時就位，服務顧客：為顧客做購貨記錄，估計顧客使用產品的時間，並趕在產品用完之前致電顧客提醒他們補充新貨。
2．即時送貨：這是建立長期顧客關係的基本條件。
3．不斷介紹新產品：在你送貨上門時不妨向顧客多介紹一些產品。每次帶一或兩種新產品上顧客家，但不要太急進，一次介紹太多種類的產品。記住要針對顧客的需要而介紹合適的安利產品。
若你能把以上各點融會貫通，身體力行，向顧客成功銷售產品，必定增加你的自信心，從而為你帶來更好的業績，同時也必將激發其他人像你一樣取得成功。
運作模式
在安利公司的成功運作中，成功的教育與培訓是其操作的主要特點。但是針對不同的具體情況，各個不同層次的成員也存在著與之適合的模式和方法：
1.初階者
行動準則：邊學、邊做
主要採用3S技巧（零售、推薦、服務）：對過去從來沒有做過的事，透過邊
學邊做，將是一種自我潛能激發及專業能力的提升。
設定目標：確實做到獎銜收入或推薦零售的目標預定。
參與會場運作（家庭聚會、OPP、訓練會議）：適時安排分享或是賦予任務執行（例如：邀約、會前準備），給予角色或專業的定位，以增加參與度。
2.中階者
行動準則：寬度、深度、速度、熱度
協助下線做3S輔導；協助下線設定目標、參與會場運作、檢視目標等。協助的過程中，可以進一步瞭解下線的基本觀念或能力是否有落實及扎實，並適時給予協助及教導，達到完全能力的複製，才能發揮組織倍增的效果。
3.高階者
行動準則：主動、帶動、生動、感動、行動
講OPP：根據新世代的安利事業，制定一套全方位的內容：辦家庭聚會，把握生活中每一分鐘的學習和分享，創造銷售與人氣；開定期訓練（NDO、9、15、21等各階段訓練），運用活潑有效的呈現方式，以提升學習成效；規劃教育訓練（產品專業班、旅遊研討等），並積極配合公司的促銷方案與專業訓練，可達相輔相成之效果。
培訓和會議是其採用的主要操作模式，在中心聚會之後，如果能安排一些時間，讓夥伴們交流一下心得，那麼原本片面或模糊的認知與想法，可以藉由集思廣益而更加提升；有些一知半解的新朋友也會因為有收穫，而愛上這個學習環境了。因此進行一場成功的“會後會”是很重要的，不但可以讓夥伴們有表達的機會，更可以讓領導人藉此瞭解新朋友的學習狀況，為下次見面的邀約增添話題。
除了教育和會議培訓，還要做好成功的邀約與跟進。據悉，跟進策略占成功運作的80。
嵇龍生、陳婉芬夫婦，于1982年加入安利事業，1986年達到鑽石級直銷商，1992年達到皇冠大使。對99的安利直銷商來說，“皇冠大使”已是事業的最高峰，但是嵇龍生、陳婉芬夫婦並不以此為滿足，他們每年不斷設定更高的目標向自己挑戰。在1999年，他們創下創業者獎金積分40分的佳績，這不但是安利中國臺灣有史以來直銷商所能達到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中顛峰造極的榮耀。
1982年加入安利事業，1986年達到鑽石級直銷商，1992年達到皇冠大使。對99的安利直銷商來說，“皇冠大使”已是事業的最高峰，但是嵇龍生、陳婉芬夫婦並不以此為滿足，他們每年不斷設定更高的目標向自己挑戰。在1999年，他們創下創業者獎金積分40分的佳績，這不但是安利中國臺灣有史以來直銷商所能達到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中顛峰造極的榮耀。
文化理念
安利公司的嵇龍生、陳婉芬夫婦1985年在中國臺灣地區成立了超凡系統。當時，在臺灣地區，在這個系統中至少有20個小組，每組至少有百來位直銷商。
超凡系統繼承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的話來說，可以概括為“粉碎自私，親情合作，鐵的紀律，精誠團結，共攀高峰”這二十字箴言。
基於這個理念，在和睦無 間的安利大家庭裏，每一位成員都能做到互相幫助彼此關心、互相鼓勵、相濡以沫和互助合作。在聚會上分享業務資訊，群策群力，互相啟發、激勵。每位朋友在在努力學習、不斷提高業務水準的同時，還竭力幫助其他人不斷成長，共同前進；秉承“求大同，存小異”的宗旨，在廣泛接納每一個人的同時，也盡力滿足每一個人的需求。尊重每個人的選擇和意願，以期和諧共處。他們還以“安利人的十二顆心”和“安利人的形象”來與安利大家庭中的成員共勉。
“安利人的十二顆心”即：
誠心：唯誠才能己立立人，己達達人
信心：有信心方能自信信人
決心：有決心有行動
恒心：有恒心乃成功之本
雄心：雄心是原動力，變平凡為不平凡
耐心：耐心方能導人，有教無類
愛心：愛人如己，兼善天下
虛心：虛心才能敬天事人
熱心：熱心任事，熱誠待人
用心：慎思能辨，貴在用心
專心：業精於勤，首在專心
平常心：勝勿驕，敗不餒，方能成大器
經營理念
陳婉芬老師認為好的思想和觀念是成功的階梯，有時候思想觀念是比財富積累更寶貴的資產。因此，源自于安利公司文化理念的影響和指導，衍生出了一套超凡系統的經營理念，即為消費者提供優質產品和親切友善的售前售後服務；為願意勤奮努力工作的人士提供務實，多勞多得的事業機會；有施必有受，有耕耘必有收穫，這正是安利事業的獨到之處，也是最振奮人心，最令人鼓舞的經營理念。其成功的關鍵要素在於：
對待顧客，要用誠心：只要我們做到以誠待人，顧客漸漸地也會認同我們的產品。
對待親友，要有愛心：用愛心去感動你的親友。
對待部門領導，要虛心：只有虛心求教，才能使自己不斷進步。
對待部門成員，要關心：只有關心他們的成長並提供適當的培訓，幫助他們成功，才會讓自己獲得更大的成功。
對旁組部門，要熱心：在團隊裏，旁部門也是我們最真心的朋友，你對旁部門的熱心關懷能換取旁部門對你及你的成員的真心幫助。
對待學習，要用心：要把心態歸零，用心學習，掌握好計畫，業務說明會和產品知識，你才能在安利事業上發展順利。
對待事業，要有恒心：事業是一生的工作，幹一生的工作沒有恒心是無法完成的。
對待問題，要有決心：只要你有決心克服困難，任何問題都能解決。
對待持不同意見的人，要有仁義之心：你要用你的熱誠和愛心去幫助、感動持不同意見的人。
對待成功目標，要有信心：只有有信心的人，才會達到成功的彼岸。
銷售技巧
無論是什麼公司什麼系統，銷售技巧都是至關重要的，它與直銷商的成功與否直接相關。秉承其經營理念，超凡總結出了其傳統而獨特的銷售技巧：
一、桃李不言，下自成蹊。銷售產生困難往往是因為你所提供的產品品質不佳，或是根本不符合顧客的需求。此外，你也必須要對你所賣的產品有信心，認為值得推介。然後，便要讓顧客信服你推介的產品確實值得購買。只要你正確如實的介紹產品並熟練地作些產品示範，產品的優秀效能自會展現並促使銷售成功，而你的客戶也會樂於把好產品介紹給親朋好友。
二、成功銷售，熟知在先。親自使用產品並常作產品示範，會使你對安利產品越來越熟悉，這樣你在銷售時便會愈發充滿信心。然後，可根據顧客的需求提供合適的解決方法，從而提高他們試用安利產品的興趣，並促使他們日後繼續使用安利產品。
三、贏取顧客。
1．隨時就位，服務顧客：為顧客做購貨記錄，估計顧客使用產品的時間，並趕在產品用完之前致電顧客提醒他們補充新貨。
2．即時送貨：這是建立長期顧客關係的基本條件。
3．不斷介紹新產品：在你送貨上門時不妨向顧客多介紹一些產品。每次帶一或兩種新產品上顧客家，但不要太急進，一次介紹太多種類的產品。記住要針對顧客的需要而介紹合適的安利產品。
若你能把以上各點融會貫通，身體力行，向顧客成功銷售產品，必定增加你的自信心，從而為你帶來更好的業績，同時也必將激發其他人像你一樣取得成功。
運作模式
在安利公司的成功運作中，成功的教育與培訓是其操作的主要特點。但是針對不同的具體情況，各個不同層次的成員也存在著與之適合的模式和方法：
1.初階者
行動準則：邊學、邊做
主要採用3S技巧（零售、推薦、服務）：對過去從來沒有做過的事，透過邊
學邊做，將是一種自我潛能激發及專業能力的提升。
設定目標：確實做到獎銜收入或推薦零售的目標預定。
參與會場運作（家庭聚會、OPP、訓練會議）：適時安排分享或是賦予任務執行（例如：邀約、會前準備），給予角色或專業的定位，以增加參與度。
2.中階者
行動準則：寬度、深度、速度、熱度
協助下線做3S輔導；協助下線設定目標、參與會場運作、檢視目標等。協助的過程中，可以進一步瞭解下線的基本觀念或能力是否有落實及扎實，並適時給予協助及教導，達到完全能力的複製，才能發揮組織倍增的效果。
3.高階者
行動準則：主動、帶動、生動、感動、行動
講OPP：根據新世代的安利事業，制定一套全方位的內容：辦家庭聚會，把握生活中每一分鐘的學習和分享，創造銷售與人氣；開定期訓練（NDO、9、15、21等各階段訓練），運用活潑有效的呈現方式，以提升學習成效；規劃教育訓練（產品專業班、旅遊研討等），並積極配合公司的促銷方案與專業訓練，可達相輔相成之效果。
培訓和會議是其採用的主要操作模式，在中心聚會之後，如果能安排一些時間，讓夥伴們交流一下心得，那麼原本片面或模糊的認知與想法，可以藉由集思廣益而更加提升；有些一知半解的新朋友也會因為有收穫，而愛上這個學習環境了。因此進行一場成功的“會後會”是很重要的，不但可以讓夥伴們有表達的機會，更可以讓領導人藉此瞭解新朋友的學習狀況，為下次見面的邀約增添話題。
除了教育和會議培訓，還要做好成功的邀約與跟進。據悉，跟進策略占成功運作的80。
「我還有夢」表揚大會報導
以「我還有夢」為主題的表揚大會於9月27日在林口體育館盛大展開，即使天氣陰雨，現場仍有近2萬名直銷商夥伴共襄盛舉，為嵇龍生、陳婉芬夫婦的成就賀彩，並效法他們「相信、行動、堅持、回饋」的精神，為自己的安麗事業注入更多熱情與行動力！
美國安麗公司董事長史提夫‧溫安洛先生、安利大中華及東南亞地區行政總裁鄭李錦芬女士及海外多位皇冠級以上直銷商都遠道而來，表達對嵇龍生與陳婉芬夫婦的祝賀之意。
此外，嵇龍生與陳婉芬夫婦也捐出FAA60分獎金的十分之一作為偏遠學校的助學金費，並以精彩的演說勉勵大家再接再厲，成功的舞台終將屬於每一位安麗夥伴！
美國安麗公司董事長 史提夫‧溫安洛
恭喜嵇龍生、陳婉芬達到這個成就。他們能創造今日的成功，我認為他們具備了三個特點：
● 認真打拼：他們對於安麗事業機會和產品都有一種使命感。安麗事業要發展的均衡，就要兼顧產品和事業機會，這是認真打拼的基礎。如果每一個人都有這種精神，人人都可成功，任何障礙都可以克服。而嵇龍生、陳婉芬夫婦是最好的表率。
● 講求誠信：誠信是一個公司不可或缺的。安麗的價值觀是核心、重要、不朽的基石。兩位創辦人常告訴我們哪些產品需要改良或制度需要改進，但他們堅持價值觀是恆久不變的。我看到大家很努力的把安麗的價值觀展現出來，而嵇龍生、陳婉芬夫婦就是這樣活出安麗的價值觀，這也是他們成功經營各個市場的原因。
● 天生的領導者：嵇龍生、陳婉芬夫婦是渾然天成的領導者，他們關心所有人，毫不吝嗇分享經驗、幫助別人成功。安麗有優質的產品和事業制度，再加上渾然天成的領導者特質，安麗事業就可以世世代代永續發展下去，而且可以撒播出讓其他人成功種子。
感謝大家相信誠信的重要，感謝各位有領導的風範，並成為安麗事業的金牌選手，最要感謝的是讓安麗成為最好的事業機會！
安利大中華及東南亞地區行政總裁 鄭李錦芬
全世界目前只有兩對直銷商達到FAA60分的佳績，所以嵇龍生、陳婉芬不只是台灣的驕傲，也是全球安麗的驕傲。
看他們做安麗好像很簡單，一副輕鬆愉快的樣子！但事實上，我見證了他們不屈不撓的奮門過程，一點都不簡單！他們也見證了安麗在台灣與全球市場的變動，但始終沒有任何事可以降低他們對安麗事業的理想與熱忱。感謝他們一諾千金，80年代安麗公司經歷很多挑戰與困難時，我曾希望他們能成為市場的中流砥柱。如今，他們用FAA60分的傑出成就，表達他們真的是安麗公司的中流砥柱。
他們不僅鼓勵安麗的事業夥伴，也鼓勵安麗職員，他們對社會的大愛，令人敬佩。他們不僅是安麗的皇冠大使，更是安麗的形象大使。他們也為大家樹立了優秀的榜樣，因為他們每次達到頂峰，馬上又能積極突破，這是所有夥伴，也是安麗公司，甚至全世界所有安麗市場都值得學習的。
今年北京奧運的口號是：同一個世界、同一個夢想。而安麗人也是，我們的共同夢想，就是幫助更多人過好日子。相信只要我們一起努力，一定可以創造璀燦的未來。
安麗台灣及菲律賓區總裁 劉明雄
安麗創立至今將近50年，全世界只有在北美辦過一次FAA60分表揚大會，台灣能辦這樣的表揚大會，相當不容易。我想透過這個機會來表達對陳老師、嵇老師的致賀、致謝、致敬。
在安麗我們辦表揚大會是為了鼓勵直銷商，但對陳老師、嵇老師而言，他們歷經了無數的表揚大會，他們願意參加，不是為了台上的光彩，而是為了協助台下無數的直銷商。我們表揚的不只是他們的業績，而是他們幫助了多少人成功。我認為，偉大的事業家最終都是教育家，而陳老師與嵇老師就是最傑出的事業家。
回顧過去26年來，我們看到他們紮紮實實地耕耘安麗事業。有人說：成熟市場不易發展，但他們不僅在美國符合了高獎銜，同時也在全球許多市場創造了卓越的成就，實在令人欽佩！我感謝他們及他們的團隊，不管公司遇到什麼困難，他們對公司的政策，都是無條件的配合與支持，並給予員工非常多的尊重與鼓勵。
艾默森曾說：偉人是讓一般人能從他們身上看見自己的夢想。我相信許多直銷商也能在陳老師、嵇老師身上看到了自己的夢想。祝大家創業成功！
安麗台灣總經理 陳惠雯
感謝各位與我們一同慶祝雙皇冠大使嵇龍生、陳婉芬夫婦FAA60分的成就，這是安麗全球第一對華人達到這樣高的成就，也是安麗台灣的驕傲。他們以台灣為基地，並向15個國際市場擴展，帶領著龐大的團隊為安麗創造出卓越的成績。
根據2008年公平交易委員會所公布的多層次傳銷事業調查顯示，台灣2006年底的人口數是2千2百88萬人，平均每百人有18.49人曾參加直銷。以去年而言，傳銷產業整體產值下滑，但安麗台灣卻逆勢上升，營業額成長了7.7，這張漂亮的成績單，來自在座每一位夥伴的努力，這當中也有許多業績是陳老師與嵇老師所帶領的團隊創造出來的。
從老師身上，我學到了相信、堅持、正面、積極、謙卑、感恩。今年希望工場助學計畫，他們捐出FAA60分獎金的十分之一，成立獎學金，讓來自弱勢家庭的孩子能透過教育改變生命未來式。
在此，我也承諾，在各位發展安麗事業的過程中，安麗公司絶對永遠是各位事業上最堅強的後盾，也期待各位在安麗的天地中發光發熱。
雙皇大使直系直銷商 嵇龍生、陳婉芬
一顆種子必須放在最肥沃的土壤，才能成為棟樑之材，因為安麗是肥沃的土壤，才能讓我獲致今天的成功。
在成功的路上，選擇聽誰的話，很重要。老狄維士曾說，60年前，他做安麗時遭到反對，但他選擇相信自己，如今時間證明他是對的。這26年來，老狄維士先生的話與安麗公司員工給我的鼓勵、給我的信心，讓我堅持下去，就像一對隱形的翅膀，不斷在我心中迴響！
所有成功的人，都會遇到挫折與失敗，但他們之所以能克服，因為他們能夠更感恩、更積極、更熱情。26年來，我歷經的挫折太多了，但我相信自己、我相信安麗能夠帶給我希望。今天許多新朋友到來，你們不須急著做安麗，但要深入瞭解安麗、看懂安麗，這就是我26年來對安麗越來越執著、越來越熱愛的原因！
在一片不景氣中，值得你去做的事業必須具備三個條件，而安麗就是符合這三個條件的事業：
讓你獲得全方位成功的事業。
讓你有如倒吃甘蔗、越來越好的事業。
是人人都可以做的公平事業。
今天那麼多人來做安麗，到底安麗好在哪？安麗有希望，沒有限制，不用看人臉色，就能自己設定成功的目標；安麗讓你享受努力後的成果，又有保障；安麗有文化、很溫暖。安麗幫助我們成功，帶給我們財富及世界上最好的資產──各地的友誼。
人生不只是活下去，而要活得精彩。相信自己，祝福各位在安麗事業成功
美國安麗公司董事長史提夫‧溫安洛先生、安利大中華及東南亞地區行政總裁鄭李錦芬女士及海外多位皇冠級以上直銷商都遠道而來，表達對嵇龍生與陳婉芬夫婦的祝賀之意。
此外，嵇龍生與陳婉芬夫婦也捐出FAA60分獎金的十分之一作為偏遠學校的助學金費，並以精彩的演說勉勵大家再接再厲，成功的舞台終將屬於每一位安麗夥伴！
美國安麗公司董事長 史提夫‧溫安洛
恭喜嵇龍生、陳婉芬達到這個成就。他們能創造今日的成功，我認為他們具備了三個特點：
● 認真打拼：他們對於安麗事業機會和產品都有一種使命感。安麗事業要發展的均衡，就要兼顧產品和事業機會，這是認真打拼的基礎。如果每一個人都有這種精神，人人都可成功，任何障礙都可以克服。而嵇龍生、陳婉芬夫婦是最好的表率。
● 講求誠信：誠信是一個公司不可或缺的。安麗的價值觀是核心、重要、不朽的基石。兩位創辦人常告訴我們哪些產品需要改良或制度需要改進，但他們堅持價值觀是恆久不變的。我看到大家很努力的把安麗的價值觀展現出來，而嵇龍生、陳婉芬夫婦就是這樣活出安麗的價值觀，這也是他們成功經營各個市場的原因。
● 天生的領導者：嵇龍生、陳婉芬夫婦是渾然天成的領導者，他們關心所有人，毫不吝嗇分享經驗、幫助別人成功。安麗有優質的產品和事業制度，再加上渾然天成的領導者特質，安麗事業就可以世世代代永續發展下去，而且可以撒播出讓其他人成功種子。
感謝大家相信誠信的重要，感謝各位有領導的風範，並成為安麗事業的金牌選手，最要感謝的是讓安麗成為最好的事業機會！
安利大中華及東南亞地區行政總裁 鄭李錦芬
全世界目前只有兩對直銷商達到FAA60分的佳績，所以嵇龍生、陳婉芬不只是台灣的驕傲，也是全球安麗的驕傲。
看他們做安麗好像很簡單，一副輕鬆愉快的樣子！但事實上，我見證了他們不屈不撓的奮門過程，一點都不簡單！他們也見證了安麗在台灣與全球市場的變動，但始終沒有任何事可以降低他們對安麗事業的理想與熱忱。感謝他們一諾千金，80年代安麗公司經歷很多挑戰與困難時，我曾希望他們能成為市場的中流砥柱。如今，他們用FAA60分的傑出成就，表達他們真的是安麗公司的中流砥柱。
他們不僅鼓勵安麗的事業夥伴，也鼓勵安麗職員，他們對社會的大愛，令人敬佩。他們不僅是安麗的皇冠大使，更是安麗的形象大使。他們也為大家樹立了優秀的榜樣，因為他們每次達到頂峰，馬上又能積極突破，這是所有夥伴，也是安麗公司，甚至全世界所有安麗市場都值得學習的。
今年北京奧運的口號是：同一個世界、同一個夢想。而安麗人也是，我們的共同夢想，就是幫助更多人過好日子。相信只要我們一起努力，一定可以創造璀燦的未來。
安麗台灣及菲律賓區總裁 劉明雄
安麗創立至今將近50年，全世界只有在北美辦過一次FAA60分表揚大會，台灣能辦這樣的表揚大會，相當不容易。我想透過這個機會來表達對陳老師、嵇老師的致賀、致謝、致敬。
在安麗我們辦表揚大會是為了鼓勵直銷商，但對陳老師、嵇老師而言，他們歷經了無數的表揚大會，他們願意參加，不是為了台上的光彩，而是為了協助台下無數的直銷商。我們表揚的不只是他們的業績，而是他們幫助了多少人成功。我認為，偉大的事業家最終都是教育家，而陳老師與嵇老師就是最傑出的事業家。
回顧過去26年來，我們看到他們紮紮實實地耕耘安麗事業。有人說：成熟市場不易發展，但他們不僅在美國符合了高獎銜，同時也在全球許多市場創造了卓越的成就，實在令人欽佩！我感謝他們及他們的團隊，不管公司遇到什麼困難，他們對公司的政策，都是無條件的配合與支持，並給予員工非常多的尊重與鼓勵。
艾默森曾說：偉人是讓一般人能從他們身上看見自己的夢想。我相信許多直銷商也能在陳老師、嵇老師身上看到了自己的夢想。祝大家創業成功！
安麗台灣總經理 陳惠雯
感謝各位與我們一同慶祝雙皇冠大使嵇龍生、陳婉芬夫婦FAA60分的成就，這是安麗全球第一對華人達到這樣高的成就，也是安麗台灣的驕傲。他們以台灣為基地，並向15個國際市場擴展，帶領著龐大的團隊為安麗創造出卓越的成績。
根據2008年公平交易委員會所公布的多層次傳銷事業調查顯示，台灣2006年底的人口數是2千2百88萬人，平均每百人有18.49人曾參加直銷。以去年而言，傳銷產業整體產值下滑，但安麗台灣卻逆勢上升，營業額成長了7.7，這張漂亮的成績單，來自在座每一位夥伴的努力，這當中也有許多業績是陳老師與嵇老師所帶領的團隊創造出來的。
從老師身上，我學到了相信、堅持、正面、積極、謙卑、感恩。今年希望工場助學計畫，他們捐出FAA60分獎金的十分之一，成立獎學金，讓來自弱勢家庭的孩子能透過教育改變生命未來式。
在此，我也承諾，在各位發展安麗事業的過程中，安麗公司絶對永遠是各位事業上最堅強的後盾，也期待各位在安麗的天地中發光發熱。
雙皇大使直系直銷商 嵇龍生、陳婉芬
一顆種子必須放在最肥沃的土壤，才能成為棟樑之材，因為安麗是肥沃的土壤，才能讓我獲致今天的成功。
在成功的路上，選擇聽誰的話，很重要。老狄維士曾說，60年前，他做安麗時遭到反對，但他選擇相信自己，如今時間證明他是對的。這26年來，老狄維士先生的話與安麗公司員工給我的鼓勵、給我的信心，讓我堅持下去，就像一對隱形的翅膀，不斷在我心中迴響！
所有成功的人，都會遇到挫折與失敗，但他們之所以能克服，因為他們能夠更感恩、更積極、更熱情。26年來，我歷經的挫折太多了，但我相信自己、我相信安麗能夠帶給我希望。今天許多新朋友到來，你們不須急著做安麗，但要深入瞭解安麗、看懂安麗，這就是我26年來對安麗越來越執著、越來越熱愛的原因！
在一片不景氣中，值得你去做的事業必須具備三個條件，而安麗就是符合這三個條件的事業：
讓你獲得全方位成功的事業。
讓你有如倒吃甘蔗、越來越好的事業。
是人人都可以做的公平事業。
今天那麼多人來做安麗，到底安麗好在哪？安麗有希望，沒有限制，不用看人臉色，就能自己設定成功的目標；安麗讓你享受努力後的成果，又有保障；安麗有文化、很溫暖。安麗幫助我們成功，帶給我們財富及世界上最好的資產──各地的友誼。
人生不只是活下去，而要活得精彩。相信自己，祝福各位在安麗事業成功
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